| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость |
| 1.000.000 | 237.500 в месяц | 5 месяцев |
Многие предприниматели ищут куда вложить свои деньги, а другие думают как открыть свое дело с нуля. В этой статье мы хотим обратить ваше внимание, на то как открыть клиннинговую компанию в большом или маленьком городе. Это актуальная и востребованная ниша, которая позволит быстро окупить вложенные средства, а в дальнейшем успешно развиваться.
Целевая аудитория
Когда вы прорабатываете бизнес план и думаете над вопросом: как открыть клининговую компанию по уборке? Вам необходимо уделить должное внимание целевым клиентам, которым могут понадобится ваши услуги?
Можно будет выполнять регулярные услуги, убирая: дома, офисы, квартиры. Для этого руководитель офиса или собственник квартиры должен заключить специальный договор с вашей организацией. Часто к подобном услугам для наведения порядка прибегают люди после капитальных ремонтов домов или квартир. Другим нужна лишь мелкая, незначительная уборка, к примеру, требуется помыть окна.
Многие владельцы бизнеса считают, что им будет выгоднее обратиться к услугам клининговой компании, чем нанять на работу уборщицу.
Некоторые люди много работают, у них практически не остается свободного времени, чтобы навести порядок в доме, или, например, у некоторых людей аллергия на пыль, и они не могут убрать квартиру самостоятельно. В этих случаях услуги вашей фирмы будут очень кстати.
Часто владельцы больших домов не могут сами справиться с большим объемом работ по уборке и тоже обращаются в клининговые организации.
Предоставляемые услуги
Когда составляется БП, необходимо учитывать кроме основных видов работ и работы по уборке помещений. Она может быть разовой и периодической (когда в помещении будут проходить праздничные мероприятия); ежедневной (в офисных или производственных зданиях); специализированной (когда необходима чистка светильников, демонтаж и постирка занавесок, чистка ковров, вывоз мусора). Перед открытием клининговой компании в качестве бизнеса обязательно проведите статистику рынка. Не забудьте изучить конкурентов и проанализировать их цены на услуги. Далее сделайте выводы по выбору целевой аудитории, выполняемых услуг, цен на них и стратегии дальнейшего развития.
Клининговая компания в маленьком городе
Если вы хотите открыть клининговую компанию в маленьком городе, то прежде всего вы должны проанализировать местный рынок данной ниши. Если город слишком маленький с плохой экономикой, то вероятнее всего открытие бизнеса будет невыгодным, так как вы просто не сможете найти потенциальных клиентов.
Оценить спрос в той или иной ниши можно с помощью сервиса от Яндекса wordstat. Он показывает количество запросов за месяц по определенной ключевой фразе. Например, в Екатеренбурге 4136 раз в месяц ищут по фразе «клининговая компания». Также, такие компании могут искать по другим ключевым фразам, например «заказать мытье окон».
Чем больше людей будут икать ваши услуги в интернете, тем проще вам будет открыть бизнес и зарабатывать деньги.
Москва очень большой город и в нем огромное количество денег. Открыть клининговую компанию с нуля в Москве и выйти на хорошую прибыль гораздо проще, чем в провинциальном городке. В столице клининговые услуги уже давно вошли в норму и они пользуются хорошим спросом, поэтому беспокоиться о том, что вы не сможете найти клиентов не стоит.
Трудности, которые вас поджидают это большие расходы и высокая конкуренция.
Регистрация бизнеса
Если вы собираетесь открыть клининговую компанию с нуля, то вам прежде всего необходимо решить, в какой форме собственности вы ее зарегистрируете: ИП, ООО или ОАО и др.
Если вы собираетесь работать в основном с крупными компаниями, которые часто работают по ОСНО и являются плательщиками НДС, то лучше будет открыть свой бизнес в форме ООО.
Если в ваших планах в основном сотрудничество с физическими лицами, то тогда следует отдать предпочтение такой форме организации бизнеса, как ИП. Если вы еще новичок в этом бизнесе, то работать лучше по УСН, которая предусматривает налог 15% с налоговой базы. Налоговая база рассчитывается следующим образом: от суммы ваших доходов вычитается сумма ваших расходов. А на начальном этапе организации бизнеса расходы будут существенные: аренда помещения, покупка инвентаря, чистящих средств, техники и др. Все эти расходы можно будет предъявить к вычету, они значительно уменьшат вашу базу для уплаты налога.
