| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость |
| 1.044.000 | 100.000 в месяц | 11 месяц |
| Степан Орлов Открыл бизнес со своим сыном и вышел на прибыль 100.000 рублей в месяц
Читать историю |
Дмитрий Абрамов 4 ошибки, которые заставили меня закрыть производство искусственного камня
Читать историю |
+ Добавить своюисторию |
x Степан Орлов Открыл бизнес со своим сыном и вышел на прибыль 100.000 рублей в месяц
Моя история в бизнесе началась с моего друга. У него есть собственная строительная фирма, которая занимается отделкой помещений. Он постоянно предлагал мне разные бизнес идеи, но я отвергал их, поэтому что считал всё это слишком рискованным. Постепенно он смирился с тем, что я не хочу лезть в бизнес и предложения от него поступали реже и реже. Но в один прекрасный день на его удивление я сам пришел к нему с бизнес идеей.
Очень часто его клиенты просили сделать отделку, столешницу, либо что-то еще из искусственного камня. Он закупал его у местного производителя, очень часто были проблемы с качеством и сроками доставки. Тогда я подумал, а мы ведь можем стать отличными партнерами, если я буду производить и продавать ему продукцию.
Прибежав к нему с идеей он искренне обрадовался, что я наконец-то решил влезть в бизнес. У меня не было своего гаража, в котором я мог бы хотя бы как-то начать бизнес, поэтому пришлось арендовать помещение на окраине города за 15.000 рублей в месяц. Помещение было просто ужасным, но я не брезгливый, к тому же, нужно хоть с чего-то начинать. Самая затратная часть это оборудование. Его пришлось закупать в кредит, весь необходимый комплект обошелся примерно в 450.000 рублей. На расходные материалы ушло 50.000 рублей.
Конечно, мой друг-партнер помогал мне, объясняя какие формы покупать, как делать те или иные вещи, а также помог официально зарегистрировать бизнес. В одиночку даже с небольшим производством справиться было довольно сложно, поэтому я привлек к нему в качестве первого сотрудника своего сына. Всё равно он учился, в универе и не работал.
После открытия, как вы понимаете, со сбытом продукции у меня проблем не было. Я перевозил всю продукцию другу на своей машине. Чистая прибыль на тот момент составляла 20.000 рублей. Это было бы неплохо, если бы я работал один, но так как у меня был сотрудник, в качестве которого выступал сын, то этого было маловато.
Было принято решение о расширении каналов сбыта. Я стал искать другие строительные компании и предлагать им свои услуги по выгодной цене. Я показывал им свое небольшое портфолио и рассказывал о том, что уже сотрудничаю с одной строительной компанией и хочу расширяться. В итоге было найдено 5 организаций, которые согласились сотрудничать со мной. Разумеется, на бумаге это всё выглядит просто. По факту я каждый день сидел на телефоне и обзванивал огромное количество компаний, мы организовывали встречи, но большинство отказывалось от моих услуг.
На данный момент произвожу около 230 кв.м. искусственного камня и изделий из него, а чистая прибыль составляет около 100.000 рублей. Единственная проблема сын хочет уволиться. Говорит, что его задолбало со всем этим возиться. Мы договорились, что я отпущу его как только найду нового сотрудника.
Дмитрий Абрамов 4 ошибки, которые заставили меня закрыть производство искусственного камня
Мне не везет по жизни и в бизнесе тоже не повезло. В далеком 2017 году пытался открыть свое производство искусственного камня и допустил, на мой взгляд, все возможные ошибки.
Первая ошибка заранее не искать кому сбывать продукцию. Я регистрировал бизнес, арендовал помещение и закупал оборудование вообще без плана. Почему-то была уверенность в том, что с поиском клиентов не будет никаких проблем. Но не тут-то было, после открытия у меня совсем не получалось находить клиентов. Это самая главная и серьезная проблема, которая заставила в итоге продать всё оборудование и закрыть бизнес.
Вторая ошибка скупой платит дважды. Я окупил Б/У оборудование, часть из которого сломалась через два месяца. Ремонту не подлежало и пришлось закупать новое.
Третья ошибка хорошее помещение. На начальных этапах бизнеса нет смысла арендовать хорошее помещение. Я же арендовал 100 кв.м. за 50.000 рублей в месяц почти в центре города. Можно было раза в три сэкономить взяв помещение на окраине, но мне было лень добираться туда от своего дома.
Четвертая ошибка качество продукции. Не получалось делать хорошее качество продукции. Грузчики роняли этот искусственный камень, смеси были замешаны неправильно, либо происходило что-то еще и заказчик просил вернуть деньги и забрать товар.
