Как открыть АЗС и почему вам придется выбирать франшизу

Если Вы не знаете, какой бизнес открыть и имеете достаточно крупную сумму в качестве первоначального капитала, то можете начать со строительства автозаправочных станций. В настоящее время данное направление считается наиболее перспективным, которое может приносить прибыль и «отбить» вложенные средства за короткий промежуток времени. В качестве минусов подобного бизнеса можно назвать то, что при его открытии требуется множество документов, оформить которых достаточно сложно. Но это не должно остановить Вас.

В данной статье будут рассмотрены преимущества от открытия АЗС, расходы на ее открытие, а также пошагово описан процесс запуска бизнеса в работу. Кроме того, Вы получите ценную информацию о возможном сотрудничестве с гигантами по поставке топлива, посредством покупки франшизы на открытие АЗС.

Содержание

Финансовый план

Самая большая проблема в организации АЗС это расходы. Они слишком велики для начинающих предпринимателей. Можно вспомнить Робера Кийосаки, который говорил «Богатые богатеют, а бедные беднеют, потому что для выгодных инвестиций нужен большой бюджет».

Не будем вас томить и сразу разберем сколько стоит открыть обычную АЗС.

Наименование	Сумма, руб.
Первоначальные расходы
Покупка земли	20 млн.
Разработка проекта и подготовка всех необходимых документов	1,5 млн.
Строительство	8 млн.
Закупка оборудования	4 млн.
Итого:	33,5 млн.
Ежемесячные расходы
Коммунальные услуги	120.000
Зарплата сотрудников	460.000
Закупка топлива	800.000
Налоги	125.000
Прочие расходы	150.000
Итого:	1.655.000

В итоге, чтобы открыть АЗС нам понадобится 33,5 млн. рублей, а ежемесячные расходы составят 1.655.000 руб. Разумеется, никто не будет вкладывать в первоначальные инвестиции свои последние деньги, вам в любом случае понадобится ещё несколько миллионов для оплаты ежемесячных расходов в первые месяцы.

В среднем такая заправка будет приносить 600.000 руб. ежемесячной прибыли. В таком случае окупаемость составит чуть больше 4-х лет (56 месяцев). Если организовать кафе или магазин, то это поможет увеличить прибыль на 100.000 рублей. Тогда ежемесячная прибыль АЗС будет составлять 700.000 руб., а первоначальные вложения окупятся через 48 месяцев.

Если Вы решили открыть автозаправочную станцию, то чтобы сократить расходы на ее создание, можно привлечь к работе соучредителей и партнеров. С их помощью получится не только уменьшить первоначальный капитал (за каждым из партнеров необходимая сумма будет поделена в зависимости от доли в бизнесе) ,а также работать на взаимовыгодных условиях (реклама основного бизнеса партнера, к примеру). Вы можете создать АЗС совместно с фирмой, которая предоставляет услуги по мойке автомобилей и поставляющая моющие средства для самостоятельной мойки машин. Кроме того, можно работать совместно с кафе, которым нужно раскрутиться и пр.

Учтите, что подбирать партнеров нужно достаточно внимательно, не стоит заключать договор с ненадежным соучредителем, а также с тем, у кого имеется большое количество долгов и проблемы с государственными органами (налоговая, полиция и пр.). Запомните – бизнес должен быть легальным.

Как мы говорили ранее, далеко не у каждого предпринимателя есть 33,5 млн. рублей или инвестора, который способен их предоставить. Это действительно очень большая сумма. Теоретически сэкономить вполне возможно, но для этого у вас уже должен быть опыт в открытии заправок и вы должны точно знать что и как делать. Обычно, все попытки начинающих предпринимателей сэкономить оборачиваются ещё более крупными расходами и в итоге у большинства не получается довести дело до конца.

Выходом из ситуации являются франшизы. У каждой из них открыто огромное количество точек. Они знают как сэкономить деньги, как договориться с владельцем земли, их поставщики предоставляют оборудование со скидками и т.д. В итоге стоимость открытия может быть в 5 раз меньше, чем если бы вы делали это самостоятельно.

Более подробно мы поговорим об этом чуть позже, а пока что изучим общие моменты открытия заправок.

Формат АЗС

Существует три формата АЗС, которые пользуются наибольшей популярностью среди автомобилистов и предпринимателей соответственно.

Обычная заправка, которая может одновременно обслуживать 6 машин.

Плюсы:

Может стать стабильным источником прибыли на долгие годы;
Высокая прибыль.

Минусы:

Сложно организовать;
Необходимы большие инвестиции для открытия бизнеса.

Бизнес по строительству и обслуживанию автомобильных заправок считается наиболее перспективным. Особенно, когда АЗС начинают специализироваться на продаже газа (в виде топлива). Поэтому многие крупные компании развивают данное направление (к примеру, Газпром).

Чтобы построить метановые АЗС, нужно обеспечить с технологической точки зрения возможность врезки в коммуникации городского газопровода. Если будете специализироваться по продаже пропана, то нужно найти соответствующее оборудование и поставщика топлива. Также нужно учитывать расходы на покупку дополнительного компрессорного оборудования.

