Бизнес-план проката автомобилей и почему это невыгодно

Инвестиции	Прибыль	Окупаемость
18.410.000	300.000 в месяц	62 месяцев

Прокат автомобилей считается достаточно дорогим, но прибыльным в настоящее время бизнесом. Особенно он пользуется популярностью на Западе и начинает укрепляться в России. В данной статье рассмотрены основные положения о бизнесе, возможность получения прибыли от него и дана пошаговая рекомендация по открытию проката автомобилей. Также в статье представлена информация о возможностях рекламных кампаний фирм, которые занимаются сдаче автомобилей в аренду.

Содержание

Финансовый план

В начале произведем расчеты сколько стоит открыть и поддерживать прокат автомобилей, а далее по статье произведем подробную декомпозицию.

Наименование	Сумма
Первоначальные расходы
Лизинг 30 автомобилей	15.000.000 руб.
Страховка 30 автомобилей	3.000.000 руб.
Оборудование и мебель	300.000 руб.
Регистрация бизнеса	10.000 руб.
Разработка сайта	100.000 руб.
Итого:	18.410.000 руб.
Ежемесячные расходы
Аренда офиса	25.000 руб.
Автостоянка	90.000 руб.
Лизинг	327.000 руб
ЗП персонала	150.000 руб.
Прочие расходы	50.000 руб.
Реклама	20.000 руб.
Итого:	662.000 руб.

Высчитать доходность и чистую прибыль данного бизнеса достаточно сложно, особенно сделать это заранее. Все дело кроется в том, что спрос на услуги и прибыль зависят от конкретного региона. В большинстве городов работают прокат автомобилей, который предлагает самый дешевый вид транспорта (в основном 5-6 летние модели). Они имеют различные проблемы, постоянно ломаются и требуют вложений.

Необходимо устанавливать цену на услуги на уровне в 20-25% (при посуточной аренде), а привлекать клиентов при помощи различных акций и хорошими качественными автомобилями, а, следовательно, высоким уровнем сервиса.

Доходность бизнеса, в среднем, будет выглядеть следующим образом:

Доходы от корпоративных клиентов: не более 450 000 рублей в месяц.
Доходы от частных лиц: не более 350 000 рублей в месяц.
Доход от каршеринга (сдачи транспорта в аренду): 300 000 рублей в месяц.

В итоге, Вы можете получить порядка 800.000 – 1.100.000 рублей выручки за месяц работы, а чистая прибыль будет примерно 300.000 рублей в месяц.

Рентабельность бизнеса, его уровень дохода связаны с количеством автомобилей в автопарке. У каршеринговых фирм в Москве более 300 автомобилей в автопарке.

Учтите, что покупать всего 10 машин – не выгодно, доходность будет нулевая, но и 300 машин для региона – величина неподъемная. Поэтому стоит быть готовым к работе на погашение затрат за первые 3-5 лет.

Поэтому нет франчайзинга на каршеринг, ведь риски превышают предполагаемый доход от работы. Учтите и то, что в столице каршеринг заменяет собственный автомобиль (его можно оставить в любом месте, стоимость машины практически приравнивается стоимости поездки на такси). В регионах нет проблем с пробками и стоянками, да и такси гораздо дешевле. Это тоже нужно учитывать при принятии решения работать в подобном направлении бизнеса.

Целевая аудитория

В зависимости от клиентов, выделяют ряд направлений использования автомобилей на прокат:

Владельцы автотранспортных средств, которые на время остались без машины. К примеру, машина находится в ремонте или на штраф-стоянке. Использовать общественный транспорт не представляется возможным. Данная категория лиц занимает более половины клиентской базы.
Лица, которые используют взятый в аренду автомобиль для путешествий. К примеру, за город. Это примерно четверть всех клиентов.
Затем, те, кто хочет произвести впечатление, но не имеет возможность сделать это с использованием личного автомобиля (к примеру, на бизнес встречах).
Лица, которые арендуют автомобили на длительный период.

