В этой статье собраны все актуальные методы, которые помогают раскрутить интернет-магазин. Благодаря ним вы сможете увеличить посещаемость и продажи как в обычных интернет-магазинах, так и на платформах ВКонтакте или Instagram, потому что инструменты продвижения используются одинаковые.
Собранные методы мы разделили на несколько подкатегорий: абсолютно бесплатные, дешевые, перспективные и SEO. Чтобы добиться желаемой посещаемости интернет-магазина, вы должны использовать методы раскрутки из всех подкатегорий. Но перед тем как мы начнем вам рассказывать об этих методах, сначала нужно разложить основы увеличения посещаемости. Не будет терять время и поскорее приступим!
Помощь в создании и раскрутки интернет-магазинаМы ищем предпринимателей, которые нуждаются в помощи по созданию интернет-магазина или его раскрутки. На данный момент мы помогли уже более 300 предпринимателям со своими интернет-магазинами. Готовы приводить покупателей в ваш интернет-магазин за 0,5%-2% прибыли от продаж привлеченных клиентов. А если у вас еще нет интернет-магазина, то поможем вам создать его с нуля. Не важно на какой стадии находится ваш интернет-магазин. Если его нет, то мы поможем его создать, если он уже есть, но не приносит прибыль, мы приведем вам клиентов. В любом случае, пишите, будем дружить! Имя: E-mail:
Расскажите о себе и вашем интернет-магазине:
x Спасибо, что оставили свою заявку! В ближайшее время мы с вами свяжемся
5 Ключевых вещей в продвижении интернет-магазина
Как мы уже говорили ранее, сначала необходимо разобрать основу, к которой мы будем прикручивать методы раскрутки. Без понимания ключевых моментов вы будете просто сливать деньги и время впустую, не понимая какую отдачу вы должны получить.
Каждый начинающий предприниматель считает своим долгом сначала организовать интернет-магазин, а только потом начинать думать как его продвигать. В худшем случае люди арендуют склады, офисы, нанимают сотрудников, закупают товар, нанимают дизайнеров, программистов, месяцами разрабатывают сайт и только потом начинают думать как же им раскручивать их замечательный интернет-магазин. Это абсолютно неправильный подход, ваш интернет-магазин превращается в бизнес только после первой продажи, до этого вы просто расходуете деньги в пустоту.
Разработка полноценного сайта интернет-магазина дорогое удовольствие, поэтому более предприимчивые люди подходят к этому вопросу более бюджетно. Они создают интернет-магазины ВКонтакте, в Instagram или делают простые лэндинги. Это гораздо проще, чем разрабатывать полноценный интернет-магазин.
Полноценный интернет-магазин нужен только тогда, когда бизнес уже приносит какие-то деньги
Большой сайт, страничка ВКонтакте или Instagram ничем не отличается с точки зрения привлечения клиентов. Во всех случаях вы точно так же ищите способы увеличения посещаемости.
Скорее всего вы здесь, потому что ищите пошаговую инструкцию, которая покажет правильную стратегию раскрутки вашего интернет-магазина до огромной посещаемости и миллионной прибыли.
Инструкция по бесплатной раскрутке выглядит приблизительно следующим образом:
- Шаг 1 Объедините все свои идеи в голове по поводу бесплатного продвижения;
- Шаг 2 Туда же добавьте идею о быстром достижении успеха;
- Шаг 3 Забудьте про них навсегда.
Некоторые люди ошибочно считают создание интернет-магазина очень простым бизнесом. Им кажется, что сейчас они закажут разработку сайта, наполнят его товарами, нажмут кнопку раскрутки посещаемости и к ним в карманы польются миллионы рублей. Конечно же, это не так.
Бесплатные методы продвижения существуют и они есть в нашей подборке, но вероятность того, что у вас получится раскрутить ими собственный интернет-магазин приблизительно 2%. У остальных 98% ничего не получится не потому что мы предоставляем нерабочие инструменты, а потому что бесплатная раскрутка требует очень много времени и сил. Вы можете работать как лошадь целый год и за это время лишь немного увеличить посещаемость интернет-магазина. Чем больше вы будете работать, тем больше будет опыта, понимания, посещаемости и прибыли соответственно.
Самый лучший и правильный вариант использования бесплатных методов раскрутки это делегирование их своим сотрудникам, но в таком случае они уже не будут бесплатными. Деньги в раскрутке интернет-магазина являются ракетой, главное, постоянно подливать их, корректировать направление и тогда вы долетите до успеха.
Критически важная вещь, которую обязательно должен знать каждый владелец интернет-магазина это типы трафика, они делятся на три основных типа:
- Информационный такой трафик обычно добывается из поисковых систем. Люди ищут информацию о каком-то предмете, например «Как самостоятельно собрать стул».
- Развлекательный большая его часть находится в социальных сетях. Люди просто что-то читают или смотрят. Они не искали никакую страницу, а забрели на нее случайно.
