| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость |
| 1.170.000 | 135.000 в месяц | 9 месяцев |
Красота это ниша, на которой зарабатывают миллионы долларов, мы попробуем урвать свой кусок пирога, поэтому приведем образец бизнес-плана салона лазерной эпиляции. Такой бизнес не требует от вас организации очень сложных бизнес-процессов. Всё достаточно просто, покупаем оборудование, нанимаем персонал и зарабатываем. Сложности могут возникнуть только с привлечением клиентов. Об этом и обо все другом мы и поговорим в данной статье.
Финансовый план
Для начала подсчитаем сколько нам понадобится денег и на какую прибыль можно рассчитывать. Данный финансовый план предполагает, что вы открываете бизнес с нуля, а не покупаете франшизу.
| Наименование | Сумма |
| Первоначальные расходы | |
| Получение лицензии | 50.000 руб. |
| Регистрация бизнеса | 5.000 руб. |
| Ремонт помещения | 100.000 руб. |
| Оборудование | 895.000 руб. |
| Привлечение клиентов | 120.000 руб. |
| Итого: | 1.170.000 руб. |
| Ежемесячные расходы | |
| Зарплата сотрудников | 99.000 руб. |
| Аренда помещения | 30.000 руб. |
| Коммунальные расходы | 5.000 руб. |
| Прочие расходы | 10.000 руб. |
| Итого: | 144.000 руб. |
Чтобы открыть студию лазерной эпиляции нам понадобится 1.170.000 рублей, а ежемесячные расходы составят 144.000 рублей. Обе суммы являются не слишком большими по меркам бизнеса. И при желании их можно сократить. О том как это сделать мы поговорим чуть позже в данной статье.
Огромным плюсом данного бизнеса является то, что у нас низкие ежемесячные расходы. Всё, что мы должны делать привлекать как можно больше клиентов.
Опытные предприниматели выходят на следующие показатели:
- Расходы 70 руб. на привлечение одного нового клиента;
- 10-15 посетителей ежедневно;
Это очень хорошие результаты, но мы будем отталкиваться от менее позитивных. Предположим, что мы смогли создать поток из 6 посетителей ежедневно. При среднем чеке 1.500 руб. выручка за месяц будет 279.000 руб. Тогда прибыль нашей студии лазерной эпиляции составит 135.000 рублей, а окупаемость первоначальных инвестиций 9 месяцев.
О нише
Приблизительно 5.000 человек ежемесячно интересуются лазерной эпиляцией в городе с населением 500.000 человек и эта статистика взята только из интернета. Ещё больше потенциальных клиентов находится в оффлайне. Поэтому, можно с уверенностью сказать, что спрос на услуги точно есть и открывать бизнес стоит.
Как и у любого другого бизнеса у салонов лазерной эпиляции есть свои плюсы и минусы. Давайте рассмотрим их.
Плюсы:
- Относительно небольшие первоначальные вложения;
- Большой спрос на услуги;
- Простота в организации бизнеса;
- Легко привлекать новых клиентов;
- Клиенты становятся постоянными.
Минусы:
- Из-за низкого порога вхождения в бизнес вы столкнетесь с большой конкуренцией;
- Привлекать новых клиентов легко, но для этого вам нужен опыт в маркетинге;
- Запрещено самостоятельно проводить услуги без медицинского образования;
- Долго и сложно получать лицензию, если вы открываетесь не по франшизе.
Не смотря на перечень минусов бизнес-идея всё равно остается довольно интересной для реализации.
Рынок лазерной эпиляции является довольно заполненным. Чтобы открыть бизнес в этой нише достаточно 1 млн. рублей, это не большая сумма, которую вполне реально накопить. Поэтому огромное количество предпринимателей пытаются урвать свой кусок.
Синие кружочки на карте это салоны красоты, которые предоставляют услуги лазерной эпиляции в Пензе. Их очень много и нужно четко понимать, что открывая такой бизнес вам придется думать каким образом вы будете привлекать к себе внимание.
