Бизнес-план мебельного магазина с окупаемостью 17 месяцев

Инвестиции	Прибыль	Окупаемость
1.757.000	105.000 в месяц	17 месяцев

Мебельный бизнес считается одним из самых перспективных и конкурентно выгодным среди имеющихся на рынке ниш. С его помощью можно существенно разбогатеть, получить базу под другие виды бизнеса в аналогичных сегментах. В данной статье Вы ознакомитесь с моментами, которые связаны с поиском клиентов и поставщиков для бизнеса, с информационной базой (какие форматы магазинов бывают и пр.). Также в материалах статьи можно найти подробный план по открытию магазина мебели.

Форматы

Если Вы решили открыть мебельный магазин, то для начала необходимо выбрать формат данного заведения. Принято различать:

• Узкопрофильный магазин. В нем мебель представлена определенной группы товаров (к примеру, только для офисных помещений, кухни, спальня и пр.).
• Выстовочные залы. В данном формате любой элемент мебели можно посмотреть и «пощупать» в реальности, так как они выставлены на всеобщее обозрение. Продукция в таких магазинах – эксклюзивная, дорогая.
• Магазин мебели имеет на своих складах шаблонной мебельной продукции, которая необходима, чтобы обустроить дом. В ассортименте обычно находится порядка 250-300 позиций, площадь магазина огромная (800-900 кв.м.).
• Мебельный гипермаркет торгует очень разнообразным перечнем продукции (различные стенки, тумбы, мебель для кухонь, спальни и пр.). Количество позиций в ассортименте превышает 1000 штук.

На выбор формата оказывает влияние имеющийся в Ваших руках первоначальный капитал, особенность рынка в каждом конкретном регионе. Кроме того, следует учитывать имеющуюся в регионе конкуренцию.

В настоящее время повышается спрос на детские спальни, гостиные. Мягкая мебель отодвигается на второй план. Сейчас в моде простота, практичность, аскетичность.

Бизнес на продаже мебели является до сих пор самым рентабельным, но и самым затратным на начальном этапе открытия.

Город

Как правило в крупных городах живет большое количество потенциальных клиентов их уровень платежеспособности находится на среднем или высоком уровне и проблема, с которой вы столкнетесь это уменьшение расходов. Чтобы получать больше прибыли вам нужно искать поставщиков с выгодными условиями, дешевое помещение для магазина, а также нанимать минимальное количество сотрудников. Если все факторы сложатся удачно, то в крупном городе можно выйти на хорошую прибыль в 100-400 тысяч рублей.

Если вы собираетесь открывать мебельный магазин в небольшом городе, то в первую очередь нужно определить платежеспособность населения. В маленьких городах маленькие зарплаты и люди не могут позволить себе дорогую мебель, вы должны отталкиваться именно от этого и делать упор своего магазина именно на низких ценах.

Серьезная конкуренция в нише

После открытия собственного мебельного магазина будьте готовы к тому, что к вам просто не пойдут клиенты. На данный момент конкуренция на рынке мебели огромная и бороться вам нужно со следующими игроками:

• Ikea
• Местные магазины
• Интернет-магазины

Мебель это далеко не тот продукт, который люди меняют каждый год. Обычно новая мебель закупается после ремонта или когда старая выходит из строя. Поэтому клиентов на рынке не так много, чего нельзя сказать о магазинах.

Перед открытием вы должны не только составить бизнес-план, но и план борьбы с конкурентами. Придумайте 10 причин, почему покупатель должен прийти именно к вам. Если сделать самостоятельно это никак не получается, то анализируйте конкурентов и попытайтесь понять почему люди покупают продукцию именно у них.

Спрос на мебель

Чтобы проанализировать состояние рынка мебели, необходимо учитывать среднее количество потенциальных клиентов магазина, общую емкость рынка, наличие конкурентов и предоставляемая ими продукция.

В российских реалиях преобладает мебель из Италии, Германии, Швеции. Также на рынке присутствует и отечественные варианты. Кроме того, на Дальнем Востоке, в Сибири широко распространена продажа мебели из Китая, Таиланда и пр.

Самой дорогой мебелью является мебель, поставляемая из Германии. Это связано с ее высоким качеством. При этом наиболее интересной (в части дизайна) является итальянская мебель. Мебель, которая производится в России, входит в средний диапазон (как цены, так и качества).

В крупных городах население приобретает в основном импортную мебель, а в небольших – отечественную продукцию.

Емкость рынка доходит до 10 млрд. долларов в год.

Основной спрос приходится на корпусную мебель, затем на мягкую и кухонную. Покупка мебели для кафе находится на уровне 5-6% от всего рынка.

