| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость |
| 916.000 | 100.000 в месяц | 10 месяцев |
15% эта та часть дохода, которую женщины готовы тратить ежемесячно на покупку косметики. Некоторые из них готовы экономить на развлечениях, одежде и еде ради того, чтобы потратить эти деньги на косметику. В этом бизнес-плане вы узнаете как открыть магазин косметики с минимальными вложениями. Мы проведем подробный расчет и расскажем на чем можно сэкономить и добиться максимальной рентабельности бизнеса.
Сложности в бизнесе
При создании магазина косметики вы можете столкнуться с некоторыми трудностями, которые разрушат ваш бизнес за несколько месяцев.
Первое с чем вы столкнетесь это конкуренты:
- Крупные магазины
- Мелкие магазины
- Гипермаркеты с отделом косметики и парфюмерии
- Интернет-магазины
Рынок косметики и парфюмерии нельзя назвать новым. Крупные игроки, такие как Л’Этуаль и Рив Гош, уже давно поняли как привлекать клиентов, какой ассортимент предоставлять и как работать со своими сотрудниками. Более мелкие игроки тоже не дремлют и позанимали все самые выгодные места в торговых центрах.
Также, если вы хотите открыть магазин натуральной косметики или какой-то другой, то вам придется конкурировать и с гипермаркетами, так как очень часто они имеют отделы, которые торгуют данной продукцией.
Помимо обычных оффлайн конкурентов придется бороться еще и с интернет-магазинами, которые продают свою продукцию дешевле, так как они экономят на количестве сотрудников, арендной плате и коммунальных услугах.
Кроме проблем с конкурентами вас ожидают и другие риски:
- Владелец помещения может увеличить стоимость арендной платы
- Поставщики могут увеличить стоимость товаров
- Сложности с привлечением клиентов
- Из-за кризиса покупательская способность клиентов может снизиться и у них просто не будет денег покупать ваш товар
- Неправильно подобранный ассортимент, который никто не покупает
А также стандартные проблемы для любого бизнеса:
- Регистрация бизнеса
- Подбор персонала
- Обучение и мотивация сотрудников
- Поиск поставщиков
- Выбор месторасположения
- Ремонт
Вы должны четко осознавать, что открытие собственного магазина косметики весьма сложное дело, которое требует от вас крупных инвестиций своего времени, сил и денег. Существуют варианты сделать свою жизнь немного проще, а именно сотрудничать с какой-нибудь франшизой, которая будет помогать вам на каждом этапе, либо создать интернет-магазин, тогда вы сможете неплохо сэкономить. Для начала поговорим о том как открыть магазин косметики с нуля, а потом мы расскажем вам о франшизах и интернет-магазинах.
Регистрация бизнеса
Первым этапом нашего бизнес-плана магазина косметики, который вы должны преодолеть будет регистрация бизнеса. Вы можете зарегистрироваться как ИП или ООО. Для крупных магазинов можно выбрать ООО, а для маленьких ИП.
Если площадь помещения будет не более 150 кв.м., то мы рекомендуем выбрать систему налогообложения ЕНВД. Она будет самым выгодным вариантом для вас.
Коды ОКВЭД для магазина косметики будут следующими:
- 52.33 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами»;
- 52.33.1 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла»;
- 52.33.2 – «Розничная торговля туалетным и хозяйственным мылом»;
Если вы соберетесь продавать свою продукцию ещё и через интернет, то понадобиться также следующий код:
- 47.91.1 «Услуги по розничной почтовой (посылочной) торговле».
Что касается бухгалтерии в данном случае, то на штатном бухгалтере можно сэкономить. Вы можете вести бухгалтерию самостоятельно, но если у вас нет на это времени, то отличным вариантом будет нанять стороннего бухгалтера.
