| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость |
| 1.405.000 | 55.000 в месяц | 26 месяц |
| Михаил Староверов Открыл свою студию йоги с полного нуля
Читать историю |
Николай Кузнецов Вложил больше 1 млн. рублей в привлечение клиентов
Читать историю |
+ Добавить своюисторию |
x Михаил Староверов Открыл свою студию йоги с полного нуля Уже больше пяти лет работал тренером йоги. В принципе я любил свою работу, потому что занимался тем, что мне нравится и что мне интересно, но единственным минусом была заработная плата. Я бы не сказал, что она была низкой, но из-за больших расходов я едва сводил концы с концами. В какой-то момент ко мне в голову пришла идея, а что если создать собственный центр йоги? Бюджет был крайне ограничен, поэтому я решил, что начинать нужно с малого. Для создания полноценного йога центра требуется минимум полтора миллиона. К сожалению, таких средств у меня не было. Нужно было что-то придумывать и как-то выкручиваться.
Я начал искать помещение, которое можно было арендовать и при этом не делать в нем ремонт. Поиски долгое время не давали никаких результатов, то слишком дорого, то слишком плохой ремонт, то еще какие-то проблемы. Примерно через 2 месяца свершилось чудо, я нашел помещение бывшего танцевального зала и оно отлично подходило. Я арендовал его не полностью, а лишь одну комнату, стоило это 20.000 рублей в месяц. Далее начался период глобальной трансформации моей жизни. Чтобы были средства на аренду помещения для моего нового супер-бизнеса мне пришлось переехать из просторной квартиры в студию, за которую я платил 10.000 рублей. Это была максимально маленькая комнатушка, но меня это мало волновало, я стремился к созданию своего бизнеса!
Первых клиентов я искал с помощью Instagram и ВКонтакте. Я сомневался, что смогу собирать полноценные группы, поэтому проводил индивидуальные занятие за 1.000 рублей. Клиенты приходили обычно по два раза в неделю и в сумме за месяц приносили мне 16.000 рублей. Разумеется, сначала их было немного, было четыре девушки, которые ко мне приходили и приносили 32.000р. выручки и 12.000р. чистой прибыли. Я совмещал эти занятия со своей основной работой и копил деньги на создание полноценного центра.
12.000р. прибыли это очень мало, поэтому я начал перебирать все пути привлечения клиентов. Некоторые работали, некоторые нет. Через какое-то время клиентов стало настолько много, что я уже не мог совмещать свои индивидуальные занятия с основной работой и было принято решение уволиться. В месяц я зарабатывал на тот момент 100.000 рублей. Этот уровень доходов меня вполне устраивал, но всё же, мне хотелось создать полноценный бизнес и делегировать все процессы, а не заниматься проведением занятий самому.
Примерно год я работал в таком темпе, откладывал деньги и только потом занялся возведением своего бизнеса. Большим плюсом в моем случае было то, что с самого старта у меня уже была большая база клиентов, которые приходили ко мне на занятия. Разумеется, я не мог делегировать сразу все занятия и делал это постепенно. Тренеры, которых я нанял были не хуже меня, поэтому клиенты не уходили.
Где-то за 3 месяца я делегировал все занятия и занимался уже только привлечением новых клиентов, организацией групповых занятий и другими вещами. В итоге, могу сказать, что открыть собственный центр йоги или любой другой бизнес абсолютно реально, но нужно быть готовым к большому количеству трудностей и долгому пути.
Николай Кузнецов Вложил больше 1 млн. рублей в привлечение клиентов Идея открыть студию йоги пришла ко мне благодаря моей жене. Она просто вынесла мне весь мозг, что мне нужно записаться вместе с ней на йогу. В какой-то из дней я решился пойти с ней на эту йогу и посмотреть что это за зверь такой. Жена была в восторге от всех упражнений, которые мы делали. Я думал только о том когда всё это закончится и мы поедем домой. Единственное, что мне понравилось это шавасана. Мы просто лежали. Просто лежали и я старался не уснуть в этой позе.