Бизнес по продаже мебели подтвержден постоянному росту. Особенно в последнее время. С каждым годом он укрепляет свои позиции на 5%. Иными словами, спустя 10-15 лет мы можем судить об удвоении объемов продаж.

Почему погибают средние магазины?

Важнейший момент по поводу ассортимента магазина он не должен быть средним.

В бизнесе есть два пути успешного развития:

• Минимизация расходов, создание системы и масштабирование.
• Увеличение маржи за счет роста уровня качества продукции и услуг.

Вы должны определиться какой путь ждет ваш магазин. Либо вы продаете дешевую мебель в большом количестве и в перспективе открываете новые торговые точки, возможно, в соседних городах. Либо вы продаете дорогую мебель и предоставляете обслуживание высокого уровня. Второй вариант редко подходит для маленьких городов.

Ваш мебельных магазин ни в коем случае не должен находиться на среднем уровне. Для населения с низкими зарплатами ваша продукция будет слишком дорогой, а для богатого населения слишком дешевой. В результате даже если магазин и будет приносить какую-то прибыль, сориентировавшись на определенную целевую аудиторию вы можете увеличить прибыль в 2-5 раз.

Возможные риски

В качестве основных рисков при открытии мебельного бизнеса отмечают присутствие следующих:

Риск, который связан с возможным повреждением товара в результате коммунальных аварий. В основном данному виду рисков подвержены мебельные магазины, которые расположены в жилых домах и офисных помещениях (на первых этажах). В случае утечки воды, отключения отопления, вся мебель может придти в негодность, что в итоге скажется на доходе магазина. Чтобы подобное не произошло, необходимо вовремя страховать имущество на продажу.

Второй риск – отсутствие качественной логистики. Порядка трети всей мебели поступает в России из-за границы. Происходит это сложными логистическими путями, увеличивая риски возникновения повреждений мебели в момент перевозок. Устранить подобный риск можно за счет покупки мебели с таможенных складов, за счет страхования мебели.

Третий риск связан со снижением покупательской способности потенциальных покупателей или покупка ими более дешевых вариантов мебели. Чтобы подобное не произошло, необходимо не складировать мебель, а закупать ее только по предзаказам.

План открытия магазина

Примерный план открытия мебельного магазина подразумевает под собой прохождение шагов описанных в будущих параграфах.

Арендовать помещение необходимо в районе, где наблюдается высокая проходимость населения. К примеру, рядом с магазинами одежды, строительных материалов, транспортных развязок (остановки общественного транспорта, парковки для личных автомобилей). Примерная площадь магазина должна быть не менее 100 кв.м.

В помещении необходимо произвести косметический ремонт, который включает в себя изменение цвета стен, замена полового покрытия и пр.

Для минимизации затрат можно арендовать помещение, в котором имеется свежий ремонт, свободная площадь.

Тратить существенную часть бюджета на ремонтные работы не следует. Очень важно сделать ремонт таким, а также расположить продукцию так, чтобы посетителям и клиентам можно было рассмотреть ассортимент магазина.

При открытии мебельного магазина изначально необходимо зарегистрировать бизнес. Для этого выбирается либо ИП, либо ООО.

Индивидуальное предпринимательство обладает следующими преимуществами: в налоговую нужно предоставить минимальный пакет документов, приемлемая стоимость государственной пошлины.

При открытии ООО у Вас появляются возможности для организации бизнеса с другими юридическими лицами, а также повышается доверие к магазину со стороны покупателей и банков.

После выбора формы работы необходимо определиться с кодами ОКВЭД. Для мебельного магазина наиболее подходящими являются следующие:

• 52.44 – продажа товара в розницу для домашнего пользования;
• 52.48.11 – реализация мебели для офисных помещений;
• 51.47.1 – оптовая продажа мебели.

В качестве оптимального варианта налогообложения выступает ЕНВД или УСН.

После регистрации в налоговой службе необходимо предоставить следующие документы:

• Паспорт;
• ИНН;
• Оформленное заявление;
• Квитанция об оплате государственной пошлины и пр.

Чтобы открыть магазин потребуется также:

• Заключить договора с арендатором помещения;
• С коммунальными службами;
• Приобрести трудовые книжки сотрудникам и заключить с ними трудовые договора;
• Получить разрешение на осуществление деятельности от СЭС, Роспотребнадзора и пр.

Чтобы открыть мебельный магазин потребуется приобрести стол, стул и компьютер для работы, а также МФУ для консультанта-менеджера, кассовое оборудование. Кроме того, обязательно следует приобрести и поставить на баланс грузовой автомобиль, при помощи которого будет доставлять продукция до клиентов.