Перед запуском бизнеса вам нужно будет пройтись по следующему списку:
- Открыть расчетный счет в банке
- Получить разрешение от Роспотребнадзора
- Получить разрешение пожарной инспекции
- И получить разрешение СЭС
Если вы выберете ИП, то в сумме на данном этапе вам придется потратить 3.000р., для тех кто выбрал ООО сумма затрат будет несколько больше 20.000р.
Выбор места
Второе что нам нужно сделать, чтобы открыть магазин косметики это подобрать подходящее помещение. В оффлайн бизнесе этот этап является самым важным, так как месторасположение магазина напрямую влияет на ежедневное количество посетителей и соответственно на прибыль.
Как и любой другой бизнес, магазин косметики выгоднее всего размещать там где больше людей. Например:
- Торговые центры
- Рядом с метро или остановками
- Густонаселенные микрорайоны
- Центр города
Большая часть целевой аудитории магазинов косметики и парфюмерии это женщины. Поэтому, если вы знаете какие-то места в городе где их очень много, отличным вариантом будет открыться именно там. Например, девушки часто посещают салоны красоты. Имеет смысл открыться рядом с таким салоном, тогда вы будете зарабатывать не только на посетителях, но и на сотрудниках этого салона, который каждую неделю покупают расходные материалы.
Каких-то важных требований по выбору помещения для магазинов косметики нет. Обычно для таких нужд подходит небольшое помещение размером 45 кв.м. где большая часть уходит по торговую зону и меньшая под санузел и склад.
Огромным плюсом будет, если в стены вставлены большие окна. Интерьер магазина и его ассортимент будет привлекать покупателей с улицы, а на тех кто уже внутри будет падать приятный солнечный свет.
Также, перед открытием нужно позаботиться о ремонте и интерьере. Если ваш бюджет не позволяет нанять профессионального дизайнера и сделать какой-то интересный дизайн, то нужно постараться сделать всё минималистично, но красиво. Интерьер должен создавать комфортную атмосферу в помещении и не напрягать клиентов.
В сумме на простой ремонт у вас уйдет 200.000р., а ежемесячная аренда помещения будет стоить примерно 40.000р.
Необходимое оборудование
После того как будет выбрано помещение необходимо закупать оборудование. Четкого списка какое оборудование нужно покупать для магазина косметики вам никто не даст. Точный список оборудования зависит от концепции дизайна интерьера. Некоторым необходимо покупать деревянные витрины, некоторым стеклянные. Стоит отметить, что закрытые витрины сократят количество краж в вашем магазине, но они обладает одним крупным минусом. Потенциальные покупатели не смогут покрутить в руках и пощупать товар, а это может привести к уменьшению продаж.
Особое внимание стоит уделить освещению. Трестируя пробники посетители должны видеть все оттенки не искаженными. Также, нужно разместить большое количество зеркал.
Если вы обладаете совсем небольшим пространством в помещении, то не нужно заставлять его стеллажами и витринами. Не нужно превращать магазин в склад, так как огромное количество неграмотно расставленных товаров не приведет к увеличению продаж. Лучшим вариантом будет сократить ассортимент и сконцентрироваться на продаже самых востребованных товаров.
Закупая б/у оборудование можно неплохо сэкономить. Самое главное, чтобы оно выглядело свежим и не вызывало у покупателей ощущения, что магазину уже тысячу лет.
Пример списка необходимого оборудования можете увидеть ниже.
| Наименование | Сумма |
| Стеклянный стеллаж (4 шт.) | 15.000р |
| Низкая витрина (5 шт.) | 20.000р |
| Витрина островок (2 шт.) | 10.000р |
| Стол и кресло на кассе | 10.000р |
| Простой компьютер | 10.000р |
| Освещение | 20.000р |
| Кассовый аппарат | 5.000р |
| Сигнализация | 5.000р |
| Зеркала | 20.000р |
| Кондиционер | 30.000р |
| Итого: | 150.000р |
Ассортимент
Некоторые предприниматели хотят открыть магазин тайской, корейской или белорусской косметики. Вы вполне можете продавать косметику производителей какой-то конкретной страны, но не стоит на этом акцентировать особое внимание. Например, если вы назовете магазин «Корейская косметика», сделаете огромную вывеску с этим названием, оформите дизайн сайта, баннеров, интерьера в корейском стиле и в итоге у вас не будут покупать косметику это будет полный провал. Чтобы сменить ассортимент, который не пользуется спросом вам придется изменять всё и начинать с самого начала.
