| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость |
| 4.230.000 | 142.000 в месяц | 30 месяцев |
Гонки на автомобилях очень интересное и захватывающее занятие, но чтобы поучаствовать в них человек должен вложить огромное количество денег, поэтому для многих они остаются закрытыми. Тем не менее, мы можем утолить жажду скорости населения и поэтому мы продемонстрируем как открыть свой картинг клуб. Конечно, это не профессиональные гоночные болиды, но спрос на данный вид развлечений всё равно есть, поэтому мы можем на этом неплохо заработать. О прибыли, расходах, трудностях и рисках данной нише мы поговорим далее.
Финансовая модель
Для начала составим бизнес-план открытия картинга, а затем разберем все моменты более подробно. Следует отметить, что данный бизнес план рассчитан для небольшого города с населением 600.000 рублей. В крупных городах расходы и прибыль может быть значительно выше.
Мы не будем подробно расписывать что вам нужно купить и сделать, лишь приведем в общем. Более подробные цифры можно найти в следующих табличках статьи.
| Наименование | Сумма |
| Строительство трассы | 2.050.000 руб. |
| Карты | 1.550.000 руб. |
| Оборудование | 530.000 руб. |
| Разработка сайта | 50.000 руб. |
| Прочие расходы | 100.000 руб. |
| Итого: | 4.230.000 руб. |
В итоге, открыть картинг стоит 4.230.000 рублей. Это довольно внушительная сумма, поэтому есть смысл разделить ее и риски с партнером по бизнесу.
Ежемесячные расходы будут довольно большими из-за высокой стоимости аренды большого помещения и большого штата сотрудников.
| Наименование | Сумма |
| Зарплата персонала | 153.000 руб. |
| Аренда помещения | 200.000 руб. |
| Ремонт оборудования | 10.000 руб. |
| Привлечение клиентов | 15.000 руб. |
| Прочие расходы | 10.000 руб. |
| Итого: | 388.000 руб. |
Если первоначальные вложения как-то можно сделать минимальными и сэкономить на всем закупив б/у или китайское оборудование, то с ежемесячными расходами всё довольно сложно. У вас вряд ли получится здесь на чем-то сэкономить, если только не нанять на работу своих родственников.
Выручка картинга будет строиться следующим образом:
- Прокат 270.000 руб.
- Школа 200.000 руб.
- Аренда трассы 60.000 руб.
В сумме выручка составляет 530.000 рублей в месяц, вычитаем из этой суммы ежемесячные расходы и получаем 142.000 рублей чистой прибыли. Окупаемость в таком случае составит 30 месяцев.
Да, расчеты не впечатляют и мы не откроем для вас нишу на миллион долларов. Разумеется, можно было рассчитать бизнес-план так, что по планам вы будете зарабатывать миллион рублей в месяц, но мы приверженцы более реальных цифр основанных на статистике других бизнесов, а не выдуманных из головы.
Анализ ниши
В первую очередь нам нужно проанализировать нишу, а именно целевую аудиторию и конкуренцию эти параметры являются одними из самых важных при составлении любого бизнес-плана.
Целевую аудиторию картинга стоит разделять на две части:
- Мужчины от 18 лет и старше;
- Дети.
Девушки менее охотно выбирают такой формат развлечений, поэтому ориентироваться на них не стоит.
Безусловно, детский и взрослый картинг отличаются. Взрослым будет не интересно кататься по детским трассам на медленных картах, а детям просто опасно садиться во взрослые карты и развивать большие скорости. Поэтому, вы должны учесть обе особенности целевых аудиторий при построении бизнеса.
Конкуренция является важным фактором и огромной проблемой для небольших городов. В маленьких городах один бизнес может удовлетворить спрос всего местного населения. С картингом ситуация именно такая.
Обычно в небольших городах есть одно или два места, где можно покататься на карте и они полностью удовлетворяют спрос населения. В таких случаях открывать картинг невыгодно, плюс вы можете заработать себе серьезных проблем с конкурентами.
Например, в городе уже есть два картинга и они, грубо говоря, делят всю прибыль этой ниши между собой. Вы открываете свой бизнес, в городе становится три картинга и спрос вместе с прибылью делится на три. То есть, конкуренты станут зарабатывать меньше. Разумеется, вы можете открыть бизнес и начать что-то зарабатывать вытерев ноги о конкурентов, но в любом случае, спрос в этой нише небольшой, поэтому заработать много у вас не получится.