Первоначально потребуется не менее 1 000 000 рублей. Чтобы сэкономить на покупке оборудования можно приобрести подержанной авто, более дешевые варианты ККП, МФУ и пр.

Во время поиска поставщиков стоит руководствовать информацией на поисковиках в интернете, а также изучать работу конкурентов. Первоначально сотрудничество нужно наладить с несколькими поставщиками, чтобы понять, с каким из них работать более выгодно. Затем можно перейти на закупку продукции у единственного поставщика, или подписать договор на поставку продукцию на индивидуальных условиях.

Для составления ассортимента необходимо изучать имеющийся спрос на продукцию за несколько лет. Очень важно, чтобы покупатель мог увидеть и приобрести ряд обязательных товаров. К ним относятся, к примеру:

• Диваны различных размеров;
• Кровати различных размеров (для взрослых, для детей);
• Спальные гарнитуры и отдельные его элементы (столешница, шкафы, тумбочки и пр.);
• Зеркала;
• Шкафы – купе;
• Столы (письменный, кухонный);
• Стулья для взрослых и детей;
• Предметы для освещения (люстры, светильники, торшеры).

по минимуму у Вас получиться потратить около 550 000 рублей (только на покупку ассортимента для магазина). При этом, учтите, что мебель должны быть представлена пятью-семью разными производителями, отличаться по цветовому решению, размеру и пр. Наценка на мебель устанавливается на отметке в 50-55 %.

Любой мебельный магазин должен иметь собственный каталог продукции. Он может быть выполнен в двух вариантах:

• Обычный журнал в мягком переплете
• Веб-сайт

Первый вариант потребует дизайнера, верстальщика и постоянную печать новых журналов. Он может быть относительно дешевым на старте, но в перспективе вы будете очень много тратить на печать.

Второй вариант дороже на старте, по сути вы создаете интернет-магазин. Главными плюсами будет являться то, что в будущем вы сможете самостоятельно заполнять его новыми товарами, а его поддержка будет обходиться в 3.000 рублей в год. Но о создании интернет-магазина мебели мы поговорим чуть позже, сейчас же речь идет о каталогах.

Основная задача каталога демонстрация вашей продукции. Вы должны раздавать его своим клиентам абсолютно бесплатно, чтобы они могли ознакомиться с вашим ассортиментом у себя дома. В каталоге должны присутствовать наименования товаров, которые сейчас находятся у вас в магазине и товары, которые можно сделать под заказ.

Мы рекомендуем разработать полноценный интернет-магазин, а также сделать совсем небольшие бумажные каталоги размером на 10 страниц, а в них разместить ссылку на сайт.

Чтобы магазин полноценно существовал необходимо нанимать несколько работников. Изначально, бизнесмен сам имеет возможность быть и менеджером по продажам, и кассиром, и даже грузчиков. Но затем стоит нанять администратора, в чьих руках будет находиться вся административно-производственная работа.

Затем необходимо побеспокоиться о поиске хорошего консультанта по продаже мебели. Он должен отличаться высокой степенью профессионализма, умением убедить в покупке именно этого мебельного гарнитура и пр. необходим и грузчик, сборщик мебели.

Заработную плату сотрудники получают в соответствии со своими должностными обязанностями (к примеру, у продавца-консультанта сдельно-окладная система. Также ему может быть начислена премия (в результате успешных продаж).

Ведение бухгалтерии можно оставить за собой, либо нанять аутсорсинговую компанию.

Для хорошей и полноценной работы мебельного магазина потребуется организовать хорошую рекламную кампанию, в которой будет учитывать маркетинговая стратегия фирмы, работа с конкурентами, концепция дальнейшего развития предприятия, спрос на продукцию со стороны клиентов.

Очень важно сконцентрировать свое внимание на следующих сегментах:

Получить в постоянные клиенты покупателей, которые принадлежат среднему классу, где уровень ежемесячного дохода составляет до 40 000 рублей на одного человека в семье.

Офисный сектор (банки, учреждения, фирмы). Для них требуется приобретение качественной мебели.

Сектор государственной и муниципальной власти. В данный сегмент продукция попадает посредством участия в торгах на аукционах в рамках закона о государственных закупках.

Ключевые каналы продаж по выбранным сегментам клиентов – продажа мебели в розницу, прямо с торгового зала или со склада. Кроме того, можно предусмотреть оптовую поставку мебели (для школ, детских садов, больниц).

