Марк Цукерберг, Джек Дорс, Павел Дуров это имена людей, которые в определенный момент своей жизни приняли решение создать стартап. Конечно, в начале своей деятельности они не ожидали, что в итоге их труд изменит жизнь миллионов людей по всему миру. И таких людей, которые создают великие стартапы с нуля довольно много в нашем мире. Как правило, этих людей преследует одна и та же идея «изменить человечество к лучшему». Сегодня мы поговорим и разберем на конкретных примерах как создаются и развиваются стартапы.
Чем отличается стартап от бизнеса?
Точного определения понятия стартап не существует. Каждый публичный маркетолог трактует его по своему и навязывает свое мнение своим читателям. Но тем не менее, существуют некоторые факторы отличающие стратап от обычного бизнеса, с которыми согласны абсолютно все.
Обычный бизнес растет по принципам последовательного увеличения прибыли. Например, мы открыли магазин и зарабатываем 100 000 рублей, чтобы зарабатывать 10 млн. руб. нам нужно открыть еще 10 таких же магазинов. При этом вместе с увеличением прибыли вырастут и ежемесячные расходы, а также на открытие новых точек понадобятся инвестиции. Стартап же работает немного иначе. Вы создаете какой-то продукт и для его роста вам не нужно увеличивать расходы. Например, вы придумали полезный сервис, им пользуется 10 000 человек и вы зарабатываете 100 000 руб. Затем каким-то образом вы привлекли в него ещё 10 000 человек. В итоге вашим стартапом пользуются 20 000 человек, вы зарабатываете в два раза больше, но при этом ежемесячные расходы остаются приблизительно на таком же уровне.
Также стартапами можно назвать почти любые компании, которые хотя бы частично связаны с IT и имеют быстрый рост.
Типы стартапов
Все стартапы можно поделить на два типа: IT и смешанные.
IT стартапы существуют только в рамках информационных технологий и не выходят за них. Ими могут быть приложения, сайты или программы. Простыми словами IT стартап мы не можем потрогать руками, но можем видеть его на экране компьютера или смартфона. Отличными примерами таких компаний могут служить Instagram, Telegram, Facebook и многие другие.
Бытует мнение, что этот сегмент уже занят крупными компаниями. Всё уже придумано и ничего нового успешного сделать не получается. Это, конечно же, не так. Существует куча примеров новых успешных стартапов. Отличный пример это парни из Белоруссии, которые создали свой стратап MSQRD. Он работает на основе нейронных сетей и позволяет с помощью камеры смартфона накладывать на свое лицо различные маски. Их продукт стал крайне популярным, а затем его купила компания Facebook.
Смешанные стартапы являются вторым типом и последнее время набирают обороты. В отличие от предыдущего типа их можно потрогать руками. Смешанный стратап одновременно связан с IT и реальным миром. Примерами могут быть умные колонки, сервисы доставки еды, чемодан ездящий за человеком и т.д.
С каждым годом люди становятся всё ближе к IT технологиям и эти технологии стремительно проникают в нашу жизнь. Вещи, которые раньше были обычными обретают огромное количество дополнительных функций. Например, часы или очки. Если раньше это казалось фантастикой, то теперь роботом-пылесосом никого не удивишь.
Оба типа стартапов являются весьма перспективными, но смешанный тип для многих сложнее в реализации, поэтому не так часто в его сегменте происходят какие-то революции.
Конечно же, придумывать идею для стартапа нужно не отталкиваясь от его типа, но о том как это делать мы поговорим чуть позже.
Этапы развития
Давайте рассмотрим этапы развития, через которые проходят типичные стартапы:
- Рождение идеи всё начинается с идеи, которая приходит в голову основателя. Ее можно украсть как это сделал Марк Цукерберг и Павел Дуров, либо придумать самому отталкиваясь от своего жизненного опыта. Чуть позже мы более подробно поговорим о поиске идей и их тестировании.
- Создание продукта второй этап самый сложный. Мы должны создать работоспособный продукт, хотя бы с минимальным набором функций. Чтобы это сделать нам понадобятся навыки, либо люди, которые обладают необходимыми навыками.