На первую закупку вы потратите примерно 400.000 рублей, но до того момента пока ваш магазин не функционирует у вас не будет данных, которые вы сможете проанализировать. Вы не сможете точно знать какая продукция будет продаваться, а какая нет. Поэтому перед первой покупкой важно проанализировать рынок и определить какие товары и производители пользуются спросом, а какие нет. Если вы по каким-то причинам не в состоянии самостоятельно проанализировать рынок, конкурентов, сайты, форумы и социальные сети, чтобы понять что сейчас пользуется спросом, то рекомендуем нанять специалиста, который сделает это за вас.
Первая партия товара должна быть не слишком большой. Нет смысла закупать по 100 штук одной помады, когда вы даже не знаете будет ли она продаваться или нет. Лучшим вариантом будет закупить небольшую партию и в дальнейшем хорошо продающиеся товары докупать, а которые не продаются, соответственно, не докупать.
Ассортимент должен выглядеть следующим образом:
- Дешевые товары 50%
- Средняя стоимость 30%
- Дорогие товары 20%
Процентное соотношение будет зависеть от множества факторов, в том числе от размера населения города, месторасположения магазина, экономической ситуации в стране и от других факторов.
Категории товаров:
- Макияж (помада, тушь, пудра и т.д.)
- Уход за кожей
- Уход за телом
- Косметика для взрослых женщин
- Косметика для мужчин
- Парфюмерия
Поиском поставщиков мы рекомендуем заняться в интернете. Не стоит останавливаться на первом попавшемся поставщике. Почитайте отзывы, сравните цены и остановитесь на самых выгодных для вас условиях.
Существует вариант осуществлять закупки напрямую у производителей, но тогда вы не сможете похвастаться разнообразным ассортиментом и целевая аудитория вашего магазина косметики станет гораздо меньше.
Покупка первой партии товаров будет выглядеть приблизительно следующим образом:
| Наименование | Стоимость |
| Тональные средства | 25.000р |
| Пудры | 16.000р |
| Румяна | 10.000р |
| База под тени | 3.000р |
| Тени | 7.000р |
| Помады | 15.000р |
| Тушь | 20.000р |
| Карандаши для глаз, бровей, губ | 20.000р |
| Тоники | 10.000р |
| Увлажняющий крем | 10.000р |
| Питательный крем | 10.000р |
| Крем для тела | 9.000р |
| Антивозрастной крем | 40.000р |
| Крем для рук | 15.000р |
| Антицеллюлитный крем | 10.000р |
| Маска для лица | 13.000р |
| Парфюм для женщин и мужчин | 170.000р |
| Итого: | 403.000р |
Помимо самой косметики и парфюмерии мы можете продавать различные аксессуары, таким образом вы сможете увеличить прибыль. Аксессуары следует подбирать отталкиваясь от аудитории, которая вас посещает. Например, молодым девушкам можно предложить сумочки, браслеты, простую бижутерию, очки и т.д. В самом начале рекомендуем сконцентрироваться на специализированных товарах, то есть косметики и парфюмерии, а уже в дальнейшем, когда бизнес будет налажен можно добавлять какие-то новые товары.
Мерчандайзинг
Если это ваш первый бизнес план магазина косметики и парфюмерии, а до этого вы никогда не занимались никаким бизнесом, то необходимо изучить науку расстановки товаров на полках.
