Как открыть строительный магазин с окупаемостью 6 месяцев

Инвестиции	Прибыль	Окупаемость
1.345.000	250.000 в месяц	6 месяцев

Ремонт и стройка это вечная ниша в бизнесе, которая будет актуальна всегда. Все строят дома, дачи, бани и все квартиры регулярно нуждаются в капитальном или косметическом ремонте. В этой статье мы поговорим о том как открыть строительный магазин с нуля, какие для этого потребуются ресурсы и какие трудности вас ждут.

Содержание

Выбираем формат магазина

Если вы все-таки решили зарабатывать продажей стройматериалов, то вам нужно разработать бизнес план строительного магазина.

Первым делом вам стоит подумать о том, какой выбор товаров будет представлен в вашем магазине. По ассортименту они делятся на:

Узконаправленные например, магазин, специализирующийся на продаже обоев или напольного покрытия. Если вы решили открыть узкоспециализированный магазин, то учтите, что хоть вы и будете продавать товары только одной категории, ассортимент должен быть очень разнообразен. Плюсом является то, что вам не нужны большие площади для успешной реализации такой бизнес-идеи.
Многопрофильные в многопрофильных строймаркетах продаются все виды строительных материалов, но, чтобы открыть такой магазин, вам потребуется вложить гораздо больше денег.

Следующим этапом будет размышление о том, какого размера магазин вам необходим:

Небольшая строительная лавка площадью меньше 100 квадратных метров. Вам не понадобится много оборудования, а ассортимент будет составлять 10-20 позиций.
Строймаркет стандартного размера на 100-200 квадратных метров. Товар должен быть разнообразнее — 30-50 наименований. На случай, если захотите привлекать обеспеченных клиентов, следует сделать приличный ремонт.
Большой строительный магазин площадью 200-500 квадратных метров с широким ассортиментом различных товаров 50-100 наименований.
Строительный супермаркет — огромный магазин, площадью от 500 квадратных метров, в котором будет продаваться все начиная от материалов, заканчивая оборудованием и инструментами.

Какие опасности вас ждут?

Если задались вопросом об открытии собственного бизнеса и в частности о том, как открыть магазин строительных материалов – важно принимать во внимание не только уровень возможной прибыли, объемы расходов, но и внешние/внутренние факторы, риски, с которыми вы можете столкнуться на своем пути. Если говорить конкретно об открытии строительного магазина, то в силу специфики его работы можно выделить следующие риски.

Повышение закупочной цены и работа с недобросовестными поставщиками. Первый вариант ведет к увеличению собственных трат и соответственно, к повышению отпускной в магазине цене. А это не самым лучшим образом может повлиять на степень спроса на товары в вашем магазине. Второй фактор обуславливает перепады и сбои в торговом процессе из-за нехватки товара. В разы снизить данные риски можно, если грамотно выбирать поставщиков, прописать в договоре все пункты возможных рисков, материальную за их наступление ответственность.
Низкие показатели уровня спроса. Прежде всего, стоит понять для себя, что спрос на стройматериал имеет привязку к сезону, плюс он тесно связан с уровнем экономического достатка в стране. Именно по этой причине низкий спрос считается экспертами самым вероятным в рабочем процессе и чаще всего возникает как в силу низкой платежеспособности потенциального потребителя, так и в силу высокого уровня издержек обращения. В разы снизить уровень данного риска можно, если провести тщательное планирование деятельности торговой точки, ее финансовых результатов и выгодном положении торгового помещения. Как вариант, в программу можно включить такой фактор как проведение акций, предоставление постоянным клиентам скидок, стимулирующих повторную покупку, внедрить практику гибкого ценообразования.
Реакция со стороны конкурентов. В силу того, что сам рынок стройматериалов весьма насыщен товарами и услугами, то и уровень конкуренции на нем высок, да и поведение конкурентов может навредить вашей работе. Для минимализации данного риска – формируйте собственную клиентскую базу и регулярно проводите мониторинг рынка, вводите в практике программу лояльности и формируйте собственные в работе, конкурентные преимущества.

В список возможных рисков в деятельности строительного магазина можно отнести и такие моменты.

Наличие имущественных рисков. Прежде всего, это риски, обусловленные возможной порчей и хищением товара, а вероятность их наступления увеличивает введенная в магазине система самообслуживания. Свести к минимуму риски может проверка наличия товара в магазине продавцами – консультантами, контроль ситуации в торговых залах.
Отказ в аренде торгового помещения, либо повышение стоимости арендной платы еще один возможный риск. Поскольку выбор выгодного местоположения магазина – важный критерий успешного бизнеса, то и отказ в нем сулит в будущем большие убытки. Свести к минимуму риск можно, путем тщательного выбора арендодателя и подписания долгосрочного договора аренды.
Никто не исключает риски и с самим персоналом – это высокая текучесть кадров и низкая их квалификация, отсутствие у сотрудников весомой мотивации. Потому снизить данный риск можно только путем подбора опытного персонала, который соответствует всем вашим установленным требованиям и введение достойной мотивации для успешной их работы.

