| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость |
| 10.000 | 50.000 в месяц | 1 месяц |
| Вадим Шилов Вместе с девушкой на первом курсе университета зарабатывали 50.000 рублей на мыле ручной работы
Читать историю |
Роман Крылов Открыл собственный магазин мыла ручной работы
Читать историю |
+ Добавить своюисторию |
x Вадим Шилов Вместе с девушкой на первом курсе университета зарабатывали 50.000 рублей на мыле ручной работы Хочу поделиться своей историей о том как в студенческие годы мы с моей девушкой варили мыло и продавали его.
Началось всё с того, что после школы и переехал учиться в Воронеж. Жил в съемной квартире, денег особо не было, а если и были, то тратились максимально быстро. К тому же, в университете я познакомился со своей девушкой. На полноценную работу просто не было времени, так как нужно было много учиться. Поэтому нужно было как-то выкручиваться.
Я уже смутно помню как мне пришла идея по производству мыла ручной работы, но вроде бы я шел по торговому центру, в котором был ларек товаров ручной работы. Тогда я увидел его и подумал, что у меня есть немного времени по вечерам после универа и я мог бы попробовать делать что-то такое же.
Я закупил основу, ароматизаторы и формы, пришел домой, выложил всё это барахло на стол и подумал, что вообще не представляю как буду делать мыло и еще более страшное как и кому буду его продавать. Первая партия мыла оказалась очень дерьмовой, ею нельзя было пользоваться и уж тем более кому-то продавать, но тем не менее, сам процесс мне понравился и показался интересным. Я продолжим практиковаться представляя себя настоящим Хайзенбергом. В итоге вторая партия получилась довольно таки неплохой. Ее можно было продавать. Как вы догадались, следующей моей проблемой были продажи.
Кому и как всучить свое мыло было абсолютно непонятно. Единственный вариант, на который я рассчитывал это создание сообщества ВКонтакте. Я залил в него красивые фотографии со своим мылом, пустил таргетинговую рекламу и стал ждать клиентов. Но они не появлялись. Просто был ноль. Люди заходили в мое сообщество и ничего не покупали, я был в отчаянии и не знал что мне делать.
Я понимал, что моему маленькому бизнесу чего-то не хватает для того, чтобы приносить прибыль, но я не мог понять чего именно. Одновременно с периодом своего отчаяния я познакомился с девушкой, которая училась на 2 курса старше меня. Она училась и параллельно подрабатывала в маркетинговом агенстве. Этот момент и сыграл ключевую роль. Показав ей своё сообщество, она сказала, что это полное говно и поможет мне. Радости моей не было предела, у меня появился партнер!
Она полностью изменила оформление сообщества, изменила фотографии и, самое главное, по-умному настроила таргетинг. Не хочу вдаваться в подробности настройки рекламной кампании и раскрывать фишки, но отвечу, что умение работать с рекламой это очень важно.
В дальнейшем мой бизнес пошел в гору, каких-то не решаемых проблем не было и всё было хорошо. Приносил он около 30-50 тысяч рублей в месяц. В какой-то момент я понял, что мне уже не так интересно заниматься варкой мыла. Тогда было принято решение перейти немного в другую нишу, а именно в создание интернет-магазина, который продавал всё для варки мыла ?
Роман Крылов Открыл собственный магазин мыла ручной работы Несколько лет назад обратил внимание на мыльный бум! Некоторые мои друзья и знакомые знакомых пытались лепить мыло. Покупали какие-то формы и в результате у них получались красивые изделия. Не часто я ввязываюсь в подобные авантюры, но под влиянием своего круга друзей тоже решил попробовать вложить сюда какие-то средства.
В отличии от своих друзей я подошел к вопросу мыла ручной работы с другой стороны. Они производили мыло, а я его покупал у них по очень выгодной цене. Зачем я его скупал спросите вы меня? В те времена в моей голове родилась идея скупать мыло у студентов, друзей и вообще всех кто его производит по низкой цене, а затем продавать его.
В небольшом торговом центре я арендовал самый маленький островок, который только было возможно арендовать. Обошлось мне это в 70.000 рублей в месяц. Закупал я мыло по 70 рублей за штуку, а продавать собирался по 170 рублей это означало, чтобы отбить аренду в месяц мне нужно 700 клиентов или 23 в день. В принципе, цель была вполне достижимой.
Уже через месяц работы я стал стабильно выходить в ноль. Меня радовало, что я не работаю в минус, но совсем не радовало, что я не получаю вообще никакую прибыль. Я надеялся, что со временем сработает сарафанное радио, люди меня заметят или господь бог пошлет свое благословение. В общем, в ноль я работал три месяца.
