| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость |
| 948.000 | 89.000 в месяц | 7 месяцев |
Детская продукция это огромный рынок, вокруг которого каждый день крутятся миллионы рублей. Каждый день рождаются дети нуждающиеся в подгузниках, игрушках и одежде. Спрос на детскую продукцию есть всегда вне зависимости от экономической ситуации в стране. Когда у людей есть деньги, они покупают дорогую одежду для своих детей, когда у них нет денег они всё равно покупают одежду, но более дешевых брендов. В этой статье мы разберемся как открыть магазин детской одежды и не прогореть на этом.
Ниша детских товаров
Для открытия какого-то магазина необходимо инвестировать, например 1 млн. рублей. Чтобы он не закрылся в первый год работы, доходы за месяц должны превышать расходы. Второе сделать гораздо сложнее, чем первое, потому что для успешной работы вы должны обеспечить магазин стабильным ежедневным потоком клиентов. О том как это сделать мы и поговорим в этой статье.
Целевой аудиторией магазинов детской одежды являются родители детей. По статистике в России детей заводят в возрасте от 25 до 30 лет. Это означает, что наша целевая аудитория мужчины и женщины от 25 до 30 лет. При создании бизнеса этот факт нужно знать и всегда держать в голове.
Если вы хотите открыть магазин детской одежды с нуля и не обладаете миллионами для инвестирования, то каждый рубль должен быть потрачен с умом. Особенно важно выбрать формат магазина, на создание которого у вас хватит денег и опыта.
Варианты форматов могут быть следующими:
- Огромный магазин с гигантским ассортиментом, в котором можно найти всё. Такие магазины имеют дорогое оборудование, профессионально сделанный интернет-магазин, товары разных ценовых категорий. Чтобы с нуля открыть такой магазин понадобиться минимум 10 млн. рублей.
- Специализированный магазин, который продает одежду только для грудничков, детей до 10 лет или детей старше 10 лет. Плюсом в данном случае является то, что на небольшой площади помещения вы сможете разместить большой ассортимент для какого-то конкретного возраста.
- Если вы хотите открыть маленький магазин детской одежды, в котором будут сразу все товары для всех возрастов, то вы столкнетесь с проблемой ассортимента. Скорее всего у вас не хватит денег для закупки большого ассортимента по каждой категории, либо в маленьком помещении просто не хватит места, чтобы разместить весь товар.
- Если вы выбираете между созданием обычного магазина и интернет-магазина, то должны понимать, что бизнес в интернете очень сильно отличается от обычного оффлайн бизнеса. Здесь вас поджидают совсем другие сложности и проблемы.
- Еще одним вариантом является покупка франшизы. Это хороший формат, который может приносить прибыль, но имеет некоторые критические минусы, о которых мы поговорим чуть позже.
Выбирайте тот формат где вы чувствуете, что сможете что-то сделать, где у вас есть опыт. Если вы совсем не разбираетесь в интернет-бизнесе и вообще с трудом пользуетесь компьютером, то вариант интернет-магазина вам точно не подойдет. Те кто обладает большим количеством денежных средств для инвестирования вполне могут выбрать путь создания крупного магазина и бренда.
Мы рекомендуем открывать специализированный магазин, где будут продаваться товары для детей какого-то конкретного возраста, либо небольшой магазинчик с товарами для всех возрастов. Если у вас есть опыт в интернет-бизнесе, то можно открыть интернет-магазин.
Конкуренты на рынке
Перед тем как открывать магазин детской одежды нужно разобраться как обстоят дела с конкурентами. Детская одежда далеко не новая ниша и уже в каждом городе любой страны определенное место заняли конкуренты. Есть два варианта, либо бороться с ними, либо постараться найти место где их нет.
Чтобы победить конкурентов вы должны четко осознавать в чем ваш магазин будет лучше. Конкуренты могут казаться очень сильными, иметь красивое помещение, большой ассортимент, низкие цены или что-то еще. Тем не менее, не бывает бизнесов, который не обладал бы какими-то минусами.
Например, огромный магазин с большим количеством сотрудников, дорогой арендной платой и внушительным ассортиментом вынужден делать большую наценку на товары, чтобы окупить ежемесячные расходы. Такой бизнес может проиграть небольшому магазинчику, который сэкономил на площади, сотрудниках и продает специализированные товары по низким ценам.
