| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость |
| 11.405.000 | 400.000 в месяц | 30 месяц |
| Константин Тихонов Открыл автосалон, а затем переоборудовал его в автосервис
Читать историю |
Алексей Щербаков Рассказываю свою историю торжественного открытия и продажи автосалона
Читать историю |
+ Добавить своюисторию |
x Константин Тихонов Открыл автосалон, а затем переоборудовал его в автосервис
Не знаю, можно ли назвать мой опыт в открытии автосалона успешным или неудачным, но в итоге я имею стабильный заработок. Поэтому я отношу эту историю к удачным.
Была у меня идея открыть автосалон одного из производителей (марку называть не буду). В городе автосалонов, продающих эту марку особо не было, поэтому я решил, что это отличная идея. После составления бизнес-плана посчитал, что расходы составят около 15-20 миллионов рублей. Чистая прибыль должна была быть где-то 700.000 рублей, а полная окупаемость вложений через 22 месяца. Так я еще никогда не ошибался…
Дальше всё пошло по стандартному плану. Арендовал помещение, сделал там дорогущий ремонт, купил оборудование, вышел на производителя, нанял персонал и так далее.
Неожиданности наступили после открытия. Автомобили данной марки просто не хотели покупать. Продаж было мало, привлечь покупателей не получалось. Я нанимал аналитиков, маркетологов, но толку от них было в буквальном смысле ноль. Они говорили мне попробовать начать продавать другую марку машин. Это замечательная идея, но куда мне деть полный выставочный зал товара, который никто не покупает?
В тоже время я обратил внимание, что автосервисом и мойкой автосалона подозрительно много интересуются. Изначально, я планировал обслуживать там только своих клиентов, но так как прибыль была минимальной я решил, что это отличный способ хоть как-то удержаться на плаву. Тогда рекламные кампании стали привлекать клиентов не купить новую машину, а приехать на своей в автосервис или на мойку. Прибыль стала увеличиваться, а я добавил в автосалон новую услугу магазин автозапчастей. Да, пришлось расширять помещение, нанимать персонал, делать ремонт, но это были вынужденные меры.
В итоге, постепенно я переоборудовал всю площадь под магазин, сервис и мойку. С выбором марки я ошибся, но вовремя сумел изменить вектор.
Алексей Щербаков Рассказываю свою историю торжественного открытия и продажи автосалона
В 2016 году были деньги и идея открыть какой-то бизнес. Листая Авито наткнулся на автосалон стоимостью больше 300 миллионов рублей. Тогда я подумал, что до такого уровня мне далеко, но я вполне могу сделать что-то подобное, но по-меньше.
Бюджет был крайне ограничен, поэтому я решил, что нужно выбирать более дешевые и ходовые автомобили: Ваз, Kia Rio и что-то подобное. Более дорогие марки я не потянул бы.
С местом мне крупно повезло. Смог найти только-только построенное помещение рядом с трассой. Стоимость аренды составляла 200.000 рублей в месяц. После оборудования помещения и найма персонала я ждал, когда мне доставят автомобили. Чтобы проходящие клиенты не думали, что у нас пустой автосалон, в котором ничего не продается, я сам и заставлял своих сотрудников парковать свои автомобили внутри. Будто бы они на продажу. Потенциальные покупатели на них реально находились, но мы говорили, что машина уже продана и ждет когда ее заберут.
Особый момент я уделил дополнительным услугам: кредитование, страхование, мойка, ремонт, запчасти и так далее. Они приносят очень большую часть прибыли, поэтому нужно следить за качеством оказываемых услуг.
На данный момент я уже продал этот бизнес и перешел в другую тему. Что касается цифр, то расходы на открытие составляли больше 10 млн. рублей, а чистая прибыль около 200-400 тысяч рублей.
Ваша история Расскажите нам свою историю успеха или неудачи Пришлите нам свою историю успеха или неудачи в бизнесе на адрес igm.story@yandex.ru Мы обязательно её опубликуем!
На ваше усмотрение не забудьте прислать свою фотографию и имя ?
Автомобильный салон – хорошая попытка получить прибыль. Но только, если у Вас имеются знания в отрасли и необходимая сумма первоначального взноса. В данной статье Вы познакомитесь с особенностями сегмента рынка, какие автомобили лучше всего продаются. Также будет представлена пошаговая информация по открытию автомобильного салона.
Примеры реальных бизнесов
|
> |
Финансовый план
Автомобили дорогое удовольствие, а торговля ими огромные финансовые риски. Это далеко не самая простая и дешевая ниша, но если вы чувствуете в себе силы и готовы работать годами, чтобы в будущем ваш бизнес стал приносить стабильную прибыль, то она для вас.
