Как открыть магазин автозапчастей: расчет расходов и доходов

Инвестиции	Прибыль	Окупаемость
1.620.000	200.000 в месяц	9 месяцев

Если вы решили заняться работой «на себя» и открыть магазин автозапчастей, надо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Это стандартное начало своего дела с нуля и более легкое с точки зрения взаимоотношений с законодательством (в частности, с налоговым кодексом).

Сначала надо подать в налоговую инспекцию документы:

паспорт и ксерокопия с него;
заявление о регистрации ИП.
ИНН и его ксерокопия. Если ИНН не присвоен, то нужно написать заявление и о его присвоении.
квитанция об уплате госпошлины.

Не нужно тратить время, подавая документы, лицам, которых объявили банкротами менее года назад. Существуют и иные ограничения на подачу такого прошения в госорганы. Также в этом вопросе вы можете обращаться в юридическую контору, где помогут собрать и оформить все документы для регистрации ИП и проконсультируют по вопросам открытия счета, печати и иным организационно-правовым вопросам. Уйдет на это около недели.

Содержание

Где должен располагаться ваш магазин

Четкие ограничения месторасположения отсутствуют. Открыть торговую точку для отечественных авто или иномарок лучше в спальном районе. Выгоднее будет арендовать помещение от 60 кв. м и более, исходя из количества марок машин, запчасти к которым собираетесь предлагать покупателям.

Обращайте при аренде внимание на условия договора, дабы отсутствие в арендной плате учета коммунальных платежей либо внезапное ее увеличение не стали неприятной неожиданностью.

Обязательно пропишите в договоре возможность пролонгации, а еще долгосрочную аренду (если есть ваше желание). При выборе помещения обязательно учитывайте такие факторы: достаточная площадь и наличие качественных коммуникаций (тепло, электроснабжение, вода, канализация); наличие либо возможность оборудования торгового зала, подсобного помещения и склада под товарные запасы; отсутствие поблизости магазинов с подобным ассортиментом; наличие либо возможность оборудовать удобную парковку для клиентов (не меньше чем на пять авто).

Какие запчасти пользуются лучшим спросом?

Недавно в России определили наиболее популярные автозапчасти, пользующиеся большим спросом. Предоставляем данный рейтинг по степени снижения популярности:

Mitsubishi
Audi
Lexus
KIA
Suzuki
Hyundai

Эта статистика может быть не совсем точной (все же много зависит от района вашего проживания), но в целом по стране популярны детали данных марок машин. Можно создать магазин, специализирующийся на продаже деталей только к конкретной марке автомобиля, это актуально, если у вас получится правильно определить, дефицит каких запчастей есть в вашем регионе, и установить отличное сотрудничество с поставщиком. При таком варианте работа с посредником не рассматривается, поскольку вам надо будет разузнать о всех тонкостях производства в общем. Посредник данной информацией точно не обладает.

Отметим, что в целом большим спросом среди автомобилистом пользуются такие детали, как:

Фары
Зеркала
Стоп-сигналы
Двери
Бамперы
Ступицы колес
Стоки
Рычаги подвески
Хорошо также продаются акпп, двигатель и запчасти к ним

Где брать товары для магазина автозапчастей?

Решив открыть магазин автозапчастей, нужно обязательно позаботиться о поставщиках товаров. Это крайне важная деталь вашего бизнеса, поскольку от скорости, стоимости запчастей и качества поставок зависят рентабельность магазина и его привлекательность для покупателей. Лучше иметь нескольких поставщиков для отдельной товарной группы – это будет залогом стабильности работы заведения. Выбирать желательно среди официальных дилеров производителей – такие поставщики вряд ли станут предлагать контрафакт.

Если вы работаете с официальными представителями фирм по производству комплектующих и запчастей, то это еще один плюс магазину. Плюс вы можете на законном основании использовать на вывеске логотип машин, запчастями к которым торгуете. Как правило взаиморасчеты с поставщиками идут по безналу и на условиях отсрочки (в среднем – 30 календарных дней). Перед заключением договоров не стесняйтесь проверять надежность поставщика и репутацию его предприятия или компании. От качества его работы, надежности, выполнения обязательств в срок и безотказности зависит и ваша репутация. Наиболее простой способ проверки надежности – воспользоваться Интернетом (если у вас нет на момент открытия опыта ведения работы с поставщиками). Сейчас почти о каждом недобросовестном предприятии в сети упоминание точно найдется.

