Как открыть магазин нижнего белья

Инвестиции	Прибыль	Окупаемость
1.164.000	106.000 в месяц	11 месяцев

Любая ниша в бизнесе может приносить прибыль вне зависимости от того какая в ней конкуренция, спрос или ее размер. Вопрос стоит в вашем подходе к бизнесу. Если вы не получаете прибыль это не означает, что ниша плоха, это означает, что вы делаете что-то неправильно. Сегодня мы расскажем как открыть магазин нижнего белья с нуля. Эта ниша, пожалуй, сложнее обычного магазина одежды и перед созданием бизнеса вы обязательно должны узнать о подводных камнях, которые мы покажем в данной статье.

Содержание

Сложности в бизнесе нижнего белья

В последнее время многие предприниматели сталкиваются со сложностями в бизнесе нижнего белья. Люди, которые имели по несколько магазинов в городе вынуждены закрываться и искать другие ниши в бизнесе, так как просто не могут выйти в плюс.

Сложность заключается в том, что магазин нижнего белья имеет очень узкую направленность. Бизнесмены, которые успели вовремя открыться в хорошем месте просто не знают как справляться с конкуренцией и вынуждены закрывать свой бизнес. Они не пытаются придумывать акции и скидки для своих покупателей, они не используют современные методы рекламы. Некоторые, кто открылся достаточно давно и чей магазин проработал долгие годы, даже не делают ремонт. Потрескавшаяся плитка на полу вряд ли вызовет у потенциальных покупателей позитивный настрой, а выцветшая вывески создает впечатление, что магазин закрылся лет 5 назад и место ожидает новых арендаторов.

В настоящее время, если вы хотите открыть магазин женского белья, вы должны осознавать, что недостаточно арендовать место и закупить партию товара. Необходимо сделать что-то большее, чтобы покупатели приходили к вам и оставляли у вас свои деньги.

Выбор места и типа бизнеса

Первое о чем вы должны подумать это место где вы будете открывать свой магазин. Отталкиваясь от места необходимо продумать концепцию магазина.

Например, арендовав точку рядом с какой-нибудь автобусной остановкой нужно построить логическую цепочку. Если люди пользуются общественным транспортом, вероятнее всего у них нет денег на собственный автомобиль, значит они не обладают денежными средствами в избытке и товары, которые они покупают имеют низкую цену. Таким образом, нижнее белье, которое вы будете продавать рядом с автобусной остановкой должно иметь небольшую цену.

Разумеется, открывая свою точку необходимо обращать внимание на конкурентов. Если в каком-то месте есть конкуренция, значит там есть покупатели. Необходимо проанализировать конкурентов и понять, сможете ли вы сделать лучше. С конкурентами имеющие некачественные товары и плохое оформление магазина, зарабатывающими за счет хорошего места, обязательно стоит сражаться просто сделав свой магазин лучше. Если магазин нижнего белья конкурентов выглядит слишком идеально и вы сомневаетесь, что сможете сделать лучше, то рекомендуем подобрать другое место.

Площадь необходимая для магазина нижнего белья может быть от 10 кв.м. до бесконечности. В данной нише существуют три подхода ведения бизнеса:

Маленький магазинчик, о котором мы говорили выше. Он располагается в оживленных местах, как правило не обладает дорогим оформлением, имеет дешевые товары и в целом является достаточно простым. Такие магазины легко открыть, так как для этого не требуются большие инвестиции. Сложность заключается в том, что в долгосрочной перспективе их сложно заставить работать в плюс.
Большой магазин в торговом центре. Далее в статье мы будем рассматривать только этот подход ведения бизнеса, так как в перспективе он будет более выгодным. Такой магазин имеет красивый интерьер, который привлекает покупателей, дешевые и дорогие комплекты белья, а также систему скидок для привлечения новых покупателей и удерживания старых. Главным минусом является то, что на открытие уйдет много денежных средств, которые могут и не окупиться, а это является большим риском.
Интернет-магазин. Открыть интернет-магазин нижнего белья с нуля является мудрым решением, так как с каждым годом количество покупателей в интернете растет и в 2017 году рост составил 5%. Основные расходы в данном случае идут на создание сайта и на рекламные кампании, которые привлекают потенциальных покупателей. Более подробно данный подход мы разберем чуть позже.

Атмосфера и оборудование

Основной целевой аудиторией являются женщины, а они особенно придирчивы к понятию красоты. Поэтому магазин не должен выглядеть плохо. Особенно если вы арендуете большое помещение в торговом центре, некрасивый магазин будет просто катастрофой.

Чтобы вы имели представление о чем идет речь приведем простой пример.


Хороший пример	Плохой пример

Первый магазин создает атмосферу, в нем играет приятная музыка. Помимо товаров люди обращают внимание на необычное оформление стен, сексуальный манекен и постеры висящие наверху. В таком магазине женского белья хочется проводить больше времени, а чем больше времени покупатель проведет в магазине, тем больше вероятность что он что-то купит сейчас или в будущем.