Если вы надеетесь, что после открытия и расходов 10.000 рублей на рекламу у вас появится стабильный поток клиентов, то мы вас разочаруем. На рекламу своего бизнеса вам придется потратить не только много денег, но и много времени. Огромным плюсом будет, если вы придумаете какие-то оригинальные отличительные черты. Вы должны как-то выделяться среди конкурентов, чтобы добиться успеха.
Целевая аудитория кабинета лазерной эпиляции это девушки в возрасте от 20 до 50 лет. Бизнес будет строиться на том, чтобы привлечь эту целевую аудиторию. Помимо взрослых девушек вас будут посещать мужчины и подростки. В процентном соотношении это будет выглядеть следующим образом:
- Девушки от 20 до 50 лет 70%
- Мужчины от 20 до 50 лет 20%
- Подростки 10%
Целевой аудиторией являются обеспеченные люди, потому что средний чек за одно посещение 1.000-1.500 рублей.
Основная суть лазерной эпиляции убить корень растущего волоса. После первого сеанса уничтожаются все активные фолликулы, затем активизируются другие и клиент приходит на следующий сеанс.
Нечестные предприниматели, убеждают своих клиентов, что на лазерную эпиляцию нужно ходить каждые 2-3 недели. На самом деле это не так. Убитые корни волос не могут просто так проснуться. Суть в том, что изначально их оборудование имеет низкое качество, либо параметры выкручены на низкий уровень. Поэтому для качественной эпиляции приходится проводить огромное количество сеансов. Конечно же, для предпринимателей это выгодно.
Реальное необходимое количество сеансов для основного курса эпиляции:
| Наименование | Количество визитов |
| Голени | 3-5 |
| Бедра | 4-6 |
| Руки | 4-5 |
| Подмышки | 2-3 |
| Бикини и глубокое бикини | 6-10 |
| Верхняя губа | 4-5 |
В дальнейшем клиенту необходимо приходить раз в год или полгода.
Так как процедуры по эпиляции регулярные, вы можете выставить вашим клиентам скидки за повторное посещение. Цены за предоставление услуг будут выглядеть приблизительно следующим образом:
| Наименование | За 1 сеанс | За 4 сеанса | За 6 сеансов |
| Предплечья | 1400 | 1000 | 900 |
| Плечи | 1400 | 1000 | 900 |
| Руки полностью | 2200 | 1600 | 1500 |
| Голени | 3100 | 2400 | 2100 |
| Бедра | 3300 | 2500 | 2100 |
| Ноги полностью | 5000 | 3900 | 3500 |
| Бикини | 1100 | 800 | 700 |
| Полное бикини | 2300 | 1700 | 1500 |
| Подмышки | 700 | 500 | 400 |
| Верхняя губа | 400 | 300 | 200 |
Цены на мужскую эпиляцию выше на 40%-60%. Мужская аудитория только раскачивается, но предприниматели видят в ней огромный потенциал.
Популярные вопросы
Пришло время разобрать три самых популярных вопроса, которые возникают у предпринимателей.
Вам обязательно нужно медицинское образование для лазерной эпиляции, если вы собираетесь проводить эту процедуру самостоятельно. Человек должен уметь определять фототип кожи, соблюдать технику безопасности и иметь какой-то опыт в этой области.
Решение проблемы Сам владелец кабинета лазерной эпиляции не обязан иметь какого-то специального образования. Поэтому, чтобы решить этот вопрос вам достаточно нанять человека с медицинским образованием, который будет проводить процедуры.
К сожалению, законно открыть бизнес лазерной эпиляции на дому невозможно. Проблема в том, что помещение должно соответствовать требованиями СЭС и пожарной инспекции. Обычная квартира не в состоянии их удовлетворить.
Решение проблемы Выходом из ситуации может быть аренда небольшого помещения площадью 18-30 кв.м. Если у вас будет стабильный поток клиентов, то расходы на аренду будут легко окупаться.
Да, вам обязательно нужна лицензия на оказание услуг от Федеральной службы по надзору в области здравоохранения. Сложность получения этой лицензии довольно высокая.
Решение проблемы Вариантов как вы можете получить лицензию три, рассмотрим их все по очереди.
Первый вы обращаетесь за помощью в юридическую фирму. За 40-100 тысяч рублей они помогут вам ее получить.
