Как открыть автомойку с нуля: бизнес-план с расчетами

Инвестиции	Прибыль	Окупаемость
1.895.000	149.000 в месяц(сезон)	13 месяцев

Автомобиль уже давно стал главным транспортным средством по всему миру, в том числе в России и странах СНГ. С каждым годом количество автовладельцев растет, а вместе с этим растет и спрос на тематические услуги: заправки, автосервисы и мойки. В этой статье мы поговорим о том как открыть автомойку с нуля с минимальными вложениями денежных средств.

Выбор вида автомойки

Перед тем как открыть автомойку в первую очередь вы должны определиться сколько денег вы готовы инвестировать в свой бизнес. От количества инвестиций будет и зависеть вид автомойки, которую вы сможете открыть. Рассмотрим основные виды, которые сейчас присутствуют на рынке.

• Ручная контактная мойка подразумевает ручное нанесение моющих средств и очистку с помощью губок. Такой тип автомоек является самым распространенным, так как предпринимателю не приходится тратиться на дорогостоящее оборудование. Минусом в данном случае является то, что физический контакт с транспортным средством может привести к царапинам и повреждению кузова. Еще один минус это долгое время обслуживания автомобиля. За час вы не сможете обслужить большое количество клиентов, как в случае с другими типами автомоек.
• Ручная бесконтактная мойка процедура осуществляется в несколько шагов. Сначала под напором воды очищается большая часть автомобиля. Затем наносится активная пена, которая удаляет остатки загрязнений. Далее пена смывается под большим напором воды. Заключительным шагом является нанесение полироля. Первоначальные затраты для такого вида автомойки будут больше, чем в предыдущем случае, так как для работы будет необходимо специальное оборудование.
• Автомойка самообслуживания если вы хотите открыть автомойку самообслуживания, то это очень верное решение. Такой вид моек с каждым годом набирает все большую популярность. Клиенты в данном случае платят не за мойку машины, а за время, которое они проводят в вашей автомойке. Благодаря тому, что ваши клиенты всё делают сами, вы можете сэкономить на сотрудниках автомойки, так как большое количество персонала для этого не понадобится.
• Автоматические мойки сразу стоит отметить, что выбор такого типа приведет к большим первоначальным денежным инвестициям. Вы можете сэкономить на количестве сотрудников, но минимальная стоимость оборудования для такой мойки начинается от 3 млн. рублей. В свою очередь, автоматические мойки делятся на два типа: портальная когда машина заезжает в бокс и очищается за счет того, что вокруг нее установлено специальное оборудование, туннельные автомойки подразумевают что транспортное средство устанавливается движущуюся ленту и в процессе движения очистка происходит в несколько этапов.

Самым оптимальным вариантом в данном случае является открытие бесконтактной автомойки с сотрудниками, либо по принципу самообслуживания.

О сезонности бизнеса

Автомойки это сезонный бизнес. В летнее и зимнее время спрос в данной нише резко понижается, а осенью и весной наоборот растет. Это необходимо учитывать при открытии бизнеса.

Если вы собираетесь открыть автоматическую мойку, то лучшее для этого время прямо перед началом сезона.

В том случае, если планируется открытие стандартной мойки, то делать это лучше в не сезон по следующим причинам:

• Персонал необходимо обучить
• Не отлажена стратегия по работе с клиентами
• Не отлажена поставка расходных материалов

Если вы откроетесь в начале сезона и сразу же столкнетесь с большим потоком клиентов, то просто можете не справиться, либо вы, либо ваши сотрудники.

Какие услуги могут предоставлять автомойки?

Помимо обычной мойки кузова данное предприятие может оказывать еще большой перечень других услуг, что принесет большую прибыль. Многие мойки пользуются этим и могут предложить своим клиентам большое перечень услуг. Например, чистка салона, как правило, является одной из самых дорогих услуг и одна такая чиста приравнивается по доходности к нескольким стандартным мойкам автомобилей.