- Коммерческий самый дорогой тип трафика, потому что в данном случае человек хочет что-то купить. Он ищет в поисковых системах «Купить черный стул с бесплатной доставкой» и сотни интернет-магазинов сражаются между собой, чтобы пользователь выбрал именно их!
| Тип трафика | Информационный | Развлекательный | Коммерческий |
| Количество в интернет | Средне | Очень много | Очень мало |
| Стоимость привлечения | Средне | Очень дешево | Очень дорого |
| Сложность добывания | Средне | Легко | Очень сложно |
| Конвертируемость в покупки | Средняя | Маленькая | Большая |
На основе таблички выше предприниматели вырабатывают стратегии продвижения:
Для коммерческого как мы уже поняли, такой тип самый дорогой, потому что процент конвертации посетителя в покупателя самый большой. Раскрутить интернет-магазин с помощью только такого трафика будет дорого и сложно. Пример жизни трафика:
- 1. Человек ввел в поисковой системе «купить стул»;
- 2. Вы заказали контекстную рекламу для своего интернет-магазина по запросам «купить стул»;
- 3. Человек перешел по вашей рекламе и купил стул.
Для развлекательного этот тип наоборот очень просто добывать, но он слабо конвертируется в продажи. Поэтому, чтобы работать с таким трафиком вы должны привлекать его в огромных количествах. Пример жизни трафика:
- 1. Развлекательная страница (сообщество ВКонтакте, Youtube канал и т.д) публикуют вашу рекламу;
- 2. Огромное количество человек видят вашу рекламу;
- 3. Небольшое количество человек переходит по рекламе и покупает у вас товар.
Для информационного это что-то среднее между коммерческим и развлекательным трафиком. Чтобы конвертировать его в продажи, вам понадобится также привлечь много трафика. Пример жизни трафика:
- 1. Человек ищет «как собрать стол для кухни»;
- 2. Вы продаете стулья и понимаете, что человек делает ремонт на кухни, поэтому откручиваете контекстную рекламу по этому запросу;
- 3. Человек переходит на информационный сайт и изучает процесс сборку стола;
- 4. Вашу рекламу со стульями замечают, переходят по ней и покупают у вас товар.
Из всего этого вытекает главный вопрос, с помощью какого трафика раскручивать интернет-магазин? К сожалению, на него нет четкого ответа. Все выбирают те типы трафика, которые им больше нравятся. Добиться хороших результатов можно везде.
В продвижении интернет-магазинов, бизнесе, да и в жизни всегда есть две стратегии: краткосрочные и долгосрочные. В этом параграфе мы поговорим как увеличивать посещаемость интернет-магазина с помощью первых и вторых.
Краткосрочные
Суть краткосрочных стратегий в том, что вы вливаете определенное количество денег, а на следующий день или даже в этот же, получаете большое количество клиентов. Простейший пример, закупить контекстную рекламу.
Не смотря на быстрые результаты, краткосрочная стратегия подразумевает долгую подготовку. Как ядовитая змея, вы долго готовитесь, чтобы сделать один бросок. Бросок может оказаться неудачным и вы не поразите ядом свою жертву (не привлечете клиентов или привлечете слишком маленькое количество). После этого вам нужно будет провести работу над ошибками, внимательно проанализировать где вы ошиблись и в следующий раз попробовать сделать иначе. В результате вы научитесь увеличивать посещаемость вашего интернет-магазина за короткий срок и с небольшими вложениями.
Краткосрочная стратегия предполагает, что вы затратите на рекламу 10.000 рублей, к вам перейдет 150 новых посетителей и 15 из них сделают покупок на 15.000 рублей. В результате вы будете в плюсе на 5.000 рублей.
Минус краткосрочной стратегии раскрутки только один вам нужны деньги и бесплатных методов здесь не может быть.
Долгосрочные
Долгосрочная стратегия подразумевает, что все ваши вложения денег, времени и сил направленны на создание бренда в том или ином виде. Изучив историю любого крупного интернет-магазина мы поймем, что многие предпринятые действия не имели смысла и перспектив в самом начале, но по прошествию большого количества времени они принесли свои плоды.
Под долгосрочными стратегиями мы подразумеваем методы, которые приводят к результату через длинный промежуток времени.
Пример долгосрочной стратегии создание собственного канала на Youtube. У вас интернет-магазин автозапчастей и на Youtube канале вы рассказываете разные интересные вещи про автомобили, а затем с помощью него раскручиваете свой интернет-магазин.
К глобальному минусу можно отнести то, что долгосрочные стратегии показывают результаты через большой промежуток времени и вы можете вложить много времени и сил в одно направление и слишком поздно узнать, что оно не принесет никаких плодов.