Второй если вы открываете бизнес по франшизе, то эту проблему тоже решат за вас.
Третий получить лицензию самостоятельно. Для этого вам необходимо собрать пакет документов и подать его на рассмотрение в Федеральную службу здравоохранения.
Необходимый пакет документов для получения лицензии на разрешение оказания услуг лазерной эпиляции:
- Регистрация в ЕГРЮЛ;
- Свидетельство о налоговом учете;
- Справка об уплате лицензионного сбора;
- Договор аренда или документ подтверждающий право собственности;
- План помещения;
- Документы на оборудование и права его использования;
- Сертификаты оборудования;
- Дипломы сотрудников, которые будут оказывать услуги;
- Заключение СЭС.
Пошаговый план
Сложности в бизнесе разделяются на две категории: до открытия и после. До открытия мы должны найти место, получить лицензии, нанять персонал и много чего сделать. Это довольно сложный процесс, который требует от человека стрессоустойчивости. Именно об этом мы и поговорим в этом разделе.
Чтобы начать бизнес, в первую очередь, вы должны подобрать помещение, в котором разместите свой будущий кабинет лазерной эпиляции.
Требования к помещению будут следующими:
- Первая линия в оживленном месте;
- Допустимая температура 20-24 градуса;
- Влажность воздуха 50%;
- Соответствие требованиям СЭС и пожарной инспекции;
- Отсутсвие насекомых и грызунов;
- Площадь помещения от 18 кв.м.
Вся площадь помещения должны быть разделена на три комнаты:
- Процедурная комната;
- Зона ожидания;
- Туалет.
Нам не обязательно делать какой-то фантастический ремонт. Достаточно вложить в это 100.000 рублей. Небольшое помещение вполне реально сделать уютным и свежим за небольшие деньги.
Также, стоит обратить внимание на ваших конкурентов. Мы не рекомендуем размещать салон лазерной эпиляции в здании, в котором он уже есть. Помимо низкого спроса у вас могут возникнуть серьезные проблемы с конкурентом или владельцем помещения.
Следующим шагом будет регистрация бизнеса. Если вы собираетесь привлекать партнеров, то вам придется регистрировать ООО. В том случае, если вы открываетесь в одиночку, то подойдет ИП (индивидуальный предприниматель).
ОКВЭД салона лазерной эпиляции 96.02 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты.
В качестве системы налогообложения мы рекомендуем выбирать между УСН (6% от прибыли или 15% от выручки), либо ЕНВД (размер налога будет зависеть от количества сотрудников).
После регистрации бизнеса вам предстоит открыть расчетный счет в банке и получить лицензию на оказание услуг. Подробнее об этом мы говорили ранее.
Следующим шагом, который необходимо выполнить, чтобы открыть наш бизнес закупить оборудование. Помимо самого аппарата для лазерной эпиляции нам понадобится много других вещей.
| Наименование | Сумма |
| Процедурный кабинет | |
| Аппарат для эпиляции | 700.000 руб. |
| Кушетка | 13.000 руб. |
| Стол + стул | 8.000 руб. |
| Кондеционер | 35.000 руб. |
| Декорации | 10.000 руб. |
| Зона ожидания | |
| Компьютер + принтер | 40.000 руб. |
| Кресло | 4.000 руб. |
| Стойка | 10.000 руб. |
| Диван | 13.000 руб. |
| Кресла | 7.000 руб. |
| Столик | 5.000 руб. |
| Вешалка | 1.500 руб. |
| Телевизор | 15.000 руб. |
| Кофеварка | 5.000 руб. |
| Кулер | 5.000 руб. |
| wi-fi роутер | 3.000 руб. |
| Декорации | 10.000 руб. |
| Туалет | |
| Раковина | 4.000 руб. |
| Унитаз | 4.000 руб. |
| Зеркало | 3.000 руб. |
| Итого: | 895.500 руб. |
Человек пришедший в ваш салон должен чувствовать себя комфортно. Для этого в зоне ожидания мы разместим бесплатный wi-fi, телевизор, стеклянный столик с журналами, кофеварку и кулер. Также, для создания атмосферы потратим 10.000 рублей на декорирование интерьера. Что вы сделаете на эти деньги зависит только от вашей фантазии.