Примеры предоставляемых услуг:

• Стандартная мойка кузова, основная специальность данного бизнеса
• Чистка салона
• Черчение бампером и колес
• Чистка двигателя
• Полировка кузова
• Сухая чистка
• Очистка багажника
• Обработка средствами «Антидождь» или «Антизапотеватель»
• Обмывка колес от грязи с сушкой
• Выведение сложных пятен
• и т.д.

Следует учесть, чем больше услуг вы хотите предоставлять, тем больше вам понадобится разнообразного оборудования. Заработная плата сотрудников также вырастет, так как они будут заниматься предоставлением не самых простых услуг.

Месторасположение

В данном примере бизнес плане автомойки, после того как вы выбрали ее вид, вторым шагом является подбор места. Определиться с местом где воздвигать наше предприятие нужно как можно раньше, так как на получение разрешения создания автомойки уйдет уйма времени. Об этом вы узнаете чуть позже.

Мобильная автомойка

При выборе места сразу следует отметить, что вместо постройки нового здания или переоборудования каких-то гаражей вы можете выбрать для вашего бизнеса мобильную автомойку. Она подразумевает влагостойкий бокс, который может вместить в себя одну или две машины. Стоимость таких боксов начинается от 700 тысяч рублей и огромным плюсом является то, что если вы разместитесь на каком-то невыгодном месте, то в любой момент сможете переехать со всем своим оборудованием в другое. Это особенно выгодно если вы хотите открыть автомойку самообслуживания с нуля с минимальными вложениями.

В гаражах

Отличным вариантом будет, если вы сможете арендовать несколько гаражей под автомойку. Чтобы был хороший поток клиентов, они должны располагаться недалеко от какой-то трассы, либо рядом с большим районом жилых домов.

Основной сложностью в данном случае является то, что вам придется вложить средства, чтобы приспособить гаражи для вашего бизнеса. Вам придется заасфальтировать дорогу, подключать различные коммуникации.

Также, обычные гаражи не могут похвастаться высокой стойкостью к сырости и со временем они начнут разрушаться, а это приведет к дополнительным тратам на капитальный ремонт.

На окраине города

Следующий вариант разместиться на окраине города рядом с какой-нибудь оживленной трассой. Плюсом в данном случае является то, что скорее всего вам не придется долго и упорно спорить с администрацией города на получение разрешения, так как поблизости не будет жилых районов, в которых будут люди, недовольные размещением автомойки рядом с их домом.

В городе

Получить разрешение на работу бизнеса в центре какого-нибудь жилого района очень сложно. Но если у вас получится это сделать, то вероятнее всего вы создадите бизнес, который никогда не будет нуждаться в поиске клиентов.

В некоторых городах прямо в центре города иногда размещаются промышленные здания, типа заводов или складов. Можно попробовать получить разрешение на открытие автомойки в таких местах. Разумеется, поток клиентов будет не таким большим, как если разместить бизнес на главной площади города, но в любом случае это лучше, чем размещение в маленьких микрорайонах.

На паркинге

Во множестве крупных городов автомойки на парковках имеют успех. Они могут размещаться на уличных парковках торговых центров, либо на подземных. Доходность таких моек напрямую зависит от количества парковочных мест и их загруженности.

Также, такие мойки размещают на подземных парковках в элитных домах, где люди ездят на дорогих машинах и ежедневная мойка автомобиля не ударит по их кошельку.

В деревне

Если вы хотите открыть автомойку в деревне, то вы обязательно должны оценить потенциальный спрос. Как правило, жители деревень не часто ездят на дорогих автомобилях и предпочитают мыть их самостоятельно. Учитывая ещё и то, что население деревень обычно небольшое, открыв бизнес в таком месте вы можете так и не увидеть прибыль.

Ситуацию кардинально меняет, если деревня располагается на оживленной трассе. В таком случае идея имеет право на жизнь.

На собственном участке в частном доме

Многие задаются вопросом, можно ли открыть автомойку на собственном участке, чтобы сэкономить на аренде помещения? Это отличная идея, но следует учитывать, что по законодательству каждый участок земли должен использоваться строго по своему предназначению. Поэтому, если вы откроете автомойку на своей даче, то вы не сможете использовать ее для выращивания овощей, фруктов и т.д.