Мир заполнен одинаковыми машинами, магазинами, улицами, домами, одеждой и т.д. В интернете дела обстоят точно так же. Абсолютно одинаковые интернет-магазины с одинаковыми рекламными заголовками и объявлениями. Худшее, что делают начинающие предприниматели пытаются сделать точно так же как у конкурентов, думая, что конкуренты всё делают правильно, но это далеко не так.
Только те интернет-предприниматели добиваются успеха, которые умеют оригинально мыслить. Можно взять 100 млн. рублей и раскрутить интернет-магазин любой тематики до прибыли в 10 млн. руб., при этом использоваться будут только правильные и стандартные методы. А можно взять 10 млн. рублей и развить интернет-магазин до прибыли в 100 млн. рублей, но для этого придется использовать какие-то необычные методы и они не обязательно будут дорогими.
Проблема здесь заключается в том, что фраза «необычный метод раскрутки» таит в себе тысячи часов работы. У вас должен быть огромный опыт в интернет-маркетинге и в вашей нише, чтобы придумать что-то успешное и оригинальное.
94 Способа продвижения интернет-магазина
Самое время рассмотреть 94 метода, которыми пользуются предприниматели для раскрутки своих интернет-магазинов. Как говорилось ранее, эти методики подойдут для стандартного сайта интернет-магазина, магазина ВКонтакте или Instagram.
Первая подкатегория содержит в себе бесплатные способы продвижения интернет-магазина, которыми вы можете пользоваться самостоятельно без привлечения дополнительных сотрудников. Также, в ней основной упор мы делаем на добавочную ценность вашего проекта. Стандартный интернет-магазин содержит только каталог товаров и их карточки, мы расскажем вам, что ещё можно сделать для раскрутки вашего бизнеса.
Способ 1: Яндекс Дзен и Пульс Mail.ru
Начнем сразу с не очевидного инструмента по раскрутке интернет-магазинов. Существует два сервиса: Яндекс Дзен и Пульс mail.ru. Оба сервиса разрешают писать в них статьи, а затем эти статьи отображаются пользователям по системе рекомендаций. Каналы, на которых публикуются хорошие статьи в большом количестве чаще рекомендуются.
Изначально эти сервисы рассчитаны на то, чтобы авторы зарабатывали на рекламе. Чем больше вашу статью прочитало человек, тем больше вы заработаете. Но заработок на этом нас мало интересует, для нас важно, чтобы наши статьи читали в большом количестве. Тогда мы сможем вставлять ссылки на наш интернет магазин.
Это действительно интересный инструмент для продвижения, которым мало кто пользуется. Пример того как его используют, в Яндекс Дзене публикуется статья «iPhone Xs в России подешевел до минимальной цены!», в статье вы проставляете ссылки на свой интернет-магазин со скидкой.
Способ 2: Страницы создающие ажиотаж
Следующий метод продвижения более сложный и тонкий. Здесь вы должны быть не только маркетологом, но и психологом. Суть в том, что в интернете существуют привлекательные страницы. Их хочется порекомендовать друзьям, либо просто обсудить с кем-то. Создание таких страниц может создать волновой эффект, который увеличивает посещаемость вашего интернет-магазина.
Примеры:
- Неделя больших скидок;
- Поступление нового ассортимента;
- Интересная страница посвященная популярным личностям;
- Страница связанная с трендами.
Если говорить о более конкретных примерах, то перед выходом последнего сезона Игры Престолов онлайн-кинотеатр Amediateka использовал именно эту методику. Они заперли человека в комнате и он не выходя из нее круглосуточно смотрел предыдущие серии сериала, всё это снималось камерами и транслировалось на страницы в социальных сетях. Помимо этого они сделали на своем сайте простой тест «Какой ты персонаж из Игры Престолов?». Люди ждали выхода нового сезона и, конечно же, тест и трансляция, которую придумали ребята из Amediateka, понравилась людям. О них писали, ссылки репостили и пересылали друзьям. В итоге компания получила много трафика и много новых платных подписчиков.
Способ 3: Собственный сайт
Один из самых популярных методов продвижения интернет-магазина является создание информационного сайта или подсайта. Сделать это можно абсолютно бесплатно, для этого достаточно изучить какой-нибудь курс длительностью 10-20 часов. Затем вам нужно будет писать информационные статьи, ссылка с которых будет вести на ваш интернет-магазин.
Пример, у вас интернет-магазин автозапчастей и вы хотите раскрутить его с помощью информационного сайта. Пишите 200-300 статей на разные темы. Например, статья «Какие выбрать шины на лето», люди читают статью где вы подробно описываете тему, затем они выбирают и покупают шины именно у вас. Этот метод может значительно увеличить посещаемость вашего интернет-магазина, а в следствии этого и прибыль.
Ключевым моментом здесь играет то, что статьи должны попадать в топ поисковых систем, а для этого они должны быть качественными и уникальными.
Способ 4: Обучающие курсы
С помощью этого метода можно вообще зарабатывать два раза, но обо всем по порядку. Вам нужно разработать обучающие курсы, в которых вы будете ссылаться на свой магазин.