Какие автомобили сдавать в прокате?

При организации бизнеса нужно четко понимать свои доходы и осознавать, какой автомобиль нужно покупать для сдачи в аренду. В данном разделе мы предоставим преимущества различных сегментов машин (от дешевых до дорогих). Желательно остановиться на одном сегменте, а по мере расширения бизнеса и наращивания оборотов продаж, можно расширять собственный автопарк, делать его дорогим и запоминающимся.

Основу для прокатчиков составляют иномарки для среднего звена. Они доступны по цене. Это, например, Хёнде Акцент, Рено Логан, Лачетти, Фокус, Королла. Аренда в сутки стоит не более 50 долларов.

В данную категорию входят автомобили типа Мерседес, БМВ, Ауди. Это очень дорогие машины. Их прокат обойдется в пределах от 130-180 долларов в день. Также можно взять в аренду редкие дорогие машины, которые обычно не включают в перечень имеющихся. К примеру, Галендваген (аренда обойдется в 200-350 долларов).

Являются самым дорогим видом автомобилей. Особенно те, которые являются старыми моделями известных марок.

Данный автомобиль выделен в отдельную группу, так как его использование нужно оплачивать по часам. Популярен среди студентов, девушек, которые организуют девичник и пр. Это автомобиль для торжеств. Его стоимость составляет порядка 80 долларов в час.

Покупка соответствующей машины зависит от категории лиц, которым Вы будете оказывать услуги. Следовательно, нужно определиться с целевой аудиторией. Не стоит покупать 1 феррари, 3 приоры и 1 лимузин. Изначально лучше сделать акцент на одном сегменте. Опять же – в пределах своих финансовых возможностей.

Личный водитель

Отдельная графа в услугах по аренде автомобилей – услуга личного водителя. При аренде лимузина подобная услуга включена в стоимость.

Данное направление пользуется популярностью у людей, кто первый раз находится в городе или стране и не знает дорог и прочих особенностей стиля вождения населения.

Прокат автомобилей является сезонным бизнесом. Обычно большая прибыль получается в летний сезон при наплыве туристов (ценник поднимается на 15-20% с автомобиля).

Для начинающего бизнесмена стоит организовать бизнес именно в данный период, чтобы получить прибыль и закрепиться на рынке.

К каким рискам нужно приготовиться?

В связи с тем, что вождение автомобилем является рискованным занятием, то фирмы предоставляют машины только тем, чем возраст не менее 21 года, а стаж вождения составляет от 3 лет. Кроме того, при аренде, предприниматель может запросить информацию о клиенте (если на нем есть судимость, то машину не дают в аренду).

Рисками можно назвать:

Угон автомобиля;
Поломки;
Попадание в аварии.

Данные риски нужно восполнять, а это дополнительные денежные вливания.

В качестве защиты от рисков можно назвать:

Покупка страховки на автомобиль, так можно быстро получить средств после возникновения форс-мажора.
Внесение клиентом суммы залога. Ее размер зависит от класса и стоимости автомобиля.
Ограничение пробега.

Пошаговый план

Данный бизнес является не дешевым. Сюда стоит отнести затраты на покупку автомобилей, расходы на их обслуживание, а также регистрацию фирмы, оплата налогов и сборов и пр. Поэтому изначально нужно иметь внушительный первоначальный капитал. Открыть автопрокат с нуля не имея ни рубля в кармане, конечно же, не получится.

В качестве способа ведения бизнеса выбирают либо индивидуальное предпринимательство, либо открытое акционерное общество. В целом. Регистрация в налоговой инспекции будет проще, так как впоследствии не нужно будет вести бухгалтерский учет. В качестве ИП можно самостоятельно распоряжаться собственными средствами.

В ООО выводить деньги можно в виде заработной платы (нужно будет еще заплатить НДФЛ, в размере 13%), либо в виде дивидендов (но раз в квартал, НДФЛ – 9%). Поэтому лучше выбрать ИП.

