Свадебный салон очень затратный при открытии вид бизнеса, который относится к сезонным. Но, несмотря на это, он считается довольно простым и рентабельным. Представленный бизнес-план позволит оценить будущие риски и возможные трудности при открытии свадебного салона.
Резюме проекта
По статистике с 2016 года число людей, регистрирующих браки, увеличивается на 2-3% в год. Это связано с поднятием экономической ситуации в стране. Поэтому открытие свадебного салона считается прибыльным бизнесом с минимальными рисками, несмотря на высокую конкуренцию.
Основным направлением деятельности свадебного салона является продажа:
- свадебных платьев;
- фаты;
- вечерних платьев (для подружек невесты);
- детских нарядных комплектов;
- обуви;
- меховых накидок и шубок;
- перчаток;
- бижутерии;
- других свадебных аксессуаров и атрибутов (блюдца для колец, бокалы, фигурки для тортов).
Для увеличения рентабельности бизнеса можно организовать прокат платьев и услуги ателье по подгону одежды.
Для определения рыночных возможностей будущего бизнеса необходимо произвести исследование рынка. Идеальным городом для открытия свадебного салона станет:
- с численностью населения от 500000 жителей;
- малочисленный город с отсутствием конкурентов;
- с наибольшим количеством зарегистрированных браков на 1000 жителей;
- с растущим числом жителей (рождаемость и приезжие).
Финансовый план
Основными статьями расходов при открытии свадебного салона являются аренда и ремонт (дизайн) помещения и закупка товара. В среднем, стоимость аренды составляет от 40 до 100 тысяч рублей. Все зависит от площади арендуемого помещения и его местоположения в городе. Общий расход денежных средств при открытии свадебного салона в городе с населением в 500 тысяч жителей (цены приблизительные):
- Аренда – 100 тысяч рублей.
- Ремонт и дизайн салона – 250 тысяч рублей.
- Покупка оборудования – 400 тысяч рублей.
- Закупка ассортимента около 1,5 млн рублей;
- Наем персонала 150 тысяч рублей.
- Рекламная компания 100 тысяч рублей.
В итоге, стоимость открытия свадебного салона – 2.500.000 рублей
Среднемесячные расходы свадебного салона составят:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 100.000 |
| Заработная плата сотрудникам | 140.000 |
| Пополнение ассортимента товара | 320.000 |
| Реклама | 50.000 |
| Прочие расходы (амортизация, внеплановый ремонт оборудования) | 15.000 |
| Общий расход за месяц | 625.000 |
Среднемесячные доходы свадебного салона составят:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Продажа товаров | 800.000 |
| Прокат свадебной одежды | 50.000 |
| Дополнительные услуги (ателье) | 100.000 |
| Общий доход | 950.000 |
Таким образом, чистая прибыль свадебного салона составит 325 тысяч рублей в месяц. Поэтому можно сказать, что открывать такой бизнес выгодно. Сценарий прогнозируется на первые месяцы после открытия, в будущем можно рассматривать увеличение объемов продаж. Данные даны при условиях:
- средний чек 40 тысяч рублей;
- количество покупателей 20;
- количество взятых платьев на прокат – 5;
- наценка на товар – 250%.
Окупить затраты на открытие салона получится через 7-8 месяцев после открытия.
Целевая аудитория
Целевая аудитория свадебного салона – это женская часть населения в возрасте от 18 до 65 лет. 80% основных клиентов составляют девушки до 40 лет. В среднем городе России с населением 500000-600000 людей количество зарегистрированных браков составляет около 550-650 в месяц. Каждая невеста является потенциальной клиенткой салона.
Конкуренты
Конкуренция в свадебном бизнесе вне зависимости от города велика. Важно произвести анализ конкурентов с целью оценки вероятных финансовых рисков и прогнозирования прибыли. Анализ конкурентов:
- изучить методы рекламы;
- месторасположение других салонов;
- виды предоставляемых дополнительных услуг;
- стоимость товара и услуг;
- качество товара;
- уровень обслуживающего персонала;
- график работы.
