Как открыть прибыльный обувной магазин

Инвестиции	Прибыль	Окупаемость
2.165.000	208.500 в месяц	11 месяцев

Мы не пещерные люди и всем нам нужна обувь. Это товар, который актуален всегда. Даже во время экономического кризиса в стране люди всё равно будут покупать обувь, разница будет только в стоимости обуви. Во время кризиса предпочтения покупателей отдаются более дешевым брендам, тем не менее они всё равно покупают обувь, а это значит, что ниша крайне прибыльна. В этой статье мы поговорим о том, как открыть магазин обуви и как заставить выйти его на стабильную прибыль.

Содержание

Рынок обуви

Наверное, каждый из нас задается вопросом: как открыть обувной магазин? На деле все на много легче, чем кажется. В первую очередь нужно определить какого формата он будет, на сколько большим, выбрать для себя целевую аудиторию, тип товаров и прочее.

Не зависимо от выбранного формата, вам необходимо будет следить за тенденциями торговли в обувном бизнесе вашего города или поселка. Именно для этих целей и необходимо проводить исследование рынка. В первую очередь необходимо полноценно изучить и углубиться в методику функционирования обувных магазинов в вашей местности, оценить их местоположение, ассортимент товаров, ценовой сегмент в котором находятся товары, покупательскую способность населения и прочие очень важные моменты.

Далее необходимо будет проанализировать всю информацию, которую получили в ходе анализа рынка вашего региона и выявить наиболее прибыльные части вашего города. В этих районах нужно будет обязательно выявить всех конкурентов. Неплохо было бы провести социальный опрос людей по этим районам на предмет того, где они предпочитают покупать обувь, насколько часто совершают покупки и какого класса товары пользуются спросом. Когда все данные собраны и проанализированы – дело за малым: выбрать самый подходящий сегмент рынка. Это может быть магазин для людей с маленьким доходом (магазин постоянных распродаж), для людей со средним либо высоким уровнем дохода (премиум-класс). Проанализируйте еще раз весь объем информации в нужном для вас сегменте рынка.

Теперь у вас имеется полная картина представления о том, что нужно делать для того чтобы открыть свой обувной магазин. По результатам сегмента рынка можно уже сейчас сделать вывод, насколько прибыльным будет ваш магазин.

О детской обуви и целевой аудитории

Создавать бизнес нужно всегда отталкиваясь от целевой аудитории. Если вы хотите открыть магазин детской обуви, то должны понимать, что от обычного он будет отличаться по следующим параметрам: целевая аудитория, ассортимент и месторасположение.

Целевая аудитория детского магазина обуви взрослые люди с детьми. Из этого вытекает следующий факт, месторасположение вашего будущего магазина детской обуви должно быть там, где большое количество детей со своими родителями, а именно детские больницы, развлекательные центры и т.д.

Ну и разумеется ассортимент от обычного обувного магазина он должен отличаться тем, что 100% витрин будет занимать только детская обувь.

Еще раз повторим, открывая магазин отталкивайтесь от своей целевой аудитории. Если вы собираетесь продавать молодежные кроссовки, то должны найти такое помещение, рядом с которым будет регулярно проходить большое количество молодых людей.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть свое дело нужно в первую очередь осуществить регистрацию в органах государственной налоговой службы. Не зависимо от того, какую форму собственности вы изберете, вы все равно будете являться налогоплательщиком, а ваш бизнес будет выступать субъектом налогообложения. Если в ваши планы в ближайшем будущем не входит открытие сети фирменных магазинов и сотрудничать вы будете лишь физическими лицами, то вам отлично подойдет такая форма собственности, как ИП.

Если в планах есть организации с численностью до 100 работников, тогда вы можете избрать упрощенную систему налогообложения (УСН) и уплачивать в бюджет 6% от суммы дохода или же 15% от доходной части минус расходная. Однако, большинство специалистов склоняется к уплате единого налога на вмененный доход (ЕНВД).

Для организации розничной торговли ЕНВД необходимо расчитывать, учитывая площадь торгового зала и числа отработанных дней за месяц, как налогоплательщика. Систему налогообложения вы в праве избрать добровольно. Так что выбирайте ту, которая вам наиболее удобна и выгодна. Если не можете определиться, можно использовать сразу обе, совмещая их.