ОКВЭД для данной деятельности 71.1 «Аренда легковых автомобилей».

Налоги

При предоставлении услуг по аренде автомобилей можно выбрать одну из трех режимов налогообложения, а именно: УСН под 6%, УСН под 15%, патентную систему. При приобретение машины по договору купли-продажи, то выгоднее оплачивать УСН 6%. При взятии в лизинг – УСН15%.

Выбрать место для размещения офиса достаточно сложно. С одной стороны, можно существенно сэкономить средства на аренде помещения в центре города, а заказы получать через телефон и поставлять машину к назначенному месту.

С другой стороны, иностранцы любят посещать офис, в котором арендуют автомобиль.

В среднем, можно выбрать небольшой офис на 3-4 человека, тогда и аренда за него будет не значительной. Располагать его нужно вблизи стоянок. Средняя площадь помещения -20 кв.м. Аренда обойдется бизнесмену в 20 000-25 000 рублей в месяц.

Место для офиса нужно подбирать рядом со стоянкой, на которой будут находиться автомобили. Она должна быть охраняема (по возможности – крытой). Лучше располагаться в спальном районе города. Цена за автомобильное место – до 3000 рублей.

По опыту московского каршеринга можно сделать вывод, что популярностью среди клиентов пользуются автомобили среднего ценового сегмента, у которых небольшой расход топлива (Skoda Rapid, Hyundai Solaris, Ford Focus).

Лучшим условием сотрудничества в регионах является лизинг, а оптимальные условия для работы предоставляет китайский бренд Lifan. Условиями аренды является: при закупке 10 и более машин действует 3,5 процента на срок до 4 лет.

Мы возьмем в лизинг 30 автомобилей стоимостью по 1 млн. рублей. Сразу же заплатим 50% то есть 15.000.000 руб., а остальную сумму выплатим в течении 60 месяцев.

Почему не стоит покупать автомобили?

В начале становления бизнеса лучше оформлять автомобили в лизинг, а не покупать их. Это позволит значительно уменьшить величину первоначальных расходов.

При покупке автомобиля необходимо обязательно его застраховать. Ее сумма составляет порядка 10-15% от стоимости машины. Многие страховые фирмы предоставляют скидки на оформлении страховок большого количества машин одновременно.

Учтите, что в содержание автомобилей входит постоянная замена масел, шин (зима-лето), а также ремонтные работы. Желательно иметь собственный автосервис. В связи с тем, что это дополнительные расходы, то оптимально будет заключить договор с автосервисом, который может делать скидку на предоставляемые от его лица услуги.

Водителей для бизнеса нанимать не нужно (за исключением, если в автопарке будут лимузины). Именно поэтому нужно нанять хорошего администратора, который будет курировать весь процесс работы и несколько охранников (можно заключить договор с ЧОП).

Всего расходы на фонд оплаты труда составят 150.000 рублей.

Чтобы привлекать клиентов необходима продуманная рекламная кампания. Это может быть:

Собственный сайт фирмы, на котором будет размещены условия и цены по аренде автомобилей. Также можно сделать сервис по дистанционной аренде машины.
Дать объявление в газетах;
Зарегистрироваться на «желтых страницах» Вашего города;
Установить баннеры по всему городу;
Раздавать листовки, кидать их в почтовые ящики.

Но данные методы в настоящее время не современные, от них не будет никакого толка (ну лишь минимальный).

Рабочие способы привлечения клиентов

В качестве популярных способов по привлечению клиентов можно назвать:

Создание группы фирмы в социальных сетях, которые имеют интересный контент. Здесь можно разместить подробную информацию о бизнесе, его преимущества и пр.
Контекстная реклама и таргетинговая реклама.
Создание сайта с обновленным каталогом машин.
Реклама, которую размещают блогеры;
Размещение рекламы непосредственно на Вашем автомобиле.