| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость |
| 1.376.000 | 100.000 в месяц | 14 месяцев |
Каждый год практически в любом городе строятся новые здания, прокладывается дорога и для этой деятельности нужны строительные бригады. Также, здания и дороги устаревают и подвержены разрешению, для их ремонта тоже нужны строительные бригады. В этом бизнесе всегда есть спрос и в этой статье мы поговорим о том как открыть строительную фирму с нуля и что для этого нужно.
Почему вы не сможете открыть большую компанию?
Слышали ли вы когда-нибудь выражение, о том, что богатые богатеют а бедные беднеют? Эта фраза особенно актуальна в мире строительного бизнеса.
Все строительные фирмы можно поделить на три типа:
- Масштабное строительство (возведение жилых зданий, торговых центов, офисов)
- Дорожное строительство (постройка дорог и их ремонт)
- Мелкое строительство (ремонт квартир, постройка небольших дач)
Первые два типа масштабное и дорожное строительство очень хорошо оплачиваются заказчиками. Государство часто выступает в качестве куратора стройки или заказчика. Также, для создания такого бизнеса потребуется очень много денег, поэтому бизнес-план такой строительной фирмы нам не подойдет.
Зато нам отлично подойдет третий вариант. Мы можем открыть небольшую строительную фирму и заниматься ремонтом квартир, внешней отделкой зданий, возведение бань и дач. Такой тип не предполагает огромных затрат и вполне можно начать с нуля.
Нужен ли сертификат СРО для строительной фирмы?
Что нужно чтобы открыть строительную компанию? В некоторых случаях нам понадобится сертификат от СРО (саморегулируемая организация). Реестр таких организаций по своей области можно найти в интернете. Далее необходимо связаться с представителем, который расскажет вам о требованиях и необходимых документах. Ваша заявка будет рассмотрена в течении 30 дней и в результате будет понятно примут вас или нет.
СРО подразумевает оплату сборов и взносов, а это является огромным минусом для начинающих предпринимателей, которые пока что не обладают большим бюджетом.
Есть и хорошие новости, СРО не потребуется для строительных компаний, которые строят:
- Небольшие здания меньше 3 этажей
- Блочные здания не более чем из 10 блоков
- Здания площадью не более 1500 кв.м.
- Объекты, в которых будет проживать не больше одной семьи
- Также не потребуется для ремонтно-отделочных работ
- И монтажа легких конструкций
В результате, если вы собираетесь строить дачи или делать ремонт в квартирах и не собираетесь возводить крупные многоквартирные дома, то СРО нам не понадобится.
С какими трудностями сталкиваются новые строительные фирмы?
С чего следует начать, если вы хотите открыть строительную фирму? Информирован значит вооружен, поэтому вы обязательно должны знать с какими трудностями может столкнуться ваша фирма. Особенно это будет тяжело ощущаться, в первые месяцы существования вашего бизнеса.
- Отсутствие клиентов в любом случае после торжественного открытия к вам не потянется огромное количество клиентов, но эту проблему можно решить правильным маркетингом, о котором мы поговорим чуть позже.
- Отсутствие крупных заказов похожая проблема на предыдущую. После открытия строительной фирмы ваша репутация будет равна нулю и никто не решиться работать с вами над какими-то крупными проектами. Какое-то время вам придется работать над небольшими и дешевыми заказами.
- Крупные инвестиции даже после того как вы продумаете подробнейший бизнес-план может что-то пойти не так и вам понадобятся дополнительные денежные средства. Эта проблема очень популярна среди начинающих предпринимателей. Поэтому отложите какую-то часть денежных средств на непредусмотренный случай.
- Сильные конкуренты не пытайтесь сражаться с конкурентами. Они в любом случае имеют больше опыта, клиентов и вообще сильнее вас. Рано или поздно, если вы будете выполнять работу на хорошем уровне, то клиенту будут приходить к вам, а не к ним.