- Поиск клиентов мы выкатываем готовый продукт в мир и наблюдаем за тем пользуется он спросом или нет. При необходимости проводим рекламные кампании.
- Монетизация после того как мы поняли, что наш продукт пользуется спросом из него нужно как-то выжать прибыль. Сделать это можно повесив рекламу, полностью продав компанию, добавив платные функции, либо сам продукт изначально должен быть платным.
- Привлечение инвестиций для дальнейшего развития нам нужны деньги. Мы уже зарекомендовали наш продукт как жизнеспособным и полезным, значит теперь можно расширяться и привлекать инвесторов для добавления новых функций или улучшения старых.
- Развитие заключительный этап, который может позволить вам вырасти в мировую компанию с многомиллионным оборотом.
Следует отметить, что выше приведен стандартный путь развития стартапов, но при этом не исключено, что некоторые этапы будут меняться местами.
Например, вы можете сначала найти инвестора, а уже затем создать продукт. Либо сначала найти потенциальных клиентов, а уже затем создать для них продукт. В бизнесе и стартапах нет идеального маршрута развития, которому нужно придерживаться, все компании по своему уникальны и их путь к успеху индивидуален.
Какие нужны навыки для создания стартапа?
Итог предыдущего параграфа мы подвели к тому, что путь каждого стартапа индивидуален, с навыками обстоят дела примерно похожим образом.
Если отдаться фантазиям и подумать, то идеальный стартапер должен быть человеком швейцарским ножом и обладать следующими навыками:
- Управление людьми;
- Коммуникации с людьми;
- Программирование;
- Дизайн;
- Маркетинг;
- Промышленный дизайн (для смешанных стартапов);
- Аналитика;
- И т.д.
Если вы обладаете всеми нужными навыками, круто! У вас есть все шансы создать успешный стартап, но проблема в том, что таких людей просто нет. Очень маловероятно, что один человек способен написать программу, нарисовать красивый дизайн, привлечь клиентов, а затем идти договариваться с инвестором на выходных условиях.
Стив Джобс не умел программировать, но при этом он создал Apple
Суть в том, что вы не обязаны уметь всё. В процессе вы будете обучаться необходимым навыкам, а на начальном этапе вы вообще можете не уметь ничего и иметь только идею.
Стив Джобс далеко не программист, но при этом он смог создать стартап, который в итоге вырос в компанию с 130 000 сотрудников и прибылью более 50 млрд. долларов за один квартал.
У него была идея и он нашел человека, который в состоянии ее реализовать. Если вы совсем ничего не умеете, то вы должны сделать так же.
Нужно понять какие понадобятся навыки для создания первой версии продукта и попытаться отыскать людей с этими навыками. Например, мы хотим создать какой-то революционный веб-сайт, для этого нам понадобится программист и дизайнер. Продукт стал успешнее и нам понадобились маркетологи и SMMщики. Стартап стал очень популярным и повалилась судебные иски, нашли юриста. И так далее. На каждом этапе разработки стартапа требуется определенный набор навыков.
Вопрос лишь стоит в том, каким образом вы сможете убедить людей работать над вашим продуктом. Вариантов здесь два:
- Платить им деньги
- Убедить своей харизмой работать бесплатно
Поэтому вам нужны деньги, чтобы платить хотя бы фрилансерам, либо харизма.
Стоит отметить, что с помощью харизмы собрать хорошую команду и заставить ее работать за идею на протяжении долгого времени очень сложно.
Если вы что-то умеете, например рисовать дизайн или привлекать клиентов, то может быть и третий вариант сотрудничество с другими людьми. Вы будете дополнять друг друга и в результате ваша команда будет обладать всеми необходимыми навыками для создания стартапа. Люди гораздо охотнее соглашаются сотрудничать, если подразумевается совместная работа над проектом.
В сообществе фрилансеров уже сформировалась шутка «У меня есть гениальная идея! Сделайте мне что-то похожее на Facebook, а прибыль пополам!». Начинающие стартаперы просто завалили все биржи фриланса своими гениальными идеями.