Плюсы:

Сумма инвестиций меньше, чем у обычной заправки.

Минусы:

Меньшее количество потенциальных клиентов;
Относительно низкая прибыль.

Для строительства мини-АЗС нужно найти соответствующее место, желательно, чтобы в радиусе не было конкурентов. А также, обеспечить технологический процесс по оплате топлива (установить банкоматы для автоматического списания средств с карты клиента).

Плюсы:

Совсем маленькие расходы для организации бизнеса;
Организация бизнеса не имеет сложностей, относительно предыдущих вариантов.

Минусы:

Недоверие автомобилистов в мини-азс;
Низкая прибыль;
Долгая окупаемость.

Пошаговый план

Пошаговый план открытия АЗС не будет отличаться для бизнеса с нуля или открытия по франшизе. Ниже представлены 8 шагов, на которые нужно обратить внимание при организации бизнеса.

Лицензирование деятельности АЗС не требуется. Самое важное в данном бизнесе – выбрать правильную систему налогообложения. В основном, предприятия работают на общей системе, с уплатой НДС. Учтите, что поставщики не работают с теми АЗС , которые не платят данный налог. Кроме того, предпочтение к той или иной АЗС будет зависеть и от формы деятельности. В основном создаются АЗС на базе ООО.

В разработке бизнеса по открытию АЗС нужно определиться с правильной локацией. Это необходимо для того, чтобы был необходимый спрос на топливо, но недостаточное количество конкурентов вокруг. Предпринимателю нужно изучить определенную информацию, а именно количество автомобилистов в городе, наличие свободных участков под строительство и пр.

АЗС нужно размещать в местах с оживленным трафиком. Необходимо сделать удобный подъезд к АЗС. По размеру нужно руководствоваться:

Разнообразием продаваемого топлива (бензин, дизельное топливо, метан или пропан);
Количество ТРК;
Наличие кафе или мини-шопов.

В среднем площадь АЗС должна быть не мене 120 кв. м. Покупка земли в выгодных местах такой площадью может обойтись вам в 4-10 млн. рублей в зависимости от региона.

Необходимые документы для открытия АЗС:

Покупка участка со всеми документами, которые подтверждают право владения данным участком. Если место Вы оформляете в аренду, то нужно предоставить договор аренды.
Написать заявление на получение разрешения на размещение заправки (в городском совете).
Получение разрешения со стороны санитарной инспекции, пожарной службы, земельного управления и экологической комиссии.
Получить разрешение со стороны Горгаза, Горэнерго, Горводоканала и Горсвета. Также нужно получить градостроительное обоснование. Данные документы оформляются в течение 2-3 месяцев.

Стоит учесть, что многие документы имеют срок действия, поэтому собирать и оформлять документы нужно достаточно быстро.

Перед тем, как запустить АЗС нужно четко разработать проект заправки. Поэтому стоит обратиться к услугам профессионалов в данной области. Они начинают разрабатывать техническое задание, собирать документы, подавать в соответствующие органы.

При составлении проекта нужно учитывать следующие нормы:

Пожарные;
Санитарные;
Природоохранные.

Учтите, что АЗС нельзя располагать на расстоянии меньше 30 от жилых комплексов, садов, школ. Также заправки не должны нарушать внешний вид города. После разработки плана переходят к непосредственному строительству заправки.

Стоимость профессиональной разработки проекта может достигать 1,5 млн. рублей

После разработки плана, стоит внимательно подойти к поиску строительной фирмы, которая специализируется на строительстве автомобильных заправок. Строятся АЗС в основном под ключ.

Вам нужно обратить внимание на надежность фирмы. Учтите, что чем дольше компания на строительном рынке, тем больше у нее опыта, а, следовательно, в надежности можно не сомневаться. Прислушивайтесь к советам компании, но имейте свое мнение.

На строительные работы обычной заправки обычно уходит 5-8 млн. рублей

В качестве необходимого оборудования нужно обязательно приобрести:

Наименование	Количество	Сумма
Резервуары для хранения и отпуска топлива	4	400.000 руб.
Резервуар аварийной перекачки топлива	1	1.200.000 руб.
Резервуар для ливневой системы	1	400.000 руб.
Топливо-раздаточная колонка	4	2.000.000 руб.
Итого:		4.000.000 руб.

Также нужно купить программное обеспечение для автоматизации процесса отпуска топлива. С его помощью можно в автоматическом режиме принимать топливо и формировать отчеты за день. Кроме того, нужно построить места отдыха для автомобилистов, чтобы они могли скоротать время.

Прежде чем запускать АЗС нужно позаботиться о надежном поставщике топлива. Самое важное – найти качественное топливо, а, следовательно, добросовестного партнера. Лучше всего организовать сотрудничество напрямую с нефтеперерабатывающим заводом.

Чтобы обеспечить работу автомобильной заправки нужно нанять:

Технических специалистов, которые будут помогать в подкачке колес, оказывать иные услуги по ремонты автомобилей;
Кассира и менеджера (оператора АЗС). В его обязанности будет входить прием валюты, отпуск горюче-смазочных материалов, формировать отчеты за день.
Продавец (если имеется магазин).
Управляющий заправкой.

