Выгодно ли открывать автошколу: бизнес-план с расчетами

Инвестиции	Прибыль	Окупаемость
600.000	65.000 в месяц	10 месяцев

Если вы опытный водитель, желающий и умеющий обучать других, то идея создать собственную автошколу может стать отличным стартом предпринимательской деятельности. Важно лишь грамотно составить бизнес-план автошколы и действовать согласно нему.

Содержание

Финансовый план

Сразу же разберем насколько выгодна затея открытия автошколы. Для этого мы составим небольшой бизнес-план, в котором подсчитаем первоначальные инвестиции, ежемесячные расходы, прибыль и окупаемость.

Наименование	Сумма
Регистрация бизнеса и получения лицензий	20.000 руб.
Ремонт помещения	200.000 руб.
Оборудование для помещения	180.000 руб.
Оборудование для занятий	100.000 руб.
Сайт	50.000 руб.
Прочие расходы	50.000 руб.
Итого:	600.000 руб.

В итоге, открыть свою автошколу стоит всего 600.000 рублей. Это совсем небольшая сумма, но сложности в этой нише возникают чуть позже.

Наименование	Сумма
Аренда помещения	40.000 руб.
Коммунальные расходы	5.000 руб.
Привлечение клиентов	10.000 руб.
Итого:	55.000 руб.

Главная сложность этого бизнеса организация. Мы должны найти клиентов, инструкторов, арендовать автодром в нужное время и всё это должно работать на потоке.

В сумме стоимость обучения в автошколе стоит 26.000 рублей, из этой суммы мы вычитаем расходы на почасовую аренду автодрома во время занятий, процент преподавателям, инструкторам и в итоге в наш карман идет лишь 6.000 рублей.

Если каждый месяц мы будем привлекать по 20 учеников, то чистая прибыль бизнеса будет составлять 65.000 рублей, а окупаемость 10 месяцев.

В этой нише всё упирается в количество обучающихся клиентов. Если в какой-то месяц вы привлечете менее 9 новых клиентов, то ваш бизнес начнет работать в минус. Поэтому особое внимание вы должны уделять маркетингу и позитивным отзывам о вас в интернете.

Для построения бизнеса в любой сфере нужны, прежде всего, первичные вложения. Ведь надо будет потратиться на получение всех разрешений, аренду помещения, закупку оборудования, зарплату для персонала, покупку машин и т.д. А это требует немалых вкладов. Если же на данный момент необходимого количества денег нет, то есть три способа, которые могут помочь в том, чтобы открыть автошколу без первоначального капитала с нуля.

Продажа квартиры. Эта идея простая, но неудачная по двум причинам: во-первых, эту самую квартиру надо иметь. Во-вторых, в случае, если бизнес окупится не так быстро, как вы рассчитывали, есть риск оказаться без крыши над головой.
Найти инвестора. Сложность здесь в том, что инвестору необходимо предоставить убедительные доводы по поводу того, почему именно ваша автошкола будет выгодной в плане вложений.
Какое-то время самому поработать частным автоинструктором, составить впечатление об этой сфере и подзаработать. Это более долгоиграющий, но и самый перспективный вариант, позволяющий не увязнуть в долгах. Тем более, что к вопросу можно подойти креативно (к примеру, создать свой видеоблог и вести его).

Если же накопления для первичного вклада у вас есть, но их хватит лишь на базовые потребности, то можно минимизировать расходы на первых порах. А именно:

Арендовать более дешевое помещение, отремонтировать его самостоятельно.
Нанять в штат минимальное количество персонала: 2 инструктора, 1 преподаватель теоретических знаний и работать с ними за процент от продаж.
Обойтись без покупки автомобилей, брать их в аренду.

Аналитика

Проведем небольшую аналитику ниши, чтобы можно было составить предоставление в каком направлении двигаться при старте бизнеса.

Первое, что надо сделать в рамках бизнес-плана проанализировать ситуацию на рынке и выделить основных конкурентов. Как ни странно, более удачной выглядит ситуация в больших городах: в маленьких населенных пунктах, как правило, есть школа-монополист, которая не отдаст так просто своих клиентов.