Особенности подбора штата для магазина автозапчастей

Даже если вы суперпрофессионал в торговле запчастями и хотите сами заниматься продажами, вам будут нужны опытные продавцы. Продавец является специалистом, от мастерства которого товар либо залежится на полке, либо будет оперативно продан.

Продавец должен отлично знать ассортимент запчастей и его особенности, уметь разговаривать с покупателями, консультировать их, предлагать дополнительный и альтернативный товар. Покупатель всегда возвращается туда, где его первоклассно обслужили, невзирая на цены, даже если они немного выше. Подбор грамотных продавцов может занять много времени, но он стоит потраченных усилий. Дабы у людей было желание активно работать, их надо мотивировать на результат, оклад надо привязать к выручке магазина. Иными словами персонал должен иметь фиксированную ставку, а также дополнительный процент от размера полученного дохода.

Если вы не сидите в магазине все время, то персонал нужно постоянно контролировать. Помимо продавцов, магазину нужен директор (если данную должность собираетесь занять сами – старший продавец), менеджер по закупкам и бухгалтер. Менеджера по закупкам легко могут заменить старший продавец либо продавцы-консультанты, к тому же поначалу работать по закупкам много не придется. Бухгалтера можно вызывать на неполный рабочий день либо нанять на условиях аутсорсинга.

Нужны ли специальные программы магазину автозапчастей?

Большая часть предприятий торговли давно и с успехом пользуются для своего бизнеса бухгалтерской программой 1С. Однако у продажи запчастей есть свои особенности, потому разработчики предлагают для этого бизнес специализированные программы. Основное их отличие в работе с каталогами, в которых у каждой запчасти есть уникальный номер, а также она может иметь пару-тройку аналогов альтернативных производителей. Потому для связывания всего документооборота (заявка поставщику, код из каталога, приходная и расходная накладная и др.) есть специальные программы. Они значительно облегчают условия организации работы магазина и ведение отчетности.

Подобрать необходимое для своего магазина решение легко можно в Интернете. Подобная программа даст возможность оперативно обработать и отправить поставщику заказы, облегчит работу с каталогами и прайсами, позволит подключить интернет-магазины, если вы решите их открыть.

Франшиза магазина автозапчастей

Обычно, приходя в область торговли автозапчастями, неопытный предприниматель сталкивается с тремя главными трудностями: сложности с привлечением клиентов, высокая закупочная цена у оптовых поставщиков и отсутствие умения выбирать нужные запчасти. Большая часть франшиз автозапчастей в любом случае нацелена на то, чтобы оградить от этих сложностей франчайзи. При взаимодействии с оптовиками работа в рамках более-менее серьезной сети дает возможность получить довольно солидную скидку даже при скромном объёме продаж самого начинающего бизнесмена. Несомненно, это даёт фору по закупочным ценам деталей по сравнению с самостоятельным открытием. Франшизы помогают решать и сложности с привлечением клиентов. Как правило, делается это благодаря мощной рекламной кампании, проводящейся чаще всего в интернете, а еще за счёт написания инструкций по работе с клиентами: что обычному, что и интернет-магазину следует иметь менеджеров по продажам, дабы с их помощью получить в клиенты оптовых поставщиков. Наконец, всем техническим тонкостям по подбору автодеталей новичков тоже обучает франчайзор. Но следует отметить, что это дело не слишком сложное, его можно вполне освоить и самому.