Пожалуй это главные четыре ошибки, которые заставили меня закрыть бизнес. Я решил, что это вообще не моя тема и в будущем лучше попробовать себя в чем-нибудь другом.
Ваша история Расскажите нам свою историю успеха или неудачи Пришлите нам свою историю успеха или неудачи в бизнесе на адрес igm.story@yandex.ru Мы обязательно её опубликуем!
На ваше усмотрение не забудьте прислать свою фотографию и имя ?
Для работы в данном сегменте рынка нужно четко понимать специфику бизнеса. Без погружения в процесс очень сложно будет наладить производственный цикл, получать прибыль. Поэтому сначала «набейте» руку на своих знакомых ,а потом создавайте бизнес.
Примеры реальных бизнесов
|
> |
Преимущества и недостатки
В качестве преимуществ искусственного камня можно назвать:
- Простой монтаж при изготовлении изделий;
- Легкость в транспортировке;
- Можно проводить различные ремонтно-строительные работы;
- Существует возможность изготовить элементы декора любой конструкции;
- Легкость в ремонте.
Несмотря на податливость камня, он имеет свои недостатки:
- Меньший срок эксплуатации;
- Цена на гарнитуру из искусственного камня больше, чем, если бы использовались ламинированные доски или фанера.
- Подверженность царапинам (акриловых каменных поверхностей), а также к высоким температурам.
Виды камней
Работать с искусственными камнями достаточно просто и удобно. Именно поэтому он обладает высокой степенью популярности у мастеров. Данный материал можно использовать для отделки интерьера помещения, а также для улучшения визуала экстрерьера.
Искусственный камень изготавливают методом отлива, используя при этом различные смеси. В состав смесей может входить керамогранит, гипс, акрил, кварцевый агломерат, бетон и пр.
Выделяют несколько видов искусственных камней:
- Агломераты данный камень изготавливают из кварцевого песка, гранитной крошки (в некоторых случаях – мрамора), а также из натурального пигмента и известняка. Чтобы связать данные ингредиенты используют полиэфирные смолы. Плюс камня – повышенная степень прочности изделия, устойчивость к перепадам температур. Его применяют в качестве декорируемого элемента разных поверхностей (ванны, столешницы и пр.).
- Акриловый искусственный камень его относят к конгломератам. Достаточно прочный материал, эластичный, из него можно получить разные формы и габариты изделий.
- Бетонный формовой в качестве материала используют цементно-песчаную смесь. Подобный материал устойчив к низким температурам, поэтому из него облицовывают стены и цоколь зданий.
- Бетонный монументальный его производят способом свободной формовки.
- Гипсовый литой самый дешевый материал. Им декорируют внутренние поверхности помещений, обладает высокой устойчивостью к низким температурам.
- Керамогранит достаточно сложен в производстве, так как требует использование дорогостоящего оборудования. В состав включают несколько сортов глины, натуральный краситель, полевой шпат и пр.
- Полиэфирный камень горячего отверждения невозможно приготовить дома (в связи со сложностью процесса).
Как производить искусственный камень?
Весь процесс производства искусственного камня можно разделить на несколько видов.
При вибрационном прессовании используют только механический процесс изготовления. В подобном случае обеспечивается низкая себестоимость для больших объемов изделий. В качестве плюсов можно назвать:
- Недорогое оборудование;
- Качественные поверхности;
- Широкий ассортимент;
- Множество оттенков искусственного камня.
Обычно применяют при малых производствах.
Весь процесс представлен как:
- Создаются мастер-модели.
- Подготавливаются формы.
- Приготовление смесей, их смешение до однородного состояния.
- Заливка.
- Повышение плотности на вибрационном столе и последующая сушка (в течение не менее 12 часов при 30 градусах).
Для того, чтобы заниматься производством искусственного камня, для домашней мастерской необходимо купить бочку, дрель, мастерки, формы (изготавливают самостоятельно).
В качестве специального оборудования выделяют:
- Вибрационный стол, конвейер;
- Сито с вибрацией;
- Машинку для смесей;
- Формы из силикона, полиуретана;
- Емкости и контейнеры для сухих материалов;
- Поддоны, полки;
- Помещение для сушки и пр.
При организации данного бизнеса нужно четко понимать, как Вы будете приобретать необходимое оборудование. Это достаточно дорогой бизнес, поэтому необходимы будут серьезные первоначальные денежные «вливания».
Чтобы приготовить гипсовый камень используют различные марки гипса. В состав входят: непосредственно гипс, лимонная кислота, вода, пигмент.