Что нужно, чтобы получить разрешение на открытие автомойки?

Автомойка это довольно сложный бизнес, открытие которого подразумевает сбор множества различных документов и разрешений. Итак, что нужно чтобы открыть автомойку?

Для начала мы должны зарегистрировать юридическое лицо, а именно ИП или ООО. Если это ваш первый бизнес и вы не имеете ни того, ни другого, то рекомендуем остановится на варианте регистрации ИП. Таким образом, вы сэкономите для себя много сил и времени.

Далее необходимо выбрать по какой системе налогообложения вы будете работать. Мы рекомендуем упрощенную систему налогообложения (УСН). Она предлагает два варианта оплаты налогов: 6% от доходов, либо 15% от прибыли. В случае с данным бизнесом рекомендуем выбрать оплату налогов 15% от чистой прибыли организации.

Бухгалтерия при УСН не несет в себе каких-то больших трудностей, поэтому вести ее вы можете самостоятельно, либо наняв нештатного бухгалтера.

Следующий шаг в нашем бизнес плане автомойки, который обязательно нужно выполнить это подача письма-прошения и получение резолюции от администрации города. От администрации города вы должны добиться разрешения на создание своего предприятия. При этом вы уже должны выбрать и определиться в каком месте хотите разместить свой бизнес.

После подачи документов у вас будет несколько недель до того как вы получите обратную связь. За это время вы должны подготовить эскиз вашей автомойки и согласовать его с:

• Администрацией города
• Муниципальным архитектором
• СЭС
• Пожарной службой

После того как вы получите ответ от администрации города и согласуете свой эскиз со службами, описанными выше все полученные документы нужно снова отправить в администрацию города. Затем вы можете приступать к разработке полноценного проекта помещения или возведения здания.

Какие документы нужны, чтобы открыть автомойку:

• Договор ИП о постановке на налоговый учет
• Договор о праве собственности помещения или ее аренды
• Договор о праве собственности или ее аренды на земельный участок под помещением
• Соглашение о подведении электросетей
• Договор о кодключении к водным сетям
• Договор на вывоз ТБО и отработанной воды

Готовый проект отправляется на экспертизу в те же самые организации и в случае положительной обратной связи вы доходите до финального этапа государственная экспертиза.

Процедура получения разрешения для открытия автомойки не так проста и вам может понадобиться помощь профессиональных юристов. Стоимость услуг будет составлять приблизительно 10-20 тысяч рублей.

Очень важным требование этого бизнеса является соблюдение экологических норм. Ежедневно автомойки сбрасывают в канализацию сточные воды, поэтому необходимо заключить договор с ВКХ (муниципально предприятие водопроводно-канализационного хозяйства), в котором будет указано максимальное количество воды, которое вы можете сбросить и ее состав.

Установка системы очистки воды является обязательным условием. Чем больше воды вы будете тратить, тем мощнее система вам необходима. Например, на окраине города из лесов и степей к вам будут приезжать сильно загрязненные джипы. Чтобы их очистить вам понадобится 160 литров воды, чтобы очистить обычную легковушку ездящую только по центру города будет достаточно 60 литров. Это значит, что за городом системы очистки воды должны быть мощнее и соответственно дороже.

Такие системы очистки сокращают объем отходов выбрасываемых в канализацию и работают только при температуре от +5 градусов.

Оборудование

После того как вы выберете помещение и получите все необходимые разрешения на работу автомойку, необходимо купить оборудование для самой мойки. Оборудование может варьироваться в зависимости от предоставляемых услуг. По мере добавления новых предоставляемых услуг вы будете докупать необходимое оборудование. Ниже продемонстрирован список оборудования бизнес плана автомойки самообслуживания и с сотрудниками.

Наименование	Стоимость
Аппарат высокого давления с подогревом воды	186.000р
Аппарат для подачи воды	186.000р
Компрессор	15.000р
Мощный пылесос	30.000р
Система очистки воды	300.000р
Расходные материалы	20.000р ежемесячно
Итого:	717.000р

Самыми популярными поставщиками оборудования для автомоек в России являются следующие компании:

• Karcher
• Carebridge
• California Kleindiest
• Weidner

Разумеется, это не весь список. Существуют и другие менее популярные производители из Европы.