Ситуация не менялась и пришлось думать что же делать дальше. Единственным разумным вариантом я решил расширение ассортимента и закупил другие товары ручной работы: кружки, брелоки, одежда и другое. Главным критерием при выборе товара на продажу у меня была оригинальность. Прикольные товары, которые вызывают интерес и эмоции у покупателей гораздо лучше продаются. Только с помощью дополнительных товаров бизнес начал приносить хорошую прибыль. Я знаю ребят, которые отлично зарабатывают только на продаже мыла, но у меня как-то пока что не удалось повторить их результат. Возможно, я неудачно выбрал место.
В ближайшее время планирую расширяться и строить еще один мыльный магазин. Работать буду по той же схеме, сначала начну продавать только мыло, а потом и прочие дополнительные товары.
Ваша история Расскажите нам свою историю успеха или неудачи Пришлите нам свою историю успеха или неудачи в бизнесе на адрес igm.story@yandex.ru Мы обязательно её опубликуем!
На ваше усмотрение не забудьте прислать свою фотографию и имя ?
Если Вы не знаете, какой бизнес можно начать дома, то изучите материал данной статьи. Вы откроете много нового, особенно в отношении того, что мыло может принести значительный доход от продажи. В статье рассмотрены рецепты по приготовлению товара, требования для изготовления мыла, а также рынки сбыта продукции.
Кто и зачем покупает мыло?
Данная ниша не особа привлекает внимание тех, кто рассчитывает на большие продажи круглый год. В основном продукция пользуется спросом перед различными событиями и праздниками:
- Перед Новым годом;
- 23 февраля и 8 марта;
- День Святого Валентина;
- День матери и пр.
Приобретают подобный товар в основном как подарок. Предпочтение отдают формам, которые предваряют соответствующий праздник (елочка – для нового года, сердечки – для дня святого Валентина и пр.).
Финансовый план
Огромным плюсом данной ниши является то, что расходы на открытие минимальны. Данным бизнесом вполне могут заняться даже студенты ради дополнительного или основного источника дохода, так как всё предприятие можно организовать дома, на даче или в гараже. Ниже представлен минимальный план расходов:
- Основа
- Формы
- Ароматизаторы
- Упаковки
- Инструменты
- Привлечение
Именно на эти вещи у вас будут уходить деньги. Сколько потребуется средств зависит только от вашего масштаба. Можно начать со 100 рублями в кармане, а можно вложить сразу 100.000 рублей и организовать рабочее пространство у себя в гараже.
Несмотря на то, что правильное «варение» мыла является необходимым условием для продуктивной работы, нужно также правильно уметь организовать реализацию создаваемого товара. Это требуется для того, чтобы Ваш бизнес приносил прибыль, приумножал вложения. Потенциальными точками сбыта продукции из мыла ручной работы могут стать различные выставки народного творчества, магазины парфюмерии и косметики и пр. Также можно предлагать товар на специальных ярмаках и прочих местах.
Чтобы было понятно в цифрах, выгодна ли мыловарня, то приведем пример. Если производить мыло (в домашних условиях или в цеху) порядка 60 кг товара, то за вычетом издержек Ваша прибыль в месяц будет составлять не менее 50.000 рублей. Подобная цена исходит из средней стоимости одного бруска мыла (в 90-100 рублей). Если Вы решите наращивать производство, то показатели доходности будут расти.
Это хоть и маленький, но прибыльный бизнес. Доход зависит от уникальности товара, известности бренда, как налажен рынок сбыта готовой продукции.
Ассортимент
Мыло, является ручной работой, поэтому предпочтение отдается продукции различной формы и добавок. К примеру, форма может быть приурочена к какому-либо событию (Рождество, 8 марта, Масленица и пр.). Также особую популярность приобретают изделия необычной формы (к примеру, в виде клавиатуры, мобильного телефона и пр.).
Необходимое оборудование и сырье
Для того чтобы производить мыло Вам потребуется следующее оборудование и сырье:
- Мыльная основа состоит из жирных кислот, глицерина. Цвет – прозрачный. Приобрести можно по граммам, на вес. Если Вы решили производить не только блочное мыло, но и разливное, то нужно приобрести и жидкую мыльную основу.
- Масла-основы оно необходимо для того, чтобы продукт не сушил кожу и не вызвал аллергической реакции. Поэтому в него нужно добавлять различные экстракты и эссенции природных масел. Базовыми маслами являются: масло оливы, жожоба, кокоса.
- Эфир применяются для придания готовому изделию аромата. Их бывает огромное количество: иланг-иланг, чайное дерево, апельсин и пр.
- Красители используют, чтобы окрасить мыло ,сделать его более привлекательным для покупателя. Их также имеется большое количество видов. Самое важное – качество и натуральность красителей.