Также следует учитывать:

Платежеспособность основной аудитории (людей возрастом 18-35 лет), это поможет сформировать адекватные цены на услуги.
Количество автошкол поблизости. При наличии прямых конкурентов поблизости новая автошкола может попросту не выплыть, особенно если не хватит вложений для обеспечения достаточно комфортных условий и преимуществ, выделяющих вас на фоне конкурентов.

Идея открыть автошколу в Москве имеет равно как плюсы, так и недостатки. На вас здесь будет работать большое количество автомобилистов, состоятельность основного населения, отсутствие монополистов на рынке. С другой стороны, в таком крупном мегаполисе неизбежно будет действовать жесткая конкуренция, что потребует тщательного планирования стратегии развития.

Так, к примеру, гораздо больше внимания придется уделить раскрутке в интернете: в отличие от провинциальных городков, не так сильно ориентированных на высокие технологии (хотя прогресс постепенно добирается и туда), в Москве почти вся информация добывается из интернета.

Далее следует прояснить, каким будет ваш средний ученик. Обычно аудитория учеников автошкол довольно молодая: от 18 до 35 лет. Большая часть из них студенты, так что лучше открываться поблизости ВУЗов, училищ, колледжей. Более того, вы можете заключить договор аренды непосредственно с учебным заведением порой это становится очень выгодным решением. Изучить целевую аудиторию помогут и социальные опросы на улицах или в соцсетях.

Самый простой способ узнать, какие условия предлагают прямые конкуренты позвонить им под видом потенциального ученика. Это позволит подробно узнать все условия обучения, ценовую политику и т.д.

Но не обязательно ограничиваться только таким подходом. Во первых, можно прийти в автошколу лично. Во первых, изучить их сайт или странички в социальных сетях.

Проводя анализ, следует выделить моменты, которые вы сможете организовать лучше, чем у конкурентов: сделать более выгодной стоимость обучения, расширить категории обучения, ввести более удобное время работы и т.д.

Помещение

Помещения, предназначенные для проведения лекций, должны быть оборудованы по нормам СЭС. К тому же, оптимальная площадь вычисляется из расчета не менее 2 кв.м. свободного места на одного учащегося.

Для частной автошколы отличным вариантом будет арендовать аудиторию у учебного заведения. В этом случае помещение, скорее всего, будет соответствовать всем нормам. Но получить все необходимые разрешения все же придется. Необходимо будет предоставить:

План БТИ;
Документы на аудиторию;
Документы юридического лица;
Договор на аренду;
Договоры, заключенные с ЖКХ;
План пожарной сигнализации;
Акты об оптимальном состоянии изоляции;
Сертификат о наличии пожарно-технических навыков у кого-либо из персонала;

После получения разрешительных документов можно закупать оборудование и приступать к ремонту помещения.

Чтобы помещение было пригодным для занятий, для него необходимо закупить мебель. Так как в аудитории будут проходить только теоретические занятия, то надо будет приобрести:

Столы. В самом бюджетном варианте можно закупить обычные школьные столы, рассчитанные на двоих людей. Или же закупить персональные столы, за которыми будет помещаться только один человек.
Стулья. Опять же, самым дешевым вариантом здесь станут скамьи, но сидеть на них не слишком-то комфортно. Постарайтесь закупить стулья со спинками ученикам должно быть комфортно во время занятий.
Вешалки для верхней одежды.
Шкафы для учебных материалов. Обратите внимание желательно, чтобы они закрывались на ключ.

Также следует оценить общее состояние помещения и провести хотя бы самый простой косметический ремонт. Конечно, это не влияет на качество обучения. Но чисто психологически человеку гораздо приятнее заниматься в аккуратном, красивом помещении от этого напрямую зависит ваша прибыль.

Перечень необходимого оборудования, которое требует министерство образования довольно большой:

Тренажер
Детское кресло
Буксировочный трос
Тягово-сцепное устройство
Компьютер с соответствующим программным обеспечением
Мультимедийный проектор
Экран
Магнитная доска со схемой населенного пункта
Учебно-наглядные пособия
Тренажер-манекен взрослого пострадавшего
Расходный материал для тренажеров
Аптечка первой помощи
Табельные средства для оказания первой помощи
Подручные материалы, имитирующие носилочные средства, средства для остановки кровотечения, перевязочные средства, иммобилизирующие средства

Список довольно большой и чтобы закупить всё это оборудование нам понадобится примерно 100.000 рублей.

