Как открыть спортивный магазин: питание и спорттовары

Уже несколько лет подряд здоровый образ жизни и спорт популярны во всех уголках нашей страны. Поэтому владельцы даже небольшого спортивного магазинчика могут неплохо заработать. Но для успеха в данной сфере необходим продуманный и актуальный для определенного населенного пункта бизнес план. В этой статье мы разберемся, как открыть спортивный магазин с нуля и насколько это выгодно.

Анализ ниши

По данным статистики, каждый 8-10 россиянин занимается регулярной физической активностью. Ежегодно такие люди тратят примерно 300 долларов на аксессуары, одежду и прочий инвентарь для занятий, а оборот среднестатистического спортивного магазина в большом городе превышает 10-30 миллионов. Экономика России получает около 4 миллиардов за 4 сезона.

Очевидно, что открытие магазина может принести его владельцу значительную прибыль, но как добиться успеха в борьбе с конкурентами? Разберемся в шагах к созданию продуктивного дела, для этого мы подготовили краткий бизнес план спортивного магазина.

Магазин спортивного питания

Известно, что простых физических упражнений не хватит для достаточных итогов в бодибилдинге и похудении. Поэтому постоянным спросом пользуется особое питание для спортсменов из натуральных компонентов. Специально подобранный состав позволяет набирать желанную мышечную массу, восстанавливаться после нагрузок и энергетических потерь. Поэтому спрос на особое питание растет. Нам же остается рассказать, как открыть магазин спортивного питания.

Как ассортимент влияет на бизнес магазин спортивного питания и его успешность? Здоровый образ жизни сейчас на пике моды, поэтому вам нужно провести значительную подготовку ассортимента. Вообще спортивное питание – оригинальная пищевая добавка с высокой концентрацией витаминов и полезных веществ. Этим термином объединяют белки и протеины, витамины или целые комплексы, кератин, аминокислоты, а также сжигающие жиры добавки.

Все эти продукты подходят как женщинам, так и мужчинам. Но нужно учитывать особенности всех препаратов, поэтому советуем углубиться в эту тему перед утверждением поставщиков и каталога товаров. Помните, что на данный момент большим спросом пользуются препараты, произведенные в Соединенных Штатах Америки и Германии. Но в последние годы и наша сделала большой скачок в развитии.

Грамотный бизнес план магазина спортивного питания должен включать в себя расчет расходов. Нужно понять, хотите ли вы развивать собственную компанию или присоединиться к франшизе. Стоимость организации бизнеса по последней схеме будет составлять 100-150 тысяч рублей в зависимости от бренда.

Если вы поняли, что франшиза не для вас, будьте готовы потратить около 500 тысяч рублей. В эту сумму входит закупка у надежных поставщиков (200 тысяч), аренда подходящего помещения (цена за месяц использования варьируется между 15 и 20 тысячами), а также деньги на профессиональную рекламу и зарплату продавца. Средний оклад за работу составляет 15-20 тысяч, но точная стоимость услуг продавца зависит от региона. Учитывайте и то, что курс российской валюты не отличается стабильностью, поэтому будьте готовы к неожиданным новым тратам.

Разбираясь, как открыть магазин спортивного питания с нуля, нужно просчитать время, за которое окупится бизнес. Обычно спортивные торговые точки устанавливают наценку в 40% или 60%, именно такая ставка позволит вам наработать постоянную клиентскую базу. Чуть сложнее найти покупателей в мегаполисах, но можно поднять посещаемость, расположившись неподалеку от спортивного зала или клуба для занятий фитнесом. С таким соседом можно договориться о поставке протеиновых батончиков и прочих снеков для спортсменов. В таком случае вы сможете смело устанавливать наценку от 100%.

Но большая наценка не является залогом успеха. Такие торговые точки существуют за счет постоянных клиентов, поэтому тщательно следите за качеством товара и прислушивайтесь к пожеланиям клиентов. Назвать точные суммы, что получит владелец спортивного магазина, трудно. Средняя рентабельность бизнеса превышает 20%. Составив грамотный план открытия магазинчика с едой для блюстителей здорового образа жизни, можно получить хорошую, но не огромную прибыль. Но стоит рассчитывать на одно: магазин окупится за 6 месяцев или 2 года.