Мы перечислили основные трудности, с которыми столкнетесь вы и ваш бизнес, будьте готовы к ним!
Юридическая регистрация бизнеса
Для того, чтобы открыть строительную фирму в России ее необходимо зарегистрировать. Чтобы встать на учет мы можем зарегистрировать ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью).
Вариант с ИП подойдет нам в том случае, если мы собираемся открывать бизнес в одиночку. Данный вариант предполагает быструю регистрацию не затрачивающий ваши силы и время. Всё что вам нужно заверить копию паспорта у нотариуса.
Если же вы собираетесь открывать крупную фирму и делаете это не в одиночку, то для этого нужно регистрировать ООО.
Для оформления ООО нам понадобятся следующие документы:
- Письмо о праве собственности, либо свидетельство о праве на ваше помещение, в котором будет располагаться фирма
- Заверенные у нотариуса копии паспортов всех учредителей
- Сведения о юридических лицах в вашей фирме, если такие имеются
- Свидетельство о вашем уставном капитале
- Сведения о деятельности фирмы
Регистрация ООО сложнее, чем ИП, но при создании бизнеса с учредителями выполнить эту процедуру просто необходимо.
Для регистрации бизнеса вам понадобятся коды ОКВЭД. Вы можете выбрать несколько, но основной код должен быть какой-то один. Для оформления вам могут понадобится следующие коды ОКВЭД для строительной фирмы:
- 41.10 Разработка строительных проектов
- 41.20 Строительство жилых и нежилых зданий
- 42.11 Строительство автомобильных дорог и автомагистралей
- 42.12 Строительство железных дорог и метро
- 42.13 Строительство мостов и тоннелей
- 42.21 Строительство инженерных коммуникаций для водоснабжения и водоотведения, газоснабжения
- 42.22 Строительство коммунальных объектов для обеспечения электроэнергией и телекоммуникациями
- 42.22.1 Строительство междугородних линий электропередачи и связи
- 42.22.2 Строительство местных линий электропередачи и связи
- 42.22.3 Строительство электростанций
- 42.91 Строительство водных сооружений
- 42.91.1 Строительство портовых сооружений
- 42.91.2 Строительство гидротехнических сооружений
- 42.91.3 Строительство ирригационных систем
- 42.91.4 Производство дноочистительных, дноуглубительных и берегоукрепительных работ
- 42.91.5 Производство подводных работ, включая водолазные
- 42.99 Строительство прочих инженерных сооружений, не включенных в другие группировки
- 43.11 Разборка и снос зданий
- 43.12 Подготовка строительной площадки
- 43.12.1 Расчистка территории строительной площадки
- 43.12.2 Производство дренажных работ на сельскохозяйственных землях, землях лесных территорий, а также на строительных площадках
- 43.12.3 Производство земляных работ
- 43.12.4 Подготовка участка к разработке и добыче полезных ископаемых, за исключением нефтяных и газовых участков
- 43.13 Разведочное бурение
- 43.21 Производство электромонтажных работ
- 43.22 Производство санитарно-технических работ, монтаж отопительных систем и систем кондиционирования воздуха
- 43.29 Производство прочих строительно-монтажных работ
- 43.31 Производство штукатурных работ
- 43.32 Работы столярные и плотничные
- 43.32.1 Установка дверей (кроме автоматических и вращающихся), окон, дверных и оконных рам из дерева или прочих материалов
- 43.32.2 Работы по установке внутренних лестниц, встроенных шкафов, встроенного кухонного оборудования
- 43.32.3 Производство работ по внутренней отделке зданий (включая потолки, раздвижные и съемные перегородки и т.д.)
