Как открыть комиссионный магазин

Инвестиции Прибыль Окупаемость
500.000 30.000 в месяц 17 месяцев

Основать свой комиссионный магазин — вполне выполнимая задача для начинающего бизнесмена. Чтобы реализовать свои замыслы, определите направление продаж, взвесьте все за и против Мы разъясним, как открыть комиссионный магазин, достаточно ли выгоды в этом деле и во сколько обойдется официальное оформление бизнеса.

По какому принципу работают такие магазины?

Рабочий процесс у комиссионки максимально прост, поэтому не сложно и открыть магазин комиссионных товаров. Владелец занимается реализацией чужого товара и получает определенный процент от продаж. Процентную ставку каждый предприниматель устанавливает сам, но обычно чем дороже вещь, тем меньше процент, и наоборот. Хозяин магазина должен следить за правильным соблюдением процедуры продажи и искать потенциальных клиентов. Неплохо иметь юридическое образование или своего специалиста, ведь продажи связаны с оформлением множества документов.

Обычно товар выставляется на витринных полках на срок от 30 дней. Если за это время он не находит нового владельца, вещь возвращается хозяину и за ее хранение изымается небольшой процент (от 3% до 5%). Если же товар продан, бывший собственник вещи оформляет особый документ о передаче собственнических прав.

Плюсы и минусы

Не сразу понятно, как открыть комиссионный магазин в России. Но перед началом любого бизнеса и раздумий о его реализации мы советуем взвесить все плюсы и минусы вашего плана.

Достоинства комиссионного магазина:

  • Небольшие первоначальные инвестиции;
  • Возможность сформировать широкую клиентскую базу. Многие предпочитают покупать качественные брендовые вещи со вторых рук, а не быстро портящиеся товары;
  • Есть множество вариантов такого бизнеса. Займитесь продажей одежды, техники, товаров для малышей или антиквариата, также вы можете и сделать комбинированный магазин;
  • Вам не придется тратиться на перевозки, ведь вещи в комиссионный магазин приносят их хозяева. Не нужен и склад, ведь не реализованную продукцию забирают ее владельцы;
  • Бизнес довольно прост в ведении, ведь вы, по сути, занимаетесь перепродажами;
  • С содержанием комиссионки на начальных этапах развития вы справитесь без найма продавцов;
  • Вы можете зарабатывать, даже если вещь не нашла нового владельца, ведь комиссионные за нее все равно платят;
  • Комиссионный магазин получится содержать и в крупном мегаполисе, так и в маленьком городке.

Недостатки:

  • Для успешной торговли нужен хороший вкус и чутье. Вам нужно понимать потребности среднестатистического клиента и принимать только те вещи, которые наверняка понравятся покупателям;
  • В маленьком городке может не хватать хороших товаров на продажу;
  • При работе с техникой есть риск взять на комиссию краденую вещь, что является соучастием в преступлении;
  • Вам придется соперничать с более крупными секонд-хендами, магазинами-складами. Поэтому реализация предметов одежды и обуви может быть не такой прибыльной.

Регистрация бизнеса

Теперь разберемся, что нужно чтобы открыть комиссионный магазин. Для начала работы приготовьте следующие бумаги:

  • Выписка о регистрации юридического лица или индивидуального предпринимателя;
  • Договор о взятии торгового пространства в аренду или свидетельство о собственности;
  • Патент на предпринимательскую деятельность (он стоит около 5-6 тысяч);
  • Лицензия на торговлю от местной администрации;
  • Разрешения от пожарной инспекции, санитарно-эпидемиологического надзора;
  • Образец типового договора (о том, как оформлять его поговорим позже);
  • Договор о дезинфекции торгового помещения, регистрации кассового аппарата и о вывозе отходов;
  • Документ о праве размещать вывеску или рекламный баннер.

Что касается налогов, ваш магазин регистрируется официальными органами. Поэтому вся его деятельность будет подлежать налогообложению, вам стоит выбрать упрощенную систему выплат. Если вы не готовы вести документацию самостоятельно, обязательно найдите штатного бухгалтера или аутсорсинговую организацию.

Какую выбрать нишу?

Комиссионные магазины с ассортиментом из одежды и обуви пользуются наибольшей популярностью. Для их организации не требуется много усилий и ресурсов, а брендовые товары из вторых рук могут стать хорошим источником дохода.

  • Детский комиссионный магазин это выгодно, многие не хотят покупать дорогие вещи быстро растущему ребенку и с охотой сдают свои. Спрос будет и на такие предметы, как коляски, детские игрушки в хорошем состоянии, развивающие книжки, предметы быта для детских комнат;
  • Свадебная комиссионка отдельный вид комиссионного магазина с одеждой. Не все невесты могут приобрести дорогое роскошное платье всего на один день. В своем магазине вы сможете выставлять свадебный декор, обувь для молодоженов, драгоценности и бижутерию для торжества;
  • Бытовая техника и электроприборы быстро эволюционируют, но несколько устаревшие гаджеты с охотой покупают не самые обеспеченные слои населения. При создании такого магазина обязательно найдите разбирающегося в качестве техники и ее работоспособности продавца. Кроме того, комиссионку такого вида вы легко соедините с мастерской по ремонту старой техники, где люди смогут не только приобрести приборы, но и привести в порядок собственные;
  • Мебельная комиссионка требует большого пространства. Но сейчас, когда все большую популярность набирает реставрация качественной мебели для минималистичных домов, ваш бизнес будет процветать. Вещи в комиссионном магазине обойдутся на 75% дешевле, поэтому приток покупателей вам обеспечен.