Другими словами, создавая бизнес вы должны отталкиваться не от своих желаний и представлений идеального магазина, а от реальных конкурентов и ситуации на рынке в вашем городе.
Регистрация бизнеса
Основа любого бизнес-плана магазина детской одежды это юридическая регистрация бизнеса. В данном случае существует два варианта, первый вариант зарегистрировать ИП, второй зарегистрировать ООО.
ООО обычное регистрируется для крупных компаний. Если вы собираетесь открыть небольшой магазинчик с площадью 70 кв.м., то этот вариант будет не самым оптимальным.
Мы рекомендуем оформить индивидуальное предпринимательство. Таким образом вы сэкономите время и деньги на регистрацию бизнеса.
В качестве системы налогообложения можно выбрать ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Такой вид системы налогообложения подразумевает, что вы платите налоги не относительно размера прибыли или дохода, а относительно площади магазина, количества работающих сотрудников и оборудования. С налоговой отчетностью вы сможете справиться сами, но если у вас нет на это времени, то можно нанять бухгалтера на аутсорсе.
Также, необходимо будет внести ваш магазин детской одежды в трудовой реестр. После успешного внесения магазина в реестр, вам выдадут свидетельство, которое будет действовать в течении трех лет.
Как найти выгодное место для магазина?
Первое что необходимо сделать после того как вы в целом проанализируете конкурентов по городу, придумаете что хотите сделать и разберетесь с юридическими вопросами это подбор помещения. Чтобы понять где лучше открыть магазин детской одежды нужно вспомнить о том, что целевой аудиторией данной ниши являются люди с детьми от 25 до 30 лет.
Для начала стоит разобраться где не нужно открыть детский магазин одежды:
- Университеты и колледжи
- Ночные-клубы и бары
- Антикафе
- Компьютерные клубы
- и т.д.
По какому принципу собран этот список? Во все эти места, как правило, ходят молодые люди в возрасте до 25 лет и вероятнее всего они не собираются заводить детей. Например, вокруг крупных университетом бизнес всегда подстраивается по целевую аудиторию. Рядом со многими вузами и колледжами всегда можно найти типографию, продуктовый магазин, дешевую закусочную. Если это медицинский вуз, то рядом будет медицинский магазин, если радиотехнический, то будет магазинчик с микросхемами, платами и прочей техникой.
Если вы видите какое-то антикафе, то вероятнее всего оно находится на данном место не просто так. Целевая аудитория таких заведений молодые люди, а значит они обитают в этом районе и детский магазин одежды, которы откроется рядом их совсем не заинтересует. Поэтому нужно искать такие помещения, рядом с которыми будет ваша целевая аудитория.
Отличным вариантом будет арендовать помещение рядом со следующими объектами:
- Детский развлекательный центр
- Детские больницы
- Школы и детские сады
- Развивающие центры (школы танцев, рисования, пения, спорта и т.д.)
Идеальный пример размещения магазина детской обуви рядом с детской больницей
Стандартным вариантом будет разместиться в каком-нибудь торговом центре. Вероятнее всего там уже будут заняты все хорошие места и вам придется сражаться с конкурентами.
Внимательно следите за развитием своего города. Например, рядом с крупным строящимся детским развлекательным центром создание детского магазина одежды будет очень прибыльным делом. Поэтому вы должны занять место как можно ближе к нему как можно раньше.
Помещение магазина должно быть оформлено как торговая площадь и если это не сделали до вас, то оформлением придется заняться самостоятельно для этого необходимо получить разрешения от:
- Торгового отдела вашего города
- Пожарной инспекции
- Роспотребнадзора
Интерьер помещения
После того как вы выберете где открыть магазин детской одежды нужно заняться созданием концепции дизайна. Магазин это не офисное помещение где можно покрасить стены в серый цвет и этого будет достаточно, а особенно магазин детской одежды.
Вы должны сделать всё, чтобы родителям было комфортно находиться в помещении, а детям интересно. Лучшим вариантом будет, если вы наймете дизайнера, который нарисует для вас проект. Если у вас нет средств на профессионального дизайнера, то можно украсть какие-нибудь идеи у западных магазинов. Лучше один раз увидеть, чем тысячу раз услышать, поэтому примеры интересных оформлений магазинов детской одежды можете посмотреть ниже.
Чтобы детям было интересно у вас находиться можно сделать небольшую игровую зону, в которой обычно размещается столик для рисования. Не лишним будет повесить телевизор показывающий мультики без остановки.