Большой спортивный магазин

Преимущество большого бизнеса состоит в богатом выборе востребованных товаров. Возможно, первоначальный приток клиентов не будет огромным. Тем не менее при грамотном развитии своего дела вы можете не просто открыть магазин спортивной одежды и инвентаря, но создать настоящий локальный или всероссийский бренд.

Чтобы не было проблем с законом и правоохранительными структурами, бизнес должен быть зарегистрирован. Перед тем как открыть магазин спортивных товаров, подумайте, как вы собираетесь оформлять свое дело.

Мы рекомендуем вам устанавливать следующие параметры при заполнении документации:

• Индивидуальный предприниматель (организационно правовая форма ведения бизнеса);
• Розничная торговля одеждой и спортивными аксессуарами (вид деятельности торговой точки).

Что касается самого налогообложения, стоит выбирать упрощенную систему. Для большинства регионов подойдет единый налог на временный доход. Если вы живете в Москве и планируете делать бизнес в черте города, лучше выбрать схему доходы минус расходы. Теперь, зная, как верно заполнить документацию для открытия бизнеса, нужно обдумать более насущные детали.

Бизнес план магазина спортивных товаров должен включать в себя продумывание формата заведения. На данный момент самая распространенная модель торговли спортивными товарами — создание торговой точки самообслуживания площадью от 250 квадратных метров. У спортивного магазина с системой самообслуживания чек крупнее. Но из-за активного роста конкуренции многие советуют не пытать счастье, а вступать во франшизы. Если же вы не хотите присоединяться к крупным игрокам, подумайте над налаживанием доставки инвентаря из Китая.

Обдуманный ассортимент должен быть включен в бизнес план магазина спортивной одежды и любой другой торговой точки с подобным уклоном. Примерно 60% товаров должно относиться к среднему ценовому сегменту, 10% — относиться к продукции с высокой стоимостью, а оставшиеся 30% — к дешевым товарам. Важно, чтобы в наличии была одежда для физических упражнений, спортивная обувь. Важны также спортинвентарь, товары для активного отдыха, профессиональные и любительские тренажеры. Эти категории продукции относятся к наиболее востребованным на рынке.

Открыть магазин спортивной обуви, одежды и прочих товаров невозможно, если помещение недостаточно велико. Подходящее помещение вы найдете как в торговом центре, так и на первом этаже отдельного здания.

Особенно важно учитывать следующие нормы, если вы выбрали формат самообслуживания:

• 200 или более квадратных метров для размещения товаров;
• 30 квадратных метров уйдет на оборудование примерочных;
• 20 квадратных метров должны составлять подсобные помещения для персонала, а также небольшие пространства для хранения излишков товара.

Для заполнения торгового помещения нужно будет закупить оборудование примерно на 500 тысяч рублей. Цифра меняется в зависимости от региона вашего проживания. Поэтому бизнес план открытия спортивного магазина должен включать в себя полноценные расчеты трат на покупки витрин, манекенов для спортивной одежды, кассовых стоек, сканера, системы защиты от краж, видеокамер и зеркал в полный рост.

Большую роль в товарообороте играет отношение работников магазина к своему делу, их способность удовлетворить потребности клиентов.

Для организации успешной торговли на площади от 250 квадратов понадобится довольно крупный штат сотрудников на две смены:

• 1 управляющий;
• 2 старших продавца;
• 4 консультанта, работающих в зале;
• 4 продавца-кассира;
• 4 уборщицы.

Опыт показывает, что можно справить и с меньшим количеством персонала. Но в при экономии на количестве сотрудников будьте готовы к перебоям в работе спортивного магазина. Оплата труда сотрудников высчитывается по следующей схеме: неизменная часть заработной платы суммируется с премией за перевыполнение месячного плана.

Сложно судить о расходах и доходах большого спортивного магазина, так как на это влияет огромное количество разнообразных факторов. Тем не менее, можно построить примерный бизнес-план, на который вы будете опираться при запуске своего бизнеса.

