| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость |
| 4.153.000 | 200.000 в месяц | 20 месяцев |
Не секрет, что ситуация на рынке такси очень сложная. Помимо обычных таксопарков на рынок пришли Яндекс Такси и Uber, что ещё сильнее усугубило ситуацию. Если вы думаете как открыть таксопарк и быстро на нем заработать, то должны понимать, что это очень сложный бизнес, в котором просто гигантское количество влияющих внешних и внутренних факторов.
В некоторых регионах доходило даже до того, что недовольные таксисты поджигали автомобили Яндекс Такси
Открывать таксопарк с нуля очень дорого. Если подходить к этому делу с перфекционизмом, то вам понадобятся миллионы рублей и огромное количество времени, чтобы они окупились. В этой статье мы расскажем как организовать бизнес так, чтобы уменьшить хотя бы первоначальные затраты и максимально быстро окупиться.
Компоненты бизнеса
Чтобы понять как открыть таксопарк с нуля, вы должны учесть тот факт, что этот бизнес напоминает конструктор LEGO. Существует безграничное количество вариаций организации бизнеса.
Для наглядности приведем простой пример. Чтобы организовать связь между водителями и диспетчерской можно:
- Закупить рации и арендовать частоту
- Заставить водителей покупать планшеты и вести коммуникацию с помощью них
- Самому закупать планшеты и раздавать их водителям
- Использовать чужое приложение для связи водителей и диспетчера
- Самому разработать собственное приложение
5 различных вариантов, которые решают один и тот же вопрос. Каждое решение имеет свою стоимость, плюсы и минусы. А связь между водителем и диспетчером это лишь небольшой кусочек цепочки организации бизнеса. Поэтому, перед тем как начать действовать вам обязательно нужен подробный бизнес-план, в котором будут описаны все вопросы.
Если укрупнить наш бизнес план и отбросить все мелкие вопросы, то получится, что таксопарк состоит из двух частей: Автопарк организация работы с машинами и водителями Диспетчерская организация работы с рекламой и клиентами
Полноценная служба такси не может работать без этих компонент, но она не обязательно должна создавать и обслуживать их самостоятельно.
Возможны варианты, когда таксопарк имеет только диспетчерскую, но не имеет в распоряжении собственных водителей и автомобили. Либо наоборот, автопарк имеет водителей и автомобили, но у него нет клиентов. Тогда он может предложить свое сотрудничество таксопарку с диспетчерской и потоком клиентов.
Поэтому, если вы не хотите делать большие инвестиции, но хотите ворваться в этот рынок, можно начать с открытия собственного автопарка или диспетчерской.
Открываем автопарк в Яндекс Такси
| Инвестиции | Доходность | Количество машин |
| От 3 млн. и больше | До 40% в год | От 10 |
Если вы хотите вложить деньги с минимальными рисками, вы обязательно должны узнать как открыть таксопарк в Яндекс Такси. Самым главным плюсом является то, что открывая автопарк вместе с Яндексом вы не отправляетесь в свободное плавание. Отпадают вопросы что делать и как это делать. С самого первого дня сотрудничества вам будут помогать абсолютно во всем.
Что требуется от вас:
- Регистрация юридического лица
- Инвестиции от 3 млн. рублей
- Принятие водителей на работу
Плюсы сотрудничества с Яндексом:
- Вас однозначно не кинут
- Минимальные риски
- Вам помогут закупить автомобили по выгодным условиям
- Вам помогут найти водителей
- Не придется покупать программное обеспечение
Весомым плюсом является ещё и то, что Яндекс это не какая-то контора, которую пытается в одиночку развивать предприниматель Вася. Это многомиллионный бизнес с отделами аналитики, собственными программистами и менеджерами в различных направлениях.
Если вы начнете сотрудничать с Яндексом вероятность того, что у них не будет клиентов или компания неожиданно закроется как это обычно бывает с региональными таксопарками, стремится к нулю. Поэтому окупаемость и выход в плюс остается лишь вопросом времени.
Если у вас уже есть автопарк и вам не нужно открывать таксопарк Яндекса с нуля, то вы можете просто стать партнером, если ваш бизнес удовлетворит их условия.