- Наполнители это и гоммаж, и скрабирующие частицы (молотый кофе, малина, синтетические абразивы). А также можно включать в мыло сухие цветы и травы, желатин и пр.
- Отдушки используются, чтобы добиться более стойкого аромата.
- Формы в зависимости от форм, можно фантазировать на мылом. Выделяют стандартные формы (прямоугольные), для подарков (в виде сердца, в виде животных и пр.), детские (герои мультфильмов, солнышко и пр.).
- Весы чтобы правильно отмерить нужное количество ингредиентов для мыла, а также продать верный объем мыла используют весы. Предпочтение нужно отдавать электронным весам.
- Емкости сюда относят те емкости, которые используют в процессе варки мыла: кастрюли, формы для водяной бани, ножи, терки, лопатки для перемешивания, мерные стаканчики и пр.
Как варить мыло на продажу?
Весь путь по созданию мыла можно выразить в следующих основных этапах:
- 1. Нарезать основы для товара. В основном лучше делать это на мелкие куски (либо натереть с использованием терки).
- 2. Дождаться полного растворения мыльной основы (применяют способ «водяная баня»). Не забывайте о том, что нужно мешать смесь.
- 3. Если Вы решили создать ароматное мыло – добавляйте базовое масло (не меньше трех чайных ложек на 100 гр основы).
- 4. Следите за массой, она должна стать похожей на сметану, поэтому в нее нужно добавлять сливки или молоко.
- 5. После того как мыло раствориться нужно убрать с огня и ввести дополнительные вещества (эфир, краситель, отдушки и пр.).
- 6. Залить смесь в формы, сбрызнуть спиртом (чтобы убрать пузырьки воздуха с поверхности).
- 7. Дождаться полного затвердения.
Ходовые рецепты
Можно выделить следующие рецепты мыла, которые пользуются наибольшей популярностью.
Вам потребуется:
- Форма (пластиковый стакан);
- Мыльная основа – 100 мл.
- Глицерин – 1 ч.л.
- Мед – 1 ч.л.
- Корица, имбирь, гвоздика – ½ ч.л.
Приготовление:
- Растопить мыло на водяной бане.
- Вылить глицерин и размешать.
- Добавить мед, имбирь и другие ингредиенты.
- Залить смесь в форму и оставить в морозильной камеры до затвердения.
Вам потребуется:
- Мыльная основа – 100 мл (лучше использовать детское мыло).
- Вода – 400 мл.
- Камфорный и нашатырный спирт – 1 ст.л.
- Глицерин – 1 ст. л.
- Перекись водорода – 100 мл.
Приготовление:
- Растопить мыльную основу.
- Добавить остальные ингредиенты – все тщательно перемешать.
- Снять с плиты и влить перекись водорода.
- Разлить по формам и дождаться застывания.
Вам потребуется:
- Мыльная основа – 100 мл (детское мыло).
- Вода – 250 мл.
- Оливковое и облепиховое масло – 1 ст.л.
- Масло пачули – ½ ч.л.
- Кофе мелкого помола – ½ ч.л.
Приготовление:
- Растопить детское мыло (предварительно натерев на терке и залить водой).
- Добавить масляные вещества, тщательно перемешав, а также кофе.
- Разлить по формам и дождаться застывания.
Вам потребуется:
- Мыльная основа – 100 мл.
- Молоко – 150 мл.
- Мед – 1 ст.л.
- Масло оливы и облепихи – 1 ст.л.
- Эфирное масло (апельсин) – 3-5 капель.
- Шоколад – 4-5 долек.
Приготовление:
- Растопить мыльную основу Далее нужно добавить мед и молоко.
- После расплавления массы, ее нужно поделить на две части.
- В одну часть добавляется масло облепихи и апельсина масло, а в другую – масло оливы.
- Разливать смесь нужно градиентом, чередовав оранжевый и шоколадный слой. Перемешать смесь и поставить застывать. Так Вы получите мраморный рисунок.
Вам потребуется:
- Мыльная основа – 100 мл.
- Вода – 200-250 мл.
- Стружка кокоса, масло ванили и кокоса – 3 ст.л.
Приготовление:
- Растопить мыльную основу.
- Перемолотую внутреннюю часть кокоса (стружка) ввести в расплавленное мыло, а также ваниль и масло кокоса.
- Разлить по формам и дождаться застывания.
Вам потребуется:
- Мыльная основа – 100 мл.
- Вода –50 мл.
- Масло оливы – 2 ст.л.
- Молотый кофе, морская соль (крупный помол) – 2 ст.л.
Приготовление:
- Растопить мыльную основу.
- Затем следует добавить масло оливы и воду.
- После этого нужно добавить кофе и соль, перемешать.
- Разлить по формам и дождаться застывания.
Учтите, что использовать данное мыло можно не более 2-3 раз в неделю.
