| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость |
| 1.707.000 | 200.000 в месяц | 9 месяцев |
| Евгений Беляев Делится секретом какие марки автомобилей выгоднее закупать для авторазборки
Читать историю |
Александр Громов Как я заработал первые 450.000 рублей на авторазборке
Читать историю |
+ Добавить своюисторию |
x Евгений Беляев Делится секретом какие марки автомобилей выгоднее закупать для авторазборки
Сейчас я владелец большого автосервиса, но совсем недавно занимался авторазборкой, поэтому могу поделиться своим опытом.
Сразу хочу сказать, что работать нужно только с иномарками, только тогда вы сможете хорошо зарабатывать. С отечественными автомобилями вы будете много возиться, работать, а зарабатывать в итоге слишком мало.
Марки, которые я мог бы порекомендовать, если вы собираетесь открыть свою авторазборку:
- Audi
- Chevrolet
- Daewoo
- Ford
- Mazda
- Mercedes
- Mitsubishi
- Opel
- Peugeot
- Renault
- Skoda
- Volkswagen
Это самые ходовые марки и занимался я только ими.
Если поговорить о финансовой составляющей бизнеса, то здесь вполне реально зарабатывать 150-200 тысяч рублей в месяц. Самое важное, позаботьтесь кому и как продавать запчасти. Также, не стоит греть пятую точку на подоконнике и ждать когда у вас раскупят все детали. Разобрали одну машину, отлично, пора искать деньги и разбирать следующую. Рано или поздно все запчасти продадутся, главное, постоянно искать кому их продать.
Я занимался авторазборкой 5 лет и в конечном итоге бизнес перерос в полноценный автосервис.
Александр Громов Как я заработал первые 450.000 рублей на авторазборке
Три года учась в универе и параллельно подрабатывая я копил себе на машину. Скопил 900.000 рублей. Очень хотел купить какую-нибудь BMW не первой свежести. В итоге я купил три автомобиля, но не BMW и не на ходу. Так началась моя история в этом бизнесе.
Я подумал, что своя машина это очень хорошо, но после университета нужно будет как-то устраивать свою жизнь и BMW в данном случае мне не поможет. Поэтому в начале четвертого курсе было решено открывать свой маленький бизнес. В первом семестре я купил старенький Ford, Opel и Volkswagen и в течении всего полугодия разбирал их.
После нового года мне нужно было писать диплом, на это уходило много времени, я уже не мог возиться в гараже да и все машины были разобраны, а а новые денег не было. Было принято решение, что самое время активно искать клиентов. Каждый день я тратил минимум полтора часа на поиск покупателей. Лазил по разным доскам объявлений, пробовал заказывать контекстную рекламу, даже создал собственный сайт.
Удача повернулась ко мне лицом и я начал потихоньку продавать свои запчасти. Я анализировал какие способы привлечения клиентов работали лучше и уделял внимание именно им. В итоге, к тому моменту как я защищал диплом я распродал все детали, заработал 1.350.000 рублей выручки и 450.000 рублей чистой прибыли. Разумеется, я закупил еще автомобилей и продолжил этим заниматься. Работаю сейчас один, но в будущем планирую собрать большую команду и арендовать помещение под склад для запчастей.
Ваша история Расскажите нам свою историю успеха или неудачи Пришлите нам свою историю успеха или неудачи в бизнесе на адрес igm.story@yandex.ru Мы обязательно её опубликуем!
На ваше усмотрение не забудьте прислать свою фотографию и имя ?
Организация авторазборок становится популярным видом бизнеса. В данных материалах мы докажем Вам это. Также мы предоставим информацию по основным путям получения дохода в данном направлении, как открыть бизнес и что для этого потребуется. Кроме того, будет дана пошаговая рекомендация по созданию бизнеса «авторазборки».
Примеры реальных бизнесов
|
|
> |
Финансовый план
Давайте подсчитаем сколько реально заработать на авторазборке учитывая, что у нас нет вообще ничего, ни гаража, ни оборудования, ничего.
| Наименование | Сумма |
| Оборудование | 100.000р. |
| Регистрация бизнеса | 7.000р. |
| Гараж под склад | 300.000р. |
| Гараж для работы | 300.000р. |
| Первая закупка автомобилей | 1.000.000р. |
| Итого: | 1.707.000р. |
Сумма получается довольно крупная, если изначально всё делать как надо. Но если вы крайне ограничены в бюджете и желаете открыть бизнес с нуля, то можно сэкономить на покупке второго гаража и стараться умещаться в одном. Также, можно сэкономить на первой покупке автомобиля. В итоге минимальная сумма для открытия такого бизнеса составит 807.000.
| Наименование | Сумма |
| Коммунальные расходы | 10.000р. |
| ЗП сотрудников | 75.000р. |
| Поиск клиентов | 10.000р. |
| Закупка автомобилей | 500.000р. |
| Итого: | 595.000р. |
Ежемесячные расходы тоже можно сильно сократить, если вы будете всем заниматься самостоятельно.
