Как открыть прибыльное агенство недвижимости

Недвижимость считается наиболее привлекательной и перспективной сферой для основания своего дела. Ведь годовой оборот только вторичного жилья в России превышает 10 триллионов рублей. Но не все продавцы и покупатели способны правильно распланировать свои действия, найти подходящие предложения и оформить нужные бумаги. Тут на помощь приходит агентство недвижимости. Но как открыть агентство недвижимости? Разберемся во всех важных тонкостях.

Актуальность бизнеса

Существует много стереотипов о бешенном заработке риэлторов. Возможно, именно поэтому в больших городах новые агентства недвижимости появляются каждый год. К более реальным плюсам принято относить малый порог вхождения, ведь для начала достаточно офисного помещения, выхода в интернет и телефона. Да и сотрудники на первых шагах к основанию своего риэлтерского агентства вам не понадобятся. Доход будет даже при ведении одного клиента, ведь уже в первый месяц вы получите свои 30000-50000 рублей. Никакой роли, помимо того, не играет образование, опыт работы или профессиональная деятельность. Для успешного старта вам достаточно умения налаживать контакты с людьми и быстро получать актуальную информацию в сети. Но будет здорово, если вы имели опыт работы в сфере продаж недвижимости или проведете примерно 6 месяцев, трудясь в другой компании. Ведь никакие теоретические знания в такой сфере не могут заменить реальный опыт.

Какие услуги предоставляют агентства?

• Разбираясь, как открыть агентство недвижимости с нуля, нужно правильно понимать, что вы собираетесь делать. Для начала разберемся в наиболее популярном виде услуг: полном сопровождении сделки. Если к вам обратился продавец, проводится предпродажная подготовка квартиры, организуются показы и рекламные акции, оформляются все необходимые документы. При работе с покупателем нужно выбирать идеальные варианты, а также контролировать юридические аспекты покупки недвижимости;
• Отдельный вид услуг — информационные. У каждого агентства есть большая база данных, а за определенную плату агентство предоставляет интересующую клиента информацию или полный доступ к сведениям;
• Международные агентства недвижимости позволяют искать квартиры, коттеджи и прочее вне пределов страны. Ничего сложного в такой деятельности нет — многие иностранные компании готовы к сотрудничеству и обмену информацией. Но нельзя фокусировать именно на такой деятельности, ведь иностранную недвижимость может позволить себе узкий круг людей;
• Существуют также частные риэлторы и агентства, которые фокусируются на аренде или исключительно на актах купли-продажи. Но именно агентства, которые занимаются всеми видами услуг пользуются максимальной востребованностью на рынке. Правда, стоит сразу сказать, что в одиночку или без инициативной команды вы не сможете работать в таком формате.

Риски бизнеса

Как и любой другой бизнес, агентство по продаже недвижимости может понести убытки. Примерно на 90% доход зависит от умения агента общаться с клиентами. Именно в скорости продаж, которая тесно связана с убедительностью, кроется финансовый успех риэлтерской компании. Дело в том, что оплата за деятельность агента — это прибыль до 5% от стоимости недвижимости. То есть оплата производится уже покупателем, именно поэтому вам важно как можно быстрее его найти. Чтобы не потерять прибыль (ведь нередко нанимают по несколько риэлторов), добивайтесь заключения эксклюзивного договора. Такой документ наверняка обеспечит вам уникальное право на ведение дела и гарантированное получение прибыли.

Маленький город или столица?

Свои тонкости ведения бизнеса есть и в мегаполисе, и в крошечном провинциальном городке. В последних ниже предложения по аренде, но активно покупается и продается недвижимость, повышенной популярностью пользуется жилье с низкой стоимостью и предложения для дач, загородного отдыха. Большие города или даже столица всегда дает большие перспективы. Но не каждый бизнес сможет выдержать повышенную конкуренцию, да и клиент в мегаполисе более разборчивый. В любых условиях развития едино одно: успешное агентство нуждается в безупречной репутации.

Регистрация бизнеса

На данный момент законодательство не требует получения лицензии на риэлтерскую деятельность. Поэтому для открытия агентства достаточно оформить ООО или ИП. Это довольно долговременный процесс, который займет до 30 рабочих дней, поэтому надежнее доверить регистрацию профессионалам или людям с подобным опытом. Вы можете узнать о тонкостях разных видов ведения бизнеса на официальном сайте ФНС. Помните, что вашим клиентам не важна избранная категория агентства, но значительную роль играет его репутация и профессиональные качества ваших риэлторов.