Исключением можно назвать курортные города, куда люди приезжают отдыхать всей семьей. Даже если город небольшой, вы всё равно сможете найти людей, которые захотят развлечься и покататься. Поэтому конкуренция таким городам не страшна, но зато у них есть проблемы с сезонностью. Бизнес будет приносить прибыль лишь несколько месяцев в году.
В больших городах уже сформирована конкуренция, но и спрос в них большой. Поэтому, вы должны придумать что-то оригинальное, что будет отличать вас от ваших конкурентов.
Источники прибыли
Основная задача нашего бизнеса генерирование прибыли. Далее мы разберем три основных источника прибыли, на которые вам стоит ориентироваться в этой нише.
Первый источник прибыли в вашем бизнес-плане будет прокат картов. По статистике этот источник является основным и приносит больше всего прибыли. Разумеется, прокат картов предполагает, что их берут покататься только на территории вашей трассы.
Один заезд длится 10 минут и стоимость такой услуги приблизительно 400-1.000 рублей в зависимости от города. Помимо проката самой техники в услуги включен прокат одежды (комбинезон и шлем) и инструктаж по управлению картом.
В целом, реализация проката довольно проста. Если посмотреть в общем, то вам нужно просто найти место, построить трассу, закупить технику и привлечь клиентов.
Что касается выручки, то средний чек в прокате довольно большой, потому что обычно приходят люди в компании 2-4 человека.
Выручка = 600 руб. * 15 человек в день * 30 дней = 270.000 руб.
Более сложная в организации услуга школа картинга. В основном, ее целевая аудитория дети и очень редко в нее приходят взрослые. Спрос на такие услуги ещё меньше, чем на прокат, поэтому в маленьких городах будут серьезные проблемы с клиентами.
Для организации такого картинг клуба, помимо механиков вам понадобятся еще и преподаватели с помещением для проведения теоретических занятий.
В крупных городах однозначно стоит организовывать школу картинга. В маленьких, к сожалению, низкие зарплаты, а автоспорт один из самых дорогих видов спорта в мире. Картинг тоже к нему относится. Поэтому, не все родители готовы отдавать за обучение их детей большие деньги.
Стоимость одного занятия в школе приблизительно 3.000 рублей, но можно продавать абонементы на несколько занятий по 20.000 руб. Если вы сможете набрать группу из 10 человек, то это уже будет успех!
Выручка = 20.000 руб. * 10 человек = 200.000 руб.
Последний источник прибыли в нашем списке это аренда всей трассы. Такой услугой пользуются обычно во время корпоративов или проведения каких-то праздников. Не стоит возлагать какие-то большие планы в данном направлении, потому что арендуют трассы крайне редко, но при этом стоимость аренды от 20.000 рублей за час. Если в месяц у вас хотя бы 2-3 раза арендуют трассу, то это уже будет очень хорошо.
Выручка = 20.000 руб. * 3 аренды = 60.000 руб.
Строительство трассы
Одна из самых сложных и затратных частей этого бизнес строительство трассы. Процесс выглядит приблизительно следующим образом:
- Создание проекта трассы для картинга;
- Поиск подрядчиков;
- Закупка материалов;
- Строительные работы.
Идеальный вариант, если вы заасфальтируете большую площадь и с помощью переносных ограждений сможете переодически изменять свою трассу. Клиенты любят разнообразие и в будущем больших затрат при изменении конфигурации трассы не будет.
Существует два вида трасс: открытые и закрытые. Оба имеют свои плюсы и минусы, о которых мы поговорим далее.
Открытая
Открытые трассы обычно размещаются где-то за городом под открытым небом. Они могут быть на реальной гоночной трассе, в парке аттракционов или рядом с ним.
Плюсы:
- Открытые трассы обычно строят из-за дешевой стоимости земли для аренды или покупки.
Минусы:
- На количество клиентов влияют погодные условия;
- Кроме учеников зимой вообще не будет клиентов;
- Трассу придется постоянно очищать.
Минусов у данного вида очень много, из-за сезонности он долго окупается, поэтому такие трассы строят те, кто уже по какому-то стечению обстоятельств имеет в пользовании выгодное место рядом с развлекательным парком или на гоночной трассе.