Помимо специализированного оборудования также необходимо обустроить комнату отдыха для сотрудников и комнату ожидания для клиентов. Если на помещении для сотрудников можно сэкономить и поставить только диваны, столы и стулья, то зону ожидания для клиентов нужно продумать.

Ни для кого не секрет, что при одинаковой стоимости обслуживания клиенты пойдут туда, где им комфортнее находиться. Поэтому зону ожидания клиентов нужно постараться обустроить хорошо. Можно поставить качественные кресла, телевизор, на котором будут показывать автомобильные передачи и автомат по выдаче горячих напитков.

Какая сумма уйдет, чтобы оборудовать зону отдыха и ожидания зависит только от вас и вашего бюджета. Эта сумма может быть и 100.000р и 1 миллион.

Персонал

После покупки и установки всего необходимого оборудования можно переходить к поиску сотрудников. Кандидаты на эту работу не обязательно должны иметь образование. Достаточно, чтобы они были в хорошей физической форме, немого разбирались в машинах и были дружелюбными с клиентами.

Для работы небольшого предприятия будет достаточно 2-4 сотрудников с заработной платой 20.000р. Безусловно, если вы собираетесь открывать автомойку в Москве, то заработная плата должна быть выше.

Привлечение клиентов

Заключительным этапом в данном бизнес плане является привлечение клиентов. Самый действенный способ привлечения клиентов проверенный временем это акции.

После открытия вашего бизнеса вы можете сделать следующие акции:

• «Бесплатная мойка автомобиля на с 14 по 20 сентября!»
• «Скидка всем клиентам 50%»

Эти акции самые выгодные. Вы привлечете внимание общественности. Да, какое-то время вам придется работать в минус, но зато о вашем бизнесе узнает большое количество людей и если их устроит ваше обслуживание, то они будут приходить к вам снова и снова.

Информировать людей о том, что вы открылись и у вас супер-крутая акция можно следующими способами:

• Вывеска рядом с вашей автомойкой
• Реклама в социальных сетях
• Контекстная реклама
• Таргетинговая реклама
• и т.д.

Пример необычно привлечения общественности можно увидеть в сообществе «Автомойка ул. Герцена, 94 Тюмень За ТЦ «Вояж». Это сообщество ВКонтакте несуществующей автомойки в природе, которые создали двое школьников. Они привлекли внимание общественности за счет жесткого маркетинга, о котором в дальнейшем писали крупные интернет издания. В своем сообществе они мгновенно собрали 10.000 человек, которые поначалу и не подозревали, что автомойки не существует.

Пример провокационных публикаций из данного сообщества

Сколько нужно денег, чтобы открыть автомойку?

Очень сложно спрогнозировать какие затраты будут при создании автомойки, так как это зависит от множества различных факторов:

• Будет ли это автомойка самообслуживания или нет
• Автоматическая или ручная
• Помещение берется в аренду или имеется в собственности

Итак, продемонстрируем бизнес план автомойки с расчетами пример будет следующий:

• У нас есть 8 сотрудников, с графиком 2/2
• Мы снимаем помещение в аренду
• Автомойка будет предоставлять различные услуги, описанные ранее в статье
• Нам необходимо купить оборудование для бесконтактной мойки
• Рабочий график с 12 дня до 12 ночи

Исходя из этого получим таблицу расходов.

Наименование	Стоимость
Первоначальные расходы
Оборудование и мебель	850.000р
Оформление документов	15.000р
Реклама	30.000р
Строительство боксов для мойки	1.000.000р
Итого:	1.895.000р
Ежемесячные расходы
Аренда и коммунальные платежи	60.000р
Расходные материалы	15.000р
ЗП 8 сотрудников	160.000р
Реклама	15.000р
Итого:	250.000р

В результате первоначальные затраты на открытие автомойки составляют 1.895.000р., а ежемесячные затраты 250.000р.

