| Павел Лавров Как я потерял 3 млн. рублей на открытии своего магазина бытовой химии
Читать историю |
Петр Попов Как я пытался открыть магазин бытовой химии в Санкт-Петербурге
Читать историю |
+ Добавить своюисторию |
x Павел Лавров Как я потерял 3 млн. рублей на открытии своего магазина бытовой химии
Мой опыт открытия магазина бытовой химии, к сожалению, печальный. Сегодня я расскажу вам почему.
В 2017 году у меня было 3 млн. рублей, которые я хотел вложить в бизнес. В городе строился новый район и многие коммерческие помещения были свободны. Тогда я решил, что это отличный шанс занять место под солнцем раньше конкурентов.
Я выполнил все задачи, которые передо мной стояли для открытия своего магазина: арендовал хорошее помещение, сделал там ремонт, закупил оборудование, нашел поставщиков и т.д. Магазин открылся, дома нового района постепенно заселялись новыми жильцами и какое-то время всё шло хорошо.
За первый месяц чистая прибыль составила 50.000 руб., за второй 80.000 руб., за третий 90.000 руб. Прибыль постепенно росла, новые жильцы приходили ко мне и всё было хорошо до одного неприятного момента. Появились конкуренты. Крупные сети супермаркетов, которые продают бытовую химию, продукты и вообще всё что только душе угодно.
Моя прибыль стала постепенно падать, 70, 60, 40 тысяч рублей. В итоге я смог продержаться лишь один год. Прибыль упала в ноль и я закрыл магазин, а какое-то оборудование распродал.
Оглядываясь назад я понимаю, что по идеи всё сделал правильно, но в бизнесе всегда есть непредвиденные риски, к которым мы не можем быть готовыми. Теперь я понимаю, что лучшим вариантом было открывать какую-нибудь парикмахерскую или магазин по франшизе.
Петр Попов Как я пытался открыть магазин бытовой химии в Санкт-Петербурге
Открытие магазина бытовой химии, пожалуй, самая худшая идея, которая посещала мой мозг за всю жизнь. Год работы моего магазина был годом ада.
Во-первых, у меня не хватало денег на открытие и я взял кредит на себя и тоже самое попросил сделать родителей. Я был уверен, что бизнес будет приносить хорошую выручку, потому что составленный мою бизнес-план говорил о прибыли более 100.000 рублей в месяц.
Во-вторых, я открыл бизнес в самом дебильном месте. Рядом было слишком много других магазинов и супермаркетов, с которыми я в итоге конкурировал.
На этапе обустройства помещения всё было хорошо. Я договаривался с арендодателем, работал с поставщиками и нанимал персонал. Всего я нанял 5 сотрудников: 4 кассира и уборщицу. На оплату труда уходило примерно 150.000 рублей, а аренда помещения стоила 100.000 рублей в месяц.
И после первого месяца работы я осознал, что мой бизнес это полный провал. Чистая прибыль за месяц составила всего 10.000 рулей и на мне висело два кредита в 800.000 рублей.
Окупить вложенную часть денег из моего кармана я уже даже не надеялся. Всё что я хотел хотя бы просто найти деньги на выплату кредита. Пришлось действовать радикально. Я сократил всех сотрудников и работал за кассой с женой. Полы мыл тоже я.
В итоге я выплатил кредиты и забыл об этом магазине как о страшном сне.
Ваша история Расскажите нам свою историю успеха или неудачи Пришлите нам свою историю успеха или неудачи в бизнесе на адрес igm.story@yandex.ru Мы обязательно её опубликуем!
На ваше усмотрение не забудьте прислать свою фотографию и имя ?
В развитии косметической промышленности, больших размерах продаж бытовой химии, ведение бизнеса в данной нише является наиболее оптимальным. Можно не только заработать определенную сумму денег, тем самым отбить стоимость затрат, а затем использовать получаемый доход для расширения работы магазина.
У тех, кто желает работать в данном сегменте существует разнообразные варианты ведения бизнеса. Сюда можно отнести продажу и косметических средств для взрослых и детей, средства гигиены (могут быть как классические, так и только для определенной части тела) и пр.
По материалам данной статьи Вы ознакомитесь с возможностями ведения бизнеса по продаже бытовой химии, определиться с ассортиментом, выбрать формат предпринимательства и пр.
Формат магазина
Если Вы решили начать бизнес по продаже бытовой химии или косметических средств с нуля, то нужно знать о данном проекте многое. Выделяют по минимуму несколько форматов, по которым можно начать вести данный бизнес. Все они отличаются масштабностью и величиной стартового капитала:
- Киоск и павильон на остановках общественного транспорта;
- Торговая точка на рынке;
- Автономный магазин;
- Супермаркет бытовой химии.
