Как открыть магазин игрушек для детей

Родителям тяжело даются отказы в покупке игрушек для любимых чад. Именно поэтому в актуальности бизнеса по продаже игрушек для детей глупо сомневаться. Он может окупиться за полгода или год, а при грамотном построении бизнеса вы сможете развить свой стартап в настоящую торговую сеть. В этом тексте мы объясним, как открыть магазин игрушек и не прогореть.

Анализируем нишу

Перед тем, как открыть магазин игрушек с нуля, нужно провести грамотный анализ рынка и оценить свои силы. Для начала проанализируйте работу ваших будущих конкурентов. Для этого поинтересуйтесь зарплатами и условиями труда у их работников, но лучше делать это в частном порядке, владельцы могут настороженно отнестись к интересу незнакомца.

Решающими можно назвать вот эти аспекты:

• Предпочтения покупателей в вашем городе и средний возраст детей;
• Насыщенность рынка. Старайтесь сочетать необходимые всем товары и то, что будет выделять ваш магазин среди других. К примеру, вы можете наладить продажу оригинальных игрушек, которые популярны среди малышей на данный момент;
• Наличие проверенных поставщиков, сотрудничество с которыми будет долгим и продуктивным;
• Уровень материальной обеспеченности жителей вашего населенного пункта. Бессмысленно пытаться продать дорогие зарубежные игрушки людям с низкой покупательской способностью;
• Расположение магазина во многом сказывается на его популярность. О том, как успешно найти место для вашего бизнеса, мы поговорим в одном из следующих пунктов.

Регистрация бизнеса

• Бизнес план магазина игрушек включает в себя сбор всех нужных документов для легального оформления бизнеса. Для начала определите, какую форму предпринимательства вы выберите: ИП (госпошлина составляет 800 рублей) или общество с ограниченной ответственностью (стандартная цена не превышает 4000);
• От вашего выбора будет зависеть и форма налогообложения, а также размер обязательных плат. При регистрации ИП вы сможете выбирать между ЕНДВ, патентной системой, а также ОСНО и УСН. Разумеется, у каждого из форматов есть свои недостатки и особенности, от программы налогообложения будет зависеть даже торговая площадь. О всех тонкостях вам расскажут в филиале Федеральной Налоговой Службы;
• На официальном сайте ФНС вы сможете просчитать сумму, в которую обойдутся все предстоящие налоговые выплаты. Детальные сведения о системах налогообложения, всех необходимых документах и других тонкостях вы получите в ФНС по вашему месту прописки.

Месторасположение

Начинающий предприниматель хочет открыть магазин игрушек, с чего начать? На одном из первых этапов планирования бизнеса нужно подумать о месте для торговли. Именно из-за неграмотного подхода к этому теряется наибольший процент прибыли.

Для открытия бизнеса хорошо подойдет центральный район города или густонаселённый спальный. Важно, чтобы магазин находился на расстоянии от прямых конкурентов. Лучше переплачивать за аренду, чем терять заработок от соседства с развитой лавкой с игрушками. Наиболее удачными местами считаются первый этаж многоэтажки или площади в посещаемом ТРЦ. Позаботьтесь, чтобы вход располагался со стороны, где проходит наибольший поток потенциальных клиентов.

Помещение

Теперь обсудим, как открыть магазин детских игрушек в арендованном пространстве. Нет особых требований и нормативов для помещения. Но важно, чтобы оно не требовало капитального ремонта, не стоило чрезмерно дорого, а также соответствовало всем вашим требованиям.

Если вам не хватает финансов для снятия полноценного офисного пространства, попробуйте найти местечко в торговом центре. Помните, что площадь должна начинаться от 20 квадратов. Этого хватит, чтобы предоставить покупателям основные товары и обустроить все достаточно комфортно для посетителей торговой точки.

Дизайн интерьера

Если ваш бизнес — магазин детских игрушек, будьте готовы к вложениям в интерьер уже на первых этапах. Чтобы магазин выделялся среди других и привлекал юных покупателей, будьте готовы вложиться в интерьер. Выберите крупную вывеску с удачной подсветкой: неоновой или голографической. Хорошо подумайте и над названием вашего бизнеса. Обычные словосочетания в духе Игрушки для детей успели надоесть клиентам всех возрастов.

Стены помещения украсьте героями популярных ныне мультфильмов, детских книжек и игр. Если вы готовы приложить к дизайну много усилий, сделайте тематическое оформление разных зон, к примеру, под замок принцессы или космолет. Сам товар также сортируйте по зонам. Есть много вариантов: в зависимости от пола, возраста, отсеки с мягкими игрушками или Лего и так далее.

Обратите внимание на то, что для детского магазина на первом месте безопасность. Поэтому убедитесь, что шкафы и полки с товарами прочно закреплены на полу и стенах. Чтобы освободить пространство и показать все достоинства продукции, подвесьте качельки или колыбельные под потолок. А образцы технических товаров (роботы, гирлянды и машинки на пульте управления) включайте на весь рабочий день. Проявите фантазию, но сделайте так, чтобы клиенты не потерялись в зале. Для этого сделайте заметные стрелки-указатели и подвесьте под потолком названия товарных зон.

Оборудование для магазина детских игрушек

Начинайте оборудовать магазин игрушек: открыть бизнес можно после аренды помещения и покупки необходимых деталей интерьера. Точное количество стеллажей, стеклянных витрин и других полезных предметов мебели должно определяться, когда уже известна площадь магазина. Но вот примерный перечень необходимых вещей.