Перед тем как делать первые движения на пути к заработку миллионов рублей вы должны составить бизнес-план с расчетами. Многие рекомендуют купить бизнес-план, но это абсолютно неправильно. Если у вас огромный бюджет и вы хотите куда-то вложить свои деньги, то покупка бизнес-плана под ваш город у специалистов станет хорошей идеей. Вам дадут план, по которому можно двигаться. В том случае, когда бюджет ограничен, мы крайне рекомендуем считать все риски, спрос, анализировать конкурентов самостоятельно.
Любой бизнес-план имеет какую-то погрешность, плюс-минус 100.000 прибыли или плюс-минус 500.000 расходов. Если вы делегируете составление бизнес-плана другим людям, с большой вероятностью они сделают эту погрешность слишком большой. Учитывая, что ваш бюджет ограничен, это может стать катастрофой для маленького автосалона.
Давайте разберем на что пойдут первоначальные расходы.
| Наименование | Сумма |
| Оборудование | 450.000р. |
| Ремонт помещения | 800.000р. |
| Первая партия автомобилей | 10.000.000р. |
| Регистрация бизнеса | 5.000р. |
| Прочие расходы | 150.000р. |
| Итого: | 11.405.000р. |
Как и уставный капитал, ежемесячные расходы в этой нише тоже далеко не маленькие.
| Наименование | Сумма |
| ФОТ | 200.000р. |
| Аренда помещения | 250.000р. |
| Коммунальные расходы | 30.000р. |
| Реклама | 30.000р. |
| Итого: | 510.000р. |
Из чего складываются доходы автосалона? Многие считают, что основной источник дохода продажа автомобилей. Это не так. Автосалон зарабатывает на продаже одного автомобиля от 40 до 180 тысяч рублей. В зависимости от того насколько дорогую машину они продают.
Основной источник доходов автосалонов дополнительные услуги и продажа автозапчастей. Наценка в этом сегменте составляет 100%. Поэтому, чем больше автомобилей вы продали, тем больше к вам вернется клиентов за ковриками, маслом или чем-то еще.
Прибыль автосалона с 15 машинами и всеми доступными дополнительными услугами будет составлять примерно 400.000 рублей, а окупаемость 30 месяцев.
Подготовительные этапы
Б/У
Продажа подержанных автомобилей развивается семимильными шагами. Большое количество дилеров автомобилей начинают торговать совместно с новыми машинами, и автомобиля БУ. Также в практике часто встречается использование сделки трейд-ин, суть которой связана с обменом автомобиля «с пробегом» на новый (старая машина своего рода доплата к основной стоимости новенького товара). Несмотря на популярность, рынок БУ машин все же не так хорошо развивается, как хотелось бы. На Западе все иначе: на одну новую машину приходится две подержанные.
Неразвитость рынка машин БУ связана с тем, что с машины повторно взимается НДС. Кроме того, рынок не совсем прозрачен.
На западе иностранные автопроизводители поддерживают денежными вливаниями рынок машин БУ. К примеру, дилер сохраняет некоторые обязательства после продаже подержанной машины новому покупателю. Иными словами, в случае проблемы, Вы можете обслуживаться у официального дилера. Как следствие, население охотно покупают подержанные автомобили за рубежом в дилерских центрах, нежели чем в России, когда дешевле купить «с рук».
Новые
Если Вы решаете начать продавать новые автомобили, то Вам необходимо:
- Отправить официальный запрос к представительству компании-производителя данного авто.
- Заполнить требуемые документы и заявку.
- Предоставить бизнес-план.
- Пройти очное «собеседование» с менеджером от представительства, который отвечает за продвижение дилерской сети в регионе.
- При положительном ответе, Вы можете подписать договор о намерениях.
Перед тем как направлять запросы в дилерские центры на ведение бизнеса в регионе, нужно внимательно ознакомиться со спросом на представленные автомобили среди населения. В случае, если люди в городе не могут позволить себе ездить на машинах по типу Форд или Нисан, то покупать БМВ или Ауди не будет правильным решением.
Данный сегмент рынка не новый, войти в него новичку достаточно сложно, поэтому нужно искать новые возможности, либо присоединяться к уже существующим, но на «последнем издыхании» компаниям. Также проанализируйте, на что ставят данные компании в своей деятельности, какой у них сервис, машинный ряд для продажи и пр.
План открытия автосалона
Бизнес по продаже автомобилей не является бюджетным. На каждом этапе необходим определенный капитал. Поэтому лучше всего воспользоваться кредитом для бизнеса. В случае если кредит Вам не дают, а деньги нужны, то нужно искать альтернативные пути (поиск инвесторов и пр.), а продаже собственной недвижимости заниматься не стоит.