Для изготовления бетонного камня применяют в различных пропорциях песок и цемент.
В целом применяют различные материалы, чтобы изготовить разные виды камней. Все зависит от предпочтений заказчика и первоначального капитала.
Для домашнего производства могут потребоваться следующие материалы, а именно формы и литьевая смесь. Заливать готовую смесь можно либо в заводские полиуретановые формы, либо в самодельные из силикона. Все связано с первоначальными капитальными вложениями в бизнес. Так как матрица из полиуретана дорогая, то она пользуется небольшим спросом. Но подобные формы достаточно качественные, по сравнению с силиконовыми.
Чтобы изготовить форму из силикона наборы природного камня (в некоторых случаях – плитки) нужно выложить на плоское место (постелите полиэтилен). Затем нужно поставить на нее деревянную рейку (высота бортов – на 2 сантиметра выше высоты материала).
Затем нужно промазать поверхность плитки с использованием солидола (в некоторых случаях используют циатим). Не обязательно использовать дорогой силикон, подойдет и дешевый (кислотный).
Чтобы пузыри не образовались, нужно разгладить силикон с использованием флейцевой кисти.
Сушить форму нужно при комнатной температуре в хорошо проветриваемом помещении.
Лучшим учителем в данном деле является время и опыт. Его можно получить только путем проб и ошибок. Необходимо регулярно практиковаться в работе с искусственным камнем, читать соответствующую литературу и смотреть обучающие видеоролики. Специальных роликов по изготовлению камня пока не придумали.
Какие изделия можно производить?
Акриловый камень применяют для того, чтобы создать элементы декора помещений (квартир, офисов). Это экологичный и безопасный материал. Его можно использовать в школах и медицинских учреждениях.
Очень часто используют акриловый камень для производства столешниц, а также для изгтовления обеднных или кофейных столов. Форма – любая.
В связи с тем, что на кухонной мойке постоянно присутствует влага, то при использовании в ее изготовлении искусственного камня, Вы сделаете долговечное изделие.
Подоконники из ненатурального камня пользуются большой популярностью. С его помощью можно произвести подоконник любой толщины и формы. По желанию клиента можно сделать и барные стойки. Не выгорает, поэтому подоконник надолго сохранит свой цвет.
Из искусственного камня делают ванны. Конечно изделие отличается повышенной прочностью, экологичностью.
Для барных стоек используют искусственный камень. Ведь данный материал можно просто соединить с другими элементами (плитой и столешницей), а швов не будет замечено.
Вносить коррективы в интерьер можно с применением акрилового камня. Можно изготовить фартук для кухни или пол.
Технология производства изделий
Товары из данного материала Вы можете сделать самостоятельно, без наращивания производственных масштабов и привлечения большого количества сотрудников.
Но знайте, это долгий и требующий внимательности, процесс.
Чтобы изделия были точные, нужно четко придерживаться заданным параметрам. В работу лучше нанять опытных людей.
В целом, вся технология может состоять из следующих шагов:
- Составить точный чертеж по желаниям заказчика;
- Распилить лист по заданным размерам;
- Обработать край;
- Подогнать шов;
- Соединить бортики с основой;
- Закруглить края и отшлифовать их;
- Выкроить отверстия для вставки других изделий;
- Отполировать готовое изделие.
Материалы для работы нужно приобретать у прямого поставщика.
В качестве минимального набора техники для производства изделий из искусственного камня Вам потребуется:
- Фрезер (стоит в пределах 20 000 рублей);
- Шлифовочная машина – до 18 000 рублей;
- Электрический лобзик – до 4 500 рублей.
Кроме того, Вам обязательно потребуются круг для лобзика, триммер, пилка, наборы фрез, ножи, щетки и пр.
Все оборудование можно покупать постепенно (точнее обновлять). А первоначально стоит остановиться на покупке подержанного оборудования (чтобы сократить издержки).
Выделяют два вида искусственного камня:
- Акриловый камень – смесь смолы и минерального наполнителя. Самый дешевый аналог – камень из полиэстера (в составе – полиэфирная смола);
- Агломерат – изготовлен из кварца и полимерной смолы. Дорогой материал, но долговечный и прочный.
Для того, чтобы изготовить качественное изделие, нужно придти к этому опытным путем. Вы должны практиковаться в изготовление товаров из искусственного камня, тем самым повышая свой опыт и изготавливая качественную продукцию.