• Деревянные или пластиковые стеллажи на 40.000 рублей суммарно;
• Прилавок со стеклянными полками внизу обойдется примерно в 15.000;
• Застекленные витрины, закрывающиеся на ключик, потребуют до 20.000 рублей;
• Офисный стул для продавца стоит в районе 2.000 рублей;
• Шкафчики или тумба для хранения вещей продавца или оставленных на время товаров обойдется в 5.000 рублей. Будьте готовы к непредвиденным тратам и сохраните для них около 58.000-60.000. Это позволит вам без страха не уложиться в бюджет оборудовать торговое помещение. Всего вам понадобится около 150.000 рублей.

Ассортимент

Ассортимент магазина игрушек должен быть не только разнообразным, но и качественным, обильным, некоторые выбирают отдельные направления. Например, вы можете зарегистрировать магазин развивающих игрушек, бизнес будет достаточно прибыльным.

Лучше всего уделять внимание не одной категории товаров, а следующим:

• Мягкие игрушки для детей разных возрастов;
• Развивающие игрушки для дошкольников и ребят младшего школьного возраста;
• Куклы для девочек и аксессуары для них: домики, одежда и мебель;
• Специальные игровые наборы и комплекты для сюжетных или ролевых игр;
• Игрушки на радиоуправлении;
• Товары для творчества и семейные настольные игры.

Работа с поставщиками

Существует два действенных способа найти ответственных поставщиков: без сотрудничества с ними не открыть магазин детских игрушек с нуля. Вы можете заключить контракт с отечественными производителями детских товаров. Подойдет схема дропшиппинга, то есть прямая доставка игрушек со склада поставщика. В таком случае вам даже не придется тратиться на большое подсобное помещение. Второй метод — поиск товаров на оптовых рынках. Это особенно выгодно, если ваш бизнес расположен в Центральной России. На крупных московских и петербургских торговых базах вы можете найти качественный товар со смешными расценками.

Персонал

Грамотный бизнес план магазина игрушек — пример умения предпринимателя грамотно рассчитывать свои силы и ресурсы. Но справиться со стартапом в одиночестве невозможно, поэтому займитесь поисками персонала. Обязательно продумайте график перед наймом продавцов. К примеру, для пятидневной работы маленькой лавки с игрушками вам хватит одного консультанта. Для крупного магазина наймите продавцов для работы в две смены без выходных.

Обращайте внимание на личностные качества тех, кого вы берете на работу. Продавцам придется напрямую общаться с детьми, поэтому ищите терпеливых и обходительных людей. Не обращайте внимание на возраст, главное, чтобы сотрудники успешно выполняли свои обязанности. Важен и пол продавца: обычно больше доверия формируется к женщинам. Периодически устраивайте проверки компетентности ваших сотрудников. Для этого опрашивайте их по расположению товаров в торговом зале, наблюдайте за их поведением с клиентами и заинтересованности в повышении продаж.

Еще важно найти уборщицу или начать сотрудничать с клинниговой компанией. Уборка не должна входить в должностные обязанности продавцов. Кроме того, вам могут понадобиться услуги бухгалтера, если ваших знаний или времени не хватает. На оплату труда двух продавцов и одной уборщицы уйдет не менее 40000 рублей от месячной прибыли. Будьте готовы повышать ставку в при развитии вашего бизнеса.

Реклама магазина

• Новый бизнес всегда нуждается в качественной рекламе. В ином случае вы с трудом найдете клиентскую базу и не сможете быстро окупить ваши вложения. В первую очередь, вложите свои силы в создание названия и общего стиля магазина. Никто не будет запоминать слишком длинные, а банальные быстро выветрятся из головы;
• Используйте все пути рекламы. Раздавайте флаеры в местах неподалеку от центра и крупных детских заведений, к примеру, домов творчества, школ или детских садов. Вкладывайте их в почтовые ящики вашего района;
• Создайте аккаунты в интернете, продвигайте их и публикуйте полезные посты для родителей;
• Делайте обыкновенные объявления на специальных стендах около детских площадок и у подъездов. Не забудьте и о щитке около магазина или надписи на фасаде ТРЦ;
• Почаще проводите акции и детские праздники, не забывайте о скидках: все это увеличивает приток клиентов и дает вам выход на новых. Так вы с легкостью окупите все вложения за 6-12 месяцев работы, а ваш стартап будет развиваться в быстром темпе и приносить новую прибыль.

Расходы и доходы

Давайте посчитаем сколько стоит открыть магазин игрушек и какие ежемесячные затраты будут у нашего бизнеса. Разумеется, в зависимости от размеров вашего будущего магазина расходы на открытие могут быть больше или меньше, мы приведем усредненные цифры.

В итоге, чтобы открыть магазин нам понадобится 910.000р., а для поддержки его работоспособности нам придется тратить 84.000р. ежемесячно.

Теперь давайте подсчитаем выгодно ли открывать магазин игрушек или нет? Предположим, что средний чек в магазине будет примерно 500р., за день у нас будут совершать 15 покупок.

Выручка за день будет составлять 500*15=7500, а за месяц 7500*31=232.500р. Чистая прибыль получится 232.500-84.000=148.500р. Не стоит забывать, что каждый месяц нам нужно докупать товары, на это будет уходить примерно 80.000р, в итоге чистая прибыль за месяц будет 148.500-80.000=68.500р.

Полная окупаемость первоначальный инвестиций произойдет за 14 месяцев.

Это лишь приблизительные цифры, в реалиях вашего города прибыль и окупаемость может быть гораздо больше или меньше. Всё зависит от множества факторов: размер населения города, с какими поставщиками вы работаете, какая у вас наценка на товары и т.д.