Ныне многие франшизы в области продаж автозапчастей помимо стандартных магазинов предлагают открыть также собственный интернет-магазин по франчайзингу. Причина весьма проста: из-за довольно небольшого объёма инвестиций привлечь в этот сегмент франчайзи легче. В случае с магазином в сети плюс ещё в том, что по факту не надо самому заниматься его разработкой и дальнейшим продвижением. Нужно лишь заплатить франчайзору паушальный взнос, затем вы можете работать уже с готовым сайтом. Это означает, что не придётся вкладывать собственные деньги в оптимизацию контента и рекламу (зачастую это может обойтись гораздо дороже, нежели уплата паушальных взносов и роялти), а главное – не надо ждать много месяцев, пока поисковики признают новенький магазин полезным и выведут на первые строчки поисковиков.

Кстати, различными франшизами могут применяться разные форматы работы. Так, в случае с франшизой под назнанием «Автореальность» франчайзи получает отдельный портал, ссылка на который указывается на основном сайте фирмы. Естественно, создание нового портала для франчайзи сопровождается его продвижением в топы поисковой выдачи. Также, разные франшизы предоставляют дополнительные сервисы, чтобы более «цивилизованно» вести бизнес. Например, YULSUN франчайзи получают систему автоматизации бизнеса.

«Программное обеспечение дает возможность сократить время на исполнение разных рутинных задач и позволяет объективно оценить ситуацию в бизнесе» – рассказывает Салават Юлаев. Программа дает возможность вести учёт на складе, выделять самые востребованные товары, а также регулировать оплату труда и работу штата и контролировать ассортиментное наполнение магазинов. Программное обеспечение со схожим функционалом на базе 1С дает своим франчайзи и «Авто Моё». Компания Carex предлагает вести формирование документов и весь учёт прямо на сайте в кабинете администратора.

Покупка франшизы – неплохой вариант для людей, которые не знают о предпринимательстве и рынке запчастей практически ничего, полагает Руслан Шакиров из компании 16-AUTO.RU. В таком случае помощь франчайзоров придется новичку весьма кстати. Что и произошло в Екатеринбурге с франчайзи сети «Автореальность» Евгением Овсянниковым. До тех пор, как он решил открыть свой интернет-магазин, с автозапчастями Евгений сталкивался только как автовладелец. Однако поддержка франчайзора в продвижении магазина дала ему получить прибыль в первый же месяц работы. Подбирая франшизу, крайне важно учесть два фактора: ценообразование и логистику. Если франчайзор не дает при работе с поставщиками гарантию лояльных цен на запчасти, не обеспечивает верхних позиций в выдаче интернет-магазинам своих франчайзи, а также не обеспечивает хорошей маркетинговой поддержкой, то пользы от данной франшизы немного.

На рынке есть много предложений различных франшиз. Вы можете подобрать самую выгодную для вас.

Сколько стоит открытие магазина автозапчастей

Бизнес по продаже запчастей для автомобилей весьма прибыльный. Но есть недостатки -высокий порог вхождения и большие ежемесячные издержки.

Рассчитаем, во сколько обойдется открытие магазина. Итоговая сумма сложена из периодических и разовых затрат.

Наименование	Сумма
Первоначальные затраты
Аренда склада и торгового зала	70.000р
Ремонт помещения	200.000р
Закупка товаров	900.000р
Закупка оборудования	300.000р
Разработка сайта и реклама	150.000р
Итого:	1.620.000р
Ежемесячные расходы
Арендная плата за склад и офис	70.000р
Фонд зарплаты	150.000р
Платежи за услуги ЖКХ	15.000р
Пополнение ассортимента	450.000р
Итого:	585.000

Выгодно ли открывать магазин автозапчастей

Для расчета, выгодно ли открыть магазин автозапчастей, используем опыт успешных предпринимателей. Наценка на аксессуары и комплектующие в этом сегменте от 20 до 100 процентов. Средняя выручка одной торговой точки 900 тысяч руб. Чистая прибыль как правило равна 200 тысяч руб. Получается, что первоначальные инвестиции вы сможете окупить примерно через год. В бизнесе это считается хорошим показателем.