В процедурном кабинете нужно обязательно установить кондиционер для поддержания оптимальной температуры. Его также можно украсить на 10.000 рублей различными элементами декора.
В туалете ничего изобретать не нужно. Достаточно поддерживать его в чистом состоянии.
Что касается самого аппарата для лазерной эпиляции, то цены на него могут разниться от 500.000 рублей до более миллиона рублей. Если ваш бюджет ограничен, то можно купить б/у оборудование, главное, чтобы у него были все сертификаты и оно исправно работало.
Важным моментом на этом шаге является сам предприниматель. Если вы планируете проводить процедуры самостоятельно, то расходы будут одни, а если у вас нет медицинского образования, то совсем другими.
При самостоятельной работе
Мы можем неплохо сэкономить, если у вас есть медицинское образование и вы можете самостоятельно оказывать услуги по лазерной эпиляции. В таком случае нам понадобится всего три сотрудника:
- Уборщица 14.000 руб.
- Администратор 25.000 руб.
- Мастер 30.000 руб.
- Итого: 69.000 руб.
В салоне требуется как минимум два мастера, чтобы они могли работать посменно и заменять друг друга в случае необходимости. Так как у вас есть необходимое образование, вы станете одним из мастеров.
При найме работника с образованием
В том случае, если мы не имеем права самостоятельно оказывать услуги по лазерной эпиляции нам придется нанять человека с медицинским образованием. Тогда расходы будут следующими:
- Уборщица 14.000 руб.
- Администратор 25.000 руб.
- Два мастера 60.000 руб.
- Итого: 99.000 руб.
Работа с матерами
Сотрудничество с мастерами может разворачиваться по двум стратегиям. Вы можете платить им фиксированную зарплату и тогда ваша прибыль будет значительно увеличиваться вместе с ростом посещаемости.
На ранних этапах развития бизнеса у вас могут быть серьезные проблемы с привлечением клиентов и посещаемостью. Особенно если у вас нет опыта в маркетинге. Поэтому некоторые предприниматели договариваются сотрудничать с мастерами за процент от прибыли.
Конечно же, первый вариант более выгодный, но вы должны быть уверены в том, что у вас будет чем заплатить зарплату. Второй вариант более простой и подойдет для начинающих предпринимателей с ограниченным бюджетом.
Последний этап самый сложный. Вы должны раскрутить свой кабинет лазерной эпиляции. Если у вас нет вообще никакого опыта в маркетинге, то самое время начать читать книги. Мы можем порекомендовать:
- «Психология влияния» Роберт Чалдини;
- «Взлом маркетинга» Фил Барден;
- «Маркетинг в социальных сетях» Дамир Халилов;
- «Фиолетовая корова» Сет Годин;
- «Огилви о рекламе» Дэвид Огилви.
Прочтения этих книг будет достаточно для понимания как привлекать клиентов в ваш салон.
Помимо теории важна практика, а на практике у салонов лазерной эпиляции работают следующие методы по привлечению клиентов:
- Разработка сайта 40.000 руб.
- Контекстная и таргетинговая реклама 30.000 руб перед открытием, после по 10.000 руб. в месяц
- Создание и продвижение страниц в социальных сетях 50.000 руб.
Раскрутка бизнеса может вылиться в копеечку. А если вы будете совершать много ошибок, то расходы будут ещё больше.
Самый важный совет по привлечению клиентов накопление отзывов. Вы должны побуждать оставлять своих клиентов оставлять положительные отзывы в Яндекс или Google. Тогда ваш сайт будет лучше ранжироваться в поисковых системах и у вас будет еще больше клиентов.
Что делать после открытия?
Небольшое количество предпринимателей добиваются успеха, но огромное количество людей даже не попытаются его добиться. Мы призываем вас перестать бояться неудач. В худшем случае, вы потеряете несколько сотен тысяч, но зато приобретете ценный опыт.
После открытия бизнеса у вас будет тяжелое время, когда вам придется придумывать как привлекать клиентов. Если вы так и не научитесь это делать, то рано или поздно ваш бизнес закроется.