Очень часто небольшие магазины детской одежды больше похожи на склад, где в хаотичном порядке все стены и вообще всё свободное пространство увешено товаром. Такое помещение не создает дружелюбную атмосферу да и выбирать товар становится неудобно, поэтому таких вещей допускать нельзя.
Необходимое оборудование
Какое конкретно покупать оборудование для магазина детской одежды сказать нельзя, так как у всех предпринимателей разный бюджет и разные запросы. Ниже приведен список самого необходимого оборудования, которое понадобится в любом случае.
| Наименование | Сумма |
| Стеллажи, полки, витрины и вешалки | 60.000р |
| Оборудование примерочных | 15.000р |
| Манекены | 10.000р |
| Кассовый аппарат | 10.000р |
| Компьютер и принтер | 30.000р |
| Торговое место для продавца | 20.000р |
| Итого: | 145.000р |
Стоит отметить, что в обычных магазинах одежды довольно маленькие примерочные. Для детского магазина их нужно делать чуть больше, чтобы туда комфортно мог поместиться ребенок с родителем.
Ассортимент
Мы подошли к самой важной части, при создании магазина детской одежды определение ассортимента. Именно от этого и будет зависеть наша будущая прибыль. Чтобы понять что продавать нужно отталкиваться от формата магазина, будет ли ваш магазин с одеждой только для совсем маленьких детей, для дете до 10 лет или для детей старше 10 лет?
Магазины детской одежды могут продавать следующие категории:
- Одежда для мальчиков или для девочек
- Необычные костюмы (человек-паук, бэтмен)
- Спортивная одежда
- Школьная форма
- Одежда для грудничков
- Для детей младше 10 лет
- Для детей старше 10 лет
Если рассмотреть бизнес-план магазина детской одежды более подробно, то в магазине можно продавать следующие наименования товаров:
| Свитшоты и толстовки | Ремни и подтяжки |
| Футболки и майки | Носки и колготки |
| Джинсы и брюки | Бижутерии |
| Головные уборы | Блузки |
| Нижнее белье | Жакеты |
| Свитеры | Куртки |
| Пиджаки | Комбинезоны |
| Шорты | Леггинсы |
| Школьная форма | Платья и сарафаны |
| Рубашки | Капри |
| Пижамы | Юбки |
| Плавки | Шапки и шарфы |
| Обувь | Перчатки |
| Очки и аксессуары | Одежда для малышей |
Некоторые товары являются сезонными. Например, школьную форму обычно покупают перед началом учебного года в августе и закупать ее стоит в начале лета. Куртки, шапки и шарфы покупают ближе к зиме, шорты к лету.
Самая главная проблема, с которой сталкиваются предприниматели это решение вопроса что же покупать в первой партии товара? Пока вы не открыли бизнес у вас нет представления какие товары будут покупать, а какие нет. Поэтому в первую партию рекомендуется закупить всего по немного. Востребованный товар вы будете докупать, а тот который не пользуется спросом, соответственно, не будете. Также, не забывайте учитывать сезонность товаров.
Кроме продажи обычной одежды на витрины своего магазины вы можете добавить игрушки. Их очень любят дети и они обязательно попросят родителей что-нибудь им купить.
Поиск поставщиков
Что нужно чтобы открыть магазин детской одежды? Ни один магазин не обходится без сотрудничества с поставщиками. Причем самый простой способ найти их это интернет.
Самыми популярными поставщиками детской одежды можно назвать Китай, Турцию, Польшу и Россию.
При этом покупатели и, соответственно, предприниматели всё чаще отдают предпочтение Российским брендам:
- Веселый малыш
- Лео
- Артель
- Диоли
Российские поставщики имеют ряд плюсов:
- Быстрая доставка товаров
- Высокое качество
- Полный пакет необходимых для продажи документов
Китайские производители не могут похвастаться хорошим качеством товаров. При заказе даже небольшой партии одежды обязательно какой-то процент товаров будет непригодным для продажи. Лучший вариант ведения бизнеса с Китаем, если у вас там будет свой человек, который сможет контролировать что вам присылают. Заказывать первую партию товара состоящую только из китайских вещей крайне не рекомендуется, потому что на самом старте бизнеса вы можете набрать слишком много некачественных вещей, которые не сможете продать.