Работает это так, у вас есть интернет-магазин принадлежностей для рисования. Вы разрабатываете обучающие курсы, на которых рекомендуете определенные кисточки, мольберты, фломастеры и даете скидку на покупки в вашем интернет-магазине для участников курса.
Важно, чтобы курсы проходило большое количество людей, для этого лучше сделать их бесплатными. Тем не менее, история знает предпринимателей, которые собирают большое количество участников на платных обучающих курсах, а потом еще и продают им товары из своего интернет-магазина.
Способ 5: Доски объявлений
Крайне простой метод это доски объявлений. Вы просто публикуете на них свои товары и это становится очередным источником трафика. Примером таких досок может служить Avito.
Другой менее очевидный метод публикация объявлений о приеме на работу на различных сайтах (Яндекс Работа, HH и т.д.). Это может показаться абсолютно бессмысленным, но на самом деле в это есть некий смысл. Чем больше различных упоминаний в интернете о вашей организации, тем большее доверия со стороны поисковых систем. Вы можете публиковать объявления с названием организации и ссылкой на ваш интернет-магазин, даже когда вам на самом деле не требуются новые сотрудники.
Способ 6: Интересная статья на популярном сайте
Это называется нативная реклама, пользователь ни о чем не подозревает, а вы при этом рекламируете свой интернет-магазин. Суть в том, что большое количество сайтов разрешает публиковать свои статьи. Конечно же, чтобы ее опубликовали и она набрала много комментариев или положительных отзывов, нужно постараться.
Здесь уже в силу вступает ваша фантазия. Отталкиваясь от тематики вашего интернет-магазина и вашего опыта, вам нужно найти ресурс, который разрешит вам опубликовать статью, а затем написать эту самую статью не забыв вставить ссылку на свой интернет-магазин.
Примеры таких сайтов:
- vc.ru
- tj.ru
- pikabu.ru
Способ 7: Нетворкинг
Нетворкинг направлен на то, чтобы за счет вашего окружения решались ваши проблемы. В бизнесе эта вещь очень важна. Возможно, если вы месяцами пытаетесь продвинуть свой интернет-магазин вам стоит отправиться на какую-нибудь конференцию предпринимателей и найти людей, которые работают в вашей нише.
Таким образом вы сможете создать полезные контакты. Люди на таких конференциях, как правило, открыты для общения и обмена опытом. Вы можете найти человека, который предоставит вам интересный план продвижения или партнера, который станет заниматься развитием вашего бизнеса за процент от продаж.
Способ 8: Онлайн-консультант
Вещь, которой пренебрегает огромное количество владельцев интернет-магазинов это онлайн-консультант. Он должен быть обязательно и желательно работать 24/7.
Потенциальный покупатель должен просто описать свой вопрос в форме и через 5 минут получить на него ответ. Ни в коем случае не нужно допытывать его имя, фамилию, адрес электронной почты и говорить, что наш консультант ответит вам через 15 минут. Это снижает конверсию в разы.
Способ 9: Инфографика
Инфографика это способ передачи большого объема информации с помощью компактной картинки. Её стоит использовать везде: на сайте, в социальных сетях, в рекламе и т.д.
Если она получилась интересной, то с большой вероятностью человек начнет внимательно с ней ознакамливаться, а так как на ней будет ссылка на ваш сайт, то вполне возможно, что он перейдет по ней.
Сложности здесь могут возникнуть только с распространением инфографики, в идеале вам нужно иметь прокаченную страничку в социальных сетях или информационный сайт.
Способ 10: Каталог товаров
Огромное количество пользователей заходят в интернет-магазины не для того, чтобы что-то купить, а просто посмотреть. Они сравнивают характеристики товаров, цены, внешний вид и т.д. Если ваш каталог насчитывает маленькое количество товаров, нет описания, картинки плохого качества и вообще пользоваться им неудобно, то это полный провал.
Потенциальный покупатель запоминает интернет-магазины с хорошими каталогоми, а затем, когда он действительно желает сделать покупку, вероятность того, что он выберет именно вас сильно возрастает.
Чаще всего предприниматель не может объективно оценить удобство и качество своего каталога. Для этого можно воспользоваться двумя методиками:
- Посмотреть на топовые интернет-магазины (не обязательно даже в вашей нише). Если у вас всё совсем плохо, то разница будет очевидна;
- Узнать мнение о вашем каталоге у друзей, родственников или знакомых.
Способ 11: Анализ конкурентов
Про следующий метод все почему-то успешно забывают. Люди ищут актуальные методики продвижения интернет-магазинов, но самые актуальные методики используют ваши конкуренты. Вы можете самостоятельно изучать конкурентов и это поможет понять как раскрутить ваш интернет-магазин.