Как официально открыть свой таксопарк
Как мы уже говорили ранее любой таксопарк состоит из автопарка, который занимается наймом водителей и решает вопросы с автомобилями. И из диспетчерской, которая занимается привлечением клиентов.
Вы можете открыть только автопарк или только диспетчерскую и прекрасно на этом зарабатывать. А можно открыть все сразу и зарабатывать ещё больше, но проблема в том, что вам вряд ли хватит инвестиций на всё сразу.
Вначале мы расскажем вам как открыть автопарк такси, затем поговорим о диспетчерской и привлечении клиентов, а в самом конце объединим эти компоненты и подсчитаем расходы и доходы.
Часть 1: открываем автопарк
| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость |
| Около 3-х млн. | 170.000 в месяц | 10 месяцев |
В первой части мы поговорим о том как открыть автопарк такси. Разумеется, начать создание своей империи такси вы можете сначала с диспетчерской, но мы решили начать именно с автопарка.
В этой части нам необходимо наладить найм водителей, закупить автомобили и найти службы такси, которые хотели бы взять их в аренду, если мы хотим, чтобы автопарк работал как самостоятельный бизнес.
Ранее мы уже говорили о том, что есть возможность сотрудничества с Яндексом и решение всех вопросов будет гораздо проще, но если вы хотите работать с какими-то другими таксопарками или вообще создаете его для своей будущей службы такси, то придется пройти сложный путь в одиночку.
Регистрация ИП
Чтобы мы работали официально для начала нам нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель с кодом ОКВЭД 49.32. Для налогообложения выбираем ЕНВД (единый налог на вмененный доход).
Крайне не рекомендуем работать неофициально. Рынок такси имеет огромную конкуренцию и вероятнее всего, если конкуренты узнают о вашей черной стороне они сразу же сделают донос в органы, что повлечет за собой неприятные последствия.
Экономим на автомобилях
Покупка хотя бы 10 автомобилей в свой автопарк весьма затратное занятие. Один Volkswagen Polo стоит 600.000 рублей, а если нам нужно 10, то получается кругленькая сумма в 10 млн. рублей. Далеко не у всех есть такие крупные средства, да и окупаться они будут очень долго. Для выхода из сложившейся ситуации существует два варианта.
Корпоративный лизинг является очень выгодным выходом из ситуации. Так как мы будем покупать 10 машин сразу, то на нас будет распространятся система скидок.
После полной выплаты стоимости автомобилей вы сможете освежить свой гараж и закупить новые.
Для того чтобы закупить сразу 10 VW Polo нам понадобится единоразово заплатить 3 млн. рублей. Согласитесь, эта цифра гораздо меньше, чем 6 млн. Затем ежемесячно нам будет необходимо вносить платежи в размере 120.000 рублей до полной выплаты стоимости автомобилей. Срок лизинга будет 36 месяцев.
Чтобы вы не попали в неудобную ситуацию, не рекомендуем покупать автомобили на все свои денежные средства. Может получится так, что вы потратите все деньги на автомобили, но не сможете найти клиентов. Тогда у вас не будет никакой прибыли и вам будет очень сложно выплачивать эти ежемесячные 120.000 руб.
Рекомендуем отложить какую-то сумму, которая будет рассчитана на несколько месяцев бесприбыльной работы. И если дела на старте пойдут плохо, то вы воспользуетесь этими деньгами.
Также, сначала рекомендуем найти службы такси, которые согласятся взять ваши автомобили в аренду. А затем уже закупать автомобили. Если же вы открываете автопарк для собственной службы такси, то делать этого не нужно.
Другой вариант обойдется вам тоже примерно в 3 млн. рублей. Разница лишь в том, что БУ машины будут старыми и возможно в скором времени они начнут ломаться. Но в этом варианте есть серьезное преимущество, вам не придется ежемесячно выплачивать 120.000 рублей и вы будете немного свободнее.
Обязательно застрахуйте все автомобили. Этот вопрос даже не нужно рассматривать с разных точек зрения. Автомобили являются сама опасным и самым аварийным транспортным средством, поэтому вы обязательно должны застраховать каждую машину.