Закрытая
Закрытые трассы строятся по проекту картодрома. Грубо говоря, находят большое помещение, покрывают пол специальным материалом и возводят трассу с поворотами. Такой картинг может работать круглогодично и стабильно приносить прибыль, поэтому именно этот вариант предприниматели выбирают чаще всего.
Плюсы:
- Нет влияния сезона и погоды.
Минусы:
- Обычно такие картинги стараются размещать в центре города, найти большое подходящее помещение очень сложно;
- Высокая стоимость аренды помещения.
В первую очередь вам нужен проект трассы, который отвечает определенным требованиям:
| Требование | Открытая | Закрытая |
| Минимальная длинна | 1000 м. | 600 м. |
| Максимальная длина для картов без коробки передач | 1700 м. | |
| Максимальная длина для картов с коробкой передач | 2500 м. | |
| Минимальная ширина | 8 м. | 6 м. |
| Максимальная ширина | 13 м. | 10 м. |
| Продольные уклоны | максимум 5 % | |
| Поперечные уклоны | максимум 10 % | |
| Обратные уклоны | Запрещены | |
| Длина прямых для картов без коробки передач | максимум 170 м. | |
| Длина прямых для картов с коробкой передач | Без ограничений | |
| На трассе должны быть хотя бы одна прямая | Минимальная длина 150 м. | |
| Ширина туннеля | 10 м. | 8 м. |
| Высота туннеля | 2,5 м. | |
| Ширина мостов | 9,5 м. | 7,5 м. |
| Расстояние между соседними дорожками трассы | 2,5 м. | |
Помимо перечисленных размеров трассы для картинга не менее важными требованием является следующее: разделение встречных поток запрещено производить только с помощью шин. Для этого нужно дополнительно использовать бетонные блоки. Покрытие трассы для картинга может быть выполнено из асфальта, бетона, резины, древесины. Ключевым моментом при выборе покрытия является коэффициент трения резиновых шин, он должен быть не менее 0,3. Чаще всего выбирают резиновое покрытие, так как оно является лучшим в соотношении цены и качества.
Площадь помещения для картодрома должна составлять примерно 10.000 кв.м. Это довольно внушительный размер и на нем мы должны разместить саму трассу, гараж, раздевалку, трибуны, зону приема клиентов и туалет.
Не забывайте, что самое интересное в гонках победа. Чтобы определить победителя вы должны оборудовать карты и трассу специальными датчиками и выводить время гонщиков на табло.
После того как проект будет готов, можно нанимать подрядчиков и начинать строительство картодрома. Смета будет следующей:
| Наименование | Сумма |
| Покрытие трассы | 700.000 руб. |
| Вентиляция | 300.000 руб. |
| Ограждения трассы | 100.000 руб. |
| Освещение | 200.000 руб. |
| Спортивное табло | 150.000 руб. |
| Подрядчики | 500.000 руб. |
| Прочие расходы | 100.000 руб. |
| Итого: | 2.050.000 руб. |
Карты
Не стоит забывать, что для картинга нужны сами карты. На них расходы чуть меньше, чем на строительство, но всё равно остаются довольно внушительными.
Стоимость одного взрослого карта 150.000 рублей, детский будет стоить примерно 100.000 руб. Нам понадобится примерно 7 взрослых картов и 5 детских. В сумме расходы составят 1.550.000 рублей.
Мы крайне не рекомендуем пытаться сэкономить на картах, покупать дешевые китайские или б/у. Иначе вы можете нарваться на то, что вам постоянно придется их ремонтировать и расширять штат механиков, что уменьшит нашу прибыль.
Плохие новости для тех, кто думает, что карты будут ездить вечно и приносить вам прибыль. Это далеко не так. Они будут постоянно ломаться, поэтому вам обязательно нужно купить набор для сборки и разборки карта за 30.000 рублей, а также нанять механика.
Зарплата механика будет примерно 27.000 рублей, а на запчасти вы будете ежемесячно выделять от 5.000 до 15.000 рублей. В среднем на ремонт картов придется ежемесячно тратить 37.000 рублей.