Клининговые компании могут работать и по системе ЕНВД, но в случае работы только с ФЗ.
Важным является то, что по какой бы системе вы не решили вести свой бизнес, это надо сразу указать при регистрации организации. Если вы забудете это сделать, то автоматически будите переведены на ОСНО работниками налоговой.
Когда будите оформлять регистрацию, обязательно укажите ваш будущий вид деятельности, он будет под номером 74. 70 по ОКВЭД . Такая деятельность не сертифицируется, и вам понадобятся только следующие документы:
- заявление Р21001;
- ксерокопия паспорта;
- копия вашего ИНН;
- оплаченная квитанция за госпошлину, 800 руб.
Через три дня ваша фирма будет зарегистрирована, и вы получите официальное свидетельство о ее регистрации.
Подбираем помещение
Что нужно, чтобы открыть клининговую компанию? Первым важным шагом является подбор помещения для вашего будущего бизнеса. Для подобного рода деятельности помещение можно выбрать небольшое, примерно 20-30 кв. метров. Но оно должно отвечать всем санитарным и противопожарным нормам.
Вы можете сами заняться поиском помещения, например, пройдя бесплатную регистрацию на портале Бизнес-навигатор МСП, или обратиться к профессионалам фирмы, специализирующейся на поиске недвижимости.
Выбранное помещение должно соответствовать следующим необходимым условиям:
- транспортная доступность для будущих сотрудников, поэтому оно должно находится недалеко от центра города;
- помещение не следует арендовать в самостроях;
- необходимо составить юридический договор аренды, учитывающий оплату коммунальных услуг и возможность досрочного расторжения;
- оговорите с арендатором возможность переоборудования данного помещения.
Необходимое оборудование
Прежде чем открыть клининговую компанию необходимо составить бизнес план, в котором обязательно надо отразить расходы на приобретение оборудования для вашего будущего бизнеса.
Чтобы предоставляемые вами услуги были надлежащего качества, вам необходимо приобрести:
| Наименование | Сумма |
| Машина для мойки пола | 170.000р |
| Специальный пылесос | 30.000р |
| Уборочный инвентарь | 40.000р |
| Фен, специально предназначенный для сушки ковровых покрытий | 20.000р |
| Транспортное средство | 500.000р |
| Итого: | 760.000р |
Можно, конечно, и сэкономить на покупке машины, просто нанять водителя с личным автомобилем. Кроме этого к вашим затратам прибавьте расходы на бытовую химию , это примерно еще 30-50 тыс. рублей за каждый месяц работы.
Необходимо покупать чистящие и моющие средства только хорошего качества потому, что кроме услуг по уборке квартир и офисов, вам придется выполнять заказы по чистке ковровых изделий и мягкой мебели, поэтому необходимо выбирать чистящие средства только проверенных поставщиков. Тоже можно сказать и о приобретении оборудования, его следует покупать у иностранных производителей, которые выпускают надежную технику, например, японскую или немецкую.
Нанимаем и обучаем персонал
Как открыть клининговую компанию, чтобы клиенты остались довольны качеством предоставляемых услуг? Безусловно, очень важным шагом на пути в хорошему имиджу будущей компании является правильный подбор и соответственное обучение будущего персонала. Если клиенты, которые воспользовались услугами вашей фирмы, остались довольны, то они могут порекомендовать ваши услуги своим друзьям и знакомым, что может продвинуть вашу компании гораздо эффективнее чем реклама.
Владелец клининговой компании сам должен очень хорошо разбираться во всех тонкостях данного бизнеса, возможно ему следует самому поработать в данной сфере перед открытием своей фирмы. Персонал можно подбирать самостоятельно в интернете, например, на сайте «Аvito», где вполне можно найти ответственных квалифицированных работников, уже имеющих подобный опыт работы. Можно также самому разместить объявления по поиску персонала в различных печатных СМИ.