По дороге домой я сказал, что больше никогда не пойду на эту ерунду. Шло время и моя жена стабильно тратила по 2.500 рублей каждый месяц. В группе у них было 22 человека и как я понял всего у этой студии йоги было 6 таких групп. Получается 22*6*2.500р=330.00 рублей выручки только от абонементов. Я подумал, а ведь это неплохой бизнес и можно как-то заработать на этом?
У меня уже был собственный бизнес в автомобильной тематике. Пришлось вытаскивать из него одного маркетолога и одного управленца. Мы стали обсуждать как можно открыть студию йоги, как привлекать клиентов, какой делать ремонт. Было решено придумать полноценную концепцию, в которой интерьер, сайт, социальные сети, лица тренеров и вообще всё будет идеально сочетаться. Главным в этой нише является маркетинг и мы делали основной упор именно на него. На всё было выделено 4 млн. рублей, без учета работы управленца маркетолога и управленца. Они работали над другим моим бизнесом и грубо говоря постоянно метались с одного проекта на другой.
Мы нашли классное место с парковкой, наняли дизайнера и сделали там реально крутой ремонт. Было лучшем, чем у меня дома. На ремонт потратили 1 млн. рублей. Далее закупили оборудование, сделали сайт, оформили социальные сети, наняли персонал и начали ждать клиентов. И клиенты поперли. В первым месяц мы вышли в плюс и во все последующие тоже.
В чем секрет спросите вы? Маркетинг мы потратили на рекламные кампании при открытии бизнеса больше 1 млн. рублей, это просто огромная сумма для такой ниши. Возможно, мы потратили даже слишком много и некоторые расходы были из разряда «Вероятность, что прокатит 0,01% значит нужно попробовать!». Для меня это был своего рода эксперимент, а что будет если резко ворваться в небольшой рынок (я живу в относительно небольшом городе). Никому не рекомендую этот метод. Мы перепробовали реально все способы привлечения клиентов, но у начинающих предпринимателей как правило бюджет весьма ограничен, поэтому приходится подсчитывать каждую копейку потраченную на привлечение посетителей. Некоторые вообще забывают на маркетинг, я считаю, что это неправильно. Если ваш бюджет ограничен, то выделите хотя бы 10.000 рублей на привлечение клиентов. В долгосрочной перспективе без опыта в этом направлении ваш бизнес со 100% вероятностью закроется, поэтому чем раньше вы начнете учиться привлекать клиентов в свою студию йоги, тем лучше.
Ваша история Расскажите нам свою историю успеха или неудачи Пришлите нам свою историю успеха или неудачи в бизнесе на адрес igm.story@yandex.ru Мы обязательно её опубликуем!
На ваше усмотрение не забудьте прислать свою фотографию и имя ?
Чтобы развиваться в ведении бизнеса студии йоги нужно немного понимать ее философию. В данной статье будет пошагово рассказано о том, как открыть студию, что для этого потребуется. Также будут даны нужные советы, чтобы не потерять клиентов, не закрыться в первые месяцы после начала работы.
Примеры реальных бизнесов
|
> |
Финансовый план
Давайте сразу подсчитаем все финансовые показатели, на которые мы будем ориентироваться при организации бизнеса. Начнем с первоначальных расходов.
| Наименование | Сумма |
| Регистрация бизнеса | 5.000р. |
| Ремонт помещения | 800.000р. |
| Оборудование | 500.000р. |
| Привлечение клиентов | 50.000р. |
| Прочие расходы | 50.000р. |
| Итого: | 1.405.000р. |
Вы не можете быть уверены в том, что в первые месяцы работы вашего бизнеса вы сразу выйдите в ноль, а затем начнете получать прибыль. Возможно, для достижения точки прибыльности вам понадобится время, поэтому стоит отложить сумму ежемесячных расходов за 4 месяца, чтобы бизнес продолжал свою работу и не закрылся.
| Наименование | Сумма |
| Аренда | 50.000р. |
| Коммунальные расходы | 9.000р. |
| З/П Администраторов (2) | 60.000р. |
| З/П Тренеров и массажистов (9) | 250.000р. |
| Уборка помещения | 10.000р. |
| Реклама | 30.000р. |
| Прочие расходы | 8.000р. |
| Итого: | 417.000р. |
С примерами реальных расходов реальных предприятий, а не с примерными прогнозами бизнес-плана, вы можете ознакомиться выше в параграфе «Примеры реальных бизнесов».