Регистрация автошколы в Министерстве юстиции

Согласно законодательству РФ автошколу регистрируют либо как ООО, либо как НОУДО. Если вы зарегистрированы как ООО, можно переформатировать его под нужные коды ОКВЭД и оформиться в налоговой инспекции.

Во втором случае надо подать заявление в местное отделение Министерства юстиции. После этого необходимо пройти оформление в Пенсионном фонде России и Фонде социального страхования.

На оформление как ООО уходит в среднем 10-14 дней, для получение разрешений как НОУДО 30-40 дней.

Чтоб открыть автошколу, требования предполагают согласование с ГИБДД. Для начала регистрируется помещение с документально подтвержденным соблюдением всех норм. Далее следует набрать учеников, создать их списки и передать в ГИБДД для проверки.

Для получения лицензии на открытие автошколы надо оформить документы, позволяющие вести образовательную деятельность с выдачей сертификатов. Без этих документов сертификаты будут недействительны. Для получения этой лицензии необходимо предоставить:

Составленное по форме заявление.
Нотариально заверенные копии разрешений из налоговой (или Министерства юстиции).
Документы, подтверждающие законность аренды или владения помещением.
Копии учредительных документов.
Перечень оборудования.
Трудовые договоры с персоналом.
Оплата госпошлины.

Получение лицензии может занять длительное время до года. Это надо учесть заранее.

Вы не можете придумывать самостоятельно какие-то непонятные программы обучения, потому что каждая автошкола должна придерживаться плана министерства образования. Выглядит он следующим образом:

Учебный предмет	Всего часов	Теория ч.	Практика ч.
Учебные предметы базового цикла
Основы законодательства в сфере дорожного движения	42	30	12
Психофизиологические основы деятельности водителя	12	8	4
Основы управления транспортными средствами	14	12	2
Первая помощь при дорожно-транспортном происшествии	16	8	8
Учебные предметы специального цикла
Устройство и техническое обслуживание транспортных средств категории В как объектов управления	20	18	2
Основы управления транспортными средствами категории В	12	8	4
Вождение транспортных средств категории В (с механической трансмиссией / с автоматической трансмиссией)*	56/54		56/54
Учебные предметы профессионального цикла
Организация и выполнение грузовых перевозок автомобильным транспортом	8	8
Организация и выполнение пассажирских перевозок автомобильным транспортом	6	6
Квалификационный экзамен
Квалификационный экзамен	4	2	2
Итого	190/188	100	90/88

Преподаватели

Когда все разрешения будут получены, займитесь подбором персонала. Оптимальным решением будет найти одного преподавателя теории и троих инструкторов с высшим или средним техническим образованием. В среднем на одного инструктора должно приходиться 8-12 студентов.

Положительными качествами в данном случае являются:

Наличие соответствующего опыта. Инструктор должен не только уметь хорошо водить он должен хорошо преподавать.
Умение найти подход к разным людям со всеми их особенностями.
Стрессоустойчивость. Работа с людьми это неизбежные конфликты и просто сложные ситуации. Их необходимо решать, находить компромиссы и обоюдовыгодные решения.
Возраст от 30 лет. Слишком молодым инструкторам, даже при наличии опыта и владении навыками преподавания, обычно не слишком доверяют, считая их квалификацию недостаточной.

Хорошим решением будет ввести систему премий, предполагающую вознаграждение за каждого ученика, успешно сдавшего экзамены с первого раза. В среднем 2 тыс. руб. за студента и стоимость 50 л на бензин (при наличии автомобиля). Для инструктора без автомобиля цифра составит 4 тыс. руб.

Также желательно в штат человека, ответственного за исправность автомобилей, администратора. Для расчета оптимальной прибыли расходы на персонал должны составлять примерно 40% от доходов.

Важным фактом является то, что вы можете значительно уменьшить риски, если ваши сотрудники будут работать за процент от продаж. В таком случае вы сможете уменьшить ежемесячные расходы, а это очень важно на первых этапах развития бизнеса.

Нужен ли свой автодром?

