| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость |
| 1.298.000 | 207.000 в месяц | 7 месяцев |
Рано или поздно люди умирают и этой участи не избежать. В такой трагический момент сложно самостоятельно подготовиться к похоронам. В городе, где проживает 100 000 человек, ежегодно умирает 1000 человек. Родственникам умерших приходится решать все организационные вопросы. Для этого они готовы обращаться за помощью в похоронное агентство. Если в населенном пункте насчитывается 500 000 проживающих, будет 5000 потенциальных клиентов. Такой бизнес может быть прибыльным, если грамотно все организовать. Важно проанализировать рынок, составить успешный бизнес-план, оценить перспективность.
Минусы ниши, к которым нужно быть готовым
Профессионально составленный бизнес план похоронное агентство позволит открыть и получать в дальнейшем прибыль. Как в любом бизнесе, организация такого дела сопровождается некоторыми недостатками:
- Существенная сумма вложений денежных средств. Потребуются достаточные затраты, чтобы запустить прибыльный бизнес. Деньги нужны для аренды подходящего помещения, покупки атрибутики для проведения ритуальных обрядов, оформления помещения.
- Нужно выполнять серьезную работу, связанную с общением родственников умерших. Важно научиться аккуратно, но грамотно рекламировать услуги, корректно общаться с клиентами.
Основная задача, которая стоит перед предпринимателем, выгодно организовать похоронную церемонию.
Высокая конкуренция в нише
Нужно посмотреть бизнес план похоронного бюро для того, чтобы узнать все плюсы и недостатки этой деятельности. В стране отменили лицензирование этого вида предпринимательства, отмечается высокая конкуренция. Чтобы стабильно получать прибыль, следует постоянно быть в курсе списка умерших. Между похоронными агентствами отмечается настоящая война за такую информацию, используются различные нелегальные способы получения сведений.
Некоторые предприниматели, чтобы повысить доход, налаживают производство гробов, памятников. Чиновники страны отмечают, что ситуация выглядит довольно критически. Сами кладбища находятся в ужасном состоянии. Ритуальные услуги стали частью теневой экономики, так как отсутствует четкая законодательная база.
Многие представители этого бизнеса сейчас не заинтересованы в появлении новых конкурентов. Нужно тщательно изучить ситуация в городе перед началом организации дела, чтобы избежать в дальнейшем трудностей.
Как придумать название похоронного бюро?
Открывая похоронный бизнес с чего начать, как развиваться следует решить заранее. Любая фирма должна иметь название, которое будет:
- Уникальным
- Запоминающимся
- Простым
- Сдержанным
Регистрация бизнеса
Чтобы быстро открыть ип ритуальные услуги, нудно все делать согласно законодательной базе. Раньше нужно было получать государственную лицензию. Сейчас достаточно просто уведомить определенные службы, что планируется открыть ритуальное агентство.
Ритуальное бюро регистрируется в качестве ООО. Зарегистрировать свое предприятие вполне реально самостоятельно, но можно доверить эту работу профессионалу. Стоимость услуги включается в статью расходов в бизнес плане.
Будущему владельцу бюро необходимо собрать стандартный пакет документов для регистрации собственного ООО. Следует написать заявление, чтобы воспользоваться специальным вариантом налогообложения либо к предпринимателю применяется общая система начисления налогов. Практически все владельцы бизнеса выбирают упрощенную систему налогообложения.
Обязательно ведется бухучет, следует вести подсчеты расходов, приходов. Придется регулярно сдавать финансовую отчетность.
Предоставляемые услуги
Можно выгодно открыть бизнес ритуальные услуги, который принесет доход. Такое агентство предоставляет множество услуг. Можно остановить выбор на самых актуальных предложениях:
- Продажа и доставка товаров, необходимых для похорон: венки, гробы, кресты;
- Рытье могил;
- Транспортные услуги, связанные с перевозкой покойника, кортеж для близких людей;
- Оркестр;
- Поиск места для захоронения на кладбище.
Этот список может быть расширен с учетом спросов со стороны клиентов.
Производство сопутствующих товаров
Можно открыть ритуальный магазин и обслуживать через него своих клиентов. Основная цель бизнеса – организация похоронной процессии. Чтобы бизнес был прибыльным, нужно предоставлять разнообразный спектр услуг, предлагать широкий ассортимент товаров. Во время работы приходится:
- общаться с родственниками;
- подготавливать прощальную церемонию;
- предоставлять помощь в погребении.