Во втором примере в глаза сразу же бросаются ужасные оранжевые ценники висящие на каждом товаре и дешевые витрины, которые говорят о том, что товар висящий на них будет еще хуже и дешевле. Даже если вы продаете товары для малообеспеченного слоя населения, это не означает, что они должны висеть на ужасных витринах. Такие магазинчики имели право на существование после распада СССР, когда было всё равно где и как покупать, важен был сам товар. В настоящее время даже при покупке нижнего белья люди хотят испытывать какие-то эмоции и такое оформление это сделать не позволит.

Красивый интерьер является не просто какой-то формальностью, а реальным инструментом маркетинга, который в перспективе увеличивает количество посетителей и продажи. Оформление помещения должно грамотно продумываться и это стоит денег. Если вы не готовы вкладывать деньги в интерьер и считаете, что обычного ремонта будет достаточно, то вероятнее всего вы разочаруетесь в данной нише.

Список необходимого оборудования является довольно стандартным:

Касса
Компьютер
Витрины и стеллажи
Полки
Стулья
Примерочные
Зеркала
Освещение

Ассортимент

Открыв магазин нижнего белья вы можете одновременно убить несколько зайцев, а именно открыть магазин купальников, колготок, носков, ремешков, браслетов и т.д. Таким образом, вы сможете неплохо увеличить прибыль, особенно если будете предлагать дополнительные товары со скидкой к основной покупке.

Как и в любом другом бизнесе связанным с одеждой при заказе у поставщиков какой-то конкретной модели, вы покупаете ее сразу в разных размерах.

Работа над ассортиментом не должна прекращаться никогда. Вы постоянно должны следить за рынком и трендами, закупать модные товары. Также, необходимо анализировать собственные продажи. Белье, которое продается плохо нужно закупать в меньших количествах, а которое продается хорошо наоборот в больших. Некоторые предприниматели почему-то забывают про эти элементарные вещи и на их витринах месяцами хранятся вещи, которые не могут найти своих покупателей.

Ассортимент магазина нижнего белья можно разделить на следующие категории:

Женские и мужские товары
Детские
Обычное белье и для особых случаев
Корсетное и бескорсетное
Дорогое, среднее или дешевое
Дополнительные товары (ремешки, колготки, браслеты и т.д.)

Для привлечения клиентов на витрину можно поставить манекен с бельем из новых коллекций. Для привлечения еще большего количества клиентов манекен можно раскрасить в разные цвета и установить в необычной для манекенов позе.

Персонал

Для полноценной работы нашего магазина нам понадобится четыре продавца и одна уборщица. Продавцы могут работать по следующим графикам: 2/2 дня, 3/3 дня, неделя/неделя и т.д.

Если в магазине ежедневно небольшой поток клиентов, то будет достаточно двух продавцов, которые будет работать по графику 2/2 дня или какому-то другому.

Продавцами стоит нанимать женщин это важно, так как продавцы мужчины в магазине нижнего белья будут смотреться неуместно и могут отпугивать покупателей.

Сотрудники обязательно должны носить униформу, которую нужно продумать заранее. Униформой могут быть джинсы и футболка или рубашка. Необходимо выбрать такие цвета, при которых персонал будет сочетаться с интерьером магазина.

В некоторых магазинах частью униформы является даже макияж женщины. Например, ярко накрашенные губы.

Персонал	Оклад
Уборщица	9.000р.
Четыре продавца	80.000р.
Итого:	89.000р.

В будущем, когда все бизнес-процессы будут налажены вы сможете нанять менеджера, который будет заниматься операционной деятельностью вместо вас.

Франшизы магазина нижнего белья

В данном параграфе мы рассмотрим как открыть магазин нижнего белья Интимиссими: преимущества, недостатки и условия.

Интимиссими это специализированный магазин нижнего белья, который относится к компании Calzedonia. Для начала рассмотрим преимущества работы с данной франшизой магазина нижнего белья:

Вам помогут выбрать место
За вас придумают интерьер
Всё необходимое, в том числе и товар, привозят два раза в неделю
Не придется тратиться на рекламу магазина
Постоянная помощь, треннинги для вас и ваших сотрудников
Компания выкупает обратно непроданные товары один или два раза в год

Безусловно, открытие магазина по франшизе будет гораздо проще, чем если делать это самостоятельно с нуля. У вас не будет проблем с тем, что вы выбрали не те товары и их не покупают. Франшиза имеет отточенные схемы, которые точно будут работать. Например, они могут точно знать какие товары будут продаваться, а какие нет ещё до открытия магазина.

Условия франшизы:

Население города не менее 350.000 человек
Помещение на первом этаже не менее 80 кв.м.
Предоставление банковской гарантии, либо открытый депозитный счет
Минимальное количество сотрудников 6

Франшиза Интимиссими стоимость от 5 млн. рублей

В стоимость франшизы входит следующее:

Первоначальный взнос 200.000р
Покупка ПО 20.000р
Обязательные выплаты: ЗП, налоги, аренда и т.д.
Оборудование от 30.000р
Первая партия товара от 400.000р
Депозит в банке 1.600.000р
Ремонт

Основными недостатками являются типичные минусы для франшиз: вы зависите от других, у вас нет свободы, приходится делиться прибылью.