Оригинальность
Для того чтобы салон приносил больше прибыли, нужно в первую очередь отстроиться от конкурентов и разработать свою концепцию. Если не хватает фантазии, можно обратиться в агентство по рекламе, которое придумает нешаблонные и интересные идеи для открытия и ведения бизнеса. Это могут быть акции для клиентов салона, розыгрыши свадебных путешествий и идея названия салона.
Пошаговый план
Перед открытием свадебного салона, необходимо зарегистрировать его, продумать концепцию и ассортимент. Также потребуется время на поиск хороших сотрудников и будущего помещения, которое должно удовлетворять все требования потенциального покупателя.
Для ведения свадебного бизнеса достаточно открыть ИП. Чтобы это осуществить, нужно подойти в налоговую инспекцию по месту жительства и подать следующие документы:
- паспорт и копии страниц документа;
- ИНН;
- квитанция об оплате госпошлины (800 рублей);
- заявление.
При регистрации ИП через портал государственных услуг будущий предприниматель освобождается от уплаты государственной пошлины.
Предприниматель должен указать коды ОКВЭД, которые позволяют заниматься розничной продажей и прокатом одежды: 47.71, 77.2, 77.29. Также необходимо встать на учет в Пенсионном фонде России. В среднем, эта процедура занимает 3 рабочих дня.
К выбору помещения для будущего салона необходимо подойти ответственно. Нужно учитывать многие факторы:
- Площадь помещения должна быть более 50 квадратных метров, в идеале – около 100. Это обусловлено тем, что часть помещения необходимо оборудовать под склад, также должна присутствовать зона для пошива и подгона платьев под фигуру. К тому же, в свадебные салоны клиентки приходят в сопровождении родственников и подруг для помощи в выборе платья. Для комфортного ожидания и демонстрации платьев невестой требуется немалая площадь (диваны, кресла, подиум). Желательно предлагать ожидающим гостям чай и кофе.
- Месторасположение. Важно, чтобы салон находился в центре города или на проходных улицах. Клиентам не должно составлять труда найти салон, к тому же он должен быть заметным для привлечения новых покупателей.
- Парковка. Для удобства потенциальных покупателей возле салона обязательно должны присутствовать парковочные места.
- Витрины. В здании, где арендуется помещение, должны быть большие стекла для просмотра с улицы ассортимента магазина.
Внутренняя отделка помещения должна соответствовать выбранному типу бизнеса. Для этого можно привлечь дизайнеров интерьера или обратиться в фирму, осуществляющую такие услуги, но внутри свадебный салон должен соответствовать торжественному настроению:
- классический стиль;
- пастельные тона;
- яркое освещение;
- подиум для показа платьев;
- большое количество зеркал;
- зона с мягкой мебелью для сопровождающих невесту.
При открытии салона существенная сумма уйдет на закупку товаров. Необходимый минимум – 50-60 моделей свадебных платьев разных размеров. Также необходимо иметь в ассортименте около 10-15 моделей мужских костюмов и 20 вариантов вечерних платьев (всей размерной линейки).
Для увеличения целевой аудитории необходимо позаботиться о разнообразии ценового ряда и возможности выбора как отечественных, так и зарубежных брендов. При выборе ассортимента также нужно учитывать спрос у конкурентов, изучить популярные модели в интернет-магазинах.
Увеличивать свадебный ассортимент стоит посезонно. С марта по октябрь и в зеркальные даты количество желающих вступить в брак увеличивается, соответственно в это время стоит закупать товар и пополнять ассортимент.
Обязательными атрибутами для увеличения продаж являются дополнительные сопутствующие товары: свадебные аксессуары от диадем до фужеров праздничной тематики и нижнего белья.