- 43.33 Работы по устройству покрытий полов и облицовке стен
- 43.34 Производство малярных и стекольных работ
- 43.34.1 Производство малярных работ
- 43.34.2 Производство стекольных работ
- 43.39 Производство прочих отделочных и завершающих работ
- 43.91 Производство кровельных работ
- 43.99 Работы строительные специализированные прочие, не включенные в другие группировки
- 43.99.1 Работы гидроизоляционные
- 43.99.2 Работы по установке строительных лесов и подмостей
- 43.99.3 Работы свайные и работы по строительству фундаментов
- 43.99.4 Работы бетонные и железобетонные
- 43.99.5 Работы по монтажу стальных строительных конструкций
- 43.99.6 Работы каменные и кирпичные
- 43.99.7 Работы по сборке и монтажу сборных конструкций
- 43.99.9 Работы строительные специализированные, не включенные в другие группировки
- 46.13 Деятельность агентов по оптовой торговле лесоматериалами и строительными материалами
- 46.19 Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров
- 46.73 Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием
- 46.90 Торговля оптовая неспециализированная
- 49.41 Деятельность автомобильного грузового транспорта
- 49.42 Предоставление услуг по перевозкам
- 52.10 Деятельность по складированию и хранению
- 52.24 Транспортная обработка грузов
- 52.29 Деятельность вспомогательная прочая, связанная с перевозками
- 71.11 Деятельность в области архитектуры
- 71.12 Деятельность в области инженерных изысканий, инженерно-технического проектирования, управления проектами строительства, выполнения строительного контроля и авторского надзора, предоставление технических консультаций в этих областях
- 77.12 Аренда и лизинг грузовых транспортных средств
- 77.32 Аренда и лизинг строительных машин и оборудования
- 81.10 Деятельность по комплексному обслуживанию помещений
- 81.29 Деятельность по чистке и уборке прочая
- 81.30 Деятельность по благоустройству ландшафта
- 82.99 Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки
Показать/скрыть все необходимые коды
Москва, СПБ или другие города?
Открыть строительную фирму в Москве или в Санкт-Петербурге отличная идея. Большой город предполагает большое количество клиентов и большую прибыль, но есть и огромные минусы.
- Конкуренты в Москве и Санкт-Петербурге огромная конкуренция среди строительных компаний и вам придется несладко. Чтобы привлечь внимание клиентов, придется вложить намного больше денежных средств в маркетинг, чем в маленьких городах.
- Заработная плата также, размер заработной платы сотрудников будет выше, а это приведет к увеличению ежемесячных расходов, что особенно нежелательно в первые месяцы работы бизнеса.
Если вы живете в крупном городе и хотите в нем же организовать бизнес вам понадобится большой бюджет и опытные сотрудники.
Хорошим вариантом будет попробовать открыть бизнес в небольшом городе. Да, у вас не будет московской прибыли, но зато вы сможете организовать стабильный бизнес ежемесячно приносящий неплохие доходы. Это будет дешевле, а победить конкурентов гораздо проще.
Какие услуги мы будем предоставлять?
Бизнес план строительной компании подразумевает, что вы будете предоставлять своим клиентам ряд услуг:
- Ремонт и отделка квартир
- Разработка проектов
- Монтаж натяжных потолков, дверей, окон и т.д.
- Возведение баней и дач
- Геодезические работы
Для каждого типа услуги нам понадобятся определенные специалисты, о том как их нанимать мы поговорим чуть позже.
Если вы начинающий предприниматель и не обладаете огромным опытом, то необязательно сразу после открытия предоставлять всевозможные услуги. Лучше открыть фирму по ремонту и отделке квартир. Сконцентрироваться на какой-то узкой специальности и отработать бизнес-процессы до условного совершенства, а уже потом организовывать новые направления по постройке дач или геодезических работ. Для получения дополнительного дохода мы также можем предоставлять услуги по:
- Аренде техники и оборудования (если она у вас есть)
- Складированию строительных материалов
- Продажи строительных материалов
Некоторые начинающие предприниматели видят только один вариант победить клиентов предоставлять свои услуги дешевле. Это не самый лучший вариант так как вы будете подрывать экономику своего региона и получать меньше прибыли.