Рекомендуем покупать транспортные средства одной модели. Таким образом будет их будет проще ремонтировать, а в некоторых мастерских возможно вам удастся выбить оптовую скидку.
В будущем, когда ваш автопарк разрастется, стоит подумать об открытии своего собственного небольшого сервиса.
Получение лицензии
На каждый автомобиль необходимо получить лицензию, которая выдается сроком на 5 лет. Для этого нужно выполнить небольшой ряд условий:
- Каждые полгода должен проводится полный технический осмотр, по результатом которого машины должны быть исправны
- Машины должны быть оснащены специальными шашками и фонарями. Для тех кто хочет открыть таксопарк в Москве придется еще и обклеить автомобили пленкой. Так как московские такси должны быть желтого цвета
- Оснащение транспортных средств таксометром
Полученные лицензии будут действовать только в определенных регионах. Если вы планируете совершать междугородние поездки, необходимо указать это при получении лицензии.
Интересный факт: Лицензия для Нью-Йорских такси в 2013 году стоила 1 млн. долларов на один автомобиль. Из-за того, что на рынок пришли такие игроки как Uber, ее стоимость начала постепенно падать.
Аренда для таксистов и таксопарков
Если вы разбираетесь как открыть свою службу такси, то можете пропустить пару параграфов и сразу же перейти к открытию диспетчерской. В этом параграфе мы будем рассматривать автопарк из 10 машин как самостоятельный бизнес.
Стоимость аренды:
- Для новых машин стоимость аренды составляет от 1.300 рублей в день
- Для старых от 800 рублей в день
Сдать в аренду можно двумя способами:
- Напрямую таксисту, для этого вам нужно искать таксистов и размещать объявления в интернете, например на Авито
- Друго вариант сдать в аренду службе такси
Теперь мы можем составить приблизительный финансовый план.
| Наименование | Сумма, руб. | |
| Первоначальные вложения | около 3-х млн. | |
| Ежемесячные расходы | 120.000 | |
| Прибыль в месяц при аренде: | Новые | БУ |
| Всех 10 авто ежедневно | 283.000 | 248.000 |
| 7 авто ежедневно | 162.000 | 173.600 |
| 6 авто ежедневно | 121.800 | 148.800 |
| 3 авто ежедневно | 900 | 74.400 |
Таким образом, приблизительная окупаемость автопарка может составлять от 10 до 40 месяцев.
Найм водителей
Существует и другой вариант монетизации автопарка. Некоторые службы такси могут сотрудничать с вами на таких условиях, что вы будете предоставлять для них не только автомобили, но и водителей.
Вы можете самостоятельно найти и нанять водителей и работать с ними по одной из схем:
- Водитель платит вам фиксированную сумму 1.300 рублей в день, все остальные деньги, которые он заработает остаются у него
- Водитель отдает вам процент от прибыли
Какую схему выбирать решать вам. Первая надежнее и стабильнее, но вторая может оказаться прибыльнее.
Часть 2: открываем диспетчерскую
| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость |
| 1.300.000 | 65.000 в месяц | 20 месяцев |
Мы подошли ко второй части, в которой поговорим о том как открыть такси без автопарка. Другими словами мы открываем диспетчерскую, которая будет принимать звонки и передавать заказы таксистам. Как и автопарк диспетчерская может являться самостоятельным бизнесом.
Для регистрации нам могут понадобиться дополнительные коды ОКВЭД:
- 52.61.2 продажа товаров и услуг через интернет
- 63.2 дополнительные услуги транспорта для населения
- 72.6 информационная деятельность с применение технологий
- 74.83 информационно-редакторские услуги
- 92.4 информативные услуги
Постарайтесь выделиться!
Рынок такси уже очень сильно переполнен. Большие компании такие как Яндекс и Uber стремительно завоевывают его по всей стране. И если вы откроете свою службу такси, то вероятнее всего у вас будут высокие цены, долгое время подачи и низкое доверие к бренду. Следствием этого будет небольшое количество клиентов и маленькая прибыль. Из сложившейся ситуации есть два выхода, либо вкладывать огромные средства в рекламу, либо постараться выделиться!