Кажется, что в этом нет ничего сложного, но тем не менее крупные компании каждый год инвестируют в исследования огромные средства, чтобы определить какая расстановка товаров приведет к наибольшей прибыли. В нашем случае у нас пока что нет огромных средств для проведения исследований и самого объекта изучения, но тем не менее несколько правил стоит изучить:
- Товары должны располагаться в каком-то логическом порядке, они могут быть отсортированы по бренду, предназначению или как-то еще.
- Один и тот же тип товара должен находиться только в одном месте. Например, вся губная помада, которая есть в магазине лежит на какой-то конкретной полке. Нет смысла размещать 10 губных помад на другом конце магазина. Исключением в данном случае могут быть только витрины, на которых расположен товар со скидкой.
- У покупателя должно появляться ощущение четкой системы. А именно, все товары должны стоять ровно на одной прямой линии. Если какой-то товар покупают, то на его место должен сразу же встать какой-то другой.
- Товары, которые располагаются на уровне глаз или руки покупаются неосознанно. Покупатель сам точно не знает что он хочет и выбирает то, что ему проще достать. Поэтому товары продающиеся со скидкой, либо если у товара совсем скоро истекает срок годности и его нужно срочно продать, необходимо ставить на уровне глаз или руки.
Персонал
Чтобы открыть небольшой магазин профессиональной косметики, понадобиться небольшой штат сотрудников. Как уже говорилось ранее, бухгалтеры мы нанимаем на аутсорсе, а на администраторе по началу стоит сэкономить. Пока организация бизнеса не доведена до идеала роль администратора вы можете выполнять самостоятельно.
Самые главные сотрудники магазина косметики это продавцы-консультанты. Как правило, это молодые девушки приятной внешности, которые разбираются в косметике. Для начала достаточно нанять только двух продавцов с заработной платой 20.000р. Чтобы мотивировать их больше помогать клиентам, можно платить какой-то процент от каждой продажи.
Для продавцов стоит придумать строгий дресс-код, который они должны соблюдать. Это могут быть какие-то платья, футболки, рубашки или брюки. Раз это магазин косметики, то в дресс-коде можно сделать обязательным требованием, что девушки должны делать яркий макияж.
Разумеется, ни один бизнес не обходится без уборщицы. Если дела пойдут совсем плохо и у вас не будет лишних 10.000р. для оплаты ее труда, то вы можете взять ее обязанности на себя.
| Сотрудник | Оклад |
| Продавец (2 шт.) | 40.000р |
| Уборщик | 10.000р |
| Итого: | 50.000р |
В сумме нам придется тратить приблизительно по 50.000р. на зарплату сотрудникам каждый месяц.
Привлечение клиентов
Заключительным этапом в создании магазина косметики будет привлечение клиентов. Сам по себе магазин построенный в хорошем месте и так будет привлекать потенциальных покупателей, но чтобы их было больше нужно немного поработать.
Самое важное, что необходимо сделать это купить большую светящуюся вывески, которая будет находиться над дверьми в магазин. Особенно это важно, если вход в помещение находится на улице. В зимний сезон очень рано темнеет и яркая светящаяся вывеска будет привлекать свое внимание в темноте.
Также, к стандартным способам привлечения клиентом можно отнести раздачу флаеров и размещение рекламы на баннерах.
Отличным способом привлечения внимания является интернет. Уж точно не лишним будет создать собственный сайт или хотя бы сообщества в социальных сетях где вы будете размещать новости о вашем магазине.
Хорошим вариантом будет размещение рекламы в городских сообществах или на городских сайтах. Самое главное, реклама должна быть оригинальный и привлекать внимание. Например, просто информация о том, что на улице Победы дом 6 открылся новый магазин косметики вряд ли кого-то заинтересует. Людей необходимо чем-то зацепить, например банальной скидкой 25%.
