В этой статье мы пошагово разберем реальную историю нашего читателя, в которой расскажем вам как открыть прокат лодок и катамаранов с минимальными вложениями и максимально быстро окупиться.
Следует понимать, что это сезонный бизнес и при неправильном подходе вы будете ждать окупаемость целую вечность. Работать вы сможете всего 3-4 месяца в году, в зависимости от погоды. А если лето выйдет холодным, то ни о какой прибыли и думать не нужно.
Значительным плюсом является то, что это простой вид бизнеса и он не требует больших вложений. Не нужно быть долларовым миллионером, чтобы открыть такой бизнес и начать хорошо зарабатывать на нем.
Для тех кто взвесил все плюсы и минусы и всё же решился открыть свое дело, желаем приятного чтения!
Шаг 1: место и клиенты
Для начала нам нужно найти хорошее место для нашего дела. Что конкретно нужно искать? Нам нужно найти дикий пляж, на котором в теплые дни купается много людей. Если вы часто выезжаете куда-нибудь искупаться, то наверняка знаете пару таких мест. Лично я, при написании этих строк, не смотря на то, что у меня мало времени и я не так часто выезжаю купаться, сразу приметил пару мест в своем городе, в которых много народа даже по будням.
Развитие
Как только вы откроете свой бизнес на пляже, количество посетителей данного места будет постепенно увеличиваться. Люди будут приходить и видеть, что они пришли ни в какую-то сточную канаву, а в хорошее место, где есть даже прокат лодок.
В силу вступает сарафанное радио и если количество посетителей будет совсем большим, то можно задуматься об открытии палатки с мороженным и холодными напитками или даже об открытии небольшого кафе.
Клиенты
Нашими клиентами будут люди, которые хотят охладиться в жаркий день. Здесь думаю, всё понятно. Они приезжают с женами, с девушками, большими кампаниями. Очень часто они приезжают с детьми или дети могут прийти сами без родителей. Так вот детям без сопровождения взрослых кататься на лодках и катамаранах не рекомендуется. Они плохо плавают и это может привести к печальным последствиям. Когда ради прибыли, вы будете давать лодку ребенку вы должны осознавать какую ответственность на себя берете и к чему это может привести.
Сообразим на троих?
Очень не рекомендуем давать лодку пьяным людям, особенно если они сильно пьяны. Приехав на отдых большой, дружной и веселой кампанией, после 100 грамм их тянет на приключения. А арендная лодка в прокате вообще сделает их Колумбами и они поплывут открывать новые материки на озере.
Таким людям давать лодки не нужно по ряду причин:
- Они могут утонуть
- Их может стошнить в лодку
- В результате покорения озера лодка может оказаться на его дне
Повесьте огромный знак и напишите к нему табличку, что лицам пребывающих в алкогольном опьянении плавать на лодках и катамаранах категорически запрещено.
Алексей Я живу в небольшом поселке с населением в 20.000 человек. У нас есть большое озеро и на его пляж летом приезжает много людей с детьми. Пляж никак не оборудован, там нет ни раздевалок, ни прокатов. Я пошел в администрацию и узнал на ком числится эта земля.
Шаг 2: обращаемся к администрации
После того как вы проанализируйте несколько пляжей и выберете самый лучший вариант на ваш взгляд для того, чтобы организовать прокат лодок и катамаранов нам нужно узнать чья это земля.
- Если водоем находится на территории поселка, идем в администрацию поселка.
- Если находится где-то еще, идем в администрацию города.
В администрации узнаем чья это земля:
- Если она городская, просим разрешение на аренду, они должны будут рассчитать стоимость аренды
- Если земля кому-то уже принадлежит, то необходимо постараться договориться с этим человеком о минимальной арендной плате
Алексей Оказалась, что земля принадлежит поселку и необходимо было заплатить за открытие проката лодок 6.000р
Шаг 3: регистрация ИП
На этом шаге не нужно ничего усложнять, регистрируем ИП на упрощенной системе налогообложения и платим за аренду земли администрации.
Шаг 4: лодки и катамараны!
Мы подошли к очень важному шагу, где купить лодки и катамараны для проката и какие нужно покупать? На этом этапе большинство начинающих предпринимателей делают большие ошибки и ждут годами когда их бизнес окупится.
У вас пока что нет ни лодок, ни катамаранов, ни клиентов и вы не можете знать даже примерно какой доход будет приносить данный пляж. Поэтому не нужно покупать лодки за сотни тысяч рублей.
Для старта бизнеса проката лодок и катамаранов достаточно купить, например на Авито, 3 катамарана и 4 лодки. Да, они будут поддержанные и не в идеальном состоянии. Но делаем мы это не из-за жадности, а из-за того, что не знаем будет ли этот бизнес вообще приносить какую-то прибыль или нет.
Только открыв Авито мы сразу же нашли лодку за 4.000р. и скорее всего, если постараться можно будет найти еще дешевле.