Чтобы студия йоги получила свое развитие и приносила прибыль необходимо время. Первоначально потребуется создать не менее пяти групп по 15-20 человек в каждой. Расписание занятий должно быть заранее продумано, чтобы всем клиентам было удобно. Желательно сделать занятия не мене двух раз в неделю (это составляет до 8 раз в месяц). В результате предприниматель получает порядка 800 человекочасов. Допустим, что примерно 40 клиентов приобретут абонемент по цене в 4000 рублей (общая сумма составляет 160 000 рублей), другие будут оплачивать каждое занятие в отдельности (стоимость занятия составляет 600 рублей, а это примерно 312 000 рублей). Выручка в месяц составит порядка 472 000 рублей.
Примерная прибыль за месяц работы студии йоги варьируется в пределах 55 000 рублей (все зависит от расходов). Прибыль не значительная. Это связано с низкой загруженностью помещения, небольшой популярностью студии. Для выхода на хороший доход предполагается ведение планомерной работы по увеличению популярности студии среди клиентов. В этом случае можно увеличить рентабельность, а чистую прибыль получать на уровне 150 000 – 180 000 рублей.
Пошаговый план открытия
Пошагово план открытия студии йоги будет зависеть от возможностей предпринимателя, от наличия в его распоряжении помещения, персонала и прочего:
- Первоначально потребуется изучить рынок и конкурентов, чтобы определиться с необходимостью открытия бизнеса. Этот шаг необходим для тех бизнесменов, которые только начинают бизнес. Затем подбирается ниша, выбирается направление работы (хатха йога и пр.).
- Не менее важным шагом выступает поиск соответствующего помещения (покупка/аренда/использование имеющегося помещения).
- В результате необходимо зарегистрироваться в форме индивидуального предпринимателя или открыть общество с ограниченной ответственность, а также встать на учет в налоговой, получить разрешение на работы от соответствующих органов.
- Затем необходимо найти квалифицированные кадры, составить их график работы.
- Если денежных средств не хватает, нужно заложить в смете взятие кредита, а также выполнения ремонтных работ (если помещение не пригодно для использования).
- Иные работы (покупка оборудования, проведение рекламной кампании, и непосредственное открытие студии).
Анализ рынка
В зависимости от работы прямых и косвенных конкурентов будет зависеть работа и получение прибыли созданной студии йоги. Необходимо внимательно и тщательно изучать нишу, определиться с деятельностью конкурентов, чтобы в будущем не работать в убыток. Вы должны четко понимать ценообразование в отрасли, определить сильные и слабые стороны бизнеса.
Работа студии йоги направлена на молодых девушек от 25 до 45 лет. При этом можно сформировать по запросам классы для детей, женщин в преклонном возрасте или для мужчин.
В качестве ключевых рисков бизнеса является возможное повышение платы за пользование помещением, серьезная конкуренция на рынке, уменьшение качества услуг (этот риск связан с квалификацией сотрудников студии).
Выбор направления
В случае, когда Вы приняли решение открыть студию йоги, то Вы должны понимать всю специфику данной сферы, немного разделять философию буддизма и разбираться в классических направлениях и практиках.
В качестве наиболее популярных школ йоги можно выделить:
- Хатха – йога наиболее популярна в РФ и за границей. Это базовая ступень в йоге, благодаря которой можно добиться состояния равновесия между внутренней энергией Инь и Ян, достигнуть физического совершества. Сюда включены релаксационные практики, различные физические и дыхательные упражнение, приверженность основам правильного питания.
- Раджи – йога считает своей целью возможность контроля на разумом. В качестве средства для достижения целя выступают медитативная практика.
- Прана-йога предполагает возможность управлять энергией Ци с использованием дыхательных практик.
- Аштанга – йога позволяет концентрировать внимание на дыхании и внимании (восемь ступеней).
- Кундалини-йога подразумевается возможность пробудить божественную энергию при помощи комплекса физических и дыхательных практик и чтения мантр.
- Айенгар – йога позволяет обрести совершенную физическую форму используя опоры при проведении асан.
