Выгодно ли открывать магазин сумок и аксессуаров

Инвестиции	Прибыль	Окупаемость
1.180.000	77.000 в месяц	16 месяцев

Мировой рынок одежды и аксессуаров один из самых прибыльных. Из-за скоротечности моды и недолговечности товаров люди постоянно покупают новые вещи. Сегодня мы хотим продемонстрировать как можно урвать свой кусок от этого рынка. Мы расскажем как открыть магазин сумок за 9 шагов и на какие финансовые результаты стоит ориентироваться.

Содержание

О нише

Если посмотреть в общем, то конкуренция в нише сумок просто огромная, но не смотря на это у каждого человека свои вкусы и требования к сумкам. Одним нравятся дорогие вещи, стоимость которых начинается от 40.000 рублей, другим более дешевые, а кому-то подавай спортивные или молодежные. В результате эта конкуренция дробится и вы можете найти свое место в нише. Разумеется, при выборе своего места нужно отталкиваться от целевой аудитории вашего города.

Портрет типичного покупателя будет выглядеть следующим образом: девушки и женщины от 25 до 55 лет, реже мужчины. Однако для определенных категорий сумок эти категории можно сузить: к примеру, клатчи и миниатюрные сумочки больше подойдут молодым девушкам, спортивные рюкзаки студентам и путешественникам, барсетки мужчинам средних лет.

В каждом бизнесе есть свои риски и в случае с магазином сумок стоит продумать именно его ассортимент. Если товары будут слишком дешевые и некачественные, их не захотят покупать. Но и элитные модели по завышенным ценам удовольствие не для широких масс. Поэтому первые партии закупок должны быть усредненными и в плане цен, и в плане набора моделей. Те категории, которые приобретут наибольший спрос, в следующей партии можно закупать в повышенных объемах.

Финансовый план

Чтобы долго не томить вас, мы сразу же предоставим расчеты бизнес-плана небольшого магазина сумок и аксессуаров, который мы и будем рассматривать далее в статье.

Наименование	Сумма
Регистрация бизнеса	5.000 руб.
Ремонт	250.000 руб.
Оборудование	300.000 руб.
Первая партия товара	600.000 руб.
Прочие расходы	25.000 руб.
Итого:	1.180.000 руб.

Чтобы открыть небольшой магазинчик будет достаточно 1.180.000 рублей. Расходы можно сократить еще больше, но более подробно мы поговорим об этом далее в статье.

Наименование	Сумма
Аренда помещения	60.000 руб.
Коммунальные расходы	5.000 руб.
Зарплата персонала	68.000 руб.
Реклама	10.000 руб.
Прочие расходы	5.000 руб.
Итого:	148.000 руб.

Ежемесячные расходы на содержание нашего бизнеса составят 148.000 рублей. К сожалению, что-то сделать с уменьшением этих расходов сложно. Единственный вариант, заменить продавцов собою и своими родственниками, либо выбирать более дешевое место для аренды, но тогда количество клиентов будет меньше, так как место будет менее проходным и прибыль, соответственно, упадет.

Магазин сумок торгует не только сумками, но и различными аксессуарами. Соотношение продаж в среднем следующее: 70% покупают сумки, 30% различные аксессуары.

Наценка на сумки приблизительно 100%-150%, а на аксессуары может достигать даже 250%.

Для небольших городов средний чек в таких магазинах составляет 3.000 рублей. Если за месяц мы совершим 150 продаж, примерно по 5 продаж в день, то чистая прибыль с учетом ежемесячных расходов составит 77.000 рублей, а наши вложения окупаются за 16 месяцев.

Конечно же, в реальности цифры могут быть значительно выше. В выходные у вас точно будет более 5 продаж и вообще вы можете выбрать очень удачное место. Либо, всё может быть гораздо печальнее и ваш бизнес вообще не будет приносить никакой прибыли. Поэтому, 77.000 рублей пассивного дохода для небольшого города являются хорошим показателем.

Пошаговый план

Далее вы можете наблюдать пошаговый план открытия магазина сумок и аксессуаров. Как мы знаем, открыть магазин не так уж и сложно, гораздо труднее сделать так, чтобы он не закрылся в будущем. Поэтому, даже когда дела у вас будут идти хорошо, не стойте на месте. Реинвестируйте прибыль в развитие и открытие новых точек.

Одним из определяющих моментов для реального магазина является его местоположение. Чтобы открыть магазин сумок и аксессуаров лучше найти помещение в месте с большим трафиком в торговом центре, неподалеку от рынков, в спальных и центральных районах. Важно выбирать приемлемую для вас стоимость, а также обратить внимание на соответствие помещения требованиям СЭС, Госпожнадзора, Роспотребнадзора.

В торговом центре можно оформить и место вида торговый островок, который является, по сути, витриной, в центре которого находится продавец.