Доходы

В день наше предприятие может обслужить приблизительно 50 клиентов. В зависимости от сезонности может быть разная загруженность, предположим, что загруженность будет составлять 76%, тогда в день мы будем обслуживать 38 клиентов. Средний чек будет составлять приблизительно 350 рублей.

Доход за день 13.300р. Доход за месяц 399.000р Чистая прибыль за месяц 149.000р Окупаемость 13 месяцев

Франшизы автомоек

Существует более простой вариант открытия автомойки покупка франшизы. Тогда вам не придется самостоятельно разбираться какое оборудование закупать, вам помогут выбрать прибыльное место для размещения, помогут решить юридические вопросы. В общем, с покупкой франшизы жизнь станет проще.

Но существуют и негативные стороны:

• Вам придется делиться прибылью
• Любые организационные изменения придется согласовывать

Огромным минусом является то, что некоторые франшизы запрещают предоставлять какие-то дополнительные услуги. А это потеря прибыли для нас. Поэтому перед подписанием договора следует учесть все моменты.

Если эти минусы вас не пугают, то мы можем переходить к обзору франшиз.

Мойка Макс

Данная франшиза предлагает два формата ведения бизнеса.

Мобильная мойка

• Паушальный взнос 250.000р
• Объем инвестиций 890.000р
• Окупаемость 6-9 месяцев
• Ежемесячная прибыль 246.000р

Стационарная мойка

• Паушальный взнос 250.000р
• Объем инвестиций 990.000р
• Окупаемость 6-10 месяцев
• Ежемесячная прибыль 260.000р

Для сотрудничества с этой франшизой необходимо удовлетворить следующие условия:

• Нежилое помещение от 50 до 100 кв.м.
• Неподалеку должны располагаться торговые центры, либо бизнес-центры
• Спальный район должен располагаться в 10 минутах езды
• Парковка машин не дальше 20 метров от мойки
• Возможность размещения рекламной вывески рядом с мойкой

Zebra

Эта франшиза является рекордсменом по запуску бизнеса. После ее покупки вы можете начать полноценную работу уже через 10 дней. Полная окупаемость тоже не заставит себя долго ждать.

Величина инвестиций составляет всего лишь от 300.000р до 500.000р

Требования:

• 6 сотрудников
• Помещение не менее 10 кв.м.

Digital Moika

Франшиза имеет разный набор пакетов. Самый дешевый пакет стоит всего 39.000р, самый дорогой 549.000р.

Этот вариант хорошо тем кто не хочет вкладывать слишком большие средства в этот бизнес. Вы можете открыть совсем маленькую и простую автомойку и посмотреть будут ли к вам идти клиенты или нет. Если нет, то можно закрываться без большой потери денег, если же клиенты будут, то можно расширяться.

Требования:

• 3 сотрудника
• Минимальная площадь 2 кв.м.

Хочу купить готовый бизнес автомойку!

На рынке есть огромное количество объявлений, которые предлагают купить вам готовый бизнес или арендовать его. Хочется отметить, что курицу несущую золотые яйца продают редко, с хорошими автомойками ситуация обстоит точно также.

Вероятнее всего, после покупки автомойки вы обнаружите в ней вещи, над которыми придется неплохо поработать. Например, неквалифицированный персонал, ремонт, отсутствие клиентов и т.д.

Если вы все же хотите купить готовый бизнес автомойки в Москве, Санкт-Петербурге или в каких-то других городах, то перед покупкой обязательно нужно всё проверить.

Проверить нужно следующее:

• Удовлетворяет ли автомойка всем требованиям СЭС, пожарным и т.д.
• Документально подтвержденная доходность за последний год
• Документально подтвержденная прибыль за последний год
• Не собирается ли вас выселить владелец помещения, у которого его арендуют
• Готовы ли сотрудники работать на нового владельца
• Хорошая ли у нее репутация среди автовладельцев

Также, проверьте когда открылась эта автомойка. Чем меньше она просуществовала, тем больше вероятность, что с ней что-то не так.

Стоимость прибыльной автомойки будет начинаться от 1 млн. рублей, найти эти объявления вы можете на Авито.

Читайте также: Как открыть авторазборку: план с расчетами