Необходимое оборудование
Разумеется, для этого бизнеса понадобится большой набор оборудования. Как говорилось ранее, мы не рекомендуем пытаться закупать дешевое или б/у оборудование, так как в долгосрочной перспективе вы потратите очень много денег на ремонт.
| Наименование | Сумма |
| Кассовый аппарат | 20.000 руб. |
| Компьютер | 50.000 руб. |
| Экипировка и шлемы | 130.000 руб. |
| Оборудование зрительской зоны | 80.000 руб. |
| Мебель | 150.000 руб. |
| Оборудование раздевалки (скамейки, шкафчики) | 100.000 руб. |
| Итого: | 530.000 руб. |
Персонал
Мы уже упоминали ранее, что очень важным сотрудником является механик. Даже если вы купите новые карты, они всё равно будут переодически ломаться, поэтому он обязательно нужен.
Помимо механика важную роль играет тренер. Он должен не только уметь быстро ездить, но и обучать детей. Такого человека найти очень сложно, поэтому открытие школы картинга у вас может затянуться. Также, понадобится инструктор, который будет объяснять технику безопасности и правила на трассе пришедшим клиентам в прокат.
Администраторы будут заниматься приемом оплаты, отвечать на звонки, а уборщицы, соответственно, будут убираться. Бухгалтерию можно отдать на аутсорс.
В целом весь штат сотрудников будет выглядеть следующим образом:
| Должность | Количество | Зарплата в сумме |
| Механик | 1 | 27.000 руб. |
| Тренер | 1 | 27.000 руб. |
| Инструктор | 1 | 24.000 руб. |
| Администратор | 2 | 42.000 руб. |
| Уборщица | 2 | 28.000 руб. |
| Бухгалтер | 1 | 5.000 руб. |
| Итого: | 153.000 руб. |
Привлечение клиентов
Заключительный шаг открытия бизнеса это реклама. Привлечь клиентов в картинг очень сложно. Люди понимают что это такое, не все любят гонки и всё что с ними связано, поэтому убедить людей, что им стоит прийти к вам очень сложно, в отличии от квест-комнат.
В небольших городах вам просто нужно добиться известности и как-то показать городу, что у них появилось новое место, где они могут покататься на картах. Варианты могут быть следующие:
- Реклама в городских сообществах;
- Контекстная реклама;
- Реклама в новостных сайтах вашего города;
- Оффлайн реклама (билборды, листовки и т.д.)
В крупных городах стратегия привлечения приблизительно такая же, но акцент нужно делать на привлечении клиентов через интернет. Не рекомендуем пытаться использовать таргетинговую рекламу в социальных сетях, потому что очень сложно отделить людей, которые никогда не соберутся пойти кататься в картинг и тех, кто в перспективе готов это сделать.
Часто задаваемые вопросы
В заключении мы ответим на топ-3 самых популярных вопроса от предпринимателей, которые собираются открыть свой картинг.
Карты имеют специальные ремни безопасности, на клиентах одета экипировка со шлемом, а по краям трассы расставлены мягкие блоки. Тем не менее, бывает, что клиенты всё равно зарабатывают травмы.
По закону, картинг не обязан иметь в штате медицинских сотрудников, в отличии от футбольных школ. Поэтому никто их и не держит. Идеальный вариант нанять медработника, но в крайнем случае, нужно, чтобы инструктор и тренер имел хотя бы какие-то навыки оказания первой помощи до приезда скорой помощи.
Однозначно ответим, что открывать картинг по франшизе не стоит. Это бизнес не для франшиз и на рынке их не так много. В маленьких городах это абсолютно бессмысленно, потому что у вас и так скорее всего будут клиенты. Вопрос только в том, сможете ли вы оптимизировать расходы, чтобы выходить в плюс. В крупных городах нужны какие-то оригинальные маркетинговые методики для привлечения клиентов, а франшизы такие предоставить не в состоянии.
Если вы собираетесь вкладывать только свои деньги и развиваться в одиночку, то вам подойдет ИП. Регистрация и оформление документов довольно простое, некоторые банки предлагают провести эту услугу бесплатно, если вы откроете расчетный счет именно у них.
Для предпринимателей, которые открываются совместно с кем-то подойдет ООО. С регистрацией могут возникнуть сложности, поэтому мы рекомендуем нанять опытного юриста и отдать за его услуги 20.000 рублей, но зато он сделает всё быстро и грамотно.
Что касается налогообложения, то обычно для такой деятельности выбирают УСН 6% от доходов. Но, если вы открываете картинг не в Москве, то вам обязательно нужно проверить не попадает ли ваша деятельность по ЕНВД, в таком случае вы сможете платить меньше налогов.