Лучший способ победить конкурентов быть лучше их. Например, предоставляя услуги бани под ключ, вы также можете предложить бесплатный вывоз мусора, создание 3D проекта, который можно посмотреть на компьютере, но никак не низкую цену.
Если низкая цена услуг будет вашим единственным конкурентным преимуществом, то вы потеряете все преимущества, когда другая фирма сделает такую же стоимость своих услуг. Поэтому эта стратегия очень рискованная и не самая выгодная.
Выбор помещения
Даже если вы собираетесь открыть небольшой бизнес по отделке и ремонту квартир не стоит забывать об упаковке бизнеса. У этого термина нет каких-то строгих определений, но принято считать что упаковка бизнеса это то, как вы преподносите свой продукт потенциальным клиентам.
Элементарный пример, почему большее количество людей купят Coca-Cola, а не его конкурента. У бренда есть история, крутое оформление, реклама по телевизору постоянно говорит о том как круто и весело ее пить в жаркий летний день. Понятное дело, что у ее конкурента гораздо меньше бюджет, они они даже не удосужились придумать название и написали на этикетке «Лимонад».
Пример неудачной и удачной упаковки
Похожая ситуация возникает и при выборе помещения для строительной фирмы. Уровень провинциального бизнеса гораздо ниже столичного абсолютно во всем. Клиентов меньше, соответственно конкуренция ниже и смысла что-то делать супер хорошо, чтобы заманить клиента нет. Но не стоит уходить в крайности.
История из жизни. Небольшая провинциальная строительная фирма пригласила меня в качестве маркетолога для анализа их бизнеса. Они дали адрес офиса, к которому я приехал и чтобы попасть в него нужно было пройти целое здание через продуктовый и магазин косметики на задний двор. Кассиры направляли меня в каком направлении двигаться к этой строительной фирме. А когда я наконец-то нашел эту дверь, то над ней даже не было вывески. Безусловно, в офисе где они принимают и консультируют всех клиентов помимо столиков и стульев была какая-то строительная техника и мешки цемента.
Клиенты это люди и им не наплевать в каком помещении располагается ваш бизнес. Отношение к фирме расположенной в центре города и на заднем дворе здания будет абсолютно разное. Строительные компании так сильно концентрируются на своей основной деятельности, что просто забывают об этом.
Разумеется, вам не обязательно арендовать дорогое помещение в центре города рядом с Макдональдсем. Будет достаточно простого помещения, в котором будут разделены клиентские и рабочие зоны.
Оборудование
Любая строительная компания нуждается в каком-то комплекте оборудования. Размер бюджета необходимого для покупки оборудования будет зависеть от того какие услуги предоставляет ваша фирма. В среднем, для организации небольшой фирмы на оборудование понадобится 200.000р.
Не менее важным моментом является необходимость в грузовом автомобиле. Здесь есть три вариант: арендовать, купить или взять в кредит. Если вы открываете строительную компанию с нуля и у вас не очень большой бюджет, то вариант покупки сразу отпадает. Остается два варианта. Если вы уверены, что ваш бизнес в будущем пойдет в гору, то можно купить грузовик в кредит, если же неуверенны что сможете просуществовать хотя бы год, тогда лучше арендовать.
Как нанимать персонал и работать с ним?
Самые главные сотрудники в данной нише это рабочие. Существует два варианта сотрудничества с ними:
- Нанять в штат и ежемесячно выплачивать фиксированную заработную плату
- Нанимать подрядчиков и платить за проект
Каждый вариант имеет свои плюсы и минусы. Давайте разберем их поподробнее.
Если вы наймете пять рабочих, то вам придется платить им ежемесячную заработную плату вне зависимости от того будут у вас клиенты или нет. А в первые месяцы работы бизнеса их может и не быть, в результате бизнес будет работать в минус. С другой стороны вы будете обладать обучаемым штатом сотрудников, которые в любой момент будут готовы приступить к работе.