Некоторые просто просят создать сервис по их идеи абсолютно бесплатно предлагая в будущем делить прибыль. Особо щедрые готовы заплатить за работу 1 000 или даже 20 000 рублей, но проблема в том, что разработка функционала, который они требуют может стоить более 2 млн. рублей.
Также, они редко делятся своими идеями и конкретикой, потому что боятся, что их украдут.
Проблем от сюда следует сразу несколько:
- Идея без реализации ничего не стоит. Сложно не придумать идею, а успешно реализовать ее, а чтобы это сделать нужно потратить много сил и времени, а на это большинство людей не готовы. Поэтому можете не бояться и смело рассказывать о своих идеях потенциальным партнерам, друзьям да и вообще всем людям. Возможно, они даже придумают как помочь вам в реализации вашей идеи.
- Вторая проблема вера в идею. Когда вы предлагаете фрилансерам поработать над вашей идеей 200 часов, а затем поделить прибыль пополам, они не верят в вашу идею. Возможно, у них больше опыта, чем у вас и они понимают, что ваша идея провальная, либо она им просто не нравится, но чаще всего они просто боятся потратить огромное количество времени и не получить ничего взамен.
- Ну и последняя проблема оплата за работу. Если вы готовы платить за работу над вашим продуктом, вы должны платить хорошие деньги, которые будут считаться нормальными на рынке труда фрилансеров. Вы придумываете сложный проект, на реализацию которого в сумме может уйти больше 2 млн. рублей и за 20 000 руб. ни один квалифицированный специалист работать не будет. Чтобы как-то сэкономить на оплате труда мы рекомендуем собирать ваш стратап по частям, то есть в этом месяца за 3 000 руб. заказали одну функцию, в следующем месяце заказали вторую и т.д. В процессе вы сможете демонстрировать людям ваш сервис с неполным функционалом и сможете понять нужен он им или нет.
Создание продукта
В этой части статьи мы хотим поговорить о трудностях, которые вас поджидают, о важных принципах рождения идеи стратапа, ее тестирования и воплощении в жизнь. Мы предоставим вам фундаментальные понятия, которые вы должны знать прежде, чем создавать свой стартап.
Первое к чему вы должны быть готовы это к отсутствию прибыли. Многие бизнесы работают месяцами и не могут выйти на хорошую прибыль, а стартапы тем более подвержены этой проблеме.
Кроме прибыли вы не будете видеть вообще никаких результатов своей деятельности, либо они будут катастрофически маленькими.
С этими трудностями могут справиться далеко не все начинающие стартаперы и они закрывают свой проект на полпути к успеху. Кому-то не хватает мотивации, кто-то начинает думать, что его идея никогда не обретет успех, а другие просто начинают лениться. Причин может быть много, но итог один. Люди просто забивают на свои проекты.
Перед тем как начинать работу над стартапом задайте себе вопрос, а сможете ли вы работать над ним хотя бы в течении двух лет без обратной отдачи? Если ответ нет, то не стоит даже начинать.
Многие хотят создать свой проект в надежде быстренько заработать деньги. Они смотрят на примеры успешных людей и надеятся, что у них получится всё так же быстро и прибыльно. На самом деле, за плечами успешных стартаперов могут быть годы и сотни неудачных проектов, один из которых выстрелит.
Знаете мобильную игру Angry Birds? Она так же резко взлетела в топы по популярности как и птички летающие в игре. Но перед тем как ее сделать, компания Rovio выпустил аж 52 игры, которые никому не понравились и Angry Birds была их последней надеждой, потому что компания была на грани закрытия.
Из этого следует сделать вывод, что вам нужно заниматься таким стартапом, над которым вы сможете долгое время работать без отдачи и без денег. Минимальный срок 2 года, а лучше выделять под это все 5 лет.
В сутках у нас 24 часа из которых:
- 8 часов мы спим;
- 8 часов работаем;
- 2 часа тратим на дорогу;
- 2 часа уходит на еду и гигиену.
Конечно, у всех разных график, но в итоге у нас остается примерно 4 свободных часа, которые мы можем посвятить созданию своего стратапа с нуля. И этого мало.
Особенной проблемой является основная работа. Если вы еще студент, то с этим проблем нет. У вас есть много свободного времени, а некоторые занятия можно вообще пропустить. Совсем другой вопрос, когда вы работаете.
