| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость |
| 554.000 | 132.000 в месяц | 5 месяцев |
Уже практически у всех коммерческих компаний есть собственный сайт. Технологии и тренды двигаются вперед, а значит старые сайты нужно переделывать. Также, почти ежедневно открываются новые компании и это означает что и для них нужны сайты. Сегодня мы поговорим о том как открыть веб-студию, сколько на этом реально заработать и какие трудности вас ждут.
Анализ рынка
Конъюнктуре рынка веб-услуг нельзя дать однозначную оценку. Опираясь на статистику последних 5 лет, можно сделать вывод о том, что доля новых компаний, решивших перейти на интернет площадки, существенно снизилась. Высокая конкуренция вызвана преимущественной позицией старых игроков. Однако, спрос на интернет-услуги остается стабильным. Это объясняется следующими причинами:
- приток новых интернет сервисов снизился за последние 5 лет, поскольку значительная часть компаний уже освоилась на рынке, другие не считают целесообразным создавать интернет-ресурсы, так как уже пользуются иными инструментами продвижения (телереклама, борды, SMM, прочее);
- выросли цены на высококачественное продвижение в сети приблизительно в 5-10 раз. Для посетителей в приоритете стоит информация в интернете, нежели аналогичный материал за его пределами, следовательно, цены в интернет пространстве растут;
- соперничество среди компаний достигло экстремальной точки. Старые игроки (существующие более 5 лет), по словам специалистов, твердо обосновались. А приток новых приблизительно равен оттоку тех, кто не выдержал соперничества.
Однако, не верно считать, что места новым участникам на рынке нет. Преподносить ситуацию в невыгодном свете на руку действующим компаниям, чтобы снизить активность потенциальных конкурентов. Но и не нужно считать, что клиенты появятся из ниоткуда.
Статистика 2017 года приводит следующие данные о вместимости рынка:
- объем рынка — 24 млрд. рублей;
- игроков — более 10 тыс.;
- фрилансеры — более 1 млн.
Задумываясь над тем, как открыть и развивать веб-студию в интернет-пространстве, стоит учитывать четкую иерархию сегментов рынка. Они разделяются по классам и стоимости проектов. На высшей ступени находится вип-сегмент стоимость от 1 млн. рублей, на средней — проекты до 500 тыс. рублей, на низшей — до 100 тыс. рублей.
40% бизнеса принадлежит проектам вип-класса; средний сегмент находится в нестабильном положении, так как из-за кризиса уменьшился поток клиентов, а требования предъявляются высокие. Типовыми проектами занимается низшая ступень, но ей постоянно приходится соперничать с фрилансерами.
Фрилансеры могут оформить ИП и открыть веб-студию. Чтобы заниматься 5-6 проектами, достаточно нанять 4-5 сотрудников. При найме большего количества работников в коллектив, или увеличения количества типовых проектов, можно в среднем вести два десятка проектов в год.
Что нужно, чтобы преуспеть в среднем либо высшем сегменте? Для начала стоит набраться опыта, наработать клиентскую базу, работая в соответствующей компании в качестве фрилансера. Сделав это, нужно сразу открывать собственную веб-студию в наиболее выгодном сегменте рынка.
Конкуренция
На рынке веб-услуг представлено достаточное количество участников, конкурирующих за право обслуживания клиентов. С другой стороны, спрос на интернет-развитие бизнеса превосходит предложение. Как бы то ни было, открыть и развивать веб-студию с нуля задача выполнимая. Для этого нужны следующие составляющие:
- первоклассное портфолио;
- разработчика высокой квалификации;
- сайт, попадающий в 10 топовых поисковых запросов.
Функция по привлечению клиентов и увеличению прибыли будет обеспечена, что в целом приведет к процветанию бизнеса.
Стоит обязательно держать «марку» и никогда не снижать порога цен, эта тактика убережет от постепенного падения к более низкому сегменту рынка.
О бизнесе
Предположим, предприниматель собирается вести деятельность на средней ступени рынка. При этом соблюдается условие того, что он набрался опыта, проработав на руководящей должности в аналогичной компании в течение 5 лет.
Компания будет предоставлять следующие услуги:
- аудит и техподдержка сайтов;
- создание виртуальных визитных карточек, веб-магазинов, корпоративных интерфейсов, готовых к эксплуатации на базе «Битрикс»;
- разработка целевых страниц;
- создание и обслуживание контекстной рекламы;
- создание персонального дизайна сайта;
- SEO-продвижение;
- маркетинг и таргетинг в соцсетях.