Помещение

Перед тем, как открыть комиссионный магазин с нуля, задумайтесь о выборе места для него. Выбор помещения зависит от ассортимента товаров и того, насколько крупный магазин вы намерены основать. Для магазина одежды хватит пространства в 20-25 квадратных метров, для детского нужно не менее 25 из-за габаритов колясок. А для магазина крупной бытовой техники выбирайте помещение площадью от 30 квадратов. Обратите внимание, что в магазине должно быть подсобное помещение и санузел.

Не обязательно искать место в самом сердце населенного пункта. Но и не выбирайте помещение на окраинах: это грозит оттоком клиентов. Найдите недорогой вариант в густонаселенном районе, не гонитесь за самым современным ремонтом. Для комиссионки хватит простого косметического.

Оборудование

Бизнес-план комиссионного магазина включает в себя поиск подходящих ресурсов и оборудования. Но покупать дорогое вам не придется. При закупке думайте о специализации вашей торговой точки. К примеру, для магазина одежды понадобится примерочная, пара манекенов, а для комиссионки, что торгует мебелью и электроникой – нет. Но в любой комиссионке нужны кассовый аппарат и стол для приема вещей, их стоимость превысит 13000 рублей. А общая стоимость ремонта помещения и установки оборудования будет начинаться от 60000 рублей.

Персонал

Комиссионный магазин как бизнес не требует большого штата сотрудников. Многие предприниматели в целях экономии ведут дело сами, оформляют бумаги и сами же принимают вещи. Это возможно на первых стадиях развития магазина, но с каждым полугодием будет сложнее и сложнее. Поэтому готовьтесь к тому, чтобы тратить в месяц около 12000 на продавца и в районе 8000 на услуги клининговый компании или уборщицы.

Как продавать товар?

До того как открыть комиссионный магазин одежды (да и любой иной), разберитесь с правилами оформления акта купли-продажи. Вещь передается во владение и пользование другому человеку после оформления договора в двух экземплярах.

Не существует строгого шаблона, но обязательно отразите в тексте:

  • Реквизиты и контактные данные комиссионера;
  • Дата составления, порядковый номер и название договора;
  • Детальная характеристика приобретенной вещи (степень изношенности, браки, стоимость);
  • Экономические данные (размеры уценки, условия комиссии и так далее);
  • Сроки возврата непроданного предмета, порядок расчета и оплата за сохранение в магазине.

Принятая на комиссию вещь выставляется в торговый зал не позднее следующего дня. Не забудьте закрепить на ней бумажный ценник с окончательной стоимостью, степень изношенности. Деньги за купленный предмет выплачиваются бывшему владельцу не позднее 3 суток с момента продажи.

Привлечение клиентов

Чтобы открыть бизнес комиссионный магазин вам нужно сформировать круг клиентов. Какие способы можно использовать для привлечения потенциальных покупателей и поставщиков товаров?

  • Раздавайте флаеры в районе, где находится помещение магазина;
  • Давайте объявления на специальных сайтах, которые посещает ваша целевая аудитория;
  • Выбирайте востребованные СМИ вашего населенного пункта для размещения рекламы;
  • Сделайте странички вашего комиссионного магазина в социальных сетях и занимайтесь их популяризацией. Постарайтесь выкладывать не только рекламные посты, но и информативные, обязательно связанные с тематикой вашего бизнеса. Они привлекут заинтересованную аудиторию;
  • Создайте персональный сайт вашей торговой точки. Но не вкладывайтесь в него, пока ваш бизнес не приобрел широкую клиентскую базу и славу в вашем городе.

Расходы

Перед работой с бумагами и розыском первых клиентов определите, сколько стоит открыть комиссионный магазин. Часто начинающие бизнесмены выбирают этот вариант, так как комиссионка не требует огромных вложений. Их точное число зависит от города, где вы находитесь, и профиля, размеров торговой точки.

Рассмотрим примерные суммы:

  • Регистрация бизнеса обойдется примерно в 20.000 рублей без учета вмешательства посредников;
  • Ремонт в комиссионке будет стоить вам 140.000 или менее, если найдено хорошее помещение;
  • Закупка оборудования требует 60.000 рублей;
  • Среднестатистическая годовая аренда торгового помещения не превышает 200.000 рублей. Этот пункт не будет актуальным, если оно у вас в собственности, но тогда придется платить за воду, свет и так далее;
  • Реклама комиссионного магазина стоит около 20.000 рублей;
  • Будьте готовы к дополнительным расходам при открытии бизнеса, поэтому приготовьте еще 60.000 рублей.

Итого вы потратите около 500.000р. при создании собственного магазинчика комиссионных товаров. Учитывайте то, что большая часть этой суммы уходит на ремонт помещения и годовую аренду.

Доходы

Подведем небольшой итог: выгодно ли открыть комиссионный магазин? Специалисты оценивают рентабельность комиссионки в 10%. Дело в том, что доходы от комиссионки зависят от количества продаж в день и процентной ставки. Помните, что чем дешевле товар, тем больший процент от него вы можете запросить у владельца. Обязательно оговорите сумму за хранение непроданного предмета, а если на вещь в магазине не обращают внимания уже 2 месяца, смело скидывайте цену.

В день с пятидневной работой вы будете получать около 1500-2000. Но если вы будете работать без выходных, личная прибыль превысит 15.000-30.000 рублей (из суммы вычтен оклад уборщицы и продавца). Ваши инвестиции окупятся уже через 1,5 года. Ваша прибыль зависит исключительно от показателей продаж, поэтому выстраивайте грамотную рекламу, проводите распродажи и акции, и тогда клиенты потянутся к вам.

Оцените статью
Финансовый аналитический портал о криптовалютах, блокчейне и о работе банковских услуг