Так же вам нужно будет собрать пакет из необходимых документов: заключение санитарно-эпидемиологической службы, заключение пожарного надзора, различные разрешения и патенты, сертификат на резиновую обувь, сертификат на кожаную детскую обувь, сертификат на специальную кожаную обувь, сертификат на спортивную обувь, сертификат на обувь из искусственных кож.

Многие задаются вопросом что нужно чтобы открыть магазин обуви? Совсем немного начальный капитал, регистрация вновь созданного бизнеса и желание работать.

Право заниматься данным видом деятельности регламентируется такими документами:

Справка из налоговой о взятии на учет
ИНН налогоплательщика
Свидетельство о государственной регистрации
Устав, если он необходим вашей форме собственности
Договор аренды либо право собственности
Утвержденный в Роспотребнадзоре ассортиментный ряд магазина
Справка санитарно-эпидемиологической службы о соответствии санитарным нормам
Договор о вывозе мусора

Если вы будете арендовать площадь для обувного магазина в торговом центре, администрация, скорее всего, попросит вас подготовить и показать им полный пакет документов, касательно вашего бизнеса.

Не забывайте, что в обязательном порядке нужно сертифицировать обувь для детей и специализированную резиновую обувь, обувь для детей и специальную кожаную обувь.

Под обязательную декларацию попадают:

Вся резиновая обувь, за исключением детской
Спортивная резиновая и резинотекстильная обувь
Вся валяная детская обувь
Вся юфтевая обувь, за исключением детской и специальной
Вся хромовая, за исключением детской и специализированной
Вся обувь из текстиля, войлока и фетра, кроме обуви для детей и специальной
Вся обувь из синтетических кож, за исключением армейской
Вся обувь из искусственных кож, кроме детской и обуви для военнослужащих

Если вы планируете ведение внешнеэкономической деятельности, то необходимо тщательно следить за соблюдением таможенного законодательства. Основной законопроект, на который необходимо полагаться предпринимателю закон о защите прав потребителей.

Выбираем место

Не знаете что делать и как открыть маленький магазин обуви? Прежде чем взять в аренду торговую площадь, изучите результат анализа всех сегментов рынка.

Наиболее подходящий и выгодный вариант – аренда в большом торговом центре. Здесь мы видим ряд преимуществ:

Достаточно хорошая проходимость
Минимальные расходы на ремонтные работы и оплату труда охраны

Ну и как же обойтись без недостатков, они есть везде:

Достаточно дорогая арендная плата
Сложность с поиском подходящего места
Многие арендаторы заключают договора аренды еще на этапе строительства торгового центра

Если уж совсем никак не получается добиться аренды торговой площади в ТЦ, придутся арендовать в другом месте. В таком случае нужно отнестись к этому очень серьезно. Тщательно следить за соблюдением всех пожарных и санитарных норм. Не стоит скупиться и арендовать торговый зал менее 50 кв. м. Это доставит массу дискомфорта покупателям во время примерки. Кроме того, обязательно должно быть отдельно складское помещение.

Бизнес план магазина обуви дает возможность представить общую картину. Основная техника в магазине – кассовый аппарат. До начала эксплуатации его необходимо опломбировать и осуществить регистрацию в органах налоговой службы. Кроме кассы будут необходимы: витрины, стеллажи, несколько зеркал, диваны, коврики, тумба под кассовый аппарат и прочее.

Сотрудники магазина

Когда составляете бизнес план обувного магазина необходимо предусмотреть абсолютно все. В небольшом обувном магазине можно без опаски внедрить самообслуживание. Небольшими считаются торговые залы не более 50 кв. м.

Для такого магазинчика не потребуется большой штат.

Сотрудник	Количество	ЗП	Итого
Администратора (он же будет выполнять обязанности менеджера по закупкам, товароведа, кассира и старшего кассира)	1	30.000р	30.000р
Продавец	2	20.000р	40.000р
Кассир	2	20.000р	40.000р
Уборщица	1	14.000р	14.000р
Охранник	2	15.000р	30.000р
Итого:	8		184.000р

Если арендуемая площадь располагается в торговом центре должности уборщицы и охранника можно избежать.

Работаем с поставщиками

Планируете открыть магазин обуви ортопедической? Это так же просто, как и с открытием любого другого магазина.