- Антигравити-йога считается наиболее современной школой. Целью выступает развитие общей координации тела и укрепления основных групп мышц. Практически не касается философии йоги. Это нечто среднее между фитнесом и йогой. Суть занятий связана с тем, что асаны необходимо делать не касаясь пола и стен (в воздухе при использовании гамаков-трапеций).
При выборе соответствующей школы йоги, на которую Вы будете опираться в Вашем бизнесе, нужно провести маркетинговое исследование и выяснить, есть ли конкуренты в данном направлении, будет ли популярно направление в регионе и пр. Данное исследование лучше доверить профессионалам. Если средств не хватает, то провести исследование можно самостоятельно.
Поиск помещения
Подбирая соответствующее помещение для студии йоги, необходимо руководствоваться нахождением конкурентов относительно Вашей студии. К примеру, если Вы откроете студию рядом с популярным йога-центром, то вряд ли добьетесь успеха, ведь основное количество предполагаемых клиентов будет посещать занятия конкурента.
Также нужно верно оценить привлекательность места. Заметьте, что помещение должно быть расположено вблизи транспортных узлов, чтобы клиенты могли спокойно и без особых проблем добраться до студии и уехать домой после занятий. При расположении студии рядом с остановками общественного транспорта сделает Вашу студию более конкурентоспособной. Также следует позаботиться о парковки вблизи к студии (для тех, кто пользуется личным автотранспортом).
Не стоит искать помещение рядом с шумными заведениями (бары, кафе и пр.).
Относительно площади, то она должна быть не менее 80-90 кв. м. (сюда должны входить места для тренировок, место для отдыха, душевые и туалет, а также ресепшен). Чтобы сделать студию более атмосферной можно сделать специальную чайную комнату, а также осуществлять продажу товаров для йоги (коврики, благовония, аромалампы и пр.).
Добейтесь в помещении абсолютной тишины и спокойствия. Также должна быть хорошая вентиляция, система кондиционирования.
В случае ремонта нужно обратить внимание на качество пола. Он не должен быть скользким, а наоборот, обеспечить хорошую сцепку при выполнении различных поз. Также не маловажным пунктом является то, что пол должен быть теплым в любое время года. Идеальным покрытием будет дерево или ламинат. Дизайн стен и потолка должен быть приближен к буддисткой культуре и философии, а также не отвлекать внимание от процесса.
Стоимость аренды помещения для студии йоги примерно выйдет в районе 40 000 45 000 рублей (все зависит от региона и расположения студии). Также сюда нужно прибавить расходы на коммунальное содержание имущества (вода, свет, отопление), а также сопутствующие затраты (полотенца, мыло, туалетные принадлежности). Это примерно еще 5 000 – 8000 рублей.
Чтобы центр нормально работал нужно позаботиться о нескольких помещениях с различной направленностью. Это должно быть:
- Зона приема клиентов – ресепшен;
- Раздевалка;
- Комнаты для йоги;
- Душевая комната, туалет;
- Чайная комната;
- Помещение для продажи товаров для йоги.
При организации студии йоги очень важен ремонт. Он должен быть качественно сделан и не отвлекать внимание гостей от выполнения упражнений. Но нужно не покрасить стены в белый цвет, необходимо создать соответствующую атмосферу медитации и уединения для каждого. Для этого лучше воспользоваться услугами дизайнера, который знаком с философией йоги.
Регистрация бизнеса
После первичных расходов нужно позаботиться о регистрации бизнеса. Вы можете выбрать либо стать индивидуальным предпринимателем, либо организовать общество с ограниченной ответственностью. Открытие ИП является менее затратным вариантом (на регистрацию придется отдать не более 800 рублей в качестве государственной пошлины). Также не требуется указания юридического адреса, уставного капитала. Но стоит понимать, что по всем обязательствам предприниматель будет отвечать всем своим имуществом. В то время как ООО отвечает лишь собственными средствами (в части общего капитала). Это наиболее удобный способ, особенно, если Вы решите организовать бизнес с партнерами и в целях последующего расширения бизнеса. Государственная пошлина за открытие ООО составляет порядка 4000 рублей.