БУ катамараны найти сложнее и они гораздо дороже лодок. Если ваш бюджет сильно ограничен, то можно купить только два катамарана и посмотреть какой будет на них спрос.
Где хранить всё это добро?
Сложный вопрос, который возникает в этом деле это что делать с лодками ночью? Самый дешевый вариант просто оставлять их на ночь на пляже, но с вероятностью 99% их украдут. Если вы выбрали этот вариант, пожалуйста, поделитесь своим опытом в комментариях.
Другой вариант
Купить прицеп, если у вас его еще нет, и автомобиль. Большой прицеп, на который поместится всё оборудование будет стоить от 100.000р минимум. Либо два автомобиля с двумя прицепами поменьше.
В конце рабочего дня погружаем технику и увозим ее в гараж, сарай или оставляем прямо на прицепе на какой-нибудь платной парковке.
Разумеется, существуют и другие подходы для решения этой проблемы, которые вы можете придумать. Например, построить сарай на краю пляжа. Но у всех разные возможности и бюджет, поэтому не будет расписывать тысячу планов хранения техники, вы сможете это сделать сами отталкиваясь от своего опыта.
Алексей Так как я живу в поселке и озеро находится совсем близко, мне крупно повезло. У меня был не слишком большой прицеп, на который я погружал технику, а затем отвозил ее к себе в сарай. Вся техника сразу не помещалась и я делал 2 захода. Благо ехать было недалеко.
Как не попасть под уголовное дело?
Что касается моторных лодок, то мы сразу рекомендуем отбросить эту идею. На все моторные лодки должны быть документы, а если вы покупаете БУ, то они могут где-то потеряться у предыдущего владельца. Также, необходимы документы на управление, отсутствие которых приведет к штрафу. Но штраф не самое страшное, если ваш клиент на кого-нибудь наедет, на вас заведут уголовное дело и уже будет не до подсчетов прибыли.
Помимо этого моторные лодки ещё и дорогие. В общем, одни минусы, заниматься ими конечно же не стоит.
Украли лодку, что делать?
В случае кражи обращайтесь в полицию. Вообще о краже лучше не думать, мысли могут материализоваться и у вас правда что-нибудь украдут. Разумеется, можно повесить на всю технику GPS трекеры и отслеживать ее в случае кражи. Но технику воруют настолько редко, что ваши затраты на дополнительное оборудование никогда не окупятся, потому что в нем не будет никакого смысла.
Шаг 5: нанимаем сотрудника
Заключительным шагом в построении наших бизнес процессов будет найм одного сотрудника, который будет продавать билеты и охранять наши лодки и катамараны. Заработная плата будет зависеть от региона, в котором вы живете.
Лучше всего нанимать какого-нибудь знакомого и отдавать ему какой-то процент прибыли. Иначе наемный сотрудник со стороны может просто напросто сдавать в аренду вашу технику и брать деньги себе в карман. Сколько он возьмет себе в карман вы никогда не узнаете, а тратиться на дорогостоящее оборудование, типа камеры видеонаблюдения не слишком выгодно.
Расходы
Пришло время подсчитать сколько будет стоить открыть прокат лодок и катамаранов. Следует учесть, что мы пишем приблизительные цифры, в реальности у всех разные ситуации и разные возможности, поэтому реальные цифры могут отличаться.
| Первоначальные вложения | |
| Большой прицеп | 170.000р |
| 4 лодки | 40.000р |
| 2 катамарана | 80.000р |
| Итого: | 290.000р |
| Ежемесячные расходы | |
| Аренда земли | 15.000р/3 месяца |
| ЗП | 45.000р/3 месяца |
Прибыль и окупаемость
Возьмем стоимость услуг нашего читателя Алексея:
1 час на лодке 150р 1 час на катамаране 250р
Далее считаем по простой формуле:
Доход в месяц = (кол-во часов аренды лодок в день * 150 + кол-во часов аренды катамаранов в день * 250) * 31
В таком случае, если у нас будут брать в прокат лодки на 10 часов в день и катамараны на 13 часов в день, получается доход в месяц 46.500 + 100.750р = 147.250р
Вычитаем расходы и получаем чистую прибыль за сезон 381.750р
Чистая прибыль за 3 месяца работы 381.750р
381.750р 290.000р = 91.750р с учетом вычета первоначальных вложений
Таким образом, наш бизнес окупится в первый год и принесет немного прибыли.
В заключении дадим слово нашему читателю.
Алексей Мне повезло с закупкой техники, мой знакомый закрывал такой же бизнес, так как сменил вид своей деятельности и продал мне всё по дешевой цене. Я купил у него 3 лодки по 4.500р и 3 катамарана по 10.000р, в итоге получилось 43.500р. На своем прицепе я отвозил всю технику к себе в сарай, поэтому с её хранением париться не пришлось. В итоге бизнес окупился в первый месяц, а весь оставшийся сезон работал в прибыль.
Читайте также: Как открыть детскую футбольную школу