Изготовление гробов одна из актуальных услуг. Их стоимость зависит от отделки, материалов, размеров. Клиент с учетом своей платежеспособности подбирает гроб для умершего человека. Эти изделия могут быть представлены в следующем разнообразии:
- Конструкция с ситцевой обивкой или специальным текстилем – 3000 – 4000 руб.;
- Отечественный гроб с красивым лаковым покрытием – 8000 -35 000 руб.;
- Зарубежные гробы, созданные из благородных пород деревьев, от 60 000 руб.
Современный ритуальный текстиль – еще один важный товар, предлагающий похоронным бюро. Этот материал используется для обивки гроба, пошива покрывал, подушек, элементов одежды, декорирующих элементов. Залогом удачного и развивающегося бизнеса может стать – франшиза между производителем и клиентом.
Одежда для покойников – еще один важный товар. Она должна быть новой, заказывают ее часто в агентстве. Не всегда у родственников есть время искать новую одежду по магазинам. В бюро должны присутствовать образцы вещей, обуви.
Для похоронной процессии потребуются траурные ленты. Они должны присутствовать на венках, цветах, корзинах. На них могут наноситься разные слова. Текст наносят сотрудники бюро с учетом пожеланий заказчика.
В ритуальном агентстве могут присутствовать все товары, которые потребуются для похорон. Это позволит клиенту быстро приобрести все необходимые изделия.
Как правильно выбрать место?
Это одна из самых сложных задач, которая стоит предпринимателем. Составляя бизнес план похоронный бизнес, данный этап нужно тщательно продумать.
По закону подобная организация, где будет предусмотрено обустройство зала для прощания родных с покойником либо присутствовать мини-морг, не должна находиться в жилом помещении. Такое здание обустраивают в 50 м от дома, образовательного, культурного, оздоровительного учреждения. Но не нужно забывать, что подлобный бизнес обречен на провал, если он будет находиться за городом. У потенциальных клиентов не появиться желания тратиться на длительную поездку.
Для открытия похоронного бюро подбирается густонаселенный район, где можно привлечь внимание. Вход может располагаться с любой стороны, а не только с улицы. Только нужно будет позаботиться о том, чтобы клиенты могли без затруднения находить бюро. Для этого используют специальные указатели.
Похоронное бюро должно находится там, чтобы удобно было добраться к указанному месту.
Помещение
Оно должно быть площадью минимум в 50 кв. м., что достаточно для организации магазина. Если не планируется обустраивать морг, зал для прощания, тогда особых требований к помещению не выдвигаются. Основное требование – проходное место. Огромных средств для ремонта не потребуется, так как посетители редко обращают внимание на обстановку, ведь у них огромное горе. Внутри помещения будет располагаться огромное количество цветов, венков, которые выглядят красиво. Они смогут украсить пространство.
Во время ремонта не рекомендуется использовать светлых, слишком ярких оттенков. Луше выбрать нейтральные цвета, которые не выглядят жизнерадостно.
Необходимая мебель и оборудование
Сейчас можно узнать, как открыть салон ритуальных услуг с небольшим вложением денег. Если планируется организовать собственное производство, желательно открыть мастерскую:
- Для создания фотографий установить компьютер, принтер, ПО, фотобумага, различные рамки;
- Для производства памятников закупить профиль, пескобетон, клеевую смесь, щебень, молоток, тротуарную плитку, штыковую лопату, керамзит;
- Для выпуска гробов обустраивают плотницкую мастерскую, закупить металл, дерево, специальную ткань, прочие сопутствующие материалы;
- Для зала прощания закупают стулья, кресла, подставку для гроба;
- Посетителям нужны стулья, стойка для администратора;
- Кассовый аппарат.
Выбор оборудования, мебели зависит от масштабов бюро. Хорошо иметь собственный транспорт, но модно его и арендовать.
Сотрудники
Вот бизнес план ритуальные услуги позволит быстро организовать предпринимательское дело. Нужно учитывать, что работать в этой сфере не всегда просто. Важно подбирать таких сотрудников, у которых устойчивая психика. Они не должны бояться покойников, быть деликатными, относится к клиентам с пониманием.