В случае с ограниченным бюджетом и отсутствием прибыли, помимо привлечения клиентов вам нужно заняться уменьшением расходов. Для этого достаточно сократить менеджера, уборщицу и занять их места. Таким образом вы уменьшите ежемесячные расходы на 39.000 рублей.
Сэкономленные деньги ни в коем случае нельзя тратить на себя. Вы должны вкладывать их в рекламу, чтобы привлечь клиентов и создать стабильный поток прибыли.
В итоге перед нами откроются две перспективы: закрывать бизнес, либо развивать. По какому пути вы пойдете зависит исключительно от вас.
В случае закрытия бизнеса вы можете выставить всё оборудование на продажу и получить за это приблизительно 500-700 тысяч рублей. Конечно, это не отобьет всех первоначальных вложений, но тем не менее, какой-то процент первоначальных инвестиций вы вернете.
Если вы всё-таки научитесь привлекать клиентов в ваш салон лазерной эпиляции, то перспектив развития бизнеса множество. Вы можете переехать в помещение побольше и постепенно начинать предоставлять дополнительные услуги. Например, наращивание ресниц, маникюр, шугаринг и т.д. В результате вы можете вырасти до полноценного салона красоты, который будет приносить 200-500 тысяч рублей прибыли.
Открытие по франшизе
Открытие салона лазерной эпиляции по франшизе имеет ряд преимуществ:
- Вам предоставят дизайн проект;
- Не придется искать где купить мебель и оборудование;
- Помощь в получении лицензии;
- Хорошая CRM система;
- Работающие методы привлечения клиентов.
Конечно же, вы можете открыть бизнес с нуля и учиться на своих ошибках, а можете заплатить деньгами за то, что другие люди уже прошли путь, который только вам предстоит. Открывать салон по франшизе или нет решать только вам, но при выборе франшизы обратите внимание на:
- Методы и способы, которыми они собираются привлекать клиентов. Это вообще самый важная вещь;
- Удачные и неудачные опыты приобретения франшизы. Не смотрите на то, что вам показывают хорошие финансовые показатели других партнеров. Ищите партнеров, с которыми они сотрудничают и спрашивайте отзывы о франшизе напрямую.
Франшиза хороша, если вы открываете свой первый бизнес. Благодаря ней вы сможете понять те или иные вещи. Второй бизнес вы уже сможете уверено открывать своими силами без покупки чьих-то франшиз.
Далее мы разберем самые популярные франшизы по лазерной эпиляции.
На данный момент франшиза Laser PRO насчитывает уже более 150 партнеров и активно развивается.
- Инвестиции: от 830.000 руб.
- Роялти: 0
- Ежемесячная прибыль: 120.000 руб.
- Окупаемость: 6-8 месяцев
Расходы строятся следующим образом:
- Паушальный взнос: 100.000 руб.
- Аппарат для удаления волос: 390.000 руб.
- Мебель: 100.000 руб.
- Ремонт: 100.000 руб.
- Аппарат вакуумно-роликовый: 440.000 руб.
- Реклама: 50.000 руб.
До ребнерндинга франшиза называлась Эпиляшкой. На данный момент открылось более 128 точек.
- Инвестиции: 850.000 руб.
- Площадь помещения: от 20 кв.м.
- Окупаемость: 8-12 месяцев
Хорошая франшиза, которая открыла более 300 точек. Проблема может заключаться только в том, что некоторые инвесторы выкупили 80 городов для эксплозивного развития. Поэтому об условиях сотрудничества в вашем городе нужно узнавать.
Не смотря на большой спрос сеть клиник лазерной эпиляции Подружки не предоставляет услуги франшизы и развивается своими силами.
Стоит ли открывать?
Однозначного ответа на вопрос стоит ли открывать студию лазерной эпиляции, нет. Вы должны оценивать свои желания, возможности и опыт.
Рынок заполнен, но теоретически любой может начать бизнес и получать хорошую прибыль. Вопрос только в привлечении клиентов. Вам обязательно нужно научиться это делать, иначе ваш бизнес рано или поздно закроется.