Для начала подсчитаем расходы.

В результате, чтобы открыть большой спортивный магазин нам понадобится 5.150.000р., для поддержания его работоспособности ежемесячно мы будем тратить около 450.000р.

Потенциальная прибыль будет составлять примерно 300.000 рублей.

Спортивный интернет-магазин

С развитием современных технологий завести свое дело становится все проще. Открыть спортивный интернет магазин можно, не имея большого начального капитала, ведь понадобятся только качественный сайт, продвижение в социальных сетях и медиа, поставщики складское помещение. Но можно обойтись и без последнего. Как? Мы расскажем в следующих пунктах.

Бизнес план спортивного магазина в сети должен включать в себя разработку интернет-страницы. От грамотной верстки и работоспособности вашего сайта будет зависеть значительный процент прибыли и прирост покупателей. Онлайн-площадка в таком случае станет лицом вашего бизнеса, поэтому уделите внимание не только комфортности для покупателей и системного администратора, но и самому дизайну. Лучше всего обратиться к профессиональным разработчикам: на данный момент есть много компаний, которые занимаются созданием интернет магазинов под ключ.

Бизнес интернет магазин спортивного питания требует много внимания к реализации товаров, но с обычным магазином в сети не многим проще. Важно продумать схему своевременной доставки заказанных товаров к клиентам, наиболее продвинутые сайты сейчас предлагают услугу примерки дома. Поэтому вам нужно выбрать между почтовой доставкой и курьером. Второй вариант особенно подойдет для городов с миллионным населением.

Чем больше вариантов для внесения средств вы представите, тем больше клиентов удастся удержать. Всегда есть люди, которым удобнее рассчитываться наличными, что становится еще одним плюсом для поиска курьера. Но стимулировать предоплату получится с помощью безналичной системы оплаты. Специалисты советуют не настаивать на предварительном внесении денег, так как это отпугивает недоверчивых клиентов. Но наиболее оптимальным вариантом организации оплаты считают подключение агрегатора платежей. Он позволит вам принимать средства через популярные банки, терминалы, телефон и прочее.

Перед тем как открыть интернет магазин спортивного питания или иных товаров для ЗОЖ, нужно продумать рекламную кампанию. Почти в каждом городе найдется конкуренция, а количество сайтов растет с каждым днем, поэтому важно правильно заявить о себе сразу после открытия. Это затяжной и глобальный процесс, но наиболее действенными инструментами считают:

• Электронную рассылку и email-маркетинг;
• Холодные звонки потенциальным клиентам (тут важно учитывать половозростные особенности);
• SEO-оптимизацию;
• Контекстную рекламу и платные посты или превью у популярных блогеров;
• Создание позитивного имиджа в социальных сетях.

Как видите, создание интернет магазина спортивных товаров не требует больших финансовых затрат в сравнении с предыдущими бизнес-схемами. Но терпения и серьезного подхода к делу вам понадобится много. При соблюдении всех советов ваш магазин быстро окупит вложения и принесет весомый доход.

Математика интернет-магазинов проста. Большую часть бюджета вы будете тратить на привлечение клиентов, чем больше вы будете тратить денег на привлечение клиентов, тем быстрее у вас будут появляться клиенты и соответственно прибыль.

Если вы будете инвестировать каждый месяц в рекламные кампании по 10.000 рублей, то вероятнее всего, вы никогда не дождетесь прибыли. 100.000 рублей более реальная цифра для инвестиций и тогда через полгода у вас начнут появляться клиенты и прибыль, а это значит нам нужно отложить 600.000р. только на рекламу. Помимо рекламы вам понадобятся деньги на разработку сайта и наполнение его контентом, это может потребовать от 100.000р. до 5.000.000р в зависимости от того с кем вы собираетесь конкурировать и насколько хороший сайт и бренд вы хотите сделать.

Что касается прибыли, то в интернете нет конкретных ограничений. Вы можете создать привлекательный интернет-магазин, который понравится огромному количеству людей и тогда вы будете делать продажи по всей России, что может принести вам миллионы рублей ежемесячной прибыли.