Решение юридических вопросов

Для того чтобы открыть строительный магазин с нуля по своему бизнес плану, вам нужно будет оформить все сопроводительные документы, а также право собственности. Эти действия нужны, чтобы получить право легально вести бизнес в нашей стране.

Есть два основных варианта: вы можете стать индивидуальным предпринимателем (ИП) или же юридическим лицом — обществом с ограниченной ответственностью (ООО).

Все зависит от того, насколько масштабный бизнес вы хотите создать. Если в ваших планах открыть один строительный магазин, то смело оформляйте ИП, но если в ваших планах создание сети магазинов или даже гипермаркетов, то целесообразнее будет выбрать ООО.

Как только вы выберите форму собственности, вам будет необходимо подобрать код общероссийской классификации видов экономической деятельности (ОКВЭД). Так как вас интересует создание именно строительного магазина, то следует выбирать наиболее подходящий код ОКВЭД из раздела 47.52.

Место для магазина

До того, как открыть строительный магазин, необходимо найти удачное место, в котором будет располагаться этот самый магазин, а это очень непростое дело.

К примеру, центральная часть города, на первый взгляд, смотрится весьма заманчивым вариантом, в том смысле, что там сосредоточено большое количество людей. Но это не подойдет для вас, поскольку:

Аренда будет стоить довольно дорого
Окажется весьма затруднительно отыскать подходящее по объёму помещение (оно должно занимать площадь от 100 квадратных метров),с таким подъездом, чтобы при при разгрузке товара не возникало лишних трудностей и с наличием достаточного количества парковочных мест
Очень небольшое число доступных для аренды помещений

Самые отдаленные части города, также имеют свои плюсы. К примеру, там аренда обойдется совсем недорого. Проблема в том, что далеко не каждому клиенту, захочется так далеко ехать, чтобы приобрести необходимое оборудование и материалы для строительства.

Вашими покупателями станут только те, кому понадобится большое количество строительных материалов, и лишь в том случае, если стоить они будут дешевле, чем в остальныз местах.

Наиболее выгодным и удачным местом, как открыть строительный магазин, будет спальный район. По причине близости к своим будущим клиентам.

Только стоит учитывать тот момент, при открытии магазина, чтобы рядом не было других подобных предприятий, занимающихся продажей стройматериалов.

Помещение под магазин

Для того, чтобы открыть небольшой строительный магазин, вам потребуется найти помещение площадью от 100 квадратных метров. Это больше, чем нужно для узконаправленных магазинов, торгующих, например, только оборудованием или материалами.

Площади в 100-150 квадратов вам будет достаточно для того, чтобы разместить все необходимое:

Складские помещения
Торговую зону
Помещения для персонала и туалет

Обязательно нужно позаботиться об инженерных коммуникациях:

Электропитании
Канализации и водоснабжении
Отопительной системе
Системе вентиляции

Если вы не собираетесь открывать магазин, ориентированный на богатых клиентов, то серьезных ремонтных работ вам проводить не придется. Среднестатистического человека будет волновать качество вашего товара, а не интерьер помещения.

В общей сложности на ремонт и оборудование помещения вам понадобится сумма от 350 тысяч рублей.

Необходимое оборудование

Чтобы открыть обычный небольшой строительный магазин, вам не нужно покупать какое-то специальное оборудование, но вам потребуется следующее оснащение для помещения:

Стойки для товара
Витрина
Прилавок

На покупку оснащения не придется тратить много денег, это обойдется вам примерно в 100 тысяч рублей.

Дополнительная статья затрат — обеспечение необходимых условий для хранения товара. Вам следует запланировать расходы на:

Отопление помещения
Вентиляцию

Также вам необходимо продумать статью расходов в бизнес плане магазина строительных материалов на следующие коммуникации:

Водоснабжение
Канализацию
Электропитание

Ассортимент магазина

Ассортимент товаров в строительном магазине просто впечатляет. Они отличаются ценой, качеством, характеристиками. Описать все практически невозможно, так как на это требуется много времени. Если рассматривать, как бизнес строительный магазин, нужно определиться с ассортиментом. Можно выбрать одну из групп товаров для дальнейшей торговли:

Лакокрасочная продукция – пропитки, грунтовка, лак, краска от проверенных производителей.
Обои и сопутствующие материалы – один из самых популярных товаров, который должен быть предложен в большом ассортименте. Можно параллельно предлагать ножницы, рулетку, клей, кисти.
Сантехника – умывальники, ванна, унитаз, фитинги, различные крепления, трубы, смесители.
Керамическая плитка – ее ассортимент может быть предложен в огромном количестве.
Штукатурные смеси, шпатлевка и прочие отделочные материалы, которые могут понадобиться для ремонта.
Напольные покрытия – ковролин, ламинат, паркет, пробка, доска и прочие материалы.
Кровельные материалы – профнастил, черепица, рубероид, шифер.
Строительные инструменты самые различные изделия, начиная от шпателя и заканчивая бетономешалкой.
Входные или межкомнатные, дополнительные изделия для их установки.
Электротовары, например, розетки, выключатели, разнообразные люстры.