Для небольшого бюро с минимальными вложениями денег. Для начала можно пригласить 6 сотрудников, которые смогут трудиться в несколько смен:
- Продавцы
- Менеджеры
- Уборщица
Бюро должно каждый день работать, ведь люди умирают даже в выходные либо праздничные дни.
Организатор бизнеса может на начальном этапе выполнять функции администратора или бухгалтера.
Организаторы похорон могут заключить договор о сотрудничестве с водителем катафалка.
Чтоб успешно работать, получать прибыль и развиваться, необходимо грамотно вести с себя с клиентами. Нужно понимать, что у них большое горе. Придется деликатно работать, попытаться максимально упростить для них процесс организации похорон.
Потребуется воспользоваться знаниями практической психологии. Все чаще похоронным агентам предлагается проходиться специальное обучение. Это позволяет им в дальнейшем грамотно обращаться с клиентами.
Ритуальный бизнес – специфичное дело, в котором могут работать не все люди. Тому, кто не способен найти общий язык с окружающими, не подходит такая деятельность.
Как искать клиентов
Когда вы уже знаете, как открыть ритуальный бизнес, можно приступать к его реализации. Основная задача, которая стоит перед предпринимателем, поиск информации о недавно умерших людях. Некоторые бизнесмены пытаются получить сведения незаконным образом. Для этого они налаживают отношения с сотрудниками милиции, моргами. Но власти планируют ужесточить правовые нормы относительно похоронного бизнеса.
Привлечь внимание можно провести яркую рекламную кампанию:
- Публикации в журналах и газетах
- Объявления в интернете
- Раздача флаееров и листовок
Обязательно нужно использовать сарафанное радио, которое дает отличный результат. Важно качественно предоставлять услуги, чтобы у клиентов оставались положительные впечатления. Они будут рекомендовать фирму знакомым.
Необходимо помнить, что в этом бизнесе слишком высокая конкуренция. Придется воспользоваться всеми доступными способами рекламы. Можно даже открыть собственный сайт с указанными услугами, ценами. Это позволит клиенту прямо дома оформить заказ и воспользоваться помощью агентства.
Финансовый план
Рентабельность ритуального агенства сильно зависит от того перечень каких услуг вы собираетесь предоставлять. Чем обширнее будет ваш ассортимент, тем больше понадобится инвестиций и денег на ежемесячные расходы. Также, увеличиваются и риски потерять свои средства.
Рекомендуем начинать с малого. Создайте агенство, которое предоставляет ограниченный перечень услуг, а затем постепенно расширяйте список.
Давайте подсчитаем какие у нас получаться расходы и на какую ежемесячную прибыль мы можем ориентироваться.
| Наименование | Сумма |
| Первоначальные расходы | |
| Регистрация бизнеса | 10.000р |
| Оборудование и мебель | 330.000р |
| Ремонт помещения | 200.000р |
| Ритуальные товары под продажу | 400.000р |
| Прочие расходы | 50.000р |
| Итого: | 650.000р |
| Ежемесячные расходы | |
| ЗП персонала | 70.000р |
| Аренда помещения | 50.000р |
| Коммунальные услуги | 7.000р |
| Привлечение клиентов | 10.000р |
| Прочие расходы | 25.000р |
| Итого: | 162.000р |
В этой нише невысокие первоначальные инвестиции, но довольно большие ежемесячные расходы. Первые месяцы, вероятнее всего, вы будете работать в минус, поэтому в сумму первоначальных инвестиций стоит добавить четыре месяца ежемесячных расходов. В итоге сумма инвестиций составит 1.298.000р.
Как говорилось ранее на каждую сотню тысяч человек каждый год умирает одна тысяча. Значит за год в городе с населением 500.000 у нас будет 5.000 потенциальных клиентов или 417 каждый месяц.
Разумеется, у вас будет много конкурентов и вы никак не сможете обработать всех 417 человек. Средний чек будет составлять примерно 18.000 рублей, если мы сможем урвать хотя бы 5% местного рынка, то ежемесячная выручка будет составлять 369.000 рублей, ежемесячная прибыль тогда составит 207.000 рублей, а окупаемость примерно 7 месяцев.