Каждый вид бизнеса необходимо регистрировать, чтобы не возникало проблем с государством. Чтобы держать автосалон лучше всего зарегистрироваться в форме ООО, именно в данной форме с Вами будут сотрудничать заводы производители.
Кроме того, необходима рациональная система налогообложения. В связи с тем, что Вы начнете сотрудничество с заводами – производителями автомобилей в качестве дилера, то Ваша деятельность должна производиться с использованием налога на добавленную стоимость (НДС), а также с налогом на вмененный доход (для сервисных услуг). В связи с этим, лучше всего использовать основную систему налогообложения.
В зависимости от того, чем будет заниматься организация, нужно подобрать коды деятельности (ОКВЭД). К примеру, это может быть
50.10 Торговля автомобилями, или 50.20 Техническое обслуживание и ремонтные работы автомобилей и пр.
Кроме того, позаботьтесь о ведении бухгалтерского и налогового учета (лучше отдать на аутсорсинг).
В связи с тем, что в Вашей организации будут работать другие люди (наемные сотрудники), то Вам необходимо будет зарегистрироваться в Пенсионном Фонде, ФСС, пожарном надзоре, Роспотребнадзоре. Не забудьте открыть счет в банке, для осуществления расчетов с поставщиками и покупателями, а также купить и правильно оформить контрольно-кассовый аппарат. Потребуется также узаконить отношения в качестве дилера в реестре Управления потребительского рынка (а если откроете автосервис, то необходим сертификат от Ростеста).
Иными словами, регистрация подобного бизнеса является достаточно трудоемким процессом, который требует много сил, документов и денежных вливаний. Лучше всего обратиться к специально обученным людям, которые помогут собрать необходимые бумаги и провести соответствующие сделки.
Осуществлять заказы по поставке автомобилей Вы можете из разных мест. На каждую партию машин нужно оформить отдельный договор с заводом-производителем, где будут находиться все нюансы, а также время поставки товара, его количество, стоимость.
При закупке в стране – производителя (Китай, Германия и пр.), то нужно самостоятельно понять и осуществлять всю логистику (от начала перевозки автомобиля с завода до непосредственного прибытия в салон). Учтите, что обязательно нужно осуществить растаможивание товара и застраховать его. Если Вы – официальный дилер, то проблем с таможней не будет, но все равно платеж нужно учесть в своей смете расходов. Затем Вы должны провести предпродажную подготовку автомобилей.
Транспортировать автомобили из за рубежа можно разными способами. Многие автовладельцы специально создают собственные службы транспортировки (иными словами, организуют дополнительно и транспортную компанию, что существенно экономит бюджет). Если возможностей подобного пути развития нет, то можно заключить договор со сторонней компаний, которая занимается международными транспортными перевозками (учтите, что в смету нужно заложить дополнительно от 2 500 долларов).
Если закупку Вы осуществляется у внутреннего производителя, то весь процесс покупки облегчен. Вам потребуется доставить автомобили из города, где они собираются, до дверей Вашего салона. При этом за доставку отвечает уже импортер и он оплачивает таможенные документы.
Количество автомобилей на складе зависит от Ваших возможностей и первоначального капитала, специфики работы салона. В стандартных подсчетах, число машины должно быть больше плана продаж в течение месяца в два – три раза. Ассортимент должен быть разнообразным, ведь чем большее количество машин Вы предложите, тем вероятнее всего потребитель приобретен автомобиль у Вас.
Стоимость автомобилей устанавливается производителем (общая) и дополняется, учитывая Ваши издержки. Также производитель формирует торговую наценку (за ее пределы выйти нельзя). Она не должны быть больше 20%. Учтите, что если Вы соберетесь создать акции по продаже автомобилей, то снижать цену Вам лучше всего за счет данной надбавки.
Можно наладить отношения с производителем. В таком случае Вы будете получать различные привилегии от него (к примеру, если будете выполнять план продаж или перевыполнять его).
Автомобильный салон можно расположить в любом месте. Все зависит от различных факторов и спецификации города. Учтите, что есть ряд требований, которые Вы должны соблюдать при открытии автомобильного салона:
- Располагать салон нужно не слишком далеко от трассы;
- Позаботьтесь, чтобы в ближайшей доступности были остановки общественного транспорта (для облегчения жизни клиентам);
- Витрина автосалона должна выходить на проезжую часть и просматриваться с улицы;
- Территория помещения, где располагается, салон не должна быть менее 0,5 Га.