Поиск поставщиков
Заказывать свадебные платья лучше всего напрямую у производителей через интернет. Фирмам, чьи модели понравились более других и соответствуют ценовому диапазону, необходимо отправить запрос по электронной почте на фотографии продукции и прайс-лист. Затем для оформления заказа нужно будет лично созваниваться с представителями компаний и уточнять детали.
Для организации свадебного салона потребуется вложить деньги в оборудование. Для презентации товара потребуются манекены, для выкладки и содержания товара на складе – стеллажи и стойки с вешалками. Также необходимо оборудовать просторные примерочные комнаты и разместить в них большие зеркала.
Для создания зоны, где сопровождающие будут ожидать невесту, понадобятся диваны, пуфики, кресла и мини-подиум. Для более комфортного ожидания нужно закупить бойлеры с водой и технику для приготовления чая и кофе.
Для работы ателье потребуется оборудование для швеи: швейная машинка, оверлок, манекен. А для работы остального персонала нужно купить оргтехнику и комфортную мебель для отдыха.
Стоить оборудование может по-разному в зависимости от региона и ценовой категории мебели.
Количество сотрудников должно зависеть от размеров свадебного салона. Необходимый минимум нанятых людей и расходы на зарплату:
- 2 консультанта для посменной работы (по 30 тысяч рублей);
- администратор или старший продавец (50-60 тысяч рублей);
- швея (20 тысяч рублей).
Также для уборки помещений (внутри и снаружи) потребуются уборщицы. Для того чтобы сэкономить на этом, можно добавить эти обязанности продавцу, компенсировав в заработной плате. Такой вариант будет выгодней, чем нанимать для уборки отдельного человека.
Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно постоянно находиться в тренде модных свадебных новинок и придумывать интересные услуги, которых нет у конкурентов. Это могут быть:
- Стилист и визажист. Для удобства клиенток можно на дому осуществлять услуги по макияжу и прическе. А при заключении договора делать пробные – бесплатно.
- Помимо подгона одежды под фигуру клиентки, можно предоставлять услуги по пошиву эксклюзивных свадебных платьев.
- Оформление банкетного зала.
- Наращивание ресниц и маникюр.
Даже самый красивый в оформлении и богатый в выборе услуг и товаров салон может не окупиться из-за плохой рекламы. Существуют традиционные способы привлечения клиентов:
- раздача рекламных листовок;
- наружная реклама (баннеры, вывески);
- визитки салона в ЗАГСе, салонах красоты, у фотографов и флористов;
- реклама в местных газетах и по телевидению.
С помощью интернета:
- создание и продвижение сайта;
- создание группы в социальных сетях и ее раскрутка;
- платное размещение рекламы на досках объявлений и в каталогах.
При создании бизнеса расходы на рекламу обойдутся примерно в 80-100 тысяч рублей, а ежемесячные расходы составят около 50 тысяч. Необязательно рекламировать салон всеми средствами. Необходимо определить, какие инструменты являются самыми эффективными, и продвигать их.
Социальные сети
Реклама в социальных сетях является одной из самых эффективных. Основные потенциальные клиентки находятся в возрастном диапазоне от 18 до 40 – это наиболее активные пользователи таких сетей. В соцсетях можно:
- Создать и продвигать группу своего салона. Можно устраивать конкурсы и акции, основанные на репостах, увеличивая число подписчиков. Если нет времени или желания заниматься раскруткой групп, можно обратиться к профессиональным SMM-менеджерам, которые возьмут всю работу на себя.
- Заказывать рекламу в сообществах города. Это платная услуга, которая, как показывает практика, окупает себя.
Заключение
Свадебный салон прибыльный и позитивный бизнес. Каждый день приходят счастливые клиенты, которым можно помочь с главным и запоминающимся на всю жизнь праздником. Если при открытии салона учитывать все возможные риски и пожелания будущих покупателей, то этот вид бизнеса будет приносить не только хорошую прибыль, но и хорошее настроение.