Также, следует отметить одно важное правило перед покупкой франшизы. Обязательно попробуйте найти людей, которые уже сотрудничают с данным брендом и узнать как обстоят дела на самом деле. Благо, в век информационных технологий сделать это не так уж и сложно.

Как открыть интернет-магазин нижнего белья

Существуют два варианта, при которых создается интернет-магазин нижнего белья:

Независимый магазин
Интернет-магазин вашего оффлайнового магазина

В первом случае вы создаете независимый интернет-магазин, который ни к чему не привязан. Во втором случае, когда у вас уже есть обычный магазин, который находится где-то в торговом центре и вы делаете для него интернет-магазин, благодаря которому можете отправлять товары в другие города.

Создание интернет-магазина очень сильно отличается от создания обычного магазина и вообще требует немного других навыков. Основная задача, которая стоит перед вами это создание максимально эффективных рекламных кампаний, которые будут вести потенциальных покупателей на ваш интернет-магазин. Само по себе создание интернет магазина без вложения большого бюджета в рекламные кампании не принесет вам никакой прибыли.

Большим плюсом бизнеса в интернете является то, что вам не нужны миллионы рублей для создания бизнеса. На начальных этапах вы можете даже не покупать товар, а просто тестировать ассортимент. Когда пользователь попытается что-то купить, вы записываете что данный товар пытались купить в базу данных и выводите уведомление, что к сожалению товар закончился. Таким образом, вы сможете собрать ассортимент, который пользуется спросом и только потом делать закупку у поставщиков. В случае с обычным магазином всё делается наоборот, что является большим минусом.

Также, возможна работа по системе дропшипинга, когда у вас нет товара на руках и даже нет склада. Все заявки на покупку сделанные на вашем интернет-магазине нижнего белья вы передаете другим людям, которые платят вам определенный процент, сами упаковывают товар и сами отправляют его по нужному адресу.

План по созданию собственного интернет-магазина нижнего белья может выглядеть следующим образом.

Как говорилось ранее, реклама интернет-магазина нижнего белья будет занимать большую часть бюджета, если вы всё-таки захотите создать бизнес в интернете.

Хочется отметить, что помимо использования стандартных методов, к этому делу нужно подходить творчески.

К стандартным методам относят:

Таргетинговую рекламу
Контекстную
В социальных сетях
и т.д.

Примеров необычных подходов в рекламе может быть масса. Например, сейчас трендом на Youtube являются обзоры купальников и нижнего белья от молодых девушек, целевой аудиторией, которых являются девушки.

Мы можем заказать рекламу у такого блогера, выслать несколько товаров для обзора и в конечном результате получить новых клиентов. Помимо этого способа можно придумать еще тысячу других, поэтому не полагайтесь только на стандартные методы проведения рекламных кампаний.

Расходы

Пришло время подсчитать расходы на открытие магазина нижнего белья в данном бизнес-плане.

Наименование	Стоимость
Первоначальные затраты
ПО	20.000р
Оборудование	200.000р
Ремонт	500.000р
Покупка первой партии товара	300.000р
ЗП за первый месяц	49.000р
Аренда за первый месяц	45.000р
Прочие затраты	50.000р
Итого:	1.164.000р
Ежемесячные расходы
Аренда помещения	45.000р
ЗП сотрудников	49.000р
Итого:	94.000р

Итак, сколько же стоит открыть обычный магазин женского белья? В нашем случае на открытие маленького магазинчика уйдет 1.164.000р. Чтобы ежемесячно поддерживать его работоспособность будет уходить около 94.000р.

Первоначальные вложения для открытия магазина по франшизе составляют примерно 5-6 млн. рублей. Стоимость ежемесячного обслуживания магазина будет выше, так как в регламенте франшизы указаны требования с большим количеством сотрудников, а это приведет к дополнительным затратам на заработную плату персонала.

Доходы

Мы подошли к последнему параграфу в нашей статье, в котором ответим на вопрос стоит ли открывать магазин нижнего белья и сколько на этом можно заработать?

Наценка на одну единицу товара составляет от 100% до 300%. Делать минимальную наценку не стоит, так как во время скидок и распродаж вам ещё нужно будет сбрасывать цены. Оптимальным вариантом считается около 200%. Здесь также стоит смотреть на ассортимент: для товаров имеющих низкую популярность можно уменьшить наценку, а товары, которые регулярно покупают, можно наоборот немного поднять.

Стоимость одно партии товара составляет 300.000р. за один месяц продается примерно 1/3 партии, что составляет 100.000р. С наценкой в 200% наш доход за месяц составит 200.000р и чистая прибыль 106.000р. Окупаемость данного бизнеса составит 11 месяцев.

Доход за месяц 200.000р Чистая прибыль за месяц 106.000р Окупаемость бизнеса 11 месяцев