Под «выделиться» мы подразумеваем не просто какой-то необычный дизайн, мы говорим о самой организации бизнеса.
Например, можно организовать «Женское такси». Не все женщины могут доверить везти своего ребенка незнакомому мужчине, не все девушки доверяют таксистам мужчинам, а некоторые просто считают, что женщины водят машины мягче.
Другой вариант, «Такси для инвалидов». На специально оборудованных автомобилях можно удобно завозить инвалидов колясочников. Если в Москве есть несколько компаний, которые занимаются этим, то в других городах конкуренция гораздо меньше или вообще отсутствует.
Не обязательно нанимать 10 водителей девушек и делать женское такси, и не обязательно арендовать 10 специализированных машин для инвалидов. Это необычные услуги и возможно вам будет тяжело найти клиентов. Поэтому это должно быть не основной частью таксопарка, а лишь дополнением. Для начала рекомендуем нанять одного водителя женщину и арендовать один автомобиль для инвалидов.
Также, можно выделиться среди конкурентов если вы оснастите каждую машину wi-fi, компьютерной приставкой с телевизором и будете раздавать шоколадки пассажирам. Можно много чего придумать необычного, поэтому придумывайте идеи и воплощайте их в жизни!
Помещение
Для того чтобы открыть диспетчерскую такси не нужно большого помещения, но тем не менее оно должно удовлетворять ряд требований:
- Вмещать одновременно 10 человек
- Хороший сигнал сотовой связи
- Современная телефония по протоколам (SIP, H323)
- Хороший провайдер интернета
- Бесперебойные блоки и маленький генератор электричества
Так как нам нужно офисное помещение, а не торговое, стоимость аренды будет невысокой. Вполне реально найти от 15.000р. до 50.000р. в месяц.
Оборудование и ПО
Самое сложное в организации диспетчерской это оборудование и ПО. Для отладки корректной работы и дальнейшего обслуживания вам обязательно понадобится один системный администратор.
Вам нужно найти программное обеспечение, которое позволит принимать звонки, рассчитывать стоимость поездки, отправлять уведомление водителям, показывать какой водитель взял заказ. Также оно должно уметь сохранять в базе данных всю информацию о заказе:
- время звонка клиента
- стоимость поездки
- маршрут
- время прибытия таксиста
- длительность поездки
- время окончания поездки
- и т.д.
С этим не нужно сильно загружать свою голову. Просто возьмите программы в аренду за 10.000 рублей в месяц или купите. В них будет всё что вам может понадобится и даже больше.
Связь с водителем
Большинство программного обеспечения для служб такси предполагает, что у водителя будет планшет или смартфон на Android. Вы должны решить для себя, будете ли вы заставлять водителей покупать гаджеты за свои деньги или будете выдавать их сами.
Если решите выдавать их самостоятельно, то рекомендуем покупать дешевые модели смартфонов примерно за 6.000 рублей. Их мощности будет достаточно, чтобы установить необходимое ПО и стабильно работать.
Если для коммуникаций вам будет недостаточно гаджетов, вы можете закупить рации и арендовать частоту. Многие таксопарки отказываются от этого варианта, так как он является устаревшим.
Теперь мы можем подсчитать общие расходы на оборудование.
| Наименование | Сумма, руб. |
| Мебель | 200.000 |
| Сигнализация и видеонаблюдение | 150.000 |
| Программное обеспечение | 140.000 |
| Средства связи (смартфоны, гарнитуры | 70.000 |
| Компьютеры | 70.000 |
| Итого: | 630.000 |
Итого, 630.000 рублей это минимальная сумма, которая необходима для открытия диспетчерской такси.
Персонал
В первый год работы мы не рекомендуем нанимать директора. Когда вложения еще не окупились вы должны сами следить за тем как у вас идут дела и в случае необходимости делать корректировки.
Чтобы ваш бизнес окупился быстрее вы должны работать круглосуточно. Поэтому вам придется нанять 6 диспетчеров, которые будут работать по 2 человека на смене.
| Специальность | ЗП руб. в месяц |
| 6 диспетчеров | 90.000 |
| Бухгалтер | 15.000 |
| Системный администратор | 20.000 |
| Уборщица | 8.000 |
| Итого: | 133.000 |
Реклама
Если вы хотите открыть службу такси и зарабатывать хотя бы какие-то деньги, вы обязательно должны ежемесячно выделять бюджет на рекламу и акции.
Ключом успеха рекламной кампании будет запоминающееся название и логотип. В названии рекомендуется использовать слово «такси», так как оно сразу обозначает ваш вид деятельности.
Варианты распространения рекламы:
- Билборд
- Раздача листовок на улице, в ТЦ, на кассе в магазинах
- В региональных газетах
- На региональных сайтах
Самым действенным вариантом будет создание собственного сайта и его раскрутка в поисковых системах. Следует отметить, что если вы закажите разработку сайта за 15.000 рублей, то даже самые профессиональные специалисты по продвижению в поисковых системах не смогут раскрутить ваш сайт.
15.000 рублей это слишком мало. Вам нужна продуманная структура, дизайн, разные фишки, которые будут отличать ваш сайт от большинства конкурентов. Только тогда можно нанимать SEO специалиста и продвигать его в поисковых системах.
Стоимость разработки сайта и его продвижение будет составлять около 200.000 рублей
Расходы и доходы диспетчерской как самостоятельного бизнеса
Диспетчерская имеет очень большие ежемесячные расходы. В первые несколько месяцев после открытия бизнеса дела будут идти не очень хорошо и вы должны быть к этому готовы. Перед открытием отложите приблизительно 1 млн. рублей, на тот случай, если первые несколько месяцев у вас не будет получаться выходить в плюс.
| Первоначальные расходы | |
| Оборудование и ПО | 630.000 |
| Сайт | 200.000 |
| Итого: | 830.000 |
| Ежемесячные расходы | |
| Аренда помещения | 20.000 |
| Аренда 10 автомобилей | 310.000 |
| ЗП сотрудников | 133.000 |
| Реклама | 50.000 |
| Итого: | 513.000 |
Ежедневно мы арендуем 10 автомобилей, а наши ежемесячные расходы составляют 513.000 рублей. Чтобы наш бизнес вышел хотя бы в ноль, от одной машины нам нужно 1654р. ежедневного дохода. Для Москвы это 3 заказа, для других городов 6 заказов.
Если один автомобиль будет приносить 2.500 рублей в день, 5 заказов для Москвы, 10 для других городов, то чистая прибыль за месяц будет составлять 262.000 рублей. Таким образом таксопарк окупится всего за 3 месяца. Но это достаточно позитивный вариант.
Более реалистичные цифры для только-только открывшегося бизнеса: чистая прибыль 65.000 рублей в месяц, окупаемость 1 год.
Чтобы снизить ежемесячные расходы, не арендуйте сразу много машин. Начните с 5 автомобилей, а затем с увеличением спроса постепенно увеличивайте их количество.
Часть 3: Полноценная служба такси
| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость |
| 4.153.000 | 200.000 в месяц | 20 месяцев |
Полноценный таксопарк имеет собственную диспетчерскую и собственный автопарк. Но для его организации нам придется потратить достаточно большую сумму, которая может и не окупиться.
| Первоначальные расходы | |
| Оборудование и ПО | 630.000 |
| Сайт | 200.000 |
| Автомобили в лизинг | 3.000.000 |
| Итого: | 3.830.000 |
| Ежемесячные расходы | |
| Оплата лизинга | 120.000 |
| Аренда помещения | 20.000 |
| ЗП сотрудников | 133.000 |
| Реклама | 50.000 |
| Итого: | 323.000 |
Чистая прибыль может в данном случае может быть чуть больше, чем у диспетчерской за счет того, что ежемесячные расходы меньше.
Чистая прибыль при хорошем раскладе будет составлять 300.000 рублей, при плохом около 90.000 рублей. Окупаемость от 12 до 42 месяцев.