Необходимое оборудование
Перед открытием студии йоги необходимо купить соответствующие материалы, оборудование. Многие клиенты имеют индивидуальные материалы, но нужно постоянно иметь в запасе часть инвентаря (для новичков). Также необходимо приобретение мебели и другого инвентаря для работы.
| Наименование | Сумма |
| Подушки | 15.000р. |
| Веревки | 6.000р. |
| Уголки | 9.000р. |
| Валики | 7.000р. |
| Блоки и ремни | 6.000р. |
| Пледы | 15.000р. |
| Музыкальная система | 100.000р. |
| Ресепшн | 50.000р. |
| Бойлер с водой | 6.000р. |
| Мебель | 20.000р. |
| Сантехника | 25.000р. |
| Декорирование помещения | 80.000р. |
| Сигнализация | 20.000р. |
| Прочая техника | 95.000р. |
| Итого: | 500.000р. |
Подобное оборудование считается первоначальным и обязательным для открытия студии йоги. Позднее список можно расширять, добавляя и модернизируя его.
В качестве главного инвентаря на занятиях йогой является коврик для йоги. Его нужно выбирать с особой тщательностью, исходя от направления работы студии. Если нужно постоянно прыгать, отталкиваться от пола, то подойдут толстые коврики, качество которых наиболее лучшее. Учтите, что это достаточно быстрый «расходник», поэтому особо дорогие покупать не нужно. Их «жизнь» составляет не более двух лет. Также следует обновлять инвентарь по мере необходимости.
Нанимаем персонал
Если Вы ориентируетесь в йоге, понимаете основы, а также разбираетесь в бизнесе, то открытие студии йоги станет наилучшим Вашим владением. А если, к тому же, Вы можете преподавать какие-нибудь направления, то прибыль будет максимизироваться без оплаты заработной платы сотрудников.
Чтобы охватить максимально большее количество людей, следует нанять не меньше пяти представителей от большинства возможных школ и направлений. Так Вы расширите перечень предлагаемых услуг, что скажется на максимизации дохода.
Лучше всего сдельная оплата труда преподавателей (в зависимости от отработанных часов). В роли менеджера можете выступать самостоятельно.
| Должность | Оклад | Кол-во | Сумма |
| Администратор | 30.000р. | 2 | 60.000р. |
| Тренер | 25.000р. | 8 | 200.000р. |
| Массажист | 25.000р. | 2 | 50.000р. |
| Итого: | 12 | 310.000р. |
Привлечение клиентов
Перед открытием студии йоги нужно рассмотреть целевую аудиторию. Для этого понадобиться изучение конкурентов. Очень важно открыть студию в районе, где конкуренции практически нет.
В качестве целевой аудитории выступают:
- Женщины в возрасте от 25 до 45 лет (порядка 65%);
- Девушки от 20-25 лет (порядка 10%);
- Мужчины от 30 до 40 лет (5 %);
- Женщины в возрасте до 60 лет (5%).
Перед открытием нужно постараться провести рекламную кампанию, которая привлечь максимальное количество клиентов. Впоследствии крупных вливаний в рекламу после открытия студии закладывать нецелесообразно, так как затем будет работать «сарафанное радио». После запуска студии йоги необходимо:
- Выбрать привлекательную вывески и разместить ее на входе в студию.
- Распечатать флаеры и раздавать их в торговых центрах, на улице, медицинских учреждениях.
- Раскладывать листовки о студии в почтовые ящики.
- Проводить массовую рекламную кампанию в интернете (к примеру, можно создать собственный сайт или аккаунт в популярной социальной сети).
- Запустить группу в ВКонтакте, Инстаграмме и пр.
Учтите, что нужно каждый месяц тратить не менее 30 000 рублей на таргетинг в социальной сети и покупать контентную рекламу в Яндекс.Директ или Гугл Эдвордс.
Что делать после открытия?
Главная задача, которая стоит после открытия студии – минимизировать расходы, выйти в ноль в первые месяцы, а затем получать хорошую прибыль. Но это в идеале. На практике, нельзя допускать превышения расходов над доходами, а также падения качества предоставляемых услуг. Кроме того, нужно постоянно «подогревать» интерес клиентов к студии (проводить акции, конкурсы и пр.). Поэтому очень важен маркетинг.