Организация бизнес процессов
Перед тем, как начать бизнес по производству искусственного камня, его необходимо зарегистрировать в налоговой службе. Очень часто регистрируются в форме индивидуального предпринимателя. Для регистрации потребуется:
- Документ, подтверждающий личность гражданина;
- Копия свидетельства о рождении;
- Заявление и квитанция об оплате государственной пошлины.
Также нужно выбрать систему налогообложении (ЕНВД или упрощенка).
В качестве помещения подойдет площадка, общей площадью не менее 140 кв.м. Также необходимо позаботиться о складе (размер – не меньше 400 кв.м.).
Для того, чтобы изготавливать искусственный камень необходимы оптимальные условия: температура не меньше нуля градусов, относительная влажность до 80%.
Помимо всего прочего необходимо специальное помещение для сотрудников.
Помещение должно быть хорошо вентилируемым, иметь стабильное отопление, к нему можно было бы свободно подъехать.
Для нормальной работы бизнеса Вам необходимо будет принять не менее двух сотрудников (один из них – разнорабочий). Именно в его обязанности войдет изготовление растворов, погрузка готового изделия. А в ведение другого сотрудника войдет непосредственно процесс производства, а также ремонт оборудования, принятие и отгрузка изделий. Для наращивания производства можете нанять также технолога, который будет держать производственный процессы в единый руках.
При составлении бизнес-плана заранее подумайте о каналах сбыта готовых изделий. Ведь от результата продаж зависит окупаемость всего бизнеса. Поэтому сбыт – важное направление в работе. Поиск заказчиков и покупателей можете осуществлять на различных выставках и презентациях смесей, строительного оборудования и пр.
Кроме того, за счет роста популярности блогов в интернете, Вы можете создать личную страничку Вашего предприятия в сети. Позаботьтесь о рекламе и раскрутке. Также можно создать собственный сайт, где Вы разместите всю необходимую информацию (цену, материал, из которого изготавливался искусственный камень).
Изготовленную продукцию нужно складировать. Для этого потребуется ее транспортировка до места склада, где ее нужно также отгрузить. При массовом производстве необходимо наладить перемещение продукции. Поэтому потребуется нанять дополнительных сотрудников, а также закупиться погрузчиками и машинами. Доставлять искусственный камень можно в специальных контейнерах. Доставка может быть осуществлена на собственном транспорте, либо по договоренности с транспортной компаний-грузоперевозчиком.
Финансовый план
Большую часть уставного капитала составят расходы на оборудование. Чтобы сэкономить вы можете купить Б/У оборудование, при этом стоит учитывать, что оно может выйти из строя в неподходящий момент.
| Наименование | Сумма |
| Вибрационный стол, конвейер | 70.000р. |
| Сито с вибрацией | 5.000р. |
| Машинка для смесей | 200.000р. |
| Формы из силикона, полиуретана | 50.000р. |
| Емкости и контейнеры для сухих материалов | 20.000р. |
| Поддоны, полки | 20.000р. |
| Помещение для сушки | 40.000р. |
| Фрезер | 20.000р. |
| Шлифовочная машина | 18.000р. |
| Электрический лобзик | 4.000р. |
| Ремонт помещения | 50.000р. |
| Регистрация бизнеса | 5.000р. |
| Небольшой грузовик | 500.000р. |
| Первая закупка расходных материалов | 42.000р. |
| Итого: | 1.044.000р. |
Расходы на открытие составят 1.044.000 рублей. Не пугайтесь, если вы решили, что не потяните такую сумму. На многих вещах можно сэкономить. Например, доставкой товара заняться на своем автомобиле с прицепом, а не покупать грузовик.
Ежемесячные расходы будут относительно небольшими, особенно если вы не будете нанимать персонал, но мы рекомендуем нанять хотя бы двух помощников.
| Наименование | Сумма |
| ФОТ | 50.000р. |
| Аренда помещения | 20.000р. |
| Коммунальные расходы | 10.000р. |
| Итого: | 80.000р. |
Себестоимость производства 1 кв.м. составляет примерно 70 рублей, а его цена на рынке достигает и 700 рублей. Допустим, мы будем в месяц производить и продавать 300 кв.м. по 600 рублей, тогда выручка составит 180.000 рублей, чистая прибыль 100.000 рублей, а окупаемость 11 месяцев.
Особое внимание уделите сбыту продукции. Если вы не научитесь находить клиентов, то ваше предприятие долго не просуществует. Отличным помощником в бизнесе 21 века является интернет, поэтому в будущем стоит нанять молодого или наоборот опытного интернет-маркетолога, которые будет находить новые каналы сбыта, а в следствии этого ваш бизнес будет активно расти.