Другой вариант нанимать подрядчиков, но в таком случае бизнес-процессы строительной компании возрастут в сложности организации в несколько раз. Вам постоянно придется искать рабочих для каких-то проектов, вы не сможете обучать их и навязывать ценности компании. Когда вы найдете нескольких подрядчиков на все текущие проекты и успокоитесь, один из рабочих может заболеть и вам снова придется кого-то искать, чтобы сдать работу клиенту в срок.
Вариант с подрядчиками эффективен, когда вы только-только открыли свой бизнес и не уверены в постоянном потоке клиентов. Для того, чтобы построить стабильный бизнес, в дальнейшем обязательно нужно нанимать людей в штат.
Также, стоит позаботиться о том, чтобы ваши работники выполняли свою работу качественно, аккуратно и в срок. Клиенты не любят некачественные и долгие стройки и особенно им вряд ли понравится, если после ремонта кухни им придется менять порванные обои в коридоре из-за вашей бригады.
Ниже представлена часть бизнес-плана с сотрудниками для небольшой строительной фирмы.
| Сотрудник | Кол-во | ЗП | Расходы за месяц |
| Бухгалтер на аутсорсе | 1 | 8.000р | 8.000р |
| Бригадир | 2 | 27.000р | 54.000р |
| Рабочие | 6 | 24.000р | 144.000р |
| Водитель | 1 | 23.000р | 23.000р |
| Итого: | 10 | 229.000р |
В результате для организации штата сотрудников нам придется тратить 229.000р. ежемесячно.
Привлечение клиентов
Если вы собираетесь открыть строительную фирму по ремонту квартир или возведению коттеджей, то маркетинг в этой нише будет играть далеко не последнюю роль.
В отличии от обычных магазинов одежды, косметики или продуктов, где месторасположение само по себе является частью маркетинга, строительные офисы могут располагаться в бизнес-центрах на 10 этаже. Будет недостаточно повесить вывеску «мы открылись» и ждать клиентов, которые захотят заказать у вас ремонт.
Целевая аудитория клиентов желающая сделать ремонт или построить баню очень широкая. Вашими клиентами могут стать молодые люди старше 18 или пожилые люди старше 70. Это нужно учитывать при организации рекламной кампании.
Варианты привлечения клиентов будут следующими:
- Веб-сайт вы просто обязаны создать собственный сайт, на котором можно найти всю информацию о вашей фирме, перечень предоставляемых услуг и их стоимость. Плохой сайт плохо приводит новых клиентов, поэтому вам придется потратиться и заказать разработку сайта у профессионалов.
Пример очень плохого и хорошего сайта строительной фирмы - Контекстная и таргетинговая реклама после того как вы создадите сайт нужно сделать так, чтобы на нем появлялись потенциальные клиенты. Для этого нужно придумывать и размещать рекламные объявления. Тестируйте разные объявления, смена заголовка или картинки может снизить расходы и увеличить количество кликов по рекламе.
- Газеты, радио и ТВ старые способы привлечения клиентов, в некоторых регионах они уже не приносят существенного прироста клиентов.
- Баннеры, билборды, реклама в маршрутках, листовки стандартные способы привлечения внимания к вашей компании тоже должны использоваться.
Стоит ли искать клиентов в социальных сетях?
Некоторые предприниматели отлично разбираются как мотивировать сотрудников, работать с клиентами, организовывать строительную компанию, но совершенно ничего не понимают в маркетинге. Услышав, что Инстаграм и Твиттер популярные социальные сети и там можно искать клиентов они сразу же регистрируют в них аккаунты своих фирм, заполняют их непонятно чем и удивляются почему никто не хочет заказать ремонт кухни?