Техника безопасности
Даже такой бизнес как производство мыла требует соблюдения техники безопасности.
Во – первых, нужно быть аккуратным при введении и выборе эфирного масла. Не стоит переусердствовать с его количеством, так как это может пагубно сказаться на коже (вызвать аллергию, спровоцировать ожог и пр.). На кусок мыла в 100 грамм будет достаточно до 10 капель любого масла. Также нужно следить ,чтобы горячее масло не попало на кожу или слизистую оболочку. Если подобное произошло – нужно протереть кожу базовым маслом (оливы, подсолнечника), а затем промыть под проточной водой.
Во – вторых, Соблюдайте осторожность при работе с красителями. Лучше использовать натуральные красящие вещества, так Вы сможете практически полностью исключить возникновение аллергии. Также нужно соблюдать рекомендованную в рецепту дозировку.
В третьих, нужно варить мыло в специально подобранной для этого посуде.
В – четвертых, полная экипировка лица, который варит мыло (респиратор, халат, перчатки).
Упаковка 90% успеха
Чтобы продажи были на высоте, мыло не испортилось, нужно правильно выбрать внешний вид и материал, из которого будет сделана упаковка.
Можно использовать шуршащий целлофан, пергамент, пластиковые контейнеры. Также немаловажно изготовить этикетки, в которых будет указана вся необходимая информация (вес, состав, название лица, изготовившего товар и пр.).
Внешний вид места, в котором Вы будете реализовывать товар, также влияет на объем продаж. Если Вы продаете мыло через социальные сети или собственный сайт, то нужно с особой ответственностью подойти к его оформлению. Также место на ярмарках, в торговых центрах должно привлекать внимание клиентов, побуждать их подойти к Вашей стойке. Кроме того, немаловажно проводить определенные акции (выходного дня, для первого клиента и пр.).
Продажа продукции
Чтобы бизнес приносил Вам доход, то стоит позаботиться о нескольких вариантах сбыта продукции:
- Создание интернет – магазина. Для того, чтобы раскрутить и создать его необходимо затратить не мене 400-450 долларов.
- Продажа в магазине (торговые точки в ТРЦ). Стоимость будет различна и зависеть от популярности ТРЦ, а также от размера помещения.
- Реализация товара через социальные сети в Интернете. Вам потребуются только средства на раскрутку блога.
- Оптовая поставка в косметические магазины.
- Продажа продукции через специальные сервисы (различные ярмарки, которые специализируются на изделиях ручной работы).
Создание собственного сайта для реализации товара не является обязательным условием. Достаточно создать аккаунт в социальной сети (Инстаграмм, ВКонтакте и пр.) и продвигать его. На страничке Вы должны позаботиться о правильном контенте, использовать структурированность, визуализацию товара, а также давать рекламу, чтобы привлекать новых клиентов. Также можно проводить розыгрыши и акции.
Как доставлять товар клиентам?
Если Вы на начальном этапе бизнеса, то в пределах города о доставке не стоит думать. Вы можете ее включать в стоимость товара, но самостоятельно доставлять до клиента. Если клиент из другого города или страны, то лучше воспользоваться почтовыми услугами, а также услугами пунктов выдачи заказа.
Можно ли организовать бизнес дома?
Работа на дому является преимущественной на начальном этапе ведения бизнеса. Ведь Вам нет необходимости закупать дорогое оборудование, проходить дорогостоящие курсы или нанимать сотрудников для производства мыла. Клиент охотнее приобретает продукцию «домашнего производства», которая делается вручную. Ведь у нее не будет аналогов, она выпущена в единственном экземпляре.
Обязательно ли регистрировать бизнес?
Регистрация бизнеса, особенно в промышленных объемах, необходимо. В обратной ситуации Вы не сможете рекламировать товар активно, а также открывать магазины, осуществлять поставку в магазины и пр. Работа «в тени» возможна только для небольшого количества заказчиков.
Лучшей формой работы является индивидуальное предпринимательство или ООО. Предпочтение нужно отдавать упрощенной системе налогообложения.
Коды ОКВЭД выглядят следующим образом:
- 41 «Производство мыла и моющих средств»;
- 42 «Производство косметического мыла» и пр.
Учтите, в России сертифицироваться, как производитель мыла ручной работы не является обязательным. При этом нужно проходить специальную процедуру декларирования по соответствию качества товара. Без данной бумаги возникнут затруднения в продаже продукции через магазины.
Перспективы бизнеса
Если Вы готовы развиваться в данной сфере, то можете:
- Создать собственный магазин по продаже мыла ручной работы.
- Расширять ассортимент, добавляя продажу шампуней, скрабов для тела.
- Также можно открыть магазин, в котором будут продаваться товары для мыловарения и пр.