Требования к помещению предъявляет производитель автомобилей. Сюда можно отнести стиль оформления, дизайн, цветовые решения.
Под помещение для автосалона хорошо подойдет:
- Помещение бывшего автопарка.
- Объекты на реконструкции.
- Земельные участки (если строить будете самостоятельно). Для этого Вам потребуется не менее 3 000 000 долларов в качестве первоначального взноса, а также оборудование шоу-рума с выставочными образцами, релакс-зона для клиентов, склад, подсобные помещения и пр.
Если Вы только начинаете бизнес, то не стоит начинать его с нуля. А именно строить помещение для автосалона (особенно, если Вы не разбираетесь в данном сегменте рынка). Это дополнительные ненужные расходы, а также затраты со временем. Лучше – аренда помещения, в котором Вы сделаете подходящий ремонт.
На ремонт может уйти до 800.000 рублей, всё зависит от состояния помещения, которое вы арендуете.
Для открытия автосалона понадобится большой комплект оборудования, потому что мы должны подготовить к работе следующие зоны:
- Выставочный центр
- Автосервис
- Зона отдыха для сотрудников
| Наименование | Сумма |
| Мебель | 200.000р. |
| Оборудование для шиномонтажа | 150.000р. |
| Оборудование для автосервиса | 150.000р. |
| Итого: | 450.000р. |
Очень важно найти правильный персонал. Тот, который сможет продать даже неликвидный автомобиль. Менеджеры должны обладать опытом работы (пусть и небольшим), но именно в автомобильной отрасли. Только благодаря своим навыкам они смогут получать хороший профит от производителя, и расти профессионально.
Подходить к найму сотрудников нужно внимательно. Изначально лучше найти персонала в части поиска сотрудников (ресечера). Именно от его работы будет зависеть то, какие работники будут работать на Вас и какая прибыль будет ждать салон.
Какими качествами должен обладать соискатель на должность сотрудника автомобильного салона:
- Повышенный уровень коммуникабельности;
- Умение найти общий язык с клиентом;
- Умение работать со «сложными» клиентами (при выражении недовольства);
- Повышенный уровень стрессоустойчивости и пр.
Очень выгодно подписать договор с клиентом в формате «здесь и сейчас», а именно путем реализации автомобиля со склада. Благодаря данной сделке, менеджер может получить хороший доход. Также нужно уметь подобрать автомобиль по индивидуальным предпочтениям клиента.
Как мы уже говорили, наценка на автомобили в автосалоне не такая уж и большая. Разумеется, если вы продаете спорткары по типу Lamborghini Urus, то она будет большой, так как автомобиль стоит больше 20 млн. рублей, но мы говорим о более мелких и стандартных автосалонах.
Большая часть заработка автосалона это дополнительные услуги. Таким образом, проводя рекламные кампании стоит делать упор не только на продажу автомобилей, но и на другие услуги.
Автомойка
Площади автосалона обычно довольно большие, чтобы использовать каждый квадратный метр по максимуму нужно предлагать большой перечень услуг. Мойка одной машины будет приносить вам по 100 рублей чистой прибыли. Это не лишние деньги, поэтому обязательно стоит повесить яркую вывеску о том, что вы предоставляете эти услуги.
Даже если в день у вас будет по 10 клиентов, вы сможете зарабатывать в месяц 30.000 рублей.
Автосервис
Автосервис обязательный атрибут автосалона, особенно если вы торгуете б/у автомобилями. Перед продажей их нужно отремонтировать и привести к товарному виду. А в свободное время сервис может работать на сторонних клиентов генерирую чистую прибыль около 100.000 рублей.
Магазин автозапчастей
Наценка на автозапчасти может достигать более 100%, поэтому вы просто обязаны их продавать. Идеальным вариантом будет, если автозапчасти совпадают с машинами, которые вы продаете. Например, вы торгуете автомобилями Lada и Nissan, значит запчасти нужно продавать этих же марок. Лишь в исключительных ситуациях стоит расширять ассортимент и предлагать автозапчасти других производителей. Чистая прибыль такого магазина будет составлять 150.000 рублей в месяц.
Шиномонтаж
Здесь всё просто. Клиент купил зимой у вас машину и ее нужно переобуть, для этого и нужен шиномонтаж. Конечно же, будут и сторонние клиенты приносящие неплохую прибыль, особенно в сезонные месяцы.
Автокредиты и страхование
Самыми не прибыльными дополнительными услугами автосалона будут автокредиты и страхование. Они приносят наименьшие доходы, но деньги лишними не бывают, поэтому и эту услугу вы обязательно должны предоставлять своим покупателям.
Покупка автомобиля – это затраты со стороны клиента. Но уровень автомобилистов, которые ежегодно приобретают автомобиль, растет. Поэтому целью Вашего маркетинга должно быть – формирование в сознание людей информации о том, что купить машину доступно и просто, если есть хороший салон и квалифицированный менеджер.
Поэтому необходимо:
- Оформить рекламу (разместить на объектах города и транспорте);
- Проводить разные пиар-акции, благодаря которым Вы продемонстрируете плюсы от покупки автомобиля в Вашем салоне;
- Реклама в интернете;
- Также можно разработать свой интернет-сайт;
- Создать хорошие условия зала-ожидания для клиентов;
3 лучших способа привлечения клиентов в автосалон
Существует 3 отличных способа по заманиванию клиентов и все они находятся в интернете:
- Веб-сайт чем больше конкуренция в городе, тем круче должен получится ваш веб-сайт. Интерфейс должен быть понятным, а дизайн красивым, поэтому не жалейте денег на веб-разработку у опытных специалистов.
- Контекстная реклама объявления РСЯ или Google Adwords. Вы придумываете красивый текст и картинки для объявления, а затем оно размещается в поисковых системах или на сайтах. Здесь нужен опыт и бюджет на эксперименты, чтобы понять какие объявления приносят наибольшее количество клиентов.
- Доски объявлений первый способ использования размещение объявлений о продаже автомобиля. Второй способ оценка спроса. Можно разместить объявление какого-то автомобиля, который вы никогда еще не продавали и понять будет ли спрос или нет. Если будут звонить, значит спрос есть и заняться перепродажей этого автомобиля стоит, а если нет, то нет.
Реклама дополнительных услуг
Так как основной источник дохода это дополнительные услуги, то и в рекламных кампаниях об этом не стоит забывать. Можно вообще забыть, что вы торгуете автомобилями и проводить рекламные кампании своего автосервиса, шиномонтажа или мойки. В итоге клиенты будут приезжать к вам и заодно узнавать, что вы торгуете автомобилями.
Репутация
На практике работает большое количество автосалонов, которые «дурят» клиентов, заманивая ложными предложениями и нелепыми акциями. Лучше подобным не заниматься, так как в случае обнаружения подвоха, Вы можете существенно сократить количество потенциальных покупателей. Ведь репутацию будет очень сложно «отмыть», так как основной упор делается на сарафанное радио.
Важно действовать в перспективе, сохраняя собственную репутацию.
Как продавать автомобили?
Продавать автомобиль со склада очень выгодно. В данных условиях, клиент может приобрести и сопутствующие товары (чехлы для салона, коврики, комплект сезонных шин, сигнализация, видеорегитстратор и пр.). В связи с тем, что покупка подобных товаров облегчает жизнь клиентов, то они готовы это сделать сразу в салоне.
Очень важно, чтобы машины не переходили в раздел «неликвида» (долго находились на складе). Это связано с тем, что машина может выйти из строя, стать менее привлекательной в глазах клиентов. Поэтому нужно регулярно проводить техническое обслуживание машин на складе.
Самой невыгодной продажей является продажа «автомобиля без допов». Так Вы не заработает сверх стоимости машины. Заработать можно только при продаже сторонних опций.
Основаня проблема автосалонов
Единственная причина по которой закрываются автосалоны это слишком высокие расходы и слишком низкая прибыль. Чтобы этого избежать рекомендуем воспользоваться следующими советами:
- Анализ расходов посмотрите на что уходят ваши деньги. Возможно вы имеете в штате слишком большое количество сотрудников, которые сидят без дела.
- Дополнительные услуги работайте над привлечением клиентов к дополнительным услугам. Возможно, вам вообще не стоит продавать автомобили, а чтобы получать хорошую прибыль переехать в помещение по меньше и организовать автосервис и мойку.
- Проанализируйте конкурентов если у вас дела идут плохо, а у других хорошо, значит вы допустили где-то ошибку. Взгляните на конкурентов и проанализируйте что есть у них, чего нет у вас.
- Низкий спрос возможно, вы просто открыли автосалон в неудачное время и в неудачном городе со слишком низким спросом. Такое тоже возможно. Лучшим вариантом в таком случае будет всё продать и подумать над новым бизнесом.
Заключение
Создание бизнеса по продаже автомобилей – выгодное занятие, но только если у Вас имеется первоначальный капитал. Без него будет очень сложно оформить бизнес, приобрести автомобили для продажи и провести соответствующие рекламные акции. Самое важное – не стоит гнаться за прибылью, обманывая клиентов (к примеру, некоторые автомобильные салоны предлагают под видом новой машины автомобили, сданные по трейд-ину).