Опыт в данном случае тоже имеет большую роль. Вы можете найти какую-нибудь идею, но чтобы понять хорошая она или конкурент сам ошибается, должен иметься опыт.
Способ 12: Поиск инвестора
Если интернет-магазин уже приносит какую-то прибыль и у вас сформировались стратегии продвижения, но для её реализации нужны деньги, то вы можете попробовать найти инвестора.
Инвесторы охотно вкладывают деньги в бизнесы, которые прожили полгода и показали хотя бы какой-то уровень прибыли. Помимо этого, нужен план по долгосрочному развитию. Если ваш интернет-магазин соответствует этим требованиям, то у вас есть все шансы найти человека, который вложит в ваш бизнес деньги.
Способ 13: Youtube канал
А вот этот инструмент работает со 100% вероятностью, если вы сможете снимать качественный контент. Вы создаете собственный канал на Youtube и снимаете видео по вашей нише. Далее всё как обычно, вы даете скидку своим зрителям, а они идут у вас что-то покупать.
Это довольно творческий метод и вариантов развития здесь миллион. Можно создать следующие каналы:
- Обучающий;
- Обзор товаров;
- Информационный;
- И т.д.
Важно, чтобы аудитория вашего канала и целевая аудитория была одной и той же. И вы ни в коем случае не должны привлекать детскую аудиторию, потому что вы можете легко добиться миллиона просмотров, но количество продаж останется на том же уровне.
Способ 14: Сарафанное радио
Сарафанное радио это устная форма передачи информации, в данном случае, о вашем интернет-магазине. Просто так люди редко рассказывают своим друзьям или знакомым о покупках в интернете. Покупка микроволновой печки не вызывает никаких эмоций, поэтому и говорить об этом не хочется.
Выходом из ситуации будет оригинальность. Вы должны сделать что-то необычное или даже безумное, чтобы покупатели начали говорить о вас. Например, каждому клиенту можно дарить красивую футболку, зимой игрушечный шар на елку, доставить товар в костюме клоуна и т.д.
Способ 15: Привлекательные фотографии
Особенно важный пункт для интернет-магазинов ВКонтакте или в Instagram, но и обычные про это тоже не должны забывать. Обратите пристальное внимание на фотографии, которые используются в карточке товара, рекламе, каталоге или в постах.
Большинство бездумно выбирает фотографии и публикует их, на самом деле картинки большая часть успеха, потому что человек в первую очередь обращает внимание именно на них.
Вы должны не просто выбирать картинки на свой вкус, вы должны проводить тестирование. Например, вы регулярно запускаете рекламные кампании в социальных сетях. Возьмите картинки с красивыми девушками и посмотрите на отдачу, затем возьмите изображения с менее привлекательными девушками, а затем просто одежду. С помощью тестов вы можете прийти к результатам, которые вы никак не могли ожидать, поэтому тестирование фотографий очень важно. Да, оно занимает много сил, времени, но оно того стоит.
Способ 16: Домен
Домен это адрес сайта в интернете, наш например istorija-deneg.ru. Он обязательно должен быть второго уровня, то есть «название.доменная_зона». Разумеется, у сайтов интернет-магазинов он уже есть, но если вы делаете магазин в Instagram или ВКонтакте, то он тоже вам нужен.
Гораздо проще запоминать короткое доменное имя, что длинную ссылку ВКонтакте или Instagram, поэтому обязательно купите его и сделайте редирект на свой интернет-магазин в одной из социальных сетей. В дальнейшем он пригодится вам, потому что во многих справочниках и торговых площадках вам придется указывать адрес вашего сайта.
Способ 17: Отзывы
Одним из самых важных методов раскрутки являются отзывы об интернет-магазине и они, конечно же, должны быть положительными. Мотивируйте ваших покупателей оставлять хорошие отзывы о вас в Яндекс или в Google.
Предприниматели для этого используют разные методики. Некоторые даже кладут на телефон 50 рублей за положительный отзыв, но этот способ не совсем честный. После сделки можете просто попросить людей оценить ваш магазин.
Также, нужно тестировать разные методики, которые подталкивают людей к написанию отзывов и выбирать самые результативные.
Способ 18: Яндекс Справочник
Обязательно добавьте ваш интернет-магазин в Яндекс Справочник. Мы уже говорили ранее, чем больше упоминаний о вас в интернете, тем лучше вы выглядите в глазах поисковых систем да и людей.
Способ 19: Карты
Если у вас есть оффлайн точка, то этот способ нужно использовать обязательно. Суть в том, что существует несколько популярных сервисов карт: от Яндекс, Google, Apple и 2GIS. В них можно добавить адрес своего магазина и он будет отображаться у пользователей, когда они будут что-то искать.
Даже если у вас интернет-магазин, а кроме офиса со складом нет оффлайн точек, то всё равно добавьте адрес офиса во все карты. Это положительно скажется на отображении сайта в интернете.