Разработка сайта

С чего начинать открытие интернет-магазина с нуля? Конечно же, с разработки сайта. Надо понимать, что большой ассортимент и необходимость реализации ряда механизмов точного подбора автозапчастей значительно усложняют данную задачу. Потому для бизнесмена, планирующего запустить серьезный проект, пошаговые инструкции о том, как открывать бесплатно интернет-магазин с нуля и иные обучающие материалы почти бесполезны: задачу создания настоящей торговой площадки должны выполнять профессиональные программисты. Заказывая в студии разработку проекта, надо обратить внимание на CMS программное обеспечение, которое применяется для управления порталом и размещенной на сайте информацией. Бесплатные общедоступные CMS для продажи автозапчастей не подходят из-за ограничения функционала и невысокой производительности, потому бизнесмену придется установить специализированное ПО. Доменное имя. Для сайта надо выбрать и зарегистрировать короткий (менее 10 символов), запоминающийся и понятный адрес, созвучный с названием самого магазина либо его тематикой. Лучше использовать домен 2-го уровня.

Пример сайта интернет-магазина автозапчастей

Хостинг. Работа магазина тесно связана с обработкой серьезной базы данных запчастей, генерацией тысяч страниц с описанием продуктов и большой нагрузкой на программные модули. Стандартный хостинг с данной задачей не справляется: оптимальным вариантом считают аренду выделенного сервера.

Несомненно, перечисленные требования серьезно влияют на то, сколько будет стоит открытие магазина автозапчастей. Помимо этого, для обеспечения функционирования портала нужно сделать еще несколько непростых операций:

Подключить каталог TecDoc огромную базу запчастей и возможных их аналогов для легковых и грузовых автомобилей, выполненную в виде каталога. Для подключения базы к сайту надо купить лицензию и привлечь программистов: как итог посетители смогут самостоятельно выбирать детали, узнавать их стоимость и знакомиться с их описаниями.
Подключить оригинальные каталоги производителей и поставщиков – это сведения о запчастях, которые отсутствуют в TecDoc. В интернете есть много компаний, предоставляющих за умеренную плату к ним доступ.
Подключить базы поставщиков. Как уже говорилось, для получения информации о стоимости, наличии и сроках доставки деталей надо обеспечить взаимодействие магазина путем обращений через веб-интерфейс с базами данных поставщиков.

Для удобства бизнесмена и организации эффективной работы портала интернет-магазина нужно оснастить следующими функциями:

Набор модулей для поиска и заказа автозапчастей, личный кабинет и корзина покупателя, панель администрирования;
Графический каталог для поиска запчастей в отсутствие точного артикула;
Интеграция с программой бухучета и контроля складских остатков;
Механизм взаимодействия с общими каталогами для поиска аналогов;
Возможность загрузки и обработки прайс-листов поставщиков;
Поиск детали по VIN-коду, названию либо артикулу;
Выбор самой удобной системы оплаты;
Настройка ценовых категорий и наценки для отдельных товаров и групп;
Механизм кросспостинга в соцсети;
Статистика просмотров сайта, заказов и регистраций с региональной привязкой;
Чат для техподдержки и консультаций, заказ обратной связи (звонка).

Организация оплаты и доставки

В вопросе, как открыть интернет-магазин автозапчастей, пошаговые инструкции советуют обратить пристальное внимание на реализацию механизма приема оплаты и доставки товаров: успех предприятия в известной степени зависит от того, насколько удобными станут они для пользователей.

Для проведения операций с деньгами в любом случае будет необходим сторонний платежный интерфейс. К примеру:

Интернет эквайринг. Применяется для приема с пластиковых карт платежей с дальнейшим зачислением на счет магазина. Данный механизм предоставляется банком за определенное вознаграждение 1,5–2 процента от суммы зачисленных денег;
Электронный кошелек. Оплату также можно принимать посредством одной из популярных ЭПС — PayPal, Webmoney, Qiwi либо Яндекс.Деньги. Однако такой кошелек должен быть корпоративным, то есть привязан к реквизитам конкретной компании и ее расчетному счету;
Модуль агрегатора платежей. Сервис по приему платежей всевозможными способами,в том числе вышеперечисленными, предоставляется посредниками, которые взимают за свои услуги комиссию в размере до 4–5 процентов. Самые популярные агрегаторы — это: Яндекс.Касса; RoboKassa; InterKassa.