Строительство автодрома задача непростая, требующая наличия большой территории. А в мегаполисе найти такое место не так уж просто. Тем более что по новые нормативы предполагают наличие разнообразной разметки, перекрестков, железнодорожных переездов и т.д. Все это требует немалых вложений с не слишком быстрой окупаемостью. Лучше брать в аренду уже созданные парки это обойдется куда дешевле, да и затрат времени и сил будет гораздо меньше. Когда бизнес будет развит, можно задуматься и о собственном автопарке, если это будет выгодно.

Нужен ли свой автопарк?

В этом вопросе нет единого верного ответа. Определенный смысл есть и в наличии личных автомобилей для обучения, но выгода есть и в привлечении инструкторов с личным транспортом.

Достоинства личного автопарка:

Можно не зависеть от инструкции;
Практические занятия будут вестись с полной отдачей, ведь инструкторы не будут трястись над автомобилем.

Плюсы инструкторов с личным авто:

Не надо арендовать стоянку;
Не надо тратиться на ремонт автомобилей.

Если вы все же решили создать собственный автопарк, то надо приобрести минимум 3 автомобиля, в том числе и заднеприводный. Потом установить на них второй комплект руля и педалей (важно, чтобы гарантия на автомобиль предусматривала такое переоборудование). После этого надо получить свидетельство от ГИБДД, и можно приступать к работе.

Привлечение клиентов

Реклама автошколы это важнейший пункт вашего бизнеса, которому нужно уделить много внимания. Если вы не будете вкладывать деньги и время в рекламу, то вероятнее всего, вы не будете ежемесячно собирать достаточное количество клиентов для выхода вашего бизнеса в ноль.

Наличие собственного сайта это обязательный пункт популяризации и рекламы, так как основной целевой аудиторией является молодежь. Многие сегодняшние сведения получаются именно из интернета, и этот канал взаимодействия с потенциальными клиентами нельзя не использовать.

На сайте должна быть указана верная информация о расписании, формате обучения, стоимости. Также разместите всю необходимую документацию, краткую информацию об инструкторах, автопарке, помещении.

Также можно создать форму заявки, которую можно будет заполнить в режиме онлайн. Это значительно облегчит контакты с аудиторией.

В интернете есть много ресурсов и каталогов, в которых собраны различные конторы. Важно выбрать проверенный ресурс, в котором указана правдивая информация. Иногда внесение в каталог бывает платным, но в некоторых случаях это имеет смысл (если ресурс популярный и пользуется доверием).

Еще один эффективный и относительно экономный способ заявить о себе рекламные баннеры. Важно лишь продумать дизайн и разместить его в месте с максимальным трафиком. К примеру, в местных парках, торговых центрах, учебных заведениях, на рынках, на спортивных площадках и т.д.

Помимо создания собственного сайта, важно продвинуть себя в интернете еще и с помощью рекламы. Работать лучше всего по двум основным направлениям: рекламе в поисковых сетях (PPC) и в социальных сетях (SMM).

Для грамотной организации рекламной стратегии в каждой отдельно взятой социальной или поисковой сети необходимы разносторонние знания, потому лучше привлечь для этой цели специалистов. Притом не просто нанять одного человека, а обратиться в маркетинговое агенство, где над раскруткой вашего проекта будет работать команда специалистов.

Однако будьте готовы к тому, что услуги опытных маркетологов не из дешевых.

Каждый клиент хочет заплатить меньше, но получить при этом максимум это аксиома. Именно поэтому не забывайте периодически проводить различные акции, скидки, начислять бонусы. Можно приурочить акцию к открытию, к праздникам, давать бонусы за каждого приведенного человека и т.д. Это привлечет людей, расположит их к вам, повысит лояльность.

К слову, проводить розыгрыши удобнее всего как раз в социальных сетях там отклик на подобные мероприятия довольно высок.

Сегодня автомобильная промышленность развивается большими темпами, и мало кто ездит на машинах возрастом по 20-30 лет. Так что не стоит скупать для автопарка то, что разумнее было бы отнести на металлолом. Мало кто из клиентов (даже если ими будут студенты) захочет ездить на затертых шестерках и копейках как минимум потому, что в дальнейшем не собирается ездить на таком.

Так что при создании автопарка надо соизмерять траты и состояние автомобилей: конечно, не обязательно покупать модели экстра-класса, но и чересчур экономить тоже.