Это одни из самых распространенных товаров, которыми можно торговать. Они пользуются спросом среди разных покупателей. Весь строительный материал должен быть высокого качества. В этом случае можно рассчитывать на постоянный поток клиентов.

Сотрудничаем с поставщиками

На сегодняшний день, на отечественных и зарубежных рынках строительных материалов работает очень большое число производителей.

Для того чтобы выбрать подходящего поставщика, необходимо в первую очередь ориентироваться на концепцию своего магазина.

Если магазин рассчитан на обеспеченную целевую аудиторию, то стоит приобретать качественные и дорогие материалы, которые производят европейские компании. Наиболее качественные материалы изготавливают в Италии, Германии и Франции, однако можно сотрудничать и с другими европейскими фирмами.

При условии, что магазин будет рассчитан на среднего покупателя, можно сотрудничать с китайскими и отечественными производителями, которые занимаются изготовлением продукции с оптимальным соотношением цена/качество.

Одной из самых главных проблем, возникающей при открытии строительного магазина является сложность с подбором поставщиков, которые будут поставлять свой товар на реализацию и расплачиваться с ними только после его продажи.

Поставщики, как правило, не стремятся заключить такую сделку и поэтому предлагают удобный компромисс: владелец магазина покупает полную партию товара и выставляет на нее любой уровень наценки, обычно в пределах 50-70%.

Владельцы магазинов стройматериалов имеющие большой опыт, рекомендуют работать по смешанному методу: выкупать одну часть товара сразу, а другую брать на реализацию.

Нанимаем персонал

Для обеспечения полноценной работоспособности строительного магазина необходим целый штат сотрудников. А именно: администратор (менеджер), два продавца, бухгалтер, уборщица, грузчик.

Если судить со стороны предпринимательства и увеличения прибыли, целесообразнее чтобы магазин работал без выходных. Однако, два продавца не могут работать без выходных. Именно поэтому желательно иметь штат из 4 продавцов с графиком работы – два в смену.

Уборщице же необязательно на протяжении всего рабочего дня находиться в магазине. Вполне достаточно будет, если она будет приходить каждый день на несколько часов.

Менеджер должен работать по стандартному графику, к примеру с Пн. – по Пт. с 9.00 – до 18.00.

Если обороты в строительном магазине не так уж велики, нет смысла нанимать бухгалтера на полный рабочий день. Рентабельнее нанять бухгалтера удаленно либо же заключить договор с консалтинговой компанией о полном бухгалтерском сопровождении.

На должность продавца лучше нанимать мужчин, потому что по мнению покупателей они лучше разбираются в продаваемых товарах, чем женщины.

Любой бизнес, в том числе и магазин строительных материалов для привлечения новых клиентов должен разработать маркетинговый план. Целесообразнее для этой цели нанять профессионалов из рекламного агентства. Они просчитают и разработают наиболее выгодную и успешную стратегию с применением инструментов нетворкинга. Благодаря этому молодое предприятие сможет развиваться и наращивать объемы продаж. Какие же бывают методы привлечения потенциальных покупателей.

Настоятельно рекомендуется перед открытием магазина воспользоваться услугами ростовых кукол. Это работники рекламной компании, которые в смешных костюмах будут раздавать всем прохожим флаеры вашего магазина и анонсировать его открытие. Не стоит экономить и на церемонии открытия магазина, люди всегда хотят праздника. Достаточно включить у входа музыку, нанять пару человек для проведения конкурсов, а в виде поощрительных призов раздать скидочные карты, например. Таким образом мы на первое время будем обеспечены покупателями.

Так же не стоит списывать со счетов:

Размещение объявлений в СМИ
Размещение на билбордах города
Размещение рекламы в общественном транспорте
Промоутеров

Стоимость рекламной кампании будет в пределах 25.000 рублей в месяц. Сюда входит комплексное обслуживание. Однако, первый месяц обойдется в разы дороже, потому что вы впервые заказываете весь промо-материал.

Расходы и доходы

Пришло время финансовой части нашей статьи. Ниже вы можете увидеть табличку, которая показывает сколько стоит открыть строительный магазин и какие у него будут ежемесячные расходы.

Наименование	Сумма
Первоначальные расходы
Регистрация бизнеса	15.000р
Ремонт и оборудование	400.000р
Первая закупка товаров	900.0000р
Реклама	30.000р
Итого:	1.345.000р
Ежемесячные расходы
ЗП сотрудников	110.000р
Аренда помещения	90.000р
Прочие расходы	50.000р
Итого:	250.000р

В результате, чтобы открыть строительный магазин нам понадобится 1.345.000р., а для поддержания его работоспособности каждый месяц нам придется тратить по 250.000р.

С расходами мы разобрались, но возникает другой актуальный вопрос, а выгодно ли открывать строительный магазин? В зависимости от сезона вы можете ориентироваться на прибыль от 200.000р. до 500.000р. Летом прибыль будет падать, а зимой наоборот расти. В лучшем случае окупаемость бизнеса будет 6 месяцев, в худшем 18 месяцев.