Кроме того, можно нанять оператора мойки (если есть автомойка на территории АЗС), электрика и пр.

Обеспечение безопасности

Данный сегмент рынка считается наиболее опасным. При его создании нужно обязательно перестраховываться в поиске поставщиков топлива и прочих ситуациях.

Стоит обратить внимание, что двери и окна заправки нужно сделать из брони. Кроме того, сотрудники должны соблюдать правила (не выходить на улицу во время работы и пр.). У кассира должна быть тревожная кнопка, а это дополнительные расходы.

Нельзя экономить и на оборудовании, которое будет стоять на АЗС.

Дополнительные услуги

Чтобы бизнес стал еще более прибыльным, нужно предоставлять дополнительные услуги клиентам. К примеру, на территории заправки можно построить магазин, в котором клиентам будут предлагаться различные товары, как автомобильные, так и вода/еда и пр. Можно запланировать автомойку на территории АЗС. Также немаловажно будет построить гостиницу, если АЗС находится за городом. Учтите, что основной доход Вы будете получать только с дополнительных услуг.

Франшизы АЗС

Как мы уже говорили ранее, открывать заправку лучше всего по франшизе, поэтому рассмотрим самые популярные франшизы АЗС на рынке.

Считается достаточно известным брендом, который предоставляет топливо уже многие годы. У клиентов вызывает уважение, является надежным поставщиком топлива.

Преимущества франшизы с Лукойлом:

Использование бренда компании;
Покупка топлива по сниженным ценам;
Качественное топливо;
База стандартов по обслуживанию клиентов;
Ценообразование является независимым;
Можно принять участие в программах лояльности компании и пр.

Финансовые условия

Франшиза ПАО «ЛУКОЙЛ» предоставляется за вознаграждение на определенный срок, установленный в договоре коммерческой субконцессии.

Субфранчайзи оплачивает:

ежегодное вознаграждение за франшизу;
инвестиции в строительство / ребрендинг АЗС в соответствии с фирменным стилем «ЛУКОЙЛ»;
пошлину за государственную регистрацию предоставления прав по договору.

Ставки вознаграждения по договорам коммерческой субконцессии

Размер вознаграждения, руб./год	На федеральных трассах	В городах с населением более 500 000 человек	В прочих населенных пунктах
без НДС	398 000	357 000	217 000
с НДС (18%)	469 640	421 260	256 060

Требования

Основные требования по франчайзингу:

Наличие права собственности (или договора аренды) земельного участка, на котором находится АЗС;
Строительные работы/ребрендинг заправки и подведение внешнего вида АЗС к фирменному стилю Лукойла;
Точное следование стандартам компании;
Реализация только топлива организации и пр.

Сотрудничество с Газпромнефть может принести Вам не менее 25% дохода. Топливо поставляется без проблем, спрос на цену топлива не влияет. Это достаточно известный бренд, считается лучшим бензином, которые поставляются с отечественных заводов по нефтепереработке. Спрос автолюбителей постоянно растет.

Стоимость

Единой стоимости франшизы Газпрома не существует. Ее цена зависит от индивидуальных особенностей предпринимателя, который хочет оформить франшизу. Все особенности взаимоотношений, сумма вложения, сроки окупаемости обсуждаются лично с бизнесменом.

В среднем, Вы должны иметь не менее 6 000 000 рублей (в качестве первоначального капитала).

Условия

Вы должны соблюдать следующие условия:

Следить за качеством топлива;
Соблюдение мер безопасности;
Оформление фасада заправочной станции с использованием символики фирмы;
Необходим определенный участок, который подходит под условия Газпромнефть.

Только после оценки всех позиций по договору компания принимает решение, подписывать договор о франшизе или нет.

Работа с Роснефтью сделает Вашу автозаправочную станцию популярной среди населения и быстро окупит все вкладываемые денежные средства. Подобное сотрудничество оформляется на взаимовыгодных условиях. Франшиза у Роснефти – возможность старта для начинающего бизнесмена, который хочет построить бизнес по продаже топлива. Доход будет получен уже в первые недели после открытия АЗС.

Преимущества

Преимуществами покупки франшизы Роснефти следующие:

Вложения финансовых и ресурсных позиций со стороны Роснефти в Ваш бизнес;
Работа с топливным гигантом;
Юридическая помощь в оформлении АЗС;
Непрерывность поставок;
Качественное топливо различных видов;
Разработка доступного ценообразования для разных категорий топлива, возможность получения скидок в сезон;
Не нужно покупать рекламу, имя «Роснефть» лучшая рекламная кампания.

Расчет прибыли

В среднем в течение дня продают на заправках с символикой «Роснефть» не менее 10 куб. метров. Это в несколько раз больше, чем под другими брендами. В связи с тем, что цена на 1 л бензина составляет не менее 45 рублей, то в сутки можно получить порядка 450 000 рублей (в год – порядка 13 000 000 рублей). Несмотря на затраты по покупке топлива, оплаты заработной платы сотрудников, Вы достаточно быстро вернете вложенные в бизнес деньги.