По статистике, люди работающие над своим стартапом после работы гораздо реже достигают успеха и вообще доводят дело до конца. Первое время ими движет мотивация, но на длинной дистанции они устают и вместо того, чтобы работать над своим проектом им хочется просто отдохнуть после 8 часового рабочего дня.
Разумных выходов из данной ситуации два:
- Вставать по утрам на несколько часов раньше и работать над своим продуктом. В итоге после работы вы будете приходить и сразу ложиться спать. Сложный вариант, который не оставляет в жизни ничего кроме работы.
- Всеми силами заставлять себя каждый день сделать хоть что-нибудь. Необязательно работать над своим стартапом много, но нужно уделать ему хотя бы немного времени. Ставьте на каждый день себе план-минимум и старайтесь его выполнять. Да, вы очень долго будете двигаться к цели, но рано или поздно придете к ней, чем если бы вообще ничего не делали.
Идеальным вариантом будет просто бросить работу и полностью погрузиться в свой проект, но далеко не многие на это готовы и имеют возможности, чтобы сделать это.
Прежде всего вам нужно преодолеть первый этап и придумать идею для стартапа. Казалось бы, что это очень просто, но на самом деле здесь кроется проблема, которую неспособны распознать новички.
Бывало ли у вас такое, что вы смотрели на крутой бизнес и думал «Вот черт! Почему не я придумал?». Некоторые стартапы действительно очень простые в реализации и интересные, но немногие смогли догадаться их реализовать.
Дело в том, что, чем меньше у вас опыта, тем меньше вероятность того, что вы сможете сгенерировать хорошую идею. Идеи стартапов на миллион долларов рождаются у людей в головах не из пустого места, под ними всегда лежит фундамент их опыта.
Если взять любого успешного стартапера в начале его карьеры, посадить его в пустой комнате и дать ему 24 часа на придумывание гениальной идеи, то вероятнее всего они не смогут выдумать ничего хорошего. Мозг работает таким образом, что он прогнозирует будущее на основе пережитого прошлого, но если в прошлом ничего не было, то прогнозы строятся нереалистично, либо мозг просто зацикливается в своих рамках.
Вы не сможете придумать гениальную идею, если в жизни ничего не делаете. Поэтому начинать работу над стартапом и изучение различных вещей нужно как можно раньше. В процессе работы над один проектом вы будете допускать ошибки, учиться и в итоге на основе полученного опыта у вас может родиться гениальная идея. Точно так же было и с компанией Facebook, это был далеко не первый проект Цукерберга. Точно так же было и со стартапом MSQRD, перед ним ребята разработали огромное количество приложений и у них был большой опыт.
Сейчас самое время начать работу над своим стартапом или учиться чему-то новому
Отличной новостью является то, что не нужно создавать свой стартап, чтобы понять будет ли он успешным или нет. Жизнеспособность идеи вашего стартапа можно протестировать с помощью:
- Муляжей
- Краудфандинговых платформ
Под муляжом стартапа мы подразумеваем лендинг, который будет выглядеть как уже готовый и работоспособный сервис, но при этом когда пользователь попытается взаимодействовать с ним, будет появляться ошибка информирующая о проведении технических работ.
Например, использовать это можно следующим образом. У вас есть идея стартапа какого-нибудь необычного сервиса знакомств. Вам нужно сделать только одну главную страницу, которая четко даст понять что это за сервис и для чего он нужен. Как только человек попытается зарегистрироваться в нем, мы сообщаем ему, что это невозможно и сохраняем его информацию на нашу базу данных. Разумеется, просто так на вашу приманку заходить никто не будет, поэтому нам нужно придумать как привлечь целевую аудиторию. Делается это обычно с помощью контекстной, таргетинговой или какой-то другой рекламы. В результате у нас будут данные количества посетителей и количества зарегистрировавшихся пользователей, которых заинтересовал ваш продукт. Из этих цифр вы сможете сделать выводы нужен он кому-либо или нет. На разработку такого тестового сайта уйдет до 3 000 рублей и ещё 5 000 руб. уйдет на рекламу.