Рекламными инструментами по привлечению покупателей можно назвать:

• Создание сайта своего магазина, где будет иметься возможность изучить ассортимент в сети интернет по имеющимся каталогам.
• Вброс рекламы на информационные каналы (радио, телевидение).
• Реклама на средствах массовой информации, баннерах.
• Раздача бесплатных флаеров, материалов.

Кроме того, допускается создание гибкой системы скидок и оформление специальных предложений для постоянных и новых клиентов.

Как выйти на хорошую прибыль?

После старта бизнеса нашими основными задачами будет увеличение прибыли и окупаемость первоначальных вложений. Для этого мы можем предпринять ряд действий, которые описаны в будущих параграфах.

Открытие интернет-магазина обязательная вещь для любой точки по продаже мебели. Отсюда мы получим два существенных плюса:

• Удобный каталог
• Новые клиенты

Мы можем показывать ассортимент продукции с помощью интернет-магазина, но что более важно, мы можем получить новых клиентов и существенно увеличить прибыль.

На разработку нам понадобится 70-200 тысяч рублей. Да, это внушительная сумма, но мы крайне не рекомендуем пытаться что-то сделать своими руками или заказывать у дешевой веб-студии. Плохой сайт породит огромное количество проблем:

• Он не будет ранжироваться в поисковых системах
• Конверсии будут слишком низкими
• Дизайн получится неудобным
• Поддержка и обслуживание сайта будет слишком дорогостоящей

Обратитесь в профессиональную веб-студию, озвучьте свою проблему и опытные специалисты разработают для вас хороший интернет магазин, который в дальнейшем вы будете раскручивать с помощью интересных статей, социальных сетей и рекламы.

Идеальный вариант это торговля собственной мебелью. Для этого можно организовать свое небольшое производство и ваша прибыль увеличится на 30-50%.

Самое главное, не пытаться делать это на ранних этапах. Только когда сам магазин окупит первоначальные вложения и вы делегируете все бизнес-процессы стоит задумываться о собственном производстве.

Каждый месяц выделяйте какую-то сумму на рекламу. Для небольших магазинов это 10-15 тысяч рублей, а для крупных она может достигать 100 тысяч рублей. Без нее развитие бизнеса будет очень медленным, а в худшем случае отрицательным. Поэтому экспериментируйте различные форматы:

• Контекстная реклама
• Таргетинговая реклама
• Социальные сети
• Youtube
• Билборды
• Газеты и журналы
• И т.д.

Считайте расходы на одного привлеченного клиента для каждого канала привлечения. Если расходы больше прибыли, то нужно что-то менять, либо отказываться от данного канала, либо учиться с ним работать.

Старайтесь делегировать всё что связано с вашим бизнесом. Если какая-то проблема появляется больше 5 раз и вы постоянно ее решаете, то необходимо написать инструкцию по ее решению и возложить обязанности на другого сотрудника.

Вашей задачей является развитие бизнеса, а не поддержание его на плову. Разумеется, пока инвестиции не окупят себя вы можете заниматься всеми задачами менеджера, но в будущем, если вы хотите расти, вы должны забыть про них и думать о новых способах сбыта продукции, привлечения клиентов и минимизации расходов.

В крупных городах ваш мебельный магазин может выделиться использованием современных технологий. Например, вы можете разработать собственное приложение, с помощью которого потенциальные покупатели могут в режиме реального времени поставить вашу мебель у себя в комнате и оценить как она смотрится.

Такие технологии стоят дорого, привлекают клиентов, но слабо подходят для маленьких городов с низкой покупательской способностью. Вложения на разработку приложения могут так и не окупиться.

Финансовый план

Мебельный магазин не является самой сложной или слишком дорогой нишей. Выйти на хорошую прибыль можно с большой вероятностью.

Наименование	Сумма
Первоначальные расходы
Регистрация бизнеса	7.000 руб.
Ремонт	150.000 руб.
Оборудование + грузовик	1.000.000 руб.
Закупка первой партии товара	500.000 руб.
Разработка сайта	100.000 руб.
Итого:	1.757.000 руб.
Ежемесячные расходы
Аренда помещения	75.000 руб.
Коммунальные расходы	10.000 руб.
ЗП персонала	100.000 руб.
Привлечение клиентов	10.000 руб.
Обслуживание автомобиля	15.000 руб.
Итого:	210.000 руб.

В городе с населением 500.000 человек каждый месяц существует около 10-20 тысяч потенциальных покупателей, которым нужна мебель. Наша задача продать ее.

Наценка на продукцию составляет от 30% до 50%. Если мы продадим 45% нашей продукции с наценкой в 40%, то чистая прибыль составит 105.000 рублей. В таком случае окупаемость первоначальных вложений составит 17 месяцев.