Способ 20: Крупные игроки
Аналитика занимает много времени, тесты объявлений расходуют ваши деньги, а в масштабах небольшого интернет-магазина это критично. Выходом из ситуации могут быть крупные игроки на рынке. Они тратят миллионы рублей на аналитику, чтобы понять как лучше им продвигать свой интернет-магазин. Вы можете сэкономить миллионы просто проследив за ними. То есть вам нужно смотреть какими методиками пользуются крупные магазины и пытаться скопировать их.
Способ 21: Западный рынок
Ещё одна идея по раскрутке, о которой мы уже не раз говорили на нашем сайте. Западный рынок славится высоким уровнем платежеспособности, интересными маркетинговыми решениями и вообще развитым предпринимательством. Изучите зарубежные интернет-магазины, вы точно найдете 1-5 новых идей, которыми никто не пользуется в России.
Первая подкатегория подошла к концу и пора перейти к платным способам продвижения интернет-магазина. Способы из этой подкатегории помогут вам привлечь большое количество покупателей за короткий срок, но вы обязательно должны анализировать каждый свой шаг. Алгоритм действий должен быть таким:
- Заказали рекламу;
- Проанализировали результат;
- Заказали ещё раз, но сделали по-другому;
- Проанализировали результат;
- И так далее.
Бездумная закупка рекламы это деньги на ветер. Вы привлечете покупателей, но не сможете понять реально ли снизить расходы или увеличить посещаемость.
Способ 22: Контекстная реклама
Объявления в контекстной рекламе отображаются только тем пользователям, которым они могут быть интересны. Это один из самых популярных методов продвижения интернет-магазинов и скорее всего вы уже знаете, что интернет-магазин можно рекламировать в Яндекс Директ или Google Adwords. Поэтому мы не будем долго и нудно описывать что это и зачем, а поговорим лишь как этим пользоваться.
Реальный пример из жизни, предприниматель поручает создание объявлений в контекстной рекламе программисту, который вообще ничего в этом не понимает. Посещаемость выросла, продажи тоже, но расходы на рекламу просто огромные и в итоге вся затея выходит в ноль.
Контекстная реклама это не так просто как может показаться на первый взгляд. Вы должны найти хотя бы бесплатные курсы по правильной настройке объявлений и изучить их. А затем проводить огромное количество времени тестируя различные методики. Только тогда вы сможете выйти на хороший результат благодаря ней.
Стоимость: от 5.000 руб. Количество посетителей: от 500
Способ 23: Таргетинговая реклама
Таргетинговая реклама подразумевает, что ваше объявление будет отображаться у людей с определенными критериями: пол, возраст, интересы, образование, месторасположение и многие другие.
Таргетинговую рекламу можно разместить на следующих платформах:
- ВКонтакте;
- Одноклассники;
- Instagram;
- Facebook;
- Twitter.
С помощью нее можно быстро раскрутить любой интернет-магазин, но для этого вы должны вложить деньги и время на тестирование. Принципы такие же как и с контекстной рекламой, сначала учитесь, затем тестируете, а потом вкладываете деньги для увеличения посещаемости.
Стоимость: от 1.000 руб. Количество посетителей: от 1.000
Способ 24: Бартер с блогерами
Бартер с блогерами очень популярный метод продвижения интернет-магазина в социальных сетях. Вы находите блогеров с большим количеством подписчиков ВКонтакте, Instagram или на Youtube и они рекламируют ваш интернет-магазин за то, что вы бесплатно предоставляете им какие-то товары.
Разумеется, популярные блогеры запросят от вас доплату, либо вообще откажутся от бартера, если ваше предложение им будет неинтересно. Выходом из ситуации будут малопопулярные блогеры, либо вообще обычные люди. Например, если вы продаете дешевые очки, то можете просто найти популярного человека в вашем городе и предложить бартер ему. Например, вы можете найти тренера по фитнесу. У него огромное количество групп и эти люди подписываются на его социальные сети. Скорее всего он согласится прорекламировать ваш интернет-магазин за бартер.
Стоимость: Ваш товар Количество посетителей: от 200
Способ 25: Прямая реклама на информационных сайтах
В интернете огромное количество информационных сайтов, которые рассказывают людям какие выбрать коньки, как починить автомобиль, как правильно кататься на сноуборде и так далее. Их посещает ваша целевая аудитория, поэтому вы можете выбрать какой-нибудь информационный сайт, связаться с его администратором и разместить на нем свою рекламу. Размещается она, как правило, на месяц или на неделю.
Конечно же, только после большого количества размещенных рекламных блоков у вас появится понимание на каких сайтах лучше размещаться, но мы можем предоставить краткую справку:
- Сайт должен иметь большую посещаемость, поэтому требуйте доступ к статистике;
- Место, на котором размещается реклама должно быть кликабельным. Обычно это ближе к верхней части страницы;
- Статистика должна показывать, что среднее время на сайте от 1 минуты, а количество отказов не более 20%;
- Разумеется, на сайте должна быть ваша целевая аудитория.