В случае роста продаж и повышения рентабельности бизнеса нужно наращивать объем косметических запасов, проводить крупные рекламные кампании.
Где лучше открывать магазин?
Если Вы решились открыть магазин по продаже бытовой химии, то лучше для этого выбрать место в большом торговом центре. Именно в него большинство посетителей приходит, чтобы закупить на несколько недель (это касается и относительно «химии»).
Когда Вы арендуете или покупаете отдельное помещение под магазин, то лучше делать это в месте, где наблюдается большая проходимость народа. К примеру, можно построить магазин рядом с новостройкой или в месте, где спрос на средства для уборки всегда высокий. Стоит подумать над тем, что если Вы арендуете здание или отдел под продажу бытовой химии, то проблемы с СЭС или пожарными не входят в заботы предпринимателя.
Регистрация бизнеса
Различают несколько видов регистрации бизнеса: ООО или индивидуальное предпринимательство.
Каждая из форм обладает преимуществами и недостатками. В случае, когда человек собирается самостоятельно открыть магазин, то предпочтительней будет форма индивидуального предпринимательства.
Можно назвать следующие причины:
- Получаемый доход – полная собственность владельца бизнеса;
- Для индивидуальных предпринимателей доступна ПСН (как способ налогообложения).
С 01.01.2017 года действует новая система ОКВЭД. К примеру, сюда включена «Оптовая продажа чистящими средствами», «Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров», «Торговля розничная предметами личной гигиены в специализированных магазинах» и пр.
После выбора формы ведения бизнеса необходимо определиться с системой налогообложения. Можно выбрать между ЕНВД или ПСН.
Необходимое оборудование
В качестве необходимого оборудования для магазина бытовой химии можно выделить различные стеллажи и полки для товаров. Они должны быть эстетически красивы, привлекать внимание клиентов, также иметь отсеки для организации хранения запасов продукции и дополнительное световое освещение (подсветка).
Для бизнеса потребуется:
- Торговый стеллаж;
- Витрина;
- Полки под стиральные порошки и другие товары с большими габаритами;
- Подвесные полки и пр.
Затраты на покупку подобного оборудования будут отличаться и зависеть от размера помещения, в котором располагается магазин. К примеру, для магазина стандартной площади потребуется не менее 100 000 рублей на покупку дополнительного оборудования.
Ассортимент магазина
Ассортимент магазина бытовой химии может быть разнообразным. С тем, чтобы получать высокий процент от продаж, желательно реализовывать не только дешевые товары, но и дорогостоящие. Также необходимо закупить товары от различные производителей (как зарубежных, так и отечественных).
В качестве классического ассортимента магазина бытовой химии выделяют:
- Моющие и чистящие средства;
- Косметические продукты, парфюмерия;
- Товары для личной гигиены и пр.
Чтобы понять, какой тип товара пользуется наибольшим спросом, можно закупаться продукций от каждой группы (в минимальном количестве). Затем посмотреть, как покупатели раскупают продукцию и сделать выбор в пользу более покупаемого продукта. Также нужно знать, что приобретают продукцию люди разных групп – с большим, средним и низким уровнем достатка. Поэтому нужно организовать схему ассортимента 20%-50%-30%.
Выбирать поставщиков нужно с особой внимательностью. Среди наиболее популярных производителей бытовой химии можно назвать Henkel, Benckiser и Procter&Gamble. В группе «парфюмерии» пользуются спросом отечественный производитель «Калина», косметическая продукция LOreal, Colgate-Palmolive, Lumene и пр.
Сотрудники
Первоначально нужно учитываться, что с минимальным доходом и отсутствием средств на оплату зарплаты наемных рабочих, в качестве продавца будет выступать сам бизнесмен. После выхода на стабильный заработок можно принять в найм ряд сотрудников: консультанта, а также кассира. Им можно предложить как фиксированную, так и сдельную оплату труда. В их доход можно включить проценты от выручки.
Набирая в штат продавцов необходимо учитывать их квалификацию, а также навыки продаж. Ведь ему нужно будет оказывать помощь клиентам в подборе косметических средств. Если основа ассортимента – моющие продукты, бытовая химия, то продавцом может быть женщина от 40-50 лет. Если в качестве основных продуктов выступают новинки косметических брендов, то предпочтение следует отдать молодым девушкам, знакомым с подобными средствами.
Также стоит учитывать, что чем больше площадь магазина, тем большее количество менеджеров должно быть в Вашем штате.
В качестве продавца как нельзя лучше подойдёт молодая девушка. В том случае, если значительную часть
Как вести учет товаров в магазине бытовой химии?
Чтобы правильно организовать работу в магазине необходимо знать основы бухгалтерского учета.
Для этого, при поступлении товара в магазин, его следует оприходовать и поставить на баланс магазина. Для этого в документах фиксируется количество и стоимость продукта. В качестве основания выступают товарная накладная, кассовый чек или квитанция. На их основе исчисляется налоговая база, представляется отчетность.
Если в магазине имеется штат сотрудников, то им требуется начислять заработную плату, выплатить премии, оплачивать больничные и отпуска. Также нужно делать отчисление в социальные фонды (ПФР, ФСС). При этом, во время отпуска одного из сотрудников, нужно организовать правильную передачу товара от одного продавца другому. Для этого создается инвентаризационная комиссия. По результатам создается инвентаризационная опись.
Привлечение клиентов
Чтобы привлечь максимальное количество клиентов, недостаточна раздача флаеров и объявлений об открытии магазина. Для этого нужно правильно организовать маркетинг Вашего бизнеса. К примеру, Вы можете продавать известные товары с отсутствием наценки, а дешевые и не популярные товары делать с небольшой наценкой. Так будет выравниваться ценовая политика бизнеса.
Кроме того, можно организовать различные акции и специальные предложения для клиентов магазина, выдавать подарки за продажу, а также карты клиента. Можно проводить несколько раз в квартал сезон распродаж, тем самым сбывая не ликвидный товар ,но при этом получая прибыль.
Сложности с наценкой на товары
Для продукции из сегмента «бытовая химия» наценка больше, чем в 15% не ставится. Если учесть заработную плату продавцов, а также затраты на аренду помещения, нужно учитывать свои возможности в ведении бизнеса. Для расчета минимального дохода Вашего бизнеса необходимо умножить все расходы в несколько раз. Так Вы получите сумму, которую придется затрачивать на ведение предпринимательства.
Расширение ассортимента
Несмотря на наличие высокой конкуренции в сегмента бытовой химии, каждый начинающий предприниматель может найти собственную нишу. К примеру, он может начать продавать продукцию, которой нет на рынке, посредством заказа через Интернет и сбыта на отечественном рынке. Можно обратить внимание на популярные гипоаллергенные товары, а также те, которых нет в России.
Ассортимент магазина можно расширить путем добавления в него продукции для праздников, а также товаров для офиса.
Для открытия магазина, который специализируется на продаже бытовой химии, нужно учитывать собственную нишу, возможности для расширения, правильно распределять расходы и вести бухгалтерию.
Необходимо уметь вести переговоры с представителями различных слоев населения, а также с собственными работниками, конкурентами, покупателями.
Учтите, что в начале бизнес не будет приносить больших доходов, но при правильном подходе можно выйти на положительный доход через несколько месяцев. За это время Вы наработаете клиентскую базу, придумаете собственную «рабочую» стратегию продаж.
Доходы и прибыль
Существует три варианта развития бизнеса:
- Выход на минимальный доход от продажи продукции бытовой химии;
- Максимизация дохода в большой степени;
- Убыточность бизнеса.
За каждым из вариантов кроется трудолюбие предпринимателя и его начальный капитал.
В целом, время, за которое вложенные средства полностью должны окупиться (при прочих равных условиях) составляет порядка шести-восьми месяцев. За данное время можно выйти на новый уровень, расширить ассортимент продаваемой продукции, включать в него появляющиеся новинки (как в России, так и за рубежом).
Чтобы в среднем оценить самоокупаемость бизнеса, можно рассчитать Ваш чистый доход (является выдуманной, но основанной на реальных цифрах, величиной).
За каждый месяц придется расходовать порядка 180 000 – 200 000 рублей (на оплату коммунальных расходов в магазине, работу менеджера, бухгалтера и пр). Сюда необходимо включить первоначальные расходы в виде аренды или покупки помещения (к примеру, за аренду придется заплатить за первый и за два последующих месяца, а не покупку отдельного здания можно взять кредит). Это составляет примерно 50 000 рублей. Также нужно закупить первоначальный ассортимент товаров, на это потребуется не менее 400 000 рублей (затем затраты на данную строку будут ниже).
Получение прибыли будет зависеть от продаж и уровня наценки на реализуемые товары. В среднем наценка на товары бытовой химии не выше 70%. Поэтому после первых продаж бизнесмен может выручить порядка 240 000 рублей. В последующем данная цифра будет увеличиваться. С каждым последующим месяцем ведения бизнеса она начнет возрастать в среднем на 30-40%.
В самом лучшем случае, в качестве варианта ведения бизнеса может стать открытие новых точек продаж бытовой химии, а также выход за пределы города (поставка продукции в соседний регион). Можно также создать сеть магазинов бытовой химии, что значительно увеличит шансы на получение высоких доходов.