Нанимаем персонал
Следующим этапом нашего бизнес-плана детского магазина одежды является найм персонала. Бизнес ориентированный на клиентов должен работать без выходных. Поэтому для небольшого магазинчика нам будет достаточно нанять двух продавцов работающих по графику 2/2 дня, 3/3 дня или какому-то другому.
Для продавцов-консультантов стоит придумать какую-нибудь униформу. Для детского магазина это может быть какой-то яркий или забавный дресс-код. Также, нам обязательно понадобиться одна уборщица.
| Сотрудник | Количество | Оклад | Итого |
| Продавец-консультант | 2 | 20.000р | 40.000р |
| Уборщица | 1 | 10.000р | 10.000р |
| Итого: | 50.000р |
В итоге мы будет тратить каждый месяц по 50.000р. на заработную плату сотрудникам.
Привлечение клиентов
Само по себе выгодное месторасположение и так будет привлекать потенциальных покупателей. Если же место выбрано не очень удачное, то вам придется постараться, чтобы привлечь к себе покупателей, при этом результат может не удовлетворить вас.
Отличным способом заманивания клиентом будет создание красочной вывески. Нужно подойти к этому делу творчески. Недостаточно серыми буквами на белом фоне написать «Одежда для детей», нужно придумать что-нибудь интересное, что привлечет внимание и взрослых и ребенка.
Например, можно сделать вывеску с рисунками животных или каких-то супергероев. Такая вывеска всегда будет привлекать внимание особенно если она будет подсвечиваться в темное время суток. Можно пойти еще дальше и заказать большую статуэтку дракона, которую вы поставите рядом со входом в магазин. Такой способ 100% будет привлекать клиентов и они не пройдут мимо, но сама статуэтка может обойтись в кругленькую сумму.
В честь торжественного открытия рекомендуем придумать какие-нибудь выгодные скидки, акции и разместить рекламу:
- В социальных сетях
- На местных каналах
- На местных сайтах
- Таргетинговая реклама
- Контекстная реклама
Также, можно попробовать договориться о размещении рекламных листовок в каком-нибудь развлекательном центре для детей рядом с кассой.
Расходы
В данном параграфе мы подсчитаем сколько стоит открыть магазин детской одежды. Разумеется, точную цифру дать не получится, так как это зависит от формата магазина, размера бюджета предпринимателя и города. Например, в Москве и Санкт-Петербурге на открытие и работу магазина уйдет гораздо больше денег, чем в каком-нибудь провинциальном городе.
| Наименование | Сумма |
| Первоначальные затраты | |
| Регистрация бизнеса | 5.000р |
| Ремонт помещения | 200.000р |
| Необходимое оборудование | 145.000р |
| Вывеска | 8.000р |
| Первая закупка товаров | 350.000р |
| Аренда на 3 месяца | 90.000р |
| ЗП сотрудников за 3 месяца | 150.000р |
| Итого: | 948.000р |
| Ежемесячные расходы | |
| Заработная плата сотрудников | 50.000р |
| Аренда помещения | 30.000р |
| Коммунальные услуги | 5.000р |
| Итого: | 85.000р |
В итоге, наш бизнес-план магазина детской одежды с расчетами показывает, что на открытие магазина нам понадобиться 948.000р. с оплатой заработной платы и аренды за первые три месяца, ежемесячные расходы в дальнейшем будут составлять 85.000р. в месяц.
Доходы, стоит ли открывать магазин детской одежды?
Самый главный вопрос, который мучает предпринимателей выгодно ли открывать магазин детской одежды? Давайте проведем некоторые расчеты, чтобы это понять.
Наценка на детскую одежду обычно составляет от 80% до 200%:
- 80-100 дорогая одежда
- 100-150 одежда средней стоимости
- 150-200 дешевая одежда
На каждый конкретный товар делается разная наценка. Для товаров имеющих низкий спрос, чтобы побыстрее его реализовать наценка понижается.
После открытия нашего магазина мы потратили 948.000р., из которых 350.000р. мы потратили на первую партию товара. Допустим за первые три месяца с наценкой 150% мы сможем распродать всю первую партию, тогда у нас выйдет 875.000р. дохода. 350.000р. мы потратим на еще одну партию товара и у нас останется 525.000 чистой прибыли за первые три месяца.
Стоит учесть, что первые три месяца вы включили заработную плату сотрудникам и арендую плату в первоначальные расходы.