Прибыльный обувной магазин отличает огромный богатый ассортиментный ряд по достаточно выгодным ценам. Систематическое пополнение ассортимента сделает его еще более популярным. Однако, осуществить все это на практике не всегда так легко, как кажется.

Для обеспечения магазина постоянными клиентами и отличия его от множества других. В первую очередь нужно обеспечить магазин товарами и заиметь надежных постоянных поставщиков. Наиболее выгодный вариант – закупка товаров напрямую от производителя. На сегодняшний день для этого есть все шансы. В открытом доступе можно найти реквизиты как отечественных, так и зарубежных обувных фабрик.

Найти эти данные можно как в интернете, так и газетах.

Поинтересуйтесь у поставщиков, с какими еще магазинами или торговыми сетями они сотрудничают, не планируется ли открытие нового обувного магазина.

Обслуживание покупателей

Работать с покупателями чаще всего приходится двумя способами:

Непосредственно в самом магазине
Вне магазина

В чем же отличие? Первый способ состоит из ряда требований:

Внешний вид помещения должен быть притягательным
Все товары следует грамотно расположить в помещении
Набрать консультантов
Создать места для примерки обуви

Второй способ состоит из единственного главного требования, которое должен знать каждый, кто хоть раз задумывался о том, как открыть магазин с нуля – привлечение клиентов в магазин.

Лучшую продукцию следует разместить в правой стороне от входа. Сами же двери рекомендуется расположить с левой стороны. Делается это из-за естественного поведения людей, а именно – большинство ходит по залу по часовой стрелке.

Существует еще несколько советов. Модную обувь, которая пользуется популярностью у большинства потребителей обычно ставят на самое видное место. Но это не значит, что ее следует поставить на самом верху стеллажей. Покупатель должен с легкостью достать любую пару без помощи подручных средств.

Для более удобного пользования вашим магазином, рекомендуется сделать сортировку обуви по:

Полу человека
Размерам
Сезонам

Также обязательным требованием является наличие места для примерки обуви. Зачем это нужно объяснять не надо.

Если же речь идет о рекламе своего магазина, то одними из лучших средств продвижения бизнеса является раздача флаеров, размещение объявлений в Интернете, аренда билборда.

Расходы и доходы

Задавая вопрос сколько стоит открыть обувной магазин стоит учитывать, что сумма инвестиций и рентабельность будут напрямую зависит от формата магазина и его концепции.

Если вы собираетесь продавать дешевую обувь для населения с низким и средним доходом, то и дорогостоящий интерьер помещения вам не понадобится. А для магазинов, у которых минимальная стоимость кроссовок начинается от 10.000р. обязательно придется делать крутой ремонт, странички в социальных сетях и раскручивать бренд своего бизнеса.

На финансовый план так же влияют такие показатели как размер населения города, средний уровень доходов населения, поставщики, наценка и т.д. Поэтому, невозможно точно ответить сколько понадобится денег, чтобы открыть обувной магазин, но мы приведем усредненные показатели.

Наименование	Сумма
Первоначальные расходы
Регистрация бизнеса	15.000р
Ремонт	450.000р
Оборудование	500.000р
Закупка первой партии товаров	1.200.000р
Итого:	2.165.000р
Ежемесячные расходы
ЗП сотрудников	100.000р
Аренда помещения	80.000р
Прочие расходы	30.000р
Итого:	210.000р

Чтобы открыться нам понадобится 2.165.000р., мы настоятельно рекомендуем найти дополнительную сумму для будущих инвестиций. Так как вероятнее всего, у вас будут дополнительные непредвиденные затраты. Для обеспечения ежемесячной работы бизнеса необходимо 210.000р.

Следующий не менее важный вопрос, а выгодно ли вообще открывать магазин обуви? Чтобы это понять нужно провести следующие расчеты.

Предположим, что в день у нас будут покупать по 10 пар обуви, тогда 10*31= 310 пар обуви в месяц. Себестоимость одной пары 1.500р., а наценка будет составлять приблизительно 90%.

В таком случае мы выйдем на чистую прибыль 208.500р. и сможем окупать наши первоначальные вложения за 11 месяцев, рентабельность бизнеса будет составлять 24%.