Штат сотрудников будет комплектоваться, исходя из комплексного подхода. Ведущие специалисты трудятся в офисе (разработчики, маркетологи, дизайнеры), остальных можно нанимать из фриланса.
Ориентироваться веб-студия будет на московские компании. Так как для снижения издержек, они отказываются от услуг столичных агентств в пользу провинциальных.
Стоимость услуг
В бизнес-план при открытии веб-студии нужно включить пункт, касающийся стоимости услуг. Примерные расценки в табличке ниже.
| Наименование | Стоимость |
| Виртуальная визитная карточка | 10.000р |
| Целевая веб-страница | 25.000р |
| Веб-сайт для компании | 50.000р |
| Веб-магазин | 100.000р |
| Интерфейс для компании | 100.000р |
| Персональный дизайн | 70.000р |
| SEO-продвижение | 30.000р |
| Контекстная реклама | 15.000р |
Студия веб-дизайна
Интересным вариантам будет сконцентрироваться на одном направлении и открыть студию веб-дизайна. По сути организация бизнес-процессов ничем не отличается от обычной веб-студии, разница лишь в том, что вы работаете не во всех направлениях одновременно, а в каком-то одном.
Вы можете предоставлять следующие услуги:
- Разработка логотипа
- Разработка дизайна сайта
- Придумывание концепции дизайна бизнеса
- Редизайн
- И другое
Самая главная проблема, с которой вы можете столкнуться это поиск клиентов. Далеко не всем нужен PSD макет сайта, с которым непонятно что делать технически не подкованным людям. Поэтому мы крайне не рекомендуем открывать такой бизнес в совсем маленьком городе.
Регистрация бизнеса
Бизнес план веб-студии предполагает указание формы хозяйственной деятельности. Для вновь открывающейся веб-студии будет достаточным, чтобы владелец зарегистрировался в качестве ИП. При этом учитываются коды ОКВЭД.
Коды ОКВЭД:
- 72.20 Разработка программного обеспечения и консультирование в этой области;
- 74.40 Рекламная деятельность;
- 72.60 Прочая деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий.
Это наиболее приемлемый вариант, так как регистрация очень простая. В дальнейшем можно оформить ООО, при условии расширения бизнеса.
Офис
Требования к расположению офиса минимальные. Так как вывеска офису не требуется (из-за интернет-продвижения), то участок размещения совсем неважен. Оптимальная площадь помещения 20 кв. м. Можно расположиться в офисном здании либо в бизнес-центре.
Моменты, на которые стоит обратить внимание:
- стоимость аренды;
- обеспечение качественным оборудованием;
- можно ли добраться до места на городском транспорте;
- наличие автостоянки.
Желательно выбирать такое место, которое не требует дополнительных вложений в его обустройство. Для экономии пространства в офисе и оптимального расположения сотрудников нужно будет установить стеклянные перегородки. Их стоимость составит около 50 тыс. рублей. Аренда обойдется в 12 тыс. рублей.
Если ваши бюджеты крайне ограничены и вы вообще не уверены потяните ли вы жизнь настоящего предпринимателя или нет, рекомендуем попробовать поработать без офиса.
Наймите хотя бы одного программиста и дизайнера на постоянную работу. Они могут работать из своего дома и вообще жить в другом городе. После этого отправляйтесь искать клиентов. Обзванивайте все предприятия вашего города и спрашивайте не нужен ли им новый сайт. Попробуйте найти клиентов на сайтах фриланса или вообще зарубежного фриланса.
Если вы почувствуете, что это ваше и у вас реально получится организовать полноценный бизнес, то можете арендовать офис и нанимать в него людей.
Необходимое оборудование
Начальный капитал веб-студии, который отражается в бизнес-плане, включает в себя расходы на оборудование.
Необходимо произвести расчеты затрат на приобретаемое оборудование для обустройства рабочего пространства каждого из сотрудников. Расчеты можно увидеть в табличке.
| Наименование | Сумма |
| Столы | 12.000р |
| Стулья | 20.000р |
| Компьютерная техника | 200.000р |
| Сетевое оборудование | 15.000р |
| Техника для кухни | 12.500р |
| Софт | 120.000р |
| Итого: | 379.500р |
Сотрудники
Еще один пункт, прописанный в бизнес-плане веб-студии, должен содержать сведения о сотрудниках. Зарплата сотрудников это самая затратная статья расходов, но их работа приносит основной доход бизнесу.
Штат будет состоять из 4 человек, руководитель будет совмещать свою должность с функциями SEO-специалиста.
Схема оплаты будет выглядеть так: ставка + премиальные. Премиальные зависят от качества работы специалиста и его вклада в выручку веб-студии.