После первых трех месяцев, если дела пойдут также хорошо чистая прибыль за месяц будет 89.000р., так как доход за месяц будет 290.000р., вычитаем арендную плату, заработную плату и закупку товаров. Таким образом, в лучшем случае бизнес окупиться за первые полгода.
Франшизы детских магазинов одежды
Создание собственного прибыльного бизнеса довольно трудоемкое занятие и некоторые выбирают другой путь, который позволяет им открыть магазин детской одежды по франшизе. В этом случае есть свои плюсы и минусы.
Положительные стороны:
- Не придется искать поставщиков
- Вам подберут самый продаваемый ассортимент
- Консультация для вас и ваших сотрудников
- и т.д.
Покупка франшизы гарантирует помощь на каждом этапе строительства вашего магазина и это является огромным плюсом.
Отрицательные стороны:
- Придется делиться прибылью
- Не получиться самостоятельно вносить изменения в организацию магазина
- Высокая стоимость
Одновременно плюсом и огромным минусов является то, что вы не сможете самостоятельно вносить изменения в ассортимент магазина. Вы не сможете просто так выставить на витрину игрушки и начать продавать их, перед этим вам обязательно придется согласовывать данные действия.
Ниже приведена таблица с самыми популярными франшизами детских магазинов в России.
| Название | Стоимость (руб) | Инвестиции (руб) | Окупаемость (месяцев) |
| Jerry Joy | 500.000 | 500.000-2.000.500 | от 12 |
| VITACCI Kids | 1.000.000 | от 1.000.000 | от 11 |
| Stillini | 1.000.000 | 1.000.000-3.500.000 | от 12-18 |
| De Salitto | 1.500.000 | 1.500.000-3.500.000 | от 9-18 |
| Choupette | 1.600.000 | от 1.600.000 | от 6 |
| Green Apples | 1.700.000 | от 1.700.000 | от 18 |
| Stilnyashka | 1.800.000 | 1.800.000-2.500.000 | 8-16 |
| Born | 2.000.000 | от 2.000.000 | от 10 |
| Магия детства | 2.100.000 | от 2.000.000 | от 24 |
| Gulliver | 2.000.000 | от 2.000.000 | от 18 |
| Kanz | 2.000.000 | от 2.000.000 | от 12 |
| 5.10.15 | 2.500.000 | 2.500.000-4.500.000 | 12-16 |
| Орби | 3.000.000 | от 3.000.000 | 17-19 |
У всех франшиз существуют свои требования по размеру площади, количеству сотрудников, размеру населения в городе и т.д. О требованиях нужно узнавать обратившись к официальным представителям данных организаций.
Краткий бизнес план интернет-магазина детской одежды
Последний параграф будет посвящен интернету. Некоторые предприниматели хотят открыть интернет-магазин детской одежды с нуля. С одной сторону сделать это гораздо проще, чем обычный оффлайн магазин, но как и в любом деле здесь есть свои подводные камни. 
В данном случае бизнес-план будет выглядеть примерно так.
| Наименование | Сумма |
| Первоначальные расходы | |
| Создание сайта | от 80.000р |
| Ежемесячные расходы | |
| Привлечение клиентов | от 100р до 1.000.000р |
Суть бизнеса в интернете в том, что вы должны создать качественный сайт, на который будете привлекать клиентов.
Создать поток клиентов можно с помощью:
- Контекстной рекламы
- Таргетинговой рекламы
- Рекламы в социальных сетях
- Тизерная рекламы
- Прямая реклама на сайтах
- Проведение конкурсов
- SEO
В данной сфере очень важен ваш опыт. Если вы никогда не открывали собственный интернет-магазин и вообще не представляете как правильно создавать рекламные объявления, то скорее всего вы потратите очень много денег, прежде чем научитесь.
Грубо говоря, это работает так: вы потратили на контекстную рекламу 10.000р. и в ваш интернет магазин зашло 3.000 посетителей. Из этих посетителей хотя бы 20 человек должны что-то купить, чтобы ваши вложения в рекламу окупились. Суть в том, чтобы научиться создавать рекламные объявления, которые привлекают большое количество посетителей и результат окупает вложенные средства.
По началу можно даже не тратить деньги на оборудование склада и закупку товаров. Достаточно будет создать сайт и заполнить его карточками товаров. Только тогда, когда вы научитесь создавать стабильный поток покупателей вы можете арендовать склад и закупать первую партию товаров.