Интернет-магазин обуви

Давайте разберемся как открыть интернет-магазин обуви. Следует понимать, что организация бизнес-процессов в интернет-магазинах очень сильно отличается от организации обычных магазинов. Это совсем другая сфера бизнеса и если вы рассчитываете на быстрый успех, то мы вас разочаруем. Интернет-магазины это такой же бизнес, как и оффлайн магазины. Здесь тоже нужно набираться опыта, терять деньги на неудачных проектах и заново инвестировать. Некоторые вещи будут даже сложнее, чем в создании обычного магазина.

Плюсы создания интернет-магазина обуви:

Вы не привязаны регионально ни к какому городу и можете отправлять товары по почте
Подробная аналитика
Можно сэкономить на количестве сотрудников, так как многие процессы будут автоматизированны
В перспективе очень высокая прибыль

Минусы:

Без опыта нереально с первого раза сделать проект, который будет хотя бы выходить в ноль
Очень большие ежемесячные расходы на рекламу
Большая конкуренция

Если вас не пугают трудности и вы всё же решили открывать интернет-магазин обуви, то первое после того как вы обозначите целевую аудиторию и решите что вы вообще будете продавать это разработка сайта.

Вас легко обмануть, если у вас нет опыта!

К разработке сайта нужно относиться как к ремонту помещения и его оборудованию. Но в случае с оффлайн магазинами вы сразу же видите где плохо покрасили стену, а где привезли поцарапанную витрину. Без определенного опыта вы не сможете легко понять сделали для вас сайт хороший или нет.

Два совета, которые помогут неопытным предпринимателям в интернете:

Анализируйте конкурентов в интернете это вообще крайне важная деятельность. Введите в Яндексе «Купить кроссовки от найк» или что-то подобное, и посмотрите на конкурентов. В выдаче никогда не будет плохих сайтов, если вас сайт сильно отличается от конкурентов в худшую сторону, то можно даже не рассчитывать на какую-то прибыль.
Не экономьте разумеется, можно заказать сайт под ключ за 30.000р., но он будет ужасен и никогда не принесет вам прибыли. Либо нанимайте в штат квалифицированных сотрудников, либо заказывайте разработку у профессионалов. Также, не рекомендуем заказывать разработку сайта у местных компаний. Если вы живете в городе с населением меньше 500.000 человек, то вероятнее всего эти люди вообще не понимают как нужно разрабатывать сайты, потому что в городе нет конкуренции в этой нише и сотрудникам компании не приходится каждый год повышать свою квалификацию.

Выделите на разработку сайта минимум 150-250 тысяч рублей и отдайте их профессионалам своего дела!

Вам потребуется использовать специальный алгоритм, который поможет вовремя доставлять товары. Это положительно повлияет на бизнес. Интернет-магазин обуви может организовать несколько видов доставки.

К примеру:

Возможность примерять обувь, не выходя из дома. Работает это следующим образом: клиент заказывает понравившейся ему продукт, после чего курьер привозит вещь на примерку. Так покупатель сможет оценить внешний вид обуви, удобство и другие критерии, необходимые для удачной покупки. Далее следует оплата товара.
Второй способ – непосредственно доставлять продукт на различные отделения логистической службы.

Различные модули интеграции с множеством платежных систем можно найти на торговой площадке ImageCMS, а затем установить их в своем интернет-магазине.

По аналогии с доставкой, чем больше вариаций оплаты для потребителей тем успешней вы сможете продвигать свой магазин.

Одними из самых распространенных являются:

Оплата наличными при получении заказа на почте. Таким методом пользуется много людей, поскольку это довольно удобно.
Оплата при помощи электронных платежей, а также пластиковых карт. Таким способом хорошо пользоваться из-за наличия в нем предоплаты.

Как вариант в вашем магазине может быть лишь одна система платежа – с помощью предоплаты. Но в таком случае число потенциальных покупателей может значительно снизиться.

Выходом является агрегатор платежей, который с легкостью поможет вам организовать различные способы оплаты. С его помощью у клиентов будет возможность производить покупки через различные сервисы:

WebMoney
QIWI
Яндекс Деньги
Пластиковые карты и т.п.

В след за открытием обувного магазина нужно сразу же подумать о его продвижении. Это, наверное, самый кропотливый и ответственный процесс. Основная его цель – создание клиентской базы и привлечение постоянных покупателей, на которых и будет держаться ваш бизнес.

К самым распространенным инструментам данного этапа можно смело отнести:

SEO-оптимизацию
Email-маркетинг
Рекламу в социальных сетях
Рекламу в СМИ