Чтобы из случайного посетителя вашего магазина сделать постоянного клиента можно предложить программы лояльности. Например, при первой покупке вы оформляете скидочную карту для покупателя и размер скидки будет расти с каждой новой покупкой.
Маркетинговый план вы можете посмотреть в табличке ниже.
| Наименование | Стоимость |
| Создание большой и красивой вывески | 20.000р |
| Раздача флаеров | 15.000р |
| Создание сообщества в соц. сетях | Можно сделать самостоятельно |
| Реклама в соц. сетях и на сайтах | 35.000р |
| Итого: | 70.000р |
Сколько стоит открыть магазин косметики?
Пришло время подсчитать все затраты необходимые на запуск бизнеса и узнать сколько стоит открыть магазин косметики. Ниже приведены приблизительные расчеты бизнес-плана.
| Наименование | Сумма |
| Первоначальные расходы | |
| Оборудование | 150.000р |
| Первая закупка | 403.000р |
| Ремонт | 200.000р |
| Регистрация бизнеса | 3.000р |
| Аренда помещения на первый месяц | 40.000р |
| Привлечение клиентов | 70.000р |
| ЗП сотрудников за первый месяц | 50.000р |
| Итого: | 916.000р |
| Ежемесячные расходы | |
| Аренда помещения на первый месяц | 40.000р |
| ЗП сотрудников | 50.000р |
| Коммунальные платежи | 4.000р |
| Итого: | 94.000р |
В итоге первоначальные расходы составят 916.000 рублей, а ежемесячные расходы 94.000р.
Доходы и окупаемость
В этом параграфе мы разберемся выгодно ли открывать магазин косметики или нет? Ответить точно на этот вопрос нельзя, так как на успех вашего магазина будет влиять огромное количество фактором: месторасположение, конкуренты, стоимость товаров, экономическая ситуация в стране, тренды и многое другое.
Ориентироваться при открытии магазина косметики и парфюмерии стоит на следующие расчеты: ежедневный доход магазина составляет 9.000р., ежемесячный доход 279.000р., отсюда мы вычитаем ежемесячные расходы и получаем чистую прибыль 185.000р. Также, нам необходимо пополнять магазин новым ассортиментом, а это означает, что нам придется вкладывать примерно 85.000р на покупку новых товаров, в результате реальные чистая прибыль будет равна 100.000р.
Доход за месяц 279.000р Чистая прибыль 100.000р Окупаемость 10 месяцев
Франшиза магазина косметики и парфюмерии
Ранее мы обещали вам рассказать о создании магазина косметики по франшизе. Следует учитывать, что связавшись с франшизой на протяжении всего срока работы вы будете сталкиваться с положительными и отрицательными сторонами. Поэтому вы должны быть к этому готовы.
Начнем с положительных сторон:
- У вас не будет проблем с ассортиментом франшизы уже давно отточили бизнес-процессы и они понимают какой товар будет продаваться, а какой нет
- Вы будете работать под брендом, который знают другие люди
- Вам помогут с рекламой
- Постоянная консультация для вас и ваших сотрудников
- Вам не придется придумывать интерьер и какое оборудование закупать
Из минусов следует отметить, что вам придется делится прибылью и вам придется согласовывать все изменения, которые вы хотите провести в своем магазине. А это означает, что вы не сможете просто так поменять униформу сотрудников или выставить на продажу новый товар типа сумочек и браслетов.