Что до площади, то для помещения с отдельным входом оптимальными будут габариты около 30–40 кв. м. В случае с островком места понадобится гораздо меньше.

После того как помещение будет подобрано, ваш магазин сумок нужно будет красиво оформить. В интернете вы можете найти огромное количество примеров красивых и дешевых ремонтов. Многие нанимают подрядчиков для проведения ремонтных работ, а украшением занимаются самостоятельно. Ниже продемонстрированы примеры хороших ремонтов.

У владельца помещения можно попросить об арендных каникулах, это означает, что вы не будете платить за аренду на время проведения ремонтных работ. Старайтесь не зацикливаться на дизайне помещения. Многие предприниматели создающие свой первый бизнес являются ярыми перфекционистами и заморачиваются по поводу мелких и неважных вещей. Вы должны концентрироваться на денежном потоке, поэтому не переусердствуйте с расходами времени и денег на ремонт.

Действующее законодательство РФ требует, чтобы весь бизнес был зарегистрирован официально. Сделать это просто: вначале определитесь, будете ли вы регистрировать ИП или ООО. Как правило, ИП более удачное решение, которое будет проще в реализации и менее затратно финансово. После этого надо будет:

Заплатить налог;
Открыть в банковском учреждении счет;
Подать заявку на регистрацию в органы статистики;
Получить разрешение у местных властей;
Получить патент на торговлю;
Поставить на учет кассовый аппарат.

Код ОКВЭД для регистрации магазина сумок:

52.43.2 Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

Торговый бизнес это не тот бизнес, где нам понадобится огромный бюджет для покупки специализированного оборудования. Здесь всё просто, нам нужны витрины для сумок, прилавок и кассовый аппарат. Конечно же, это слишком маленький набор оборудования и он подойдет только для островков в торговых центрах. Для обычного магазина набор будет следующий:

Наименование	Сумма
Кондиционер	40.000 руб.
Кассовый аппарат	20.000 руб.
Компьютер	40.000 руб.
Освещение	70.000 руб.
Зеркала	30.000 руб.
Прилавки, стеллажи, вешалки и т.д.	100.000 руб.
Итого:	300.000 руб.

В итоге нам понадобится 300.000 рублей. Это внушительная сумма, особенно для начинающего предпринимателя, у которого каждая копейка на счету. Вы можете сэкономить закупив б/у оборудование, но тогда вам как минимум нужно его отреставрировать, чтобы оно выглядело как новое.

Чтобы магазин мог полноценно работать, понадобится минимум два консультанта, которые будут работать посменно. Эти работники должны приятно выглядеть, ориентироваться в мире моды, уметь сочетать одежду и аксессуары. Оптимальным способом формирования оплаты будет ставка + процент от продаж.

Обязанности бухгалтера можно либо взять на себя, либо доверить стороннему специалисту. Также следует нанять уборщицу и иногда самому заниматься продажей, чтобы реально оценивать объемы продаж и видеть свою целевую аудиторию.

В итоге расходы на заработную плату:

Два продавца 50.000 руб.
Бухгалтер 5.000 руб.
Уборщица 13.000 руб.
Итого 68.000 руб.

На этапе планирования невозможно точно понять какой ассортимент должен быть в вашем магазине сумок, чтобы он стал успешным и прибыльным. У вас просто недостаточно входных данных для анализа. Поэтому первые закупки товара должны быть небольшими. Вы будете смотреть что продается, а что нет и в дальнейшем сможете понять какие товары нужно покупать в больших количествах, а какие в меньших.

Стандартный ассортимент такого магазина:

Кошельки;
Портмоне;
Клатчи;
Маленькие сумки;
Дорожные сумки;
Рюкзаки;
Чемоданы;
Барсетки;
Дипломаты.

Также можно включить в ассортимент сопутствующие аксессуары:

Очки;
Шапки;
Шарфы;
Перчатки;
Платки.

Что касается ценовой категории, то здесь всё индивидуально для каждого города. Дешевые товары будут пользоваться спросом во всех городах, а вот с поиском клиентов на дорогие могут возникнуть проблемы. Обычно в небольших городах люди не покупают дорогие вещи, поэтому, если вы открываетесь в городе с населением менее 500.000 человек, мы рекомендуем ориентироваться на дешевый сегмент.