Стоимость: от 5.000 руб. Количество посетителей: от 2.000
Способ 26: Специальные проекты на информационных сайтах
Помимо обычного размещения банеров вашего интернет-магазина, вы можете заказать спец. размещение рекламы. Оно подразумевает особые рекламные форматы, которые гораздо сильнее привлекают пользователей. Например:
- Весь фон сайта будет вашей рекламой;
- Публикация статей о вас;
- Рекламные блоки двигающиеся по странице;
- И т.д.
Такая реклама будет стоить дороже, но и количество привлеченных посетителей будет значительно больше.
Стоимость: от 15.000 руб. Количество посетителей: от 10.000
Способ 27: Instagram
Instagram уже давно стал одной из самых популярных социальных сетей и в нем можно рекламировать свой интернет-магазин. Но вы обязательно должны смотреть на свою тематику.
Большинство интернет-магазинов, которые рекламируются в Instagram продают товары спонтанного спроса, либо дешевые. Например, одежда, очки, средства для похудания, игрушки для детей и т.д. Ни в коем случае не пытайтесь продавать унитазы, бензопилы или обои. Иначе вы потратите деньги и время впустую.
Как и со многими другими способами, здесь нужно учиться, тестировать, анализировать ошибки и пробовать делать по-другому.
Стоимость: от 5.000 руб. Количество посетителей: от 4.000
Способ 28: ВКонтакте, Одноклассники и Facebook
Эти социальные сети очень похожи между собой, но тем не менее, подходы к раскрутке интернет-магазина будут разными, поэтому это нужно учитывать. Невозможно научиться раскручивать интернет-магазин ВКонтакте, а затем переложить все методики на Facebook.
Вариантов работы с этими социальными сетями множество:
- Таргетинговая реклама;
- Реклама в сообществах;
- Реклама на страницах популярных людей;
- Создание собственной страницы.
Последний пункт вообще требует отдельной статьи. Вы можете создать интернет-магазин, например, ВКонтакте, так как в этой социальной сети есть всё для этого: чат с клиентами, витрина товаров, новостная лента, статистика и т.д.
Если вы решите создавать сообщество, то обязательно публикуйте интересный и уникальный контент. Тогда ваше сообщество сможет чаще отображаться в рекомендациях и это увеличит посещаемость и прибыль во много раз.
Стоимость: от 5.000 руб. Количество посетителей: от 5.000
Способ 29: Twitter
Неоднозначная платформа для рекламы. Здесь очень сложно искать свою целевую аудиторию и придумывать какие-то креативные рекламные объявления. Лучшим вариантом будет создание страницы вашего интернет-магазина, на которой будут публиковаться интересные новости.
Например, магазин техники от Apple может публиковать характеристики новых моделей смартфонов, а интернет-магазин одежды различные новости моды.
Стоимость: от 5.000 руб. Количество посетителей: от 5.000
Способ 30: Закупка ссылок
Этот метод больше подходит для интернет-магазинов с собственным сайтом. Суть в том, что чем больше упоминаний о вашем сайте в интернете, тем лояльнее к нему относятся поисковые системы. Они выводят ваши страницы в топ и вы, соответственно, получаете больше посетителей и прибыли.
Важнейший момент, поисковые системы научились замечать накрутку ссылок, поэтому рост должен выглядеть максимально естественно. Вы должны постепенно закупать ссылки, если в один день закупить 500 штук, то это прямой путь в черный список, поэтому растяните этот процесс на 1-2 года. Также, нужно закупать ссылки не только с хороших сайтов, но и с плохих, потому что естественный рост ссылочной массы подразумевает, что на интернет-магазин ссылаются плохие и хорошие сайты.
Стоимость: от 50.000 руб. Количество посетителей: рост посещаемости в 2-5 раз
Способ 31: CPA сети
Существует множество партнерских программ, которые платят интернет-маркетологам за продажу товара. Вы можете воспользоваться этим. Для этого вам нужно договориться с какими-нибудь CPA сетями, что вы будете размещать у них свой товар, а их маркетологи будут привлекать целевую аудиторию.
В данном случае вы будете платить за продажу какой-то процент. Его размер зависит от условий, на которых вы сможете договориться.
Стоимость: 5% 50% от прибыли Количество посетителей: рост продаж
Способ 32: Тизерная реклама
Один из самых дешевых способов рекламы интернет-магазина. Рекламные объявления размещаются на сайтах низкого качества, конвертация посетителя в покупателя слишком низкая, поэтому и цена трафика относительно небольшая.
Не смотря на все минусы вы можете значительно увеличить прибыль интернет-магазина. Для этого нужно научиться делать привлекательные рекламные объявления, потому что оплата происходит за количество показов, а не за количество переходов.