Режим работы: Пн.- Пт. с 09:00 до 18:00
Ведущие специалистов будут зарабатывать (приблизительно) ЗП + Премия НДФЛ:
- Разработчик 1 уровня: 16.000 + 25.000 — 12.300 = 41.000
- Разработчик 2 уровня: 14.000 + 23.000 — 11.100 = 37.000
- Дизайнер: 16.000 + 25.000 — 12.300 = 41.000
- Всего: 118.000.
Кроме этого с веб-студией будут сотрудничать фрилансеры, чья совокупная зарплата составит 100.000 рублей.
Итого расходы на персонал ежемесячно составят: 218.000 рублей.
Привлечение клиентов
Так как для веб-студии обычные методы привлечения клиентов, которые используются за пределами интернета, не подходят, то основной акцент нужно сделать на продвижение в сети.
Оно будет состоять из нескольких ступеней:
- продвижение сайта с помощью его интернет-визитки и SEO маркетинга;
- создание контекстной рекламы, направленной на регионы потенциальных клиентов;
- открытие персонального блога компании, где раскрываются вопросы продвижения в сети интернет;
- продвижение в соцсетях;
- ориентация на экспертное мнение специалистов по разработке и продвижению сайтов, относящееся к текущей ситуации на рынке;
- продуктивный нетворкинг.
Важную роль в бизнесе играет постоянное совершенствование навыков. При таких условиях можно достигнуть уровня, на котором клиенты начинают приходить сами.
Хорошим стартом станет сотрудничество с уже имеющимися заказчиками, которые появились на предыдущем месте работы.
Продвижение в основном будет происходить за счет имеющихся кадров, но некоторые средства все же стоит потратить на SEO и контекстную рекламу. Это потребует около 100 тысяч рублей, плюс ежемесячные затраты на рекламу в таком же объеме.
Развитие бизнеса
На рынке веб-услуг наблюдается значительная конкуренция. При этом существует довольно большой пласт фрилансеров, предпочитающих работать на себя, но даже в крупных компаниях есть незакрытые вакансии разработчиков. Связано это с низкой квалификацией свободных специалистов. Стоит ли в сложившейся ситуации открывать веб-студию?
Все зависит от предпринятых предпринимателем действий, связанных с подбором высококвалифицированных сотрудников, а также с обеспечением их достойной зарплатой.
Постепенное развитие веб-студии предполагает расширение штата, увеличение количества и уровня бизнес-проектов.
Возможные риски
Возможны следующие риски:
- Несоответствие полученной выручки запланированным объемам. В этом случае важно проанализировать предпосылки, устранить пробелы в работе;
- Переоценка возможностей персонала при составлении завышенного плана продаж. Нужно провести оценку эффективности рабочего процесса, составить план только через три месяца после этого. Постепенно повышать производительность;
- Предоставление некачественных услуг. Отказаться от сотрудников, которые не справляются с задачей. Возможно, заменить на удаленных работников с более высокой квалификацией.
- Кризис финансовых рынков. Его, конечно, предсказать нельзя. Но он оказывает существенное отрицательное влияние на развитие бизнеса в целом.
Расходы и доходы
В этой нише нет какого-то специализированного оборудования, поэтому первоначальные расходы по меркам бизнеса будут составлять не очень большие суммы. Размер ежемесячных расходов будет сильно зависеть от количества сотрудников. Ниже вы можете просмотреть расчеты бизнес-плана по открытию веб-студии.
| Наименование | Сумма |
| Первоначальные расходы | |
| Оборудование | 379.500р |
| Ремонт помещения | 150.000р |
| Регистрация бизнеса | 5.000р |
| Прочие расходы | 20.000р |
| Итого: | 554.000р |
| Ежемесячные расходы | |
| Зарплата сотрудников | 218.000р |
| Аренда помещения | 30.000р |
| Прочие расходы | 20.000р |
| Итого: | 268.000р |
А прибыльное ли это дело? Предположим, что за разработку одного проекта вы будете брать 80.000 рублей. Если в месяц вы сможете выполнить хотя бы 5 таких проектов, то выручка будет 400.000 рублей. Чистая прибыль в таком случае составит 132.000р, а окупаемость 5 месяцев.
Хочется отметить, что мы крайне не рекомендуем в этой наше надеятся на крупные проекты. Если хотя бы 1-2 клиента уйдут от вас, то вы потеряете огромную часть выручки. Чтобы бизнес был более стабильным рекомендуется организовать его так, чтобы у вас было 100 мелких проектов в месяц. Если с одним из клиентов у вас прекратится сотрудничество, то вы потеряете минимальную часть выручки и это никак не повлияет на ваше благополучие.