Рынок недвижимости полон мошенников, да и не все участники имущественных сделок знакомы с их правилами. Многие винят в обилии проблем с честностью дыры в законодательстве, а также бюрократию и мощную коррумпированность. И у людей, занимающихся продажей и покупкой самостоятельно, есть максимально высокие шансы столкнуться с беззаконием. Чтобы избежать проблем, риэлтор должен знать гражданский кодекс России. Самому агенту важно сохранять хорошую репутацию и не вступать в сомнительные аферы, чтобы не очернять имя агентства.

Бизнес в одиночку

Приближается открытие агентства недвижимости Бизнес план, хоть уже почти готов, остро нуждается в выборе формата: работать одному или присоединиться к более успешной компании? Не так важен офис и технические условия, ведь вы можете вести свое дело даже из дома. В риэлтерском деле важно окружить себя людьми, что заслуживают доверия. Поэтому создайте коллектив из тех, кто готов честно делиться процентом с агентством, а также способен к коллективному труду. Лучше всего удаются проекты, которые ведут уже опытные и знакомые между собой риэлторы. Помните также, что самостоятельный заработок связан с высокими рисками неудач. Поэтому если выбор у вас стоит между созданием своего бизнеса и полулегальной или официальной работой в одиночку, лучше всего выбирать первый вариант.

О франшизе

Франшизой называют вид отношений, при которых права на пользование брендом передаются по условиям договора. Главное достоинство франшизы заключается в поддержке франчайзера. Кроме того, работа под именем популярного бренда, что приведет к быстрой окупаемости. Несомненно, франшиза подразумевает ограниченные права, ведь даже цветовую гамму формы для сотрудников будет выбрана не вами. Но такие условия заметно сузит ваши личные права как директора агентства по продаже недвижимости. Если вы слишком цените свою личную свободу, лучше выбирать бизнес в одиночку. К сожалению, на нашем рынке мало франшиз для агентств недвижимости. Поэтому помните, что в любом случае вас будет ждать интенсивная работа над своим проектом.

Мнение эксперта о подборе персонала

Несомненно, бизнес план агентства недвижимости включает в себя поиск персонала. При выборе кандидатов на должности в агентстве недвижимости опытные администраторы и директора советуют опираться на личностные качества сотрудника. Обычно выделяют коммуникабельность, устойчивость к психологическим нагрузкам и терпение. Дело в том, что уровень ответственности в разных блоках отличается: аренду потянет человек после недельного испытательного срока, а вот в отдел продаж нужен настоящий профессионал. Вообще, за несколько месяцев интенсивной работы над повышением квалификации можно получить прогрессивный штат сотрудников. Но лучше всего обеспечивать им непрерывный рост, проводя семинары и тренинги или отправляя на чужие. В дальнейшем важно аттестоваться как вам, так и всему агентству. Это заметно повысит уровень доверия и престиж заведения.

Привлечение клиентов

Без большой клиентской базы невозможно открыть агентство недвижимости с нуля. Что нужно, чтобы привлечь покупателей и продавцов квартир, домов и прочего недвижимого имущества? Как знает любой начинающий предприниматель, главным двигателем бизнеса считается реклама. Используйте все каналы, ведь ваша клиентура как никогда различается по возрасту, потребностям, доходу. Мы советуем прибегать к помощи рекламного агентства или самостоятельно публиковать объявления и визитки в видео-формате во всех средствах массовой информации.

Лицом агентства недвижимости будет его сайт, поэтому не избегайте вложений, работы с высококлассными программистами и дизайнерами. Сделайте его интерфейс максимально простым и удобным, в ином случае вы потеряете многих клиентов старшего возраста. В реальном офисе дайте клиенту максимальный комфорт: должен быть кофейный автомат, бесплатные леденцы и печенье, комфортные диваны и телевизор. Многие советуют развесить на стенах все благодарственные письма, сертификаты, грамоты, по статистике такой шаг повышает доверие к агентству. Следите за чистотой и микроклиматом офиса, а также проинструктируйте коллектив о правилах поведения в офисе. Главными залогами должны быть опрятный внешний вид, единая форма и приветливость. Да, имидж компании формируется постепенно и долго. Но при профессиональном и ответственном подходе всех членов трудового коллектива успех не заставит долго ждать.

Расходы и доходы

Рассмотрим бизнес-план агентства недвижимости с расчетами и узнаем сколько нам потребуется денег на открытие, а также узнаем сумму ежемесячных расходов.

Открыть агентство недвижимости легко, сложно сделать так, чтобы оно не закрылось. Вы постоянно должны проводить рекламные кампании, чтобы обеспечить стабильный поток клиентов. Например, если средний чек будет составлять 30.000 рублей, а за месяц вы обслужите 10 клиентов, то выручка составит 300.000 рублей. В таком случае чистая прибыль будет 135.000р и окупаемость 4 месяца. Следует учитывать, что это довольно позитивный прогноз. На практике в первые месяцы у вас может не оказаться клиентов и тогда окупаемость может вырасти до 8 месяцев.