Стоимость: от 3.000 руб. Количество посетителей: 2.000
Способ 33: Блогеры на Youtube
Вариантов работы с блогерами на Youtube огромное множество. Вы можете пробовать покупать рекламу интернет-магазина у популярных блогеров за дорого, можете закупить у большого количества малоизвестных, либо вообще подписать контракт по условиям которого блогер будет в каждом видео вставлять вашу рекламу.
Разумеется, вы должны анализировать статистику каналов, чтобы понять есть ли среди подписчиков ваша целевая аудитория или нет. Здесь тоже нужно проводить огромное количество тестов и этот путь продвижения далеко не самый простой.
Стоимость: от 10.000 руб. Количество посетителей: 5.000
Способ 34: Реклама в приложениях
В среднем, на сайтах 50% трафика приходится на мобильные устройства. Это означает, что смартфоны стали очень популярными, но не смотря на это маркетологи часто выпускают их из вида.
Огромное количество приложения для iOS и Android монетизируется только за счет рекламы. Поэтому вы можете найти приложения, в которых есть ваша целевая аудитория и разместить там рекламу.
Сложности здесь только с подбором приложений, но в интернете есть множество сервисов, которые автоматизируют этот процесс.
Стоимость: от 5.000 руб. Количество посетителей: 2.500
Способ 35: Билборды
Принято считать, что на билборды уже никто не обращает внимание и рекламировать на них интернет-магазины вообще нет смысла. На самом деле это не так. Люди видят их, а дальше в дело вступают обычные законы маркетинга.
Важны здесь лишь два фактора:
- Место оно должно быть проходным, чтобы рекламу увидело большое количество людей;
- Рекламное объявление старайтесь сделать его максимально привлекательным. Самый лучший вариант, устроить распродажу с большими скидками и оповестить об этом на рекламном щите.
Стоимость: от 10.000 руб. Количество посетителей: от 500
Способ 36: Реклама в трансопрте
Метод похож на предыдущий, поэтому прежде всего ознакомьтесь с 35 способом. Из отличий здесь можно отметить только формат подачи. В данном случае реклама интернет-магазина размещается не на билборде, а внутри общественного транспорта или снаружи.
Стоимость: от 5.000 руб. Количество посетителей: от 500
Способ 37: Газеты и журналы
Многие уже забыли про газеты и журналы оставив их в прошлом. Но не смотря на это они всё ещё продаются и их покупают. Это означает, что даже таким способом вы сможете найти свою целевую аудиторию разместив рекламу своего интернет-магазина.
Не стоит возлагать на этот метод какие-то особые надежды. Он привлечет какое-то количество покупателей, но гораздо важнее то, что размещаясь в авторитетных изданиях вы подымаете репутацию интернет-магазина в глаза потенциальных покупателей. В будущем они придут к вам за покупками.
Стоимость: от 50.000 руб. Количество посетителей: от 30.000
Способ 38: Реклама на стримах
В 21 веке появилась новая профессия стример. Они проводят онлайн-трансляции по видеоиграм или просто рассказывают интересные вещи в прямом эфире. Многие маркетологи старой школы не понимают как можно рекламировать интернет-магазины на стримах. Но тем не менее, этот метод работает и набирает обороты.
Стримы могут проводится на Youtube или Twitch, а форматы сотрудничества могут быть следующих видов:
- Реклама в кадре на трансляции будет зафиксирована ссылка на ваш сайт;
- Нативная реклама стример расскажет своей аудитории где он купил тот или иной товар;
- Реклама в описании стрима.
Конечно же, этот формат довольно свежий, поэтому подробной инструкции как заказывать рекламу у стримеров для интернет-магазина вы вряд ли найдете.
Стоимость: от 10.000 руб. Количество посетителей: от 15.000
Способ 39: Яндекс Маркет
Один из самых популярных способов продвижения любого интернет-магазина это Яндекс Маркет. Он подходит для маленьких и крупных магазинов, при условии, что они официально зарегистрированы. В нем вы размещаете свои товары, а затем платите за переходы в ваш интернет-магазин.
Стоимость размещения в Яндекс Маркете зависит от количества посетителей, которых вы хотите привлечь. Минимальная цена одного перехода 3 рубля, значит, чтобы привлечь 1.000 человек нам понадобится 3.000 рублей.
Стоимость: от 4.000 руб. Количество посетителей: от 2.000
Способ 40: Google Покупки
Этот сервис очень сильно похож на предыдущий, но только от компании Google. Так как эта компания занимает 50% поискового трафика в рунете, мы не можем исключать её из виду.
Как и в Яндекс Маркете в Google Покупках вы платите за клики и огромным плюсом обоих сервисов является то, что клики получаются гораздо дешевле, чем например в контекстной рекламе.
Стоимость: от 5.000 руб. Количество посетителей: от 2.000
Способ 41: Telegram каналы
Новый маркетинговый инструмент Telegram каналы. Он пока что