Второй вариант краудфандинговые платформы. На них люди делятся своими идеями и собирают пожертвования. Например, человек хочет начать производить умные стулья, но не уверен нужны ли они кому-нибудь или нет. Он создает свой продукт в единственном экземпляре, либо вообще делает муляж, а затем подробно описывает свою идею на платформе и предоставляет фотографии. Если она понравится людям, то они пожертвуют вам деньги на реализацию вашего стратапа и взамен вы должны им что-то дать.
Следует отметить, что отечественные краудфандинговые платформы менее популярны и гораздо выгоднее будет пользоваться зарубежными, например kickstarter.com.
Следующая вещь мешающая открыть свой стартап это перфекционизм. Основатели пытаются довести свой продукт до идеала и сталкиваются с двумя проблемами:
- Они перегорают, устают, теряют мотивацию и бросают всё на полпути;
- Конкуренты опережают вас и делают такой же продукт быстрее.
Как бы грубо это не звучало, но в случае со стартапами отлично действует принцип ху*к-ху*к, и в продакшн.
Делайте быстро и забудьте про мелкие косяки. Гораздо важнее, что ваш продукт будет обрастать действительно важным функционалам. Вы сможете показать его публике и она оценит его. Кроме того, пользователям действительно может понравится ваш продукт, поэтому не нужно лишать их этой возможности.
Благодаря сырым версиям продукта вы сможете понять куда вам двигаться дальше, что у вас получилось хорошо, а что стоит вообще удалить. Также, взаимодействие с вашими реальными пользователями будет мотивировать вас продолжать работать над вашим стартапом.
Привлечение инвестиций
Как мы уже поняли, стартапам нужны деньги для их развития и этапы финансирования обычно следующие:
- Посевные инвестиции это первые деньги, которые мы вкладываем в наш проект, чтобы хотя бы создать его первую версию. Обычно посевными инвестициями являются собственные деньги, деньги друзей, родственников или кредиты.
- Ангельские инвестиции на втором этапе вы должны найти инвестора для своего стартапа. Чтобы его найти вам нужно продемонстрировать рабочий продукт, который в перспективе может генерировать прибыль. Как правило бизнес-ангелу предоставляется место в совете директоров и право принимать решения.
- Раунды A, B, C и т.д. следующим шагом идем привлечение средств венчурного фонда. Сумма инвестиций при этом сильно превышает предыдущий этап.
Пока у вас нет готового продукта об инвестициях можно даже и не думать. Уже прошло время, когда инвесторы вкладывали свои деньги в идеи и надеялись на прибыль в будущем. Сейчас от вас требуется создать какой-то продукт. Искать инвесторов стоит начинать, когда у вас есть рабочий продукт, а еще лучше, когда у вас уже есть какая-то прибыль, тогда вы сможете привлечь гораздо больше средств.
Большинство стартаперов хотят создать революционный продукт и изменить мир, но у некоторых взгляд на эти вещи более пессимистичный. Они считают, что создать действительно успешную компанию, которая вырастит до многомиллионных оборотов практически невозможно.
Да, они точно как и другие пытаются создать стартап, но их основная цель это не достижение успеха, а получение инвестиций. Конечно, если еще и их продукт станет успешным, то это просто замечательно, но сами они в это верят с трудом. После того как они получают инвестиции они расслабляются и ждут следующего раунда.
В итоге получается так, что команда и сам основатель живут за счет инвесторов, которые верят в их продукт больше, чем они сами.
Конечно, такие случае редки, но тем не менее и такое бывает.
Перспективность стартапов
Подитожив можно сказать, что вне зависимости от того смешанный или IT стартап вы собираетесь делать, вам нужно набраться терпения и начинать работу как можно раньше.
Старайтесь ориентировать свой продукт сразу на большую аудиторию. Если же целевая аудитория слишком узкая, то работайте сразу во всем мире.
Стартапы являются весьма перспективным направлением бизнеса. Конечно же, их сердце находится в Кремниевой долине США, но в России и странах СНГ тоже есть талантливые люди, которые способы изменить мир! Желаем вам удачи и искренне надеемся, что у вас всё получится!