Далее нам нужно найти максимально дешевых поставщиков для нашего магазина сумок. Варианты могут быть следующими:

Оптовые рынки большинство владельцев магазинов закупает товар по оптовым ценам, однако в этой сфере возможно закупить товар более низкого качества, чем вы рассчитывали.
Китайские магазины или производители это дешево, доступно и современно, однако здесь тоже важно быть осторожным с качеством товаров.
Известные производители если у вас есть продукция оригинальных популярных брендов, то их имя и репутация будет работать на вас. Но и закупочная стоимость у такой продукции будет немалой.
Мастера рукоделия многие сегодня делают интересные изделия вручную, и если вы хотите сделать ставку на оригинальность своей продукции, то такое нестандартное решение для вас. Это не какая-то штампованная вещь, только снятая с конвейера.
Дропшиппинг очень интересный вариант, который подойдет скорее для интернет-магазинов. Вы находите поставщика, который предоставляет услуги дроппшипинга, а затем всех клиентов передаете ему. На его плечах будет доставка товара, получение оплаты и выплата процентов от продаж.

Работа с поставщиками требует опыта. Бывают ситуации, когда вас пытаются обмануть, заказы не отправляются или приходят бракованные партии. Разумеется, для опытного предпринимателя любая проблема с поставщиком покажется пустяком, но когда вы сталкиваетесь с проблемой в первый раз, то это вероятнее всего станет сильным стрессом для вас. Поэтому, не переживайте!

На закупку первой партии товаров у вас уйдет примерно 600.000 рублей. Как мы говорили ранее, старайтесь закупить побольше разнообразных товаров, чтобы понять какие станут ходовыми, а от каких стоит вовсе отказаться.

Собственное производство

Очень интересным моментом в данной нише является собственное производство. Шить сумки на продажу особенно выгодно, если у вас есть свой магазин, который приносит стабильную прибыль. Поэтому в перспективе мы рекомендуем рассмотреть такой вариант. Если постепенно заменить весь ассортимент магазина на собственные товары, это может увеличит прибыль точки в 2-3 раза.

Как только вы получите товар от поставщика вам нужно его красиво развесить. Самый лучший способ понять как это делать, пойти в магазин конкурентов и посмотреть. Чтобы не мучать ваши ноги, ниже вы можете взглянуть на фотографии.

В мерчендайзинге существуют некоторые правила, которых стоит придерживаться. Сумки и аксессуары будут правильно расставлены в магазине, когда:

Соблюдена логическая последовательность то есть, чемоданы рядом с чемоданами, мужские отделы и женские не пересекаются между собой.
У кассы стоят дешевые товары нужно размещать очки, шапки, шарфы и т.д.
Ближе ко входу стоят дорогие товары клиента шокируют крупные цены, а затем средние кажутся не такими большими.

Последний шаг, но не последний по важности привлечение клиентов. Здесь стоит отталкиваться от целевой аудитории. Чтобы привлечь молодежь для покупки рюкзаков Vans нужно придумывать красивые рекламные слоганы для объявлений в Instagram. Для аудитории старше 40-50 лет, нужно заказывать рекламу в Одноклассниках.

Маркетинг это очень сложная вещь, которой учатся годами с помощью проб и ошибок. Поэтому текст вашего первого рекламного объявления будет совсем не привлекательным, а объявление в общем не креативным. Тем не менее, мы не призываем вас опускать руки и сдаваться! Вы должны ежемесячно откладывать какой-то бюджет на тестирование рекламы для вашего магазина сумок. Со временем вы поймете, какие инструменты у вас работают, а какие нет.

Хочется также отметить, что вы ни в коем случае не должны забывать про различные акции и скидки. Для российского рынка это очень важно, потому что большая часть населения делает покупки только во время скидок и акций.

Стоит ли открываться по франшизе?

В этой нише вы можете найти огромное количество франшиз, которые обещают вам окупаемость в первый год работы. Здесь есть свои плюсы и минусы.

Плюсы:

Вам предоставят план, маркетинговые инструменты, оборудование и расскажут каким ассортиментом выгоднее торговать на данный момент;
Помощь и ответы на все вопросы.

Минусы:

Франшиза может оказаться плохой.

Минусов у франшиз не так много, но под «плохой» мы подразумеваем, что вам не окажут соответствующую поддержку на этапах от выбора помещения до раскрутки магазина. Чтобы не нарваться на франшизу, которая жаждет от вас только деньги, сначала самостоятельно познакомьтесь с владельцами магазинов по этой франшизе. Предпринимателем нет смысла скрывать недостатки и если с франшизой что-то действительно не так, то вы сможете узнать это из первых уст.

Стоит ли открывать интернет-магазин?

Интернет-магазин сумок можно назвать отдельной нишей, которой требуется бизнес-план и далеко не меньше времени, чем для обычного розничного магазина. Чем меньше у вас опыта, тем больше времени и денег вам понадобится на раскрутку, поэтому влезать с головой в эту нишу и пытаться что-то сделать мы не рекомендуем.

К созданию интернет-магазина нужно подходить так же ответственно, как и к созданию обычного магазина. Это такой же бизнес, которому нужно уделять 100% своего времени. Если вы не готовы на это, то лучше повременить, сфокусироваться на других целях и отложить эту идею на потом.