Очень важную роль в авторазборке играет поиск каналов сбыта. Нужно открывать свой магазин автозапчастей, либо сотрудничать с другими, либо размещать объявлений на торговых площадках. Как именно сбывать запчасти решать только вам. В идеале создать собственный интернет-магазин и прокачать свои знания в диджитал маркетинге.
Давайте подсчитаем примерную прибыльность авторазборки. Возьмем 1 млн. рублей, на который мы накупим различных автомобилей. Разобрав и продав все годные к использованию запчасти мы можем получить примерно 1.500.000 выручки и 500.000 рублей чистой прибыли. Вопрос в том, как быстро продадутся эти запчасти. Если вы сможете продать все запчасти за первый год, то средняя ежемесячная прибыль будет 41.000 рублей.
Если подходить к этому дело в больших масштабах и инвестировать за год 6 млн. рублей на закупку автомобилей, то ежемесячная прибыль на продаже автозапчастей может составить больше 200.000 рублей.
Плюсы и минусы ниши
Преимущества автомобильной разборки как бизнеса может считаться:
- Быстрый процесс организации бизнес процессов;
- Нет необходимости в оформлении дорогостоящей аренды здания;
- Низкие расходы в начале работы;
- Бизнес можно открыть самостоятельно, а потом расширяться.
К минусам относятся:
- Сложность в поиске клиентов;
- Залежалый товар, который впоследствии будет тяжело реализовать.
Кому и что продавать?
Подобный бизнес на территории нашей страны считается необычным, в связи с тем, что разбирать на детали отечественный автомобиль не принято. Многие водители самостоятельно чинят собственные машины, используют его до последнего. В утилизацию машина отправлялась тогда, когда полностью ржавела и выходила их строя. А, следовательно, извлечь из нее ничего нельзя.
Те люди, которые выбирают иномарки, покупают оригинальные запасные части для своих автомобилей. Авторазборка с нуля ориентирована на ту категорию лиц, чьи машины были выпущены 10-15 лет назад.
Заработайте 1 рубль и повторите это миллион раз
Очень сложно начать бизнес, особенно с нуля. Если Вы можете позволить купить себе автомобиль, разобрать его и получить хоть какой-то доход, то это будет началом в становлении Вашего бизнеса. Требуется повторять данную схему много и много раз. Следовательно, нужно покупать большее количество автомобилей, разбирать их. Для этого потребуется кредит.
Шаг 1 Регистрация бизнеса
Первоначальный капитал на организацию бизнеса складывается из трех основных источников:
- 50% от соучредителей бизнеса, которые также как и Вы заинтересованы в прибыльности фирмы;
- 25% получают за счет заемных средств в банках;
- 25% выделяются из собственных средств.
Чтобы работать в данном сегменте, нужно организовать индивидуальное предпринимательство.
Оптимальной системой налогообложения является упрощенка под 15% (так как расходы на арендную плату, рекламные кампании и оплату труда наемным работникам составляют внушительные суммы).
Чтобы продавать б/у запчасти необходимо выбирать ОКВЭД 50.30.2 «Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями».
Шаг 2 – Гараж
Данное помещение можно считать вложением в будущие проекты для подобного бизнеса. Если его нет у Вас в собственности, то чтобы уменьшить первоначальные затраты можно его арендовать. Но стоит быть внимательным. Нельзя гнаться за низкой стоимостью аренды, а, следовательно, снимать помещение в том месте, к которому будет тяжело добраться. Лучше подобрать гараж рядом с автомобильными стоянками, что позволит клиенту быстро Вас найти.
Объем работ влияет и на размер помещения. Лучше чтобы все помещение можно было разделить зонально: офис, склад, зона разборки автомобилей, зона хранения мусора.
Также нужно очень внимательно подойти к вопросу о хранении деталей. Лучше всего использовать классические стеллажи из профиля. Кроме того, для удобства их можно подписать.
За счет выделенной офисной зоной, клиентам не нужно будет сидеть и наблюдать за процессом разборки.
Для организации данного бизнеса просто необходимо найти большое складское помещение. Именно в нем нужно организовать хранение всех разобранных деталей от автомобилей. Если бизнес Вы открываете в собственном гараже, то в любом случае возникнет вопрос: «А где хранить детали?». Поэтому об этом нужно позаботиться заранее.
Шаг 3 Закупаем необходимое оборудование
Для организации бизнеса нужно приобрести:
- Стеллажи и полки, на которых будут располагаться детали. Их лучше подписывать, а на каждую деталь вешать бирку или ярлык. Так процесс поиска будет проще.
- Инструменты (гаечные ключи, отвертки и пр.).
- Компьютер (для ведения электронного учета и документооборота).
- Мобильный телефон с доступным тарифом.
Для начала бизнеса потребуется приобрести автомобиль, который нужно будет разобрать. Для этого стоит начать с приобретения не менее двух машин. Для их покупки (а лучше по минимальной стоимости) нужно постоянно мониторить рынок, искать лучшие варианты. Особую популярность представляют автомобили с 10 летним «стажем» работы.