Аудитория социальных сетей в основном читает свою новостную ленту в ожидании интересных или смешных постов. Им абсолютно не интересно, что вы со скидкой можете сделать ремонт в их квартире. В социальных сетях продают совсем другие товары и услуги: косметику, одежду, средства для похудения, брелоки, сувениры и т.д.
Большая часть пользователей Инстаграм это молодые девушки. И пытаться рекламировать там свои услуги абсолютно бессмысленно. Их интересует косметика и одежда, а не натяжные потолки.
То, что в социальных сетях практически нереально найти потенциальных клиентов для строительной компании еще не означает, что их не нужно вести совсем. Вы можете создать аккаунт фирмы и публиковать туда какие-то новости, истории, портфолио. При этом оформлено всё это должно быть на высшем уровне.
Старайтесь, чтобы страничка не была мертвой. Если какой-то потенциальный клиент попадет к вам и увидит, что последняя запись публиковалась 6 лет назад, он сразу же подумает, что дела у вашего бизнеса идут не очень, либо вы вообще закрылись.
Рано или поздно ваш бизнес закроется
Рано или поздно к вам перестанут приходить клиенты и конкуренты вас победят, а особенно рано это случится в Москве и Санкт-Петербурге. Почему же мы прогнозируем такой печальный результат?
Технологии не стоят на месте и с каждым годом делают нашу жизнь лучше и проще. Строительные компании современные технологии тоже не обошли стороной и разработали очень интересные вещи, которые постепенно внедряются в бизнес. И если вы не будете их внедрять, то в далеком будущем искать новых клиентов будет всё сложнее и сложнее.
Речь идет о визуализации проекта. Если раньше проекты чертили и рисовали на бумаге, то сейчас для этого есть компьютер и речь идет не о простых 3D моделях, которые вообще обязательно должны предоставляться клиенту, но в небольших городах и этого не делают, речь идет об использовании AR.
Современные технологии позволяют разработать 3D модель проекта для клиента, а затем отправить ее на iPad. В результате клиент сможет ходить по квартире со своим планшетом и смотреть как она может выглядеть после ремонта.
Безусловно, многие сейчас подумали, что это лишнее и такие технологии будут просто не нужны. Возможно пока что это так, но в любом случае, автомобили в 1885 году тоже не казались особой необходимостью, с их задачами прекрасно справлялись лошади.
Если вы прямо сейчас внедрите эту технологию в свой бизнес, то это будет неплохим конкретным преимуществом. Особенно это важно для крупных городов где идет ожесточенная борьба с конкурентами.
Расходы и рентабельность
Рекомендуем вложить в первоначальные инвестиции заработную плату сотрудников сразу за 4 месяца. Для того, чтобы новый бизнес вышел на нормальный доход может потребоваться какое-то время и в это время вам в любом случае нужно будет платить заработную плату сотрудникам. В результате бизнес-план ремонтно-строительной компании будет выглядеть следующим образом.
| Наименование | Сумма |
| Первоначальные затраты | |
| Оборудование | 200.000р |
| Ремонт офиса | 150.000р |
| Создание качественного сайта | 100.000р |
| ЗП сотрудников за 4 месяца | 916.000р |
| Регистрация бизнеса | 10.000р |
| Итого: | 1.376.000р |
| Ежемесячные расходы | |
| ЗП сотрудников | 229.000р |
| Аренда помещения | 30.000р |
| Привлечение клиентов | 25.000р |
| Итого: | 284.000р |
Сколько стоит открыть строительную фирму 1.376.000р. нам понадобится на открытие бизнеса и 284.000р. ежемесячно для поддержания его работы.
При самом худшем раскладе ваша доход в месяц будет 384.000р., а чистая прибыль 100.000р, таким образом первоначальные инвестиции окупятся за 14 месяцев. Разумеется, расчитывать стоит на 250-400 тысяч чистой прибыли в месяц, но ожидать стоит худшего.