Перед покупкой франшизы обязательно ознакомьтесь с отзывами о ней. Их можно найти в интернете на форумах. Также, не лишним будет найти людей, которые работают или работали с данной франшизой и узнать как там обстоят дела на самом деле.
| Название франшизы | Описание | Стоимость |
| Danaco | Корейская косметика | 1.000.000р |
| Demeter | Магазин парфюмерии | 1.600.000р |
| Fresh Line | Натуральная косметика | 1.000.000р |
| Mixit | Натуральная косметика | 2.000.000р |
| TonyMoly | Магазин косметики | 1.000.000р |
| Yves Rocher | Бутик косметики и парфюмерии | 3.500.000р |
| Белорусская косметика | Белорусская косметика | 1.000.000р |
| Flormar | Популярный бренд косметики | 500.000р |
| Holika Holika | Корейская косметика | 1.300.000р |
| Lush | Косметика ручной работы | 2.000.000р |
| L`Occitane | Парфюмерия и косметика | 4.000.000р |
Существует множество других франшиз, здесь мы привели лишь те, с которых стоит начать анализ. Невозможно точно сказать какая франшиза будет лучше, а какая хуже. Они все имеют плюсы и минусы.
Бизнес план интернет-магазина косметики
С обычным магазином мы разобрались, но существует ещё и интернет. Бизнес в интернете кардинально отличается от обычного оффлайн бизнеса. Самое главное в интернет-магазине косметики это умение привлекать клиентов. И если обычный магазин способен привлекать клиентов тем фактом, что он расположен в удобном месте, то в интернете на привлечение клиентов уходит большая часть бюджета. У предпринимателей, которые не имеют опыта создания интернет-магазинов рекламный бюджет будет ещё больше, так как наверняка они будут допускать ошибки в создании рекламных кампаний, приводящие к пустым тратам.
Бизнес в интернете обладает один большим плюсом перед закупкой товара у поставщиков вы можете узнать будет он продаваться или нет. Делается это обычно так, интернет-магазин заполняется карточками товара, которого ещё даже нет на складе. Затем размещается реклама для привлечения клиентов. Клиенты переходят в ваш интернет-магазин и просматривают товар, когда они попытаются его купить вы записываете это в базу данных и выводите уведомление о том, что товар закончился. В результате у нас появится список наиболее востребованных и наименее востребованных товаров.
Для создания полноценного интернет-магазина вам понадобится:
| Наименование | Стоимость |
| Домен | 100р |
| Хостинг | 300р в месяц |
| Создание сайта | 30.000р |
| Заполнение сайта карточками товара с описанием и картинками | 30.000р |
| Итого: | 60.100р |
Как минимум вам придется потратить 60.100р. на создание самого интернет-магазина косметики, при это у вас вообще не будет клиентов.
Большая часть бюджета будет тратиться на привлечение клиентов и эта сумма может быть намного больше стоимости создания самого интернет-магазина.
Обычно выделяют следующие способы привлечения клиентов:
- Реклама в социальных сетях
- Таргетинговая реклама
- Контекстная реклама
Маркетинг в интернет является довольно сложным занятием, которое требует много опыта и средств для тестирования рекламных кампаний. Обычные рекламные объявления уже никого не привлекают, а чтобы придумать необычный и работающий способ привлечения клиентов придется потратить уйму средств.
В качестве примера необычного привлечения клиентов можно привести покупку рекламы у блогеров на Youtube. Косметика является одной из самых популярных тем на Youtube и там реально найти клиентов для вашего магазина.
Как открыть Инстаграм-магазин косметики?
Если у вас совсем нет денег для инвестиций, но вы хотите попробовать себя в бизнесе, то вы можете попробовать открыть интернет-магазин косметики в Инстаграм.
Для этого вам не придется покупать ни домен, ни хостинг, по началу можно даже не регистрировать ИП. Всё что от вас требуется завести аккаунт в Инстаграмм, красиво оформить его и рекламировать. Каждый месяц можно откладывать какую-то сумму со своей зарплаты, например 10.000 рублей и инвестировать ее в рекламу.
Это очень долгий и сложный способ, но рано или поздно вы научитесь покупать рекламу, которая привлекает вашу целевую аудиторию. Как показывает опыт инстаграм-магазины всегда перерастают в полноценные интернет-магазины с круглосуточной службой поддержки и большим складом, либо в обычные оффлайн магазины.
Читайте также: Как с нуля открыть парикмахерскую