Расходы на покупку необходимого оборудования варьируются в пределах от 50 000 – 100 000 рублей.
Шаг 4 Нанимаем сотрудников
Первоначально для ведения бизнеса нужно будет нанять трех специалистов:
- Механик, желательно, а точнее обязательно, чтобы он умел разбирать автомобили, знал их особенности и имел стаж работы. Необходимо найти такого специалиста, к которому захочется вернуться еще раз.
- Бухгалтер или финансовый аналитик. Он будет заниматься финансовыми аспектами работы (платить налоги, начислять заработную плату, составлять смету и прочее).
- Менеджер по закупкам. На его плечи ложится груз ответственности по поиску и закупке запчастей, а также работа по отслеживанию выбытия деталей со склада.
Чтобы сократить расходы с этим может справиться и владелец бизнеса, но стоит трезво оценивать свои возможности
Шаг 5 Закупаем автомобили
Приобрести старый и ненужный автомобиль не сложно. Для этого Вы должны понять, с какими марками автомобилей будете работать. Не нужно гнаться за всеми раритетными экземплярами всех годов и фирм, тем самым Вы только запутаете клиента. Лучше ограничиться одной- тремя фирмами.
Скупать автомобили на разборку можно:
- За границей. Это осуществляется посредством пригоны машин и разборки их на детали уже на месте. Растормаживать их не требуется.
- Покупка у населения.
- Поиск по аукционам банков.
- Покупка машин, которые не выкуплены со штраф-стоянок. При этом нужно наладить связи с сотрудниками ГИБДД, но это самый выгодный вариант.
Продавая запасные части, Вы можете получать до 55% прибыли.
Для того, чтобы купить первые автомобили на разборку, следует проанализировать рынок и выяснить, какие запасные части пользуются наибольшим спросом (от каких машин). Лучше всего покупать простые автомобили, на которых ездит большинство населения страны.
Шаг 6 Как продавать запчасти?
Если нет клиентов, то нужно предпринимать все меры по их поиску. Во-первых, продавайте только те детали, которые действительно необходимы клиентам под конкретные автомобили. Если Вы пытаетесь продать редкую деталь, а клиентов нет, то Вы изначально допустили ошибку по покупке неверной машины.
Но, бывают и ситуации, когда деталь пользуется спросом, а продать ее Вы не можете. Для этого нужно понимать, что Ваша работа не приносит необходимый эффект, и нужно повышать свои знания в отрасли, либо нанимать профессионального «продажника».
Данный пункт является наиболее важным, ведь от потока клиентов зависит и Ваш доход.
Это наиболее затратный момент во всей Вашей работе. Самыми дешевыми вариантами рекламы бизнеса является интернет. Вы можете дать объявление во всех специальных группах в социальных сетях (ВКонтакте, Фейсбук), создать аккаунт и продвигать его в Инстаграмме. Кроме того, можно поместить рекламу на страницах автомобильных журналов и газет.
Вы должны понять, что размещать рекламу можно где угодно: на баннерах на АЗС, на стойках в метро, в объявлениях в лифтах и пр. Если Вы имеете достаточно большой бюджет, то можно обратиться за созданием рекламной кампании к специалистам в этой сфере.
При оформлении собственного сайта нужно постоянно обновлять информацию на нем, отмечать, что есть в наличии, а чего нет.
Лучше постоянно мониторить возможных клиентов и делать пометки, откуда пришел новый заказчик. Самая главная реклама – «сарафанное радио», особенно если Ваша работа будет качественной.
Вы можете начать разбирать автомобили под конкретный заказ клиента. Например, заказчику требуются детали для определенной марки автомобиля. Вам нужно будет приобрести разбитый автомобиль, разобрать и продать клиенту запасные части (те, которые ему необходимы). Остальные же можно продать другим лицам.
Собственный магазин считается лучшим, что можно придумать. Его можно сделать как стационарным, так и в интернете. На первых порах лучше позаботиться об интернет – продажах. После выхода на стабильный доход можно открыть магазин в реальности.
Предоставление дополнительных услуг
Если Вы не будете продавать дополнительные услуги своим клиентам, то будете упускать возможность дополнительно обогатиться. Это может быть: оборудование для шиномонтажа; продажа подъемников, компрессоров и иных инструментов.
Итог
Данный бизнес в России приобретает большую популярность. Это связано с огромными перспективами в развитии сегмента рынка, с небольшими первоначальными затратами и возможностью открыть бизнес самостоятельно, без напарника или партнера.
Подобный бизнес позволит укрепить Ваши позиции на рынке предоставления услуг по эксплуатации автомобилей. Впоследствии Вы сможете выйти на другие направления, расширять и укреплять начатое дело. Желательно не останавливаться на достигнутым и не бояться рисковать. Ведь данный сегмент рынка считается наименее рискованным, особенно для тех, кто только начинает свои первые шаги в качестве предпринимателя. Но учитывайте и возможные проблемы, которые возникают на Вашем пути (не рентабельные детали, сложность в поиске клиентов, проблемы с самостоятельной организацией финансового учета и пр.).