Франшизы школ

Для начинающего предпринимателя отличным решением будет разобраться, как открыть автошколу по франшизе. В этом случае не придется тратиться на раскрутку собственного бренда. Все больше предпринимателей стараются сотрудничать с продвинутыми брендами, перенимая их организацию бизнеса, стратегии, маркетинговые ходы. Это дает мощный толчок новичку, у которого слишком мало собственного опыта в сфере ведения бизнеса.

Именно поэтому стоит обязательно обратить внимание на работу по франшизе. В такой области как автошколы их немало. Особенно если у вас не так много средств для инвестиций. Итак, давайте разберемся, почему франчайзинг в большинстве случаев настолько выгодное решение.

Разумеется, при ведении бизнеса по франшизе часть выручки придется отдавать родительской компании, но и преимуществ в таком решении немало. Вот основные из них:

Если автошкола будет открываться с нуля, это потребует значительных вложений: на аренду и обустройство учебных залов, на строительство автодромов, наем специалистов (преподавателей-теоретиков и инструкторов), покупка автомобилей для автопарка, учебные материалы, оформление документации. Если собрать все эти траты вместе, получится никак не меньше 1 млн.руб. В случае с приобретением франшизы эти затраты сильно сокращаются.
Развитие автошколы с нуля требует серьезной бизнес-стратегии, разработка которой будет стоить не только сил и времени, но и немалых денег (как уже было сказано, услуги маркетингового агентства стоит недешево). А, имея дело с франчайзером, вы получите готовую рекламную кампанию, имя бренда, которое у клиентов на слуху и раскрученные каналы в сети: аккаунты в соцсетях, оптимизированный сайт.
И, в третьих, при наличии франшизы значительно упрощается процелура получения всех необходимых для открытия документов, лицензий, соглашений. Большая часть из них уже имеется у франчайзера и повторное получение не требуется.

Сегодня в такой нише как автошколы количество франчайзеров не столь велико вы можете убедиться в этом, поискав в интернете соответствующие каталоги. Однако не стоит делать предложение первому же франчайзеру это в корне неверный подход.

Выбор франчайзера очень ответственный шаг, который может обеспечить как хорошую прибыль, так и весьма прискорбные убытки. Потому к этому вопросу следует подходить очень ответственно: не надо бегло проглядывать условия и спешно ставить подпись, изучите каждый пункт соглашения с максимальным вниманием. А еще поищите отзывы, которые оставили о данной фирме нынешние или бывшие франчайзи, уточните все требования при сотрудничестве, обратитесь к главному офису предприятия.

Чтобы еще больше упростить всю эту процедуру, предлагаем вашему вниманию несколько известных и надежных франчайзеров, специализирующихся на автошколах:

Франшиза «Автошкола Джек»

Автошкола Джек это современный подход к вождению и ведению бизнеса в целом. Именно современность, прогрессивность и новые концепции это та фишка, которую Автошкола Джек противоставляет похожим друг на друга автошколам старого формата. Удобные сервис, только опытные квалиицированные специалисты, инновационный подход к обучению вот главный девиз этой компании.

Взнос составляет 200 – 300 тысяч рублей, в зависимости от конкретного населенного пункта.
Роялти: 3% от прибыли (выплаты начинаются после 3 месяцев раюоты).
Эксклюзивное право на город –в некоторых населенных пунктах у данной компании нет конкурентов, так что не придется отбивать клиентов у других фирм.
Прогнозируемый доход: 1 000 000 рублей с 1 помещения при условии, что ежемесячно вашими студентами станет не менее 20 человек.
Рентабельность: 36%

Франшиза онлайн автошколы «Autoinline»

Еще один известный бренд в данной области. Также отличается сорвеменным подходом, и позиционирует себя как автошкола нового формата. Основная целевая аудитория Autoline молодежь возрастом 18-25 лет, так что никаких опостылевших, скучных методов обучения только инновации.

Стартовый взнос 350 000 рублей
Паушальный взнос: численность населения в городе в двойном размере.
Роялти: 1000 рублей с каждого пришедшего студента.

При поиске отзывов в интернете помните, что обращать внимание стоит именно на мнение франчайзи, а не клиентов между этими категориями есть очень большая разница.