Когда вы уже набрали нужное количество работником, следующим шагом будет их обучение, чтобы набранные люди могли правильно обращаться с современной техникой и моющими препаратами. Если вы не хотите сами заниматься обучением новых работников, то вам следует нанять специального менеджера, который их проинструктирует и научит всем тонкостям работы, а также будет следить за качеством ее выполнения.
Для приема телефонных заявок необходимо нанять диспетчера. Но совсем не обязательно организовывать ему рабочее место в вашем помещении, он легко сможет работать и дома удаленно, принимая и оформляя заявки на услуги вашей компании по интернету.
Как привлечь клиентов?
Когда вы составляете бизнес план клининговой компании, следует уделить особое внимание рекламе вашей фирмы.
Для данной сферы деятельности реклама та ТВ, в СМИ или на улицах не принесет должного эффекта. Чтобы клиенты узнали об открытии и услугах вашей фирмы, необходимо открыть свой сайт в интернете, который станет вашей визитной карточкой, и разместить вашу рекламу в на Direct Yandex или в Google Adwords. Это можно сделать самим, или обратиться в специальные аутсорсинговые компании.
Некоторые сами ищут клиентов, обходя различные офисы, или предлагают свои услуги с помощью холодных звонков. Можно найти себе для начала один постоянный объект, но такой заказ может оказаться и не долгим, а платить за аренду помещения и выплачивать сотрудникам заработную плату необходимо ежемесячно.
Можно, например, в одном бизнес центре найти себе сразу несколько офисов для уборки. При этом необходимо заключить договор с каждым клиентом, в котором обязательно должны быть оговорены следующие пункты:
- график уборки;
- виды уборки: сухая, влажная;
- рабочее время офиса и др.
В договоре должна быть согласована оплата за каждую услугу, компенсация за ущерб. Крупные клиенты часто предоставляют сотрудникам компании подсобки, где хранятся их форма и инвентарь. Все это надо отразить в договоре.
Расходы и доходы
Рассмотрим более подробно финансовую часть бизнес-плана клининговой компании с расчетами. Разумеется, невозможно знать заранее сколько денег вам придется потратить вплоть до копейки. Даже в самом подробном и продуманном бизнес-плане есть какие-то забытые или непредусмотренные моменты.
Ниже вы можете взглянуть на табличку, которая ответит на вопрос сколько стоит открыть клининговую компанию. Мы приведем усредненные цифры по рынку.
| Наименование | Сумма |
| Первоначальные расходы | |
| Оборудование | 760.000р |
| Чистящие средства | 40.000р |
| Оборудование для офиса | 150.000р |
| Регистрация бизнеса | 5.000р |
| Реклама | 25.000р |
| Прочие расходы | 25.000р |
| Итого: | 1.000.000р |
| Ежемесячные расходы | |
| ЗП сотрудников | 100.000р |
| Аренда помещения | 25.000р |
| Коммунальные платежи | 10.000р |
| Прочие расходы | 15.000р |
| Итого: | 150.000р |
Что касается того, выгодно ли открыть клининговую компанию, чтобы всё понять рассмотрим следующие расчеты. Учитывая, что ежемесячные расходы составляют примерно 150.000р, предположим, что мы будем убирать за 25 рублей 1 кв.м., если ежедневно нам будут попадаться заказы на 500 кв.м, то в день мы будем зарабатывать 12.500 рублей, а в месяц наша выручка будет составлять 387.500р., в итоге чистая прибыль за месяц будет 237.500р, а окупаемость 5 месяцев.
Ниже вы можете взглянуть на нашу матрицу с расчетами, в ячейках вы можете увидеть чистую прибыль за месяц.
| Кол-во кв.м за день = 250 | Кол-во кв.м за день = 500 | Кол-во кв.м за день = 750 | |
| Цена за 1 кв.м = 20 | 5.000р | 160.000р | 315.000р |
| Цена за 1 кв.м = 25 | 43.750р | 237.500р | 431.250р |
| Цена за 1 кв.м = 30 | 82.500р | 315.000р | 547.500р |