Для организации доставки еще можно использовать разные каналы. Все они различаются по скорости и стоимости, а потому выбирать наиболее удобный для него вариант будет непосредственно покупатель в момент оформления заказа:

Почта России. Она отличается широкой сетью филиалов и невысокими тарифами, но скорость работы данной службы вряд ли можно назвать удовлетворительной. Помимо этого, Почтой России нельзя пересылать тяжелые и большие грузы;
Самовывоз. В данном случае покупателю не надо ждать курьера или стоять в очередях на почте — достаточно приехать по указанному адресу в удобное время и забрать заказ. Для предоставления услуги самовывоза вы можете: выдавать запчасти в офисе либо открыть собственный пункт выдачи; использовать сервис доставки до пункта выдачи любой из компаний-посредников, у которой есть сеть филиалов в различных городах.
Курьерская доставка. Ряд покупателей, желая сэкономить время, предпочитают забирать посылку у себя дома. В этом случае интернет-магазин тоже может нанять собственных курьеров либо задействовать посредников.
Доставка транспортными фирмами. Такие компании охотно перевозят тяжелые и большие грузы, но их услуги недешевы, а филиалы есть далеко не в каждом городе.

Продвижение магазина

Бизнесмену, решившему: «Хочу открыть магазин запчастей», — придется не только разбираться в особенностях создания торговой площадки, но и изучить доступные методы ее продвижения: без рекламы количество посетителей на сайте будет лишь незначительно отличаться от нуля. Для этого используются поисковое продвижение. Результативность данного способа объясняется тем, что клиенты в поисковом запросе явно указывают свои цели, поэтому реклама почти полностью соответствует его интересам.

Свою эффективность доказали:

Контекстная реклама. Это текстовое объявление демонстрируется под либо над результатами поиска, исходя из тематики запроса;
SEO-продвижение. Поисковики всегда оценивают степень соответствия информации на порталах запросу пользователя. За счет оптимизации текстов можно заставить поисковую систему вывести ссылку на магазин выше конкурентов;
Контекстный баннер. Представляет собой графический анимированный блок рекламного характера. Поисковик также показывает его клиенту на основании данных, указанных в его запросе;
Сервисы подбора товаров. Такие сайты собирают информацию о товарах из различных магазинов и демонстрируют ее пользователю в сравнении. Достоинствами подобного способа считаются лояльность и большой уровень доверия клиентов к сервисам подбора товаров. Лидерами в русскоязычном сегменте интернета являются: Torg.mail.ru, Market.yandex.ru и Price.ru
Тематические и региональные сайты. Тематические — это специализированные ресурсы, которые посвящены автомобильной тематике в целом или конкретным маркам в частности: тут вы можете найти практически готовую целевую аудиторию. Региональные ориентированы на жителей определенного региона и дают эффект для магазинов, которые работают на местном рынке. На региональных и тематических порталах можно размещать рекламные блоки, статьи со ссылками на торговую площадку или посты с комментариями.
Социальные сети. Современные пользователи регулярно проводят тут время, а потому соцсети являются весьма эффективным инструментом по продвижению не только самого магазина автозапчастей, но и отдельных товаров. В этой среде создаются группы, в которых публикуется информация о магазине и товаре, а также тематические материалы для поддержания интереса аудитории. Привлекают клиентов агрессивным методом, делая рассылку личных сообщений. Также в соцсетях размещают рекламу и полезные статьи в тематических группах, публикуют рекламные блоки, которые настраиваются в соответствии с желаемым возрастом, полом и местом жительства клиентов.
Агрегаторы скидок. Данный способ рекламы хорошо подходит для магазинов, располагающих популярным товаром и имеющих возможность установить на него хорошую скидку. Так можно быстро заявить о своем магазине запчастей и создать базу потенциальных клиентов. Среди агрегаторов скидок широко известны: Kupikupon.ru, Biglion.ru, Groupon.ru и Vigoda.ru.

Несомненно, что предпринимателю, озадаченному тем, как с минимумом вложений открыть магазин автозапчастей, придется разобраться в этих методах продвижения и выбрать самые доступные из них, поскольку при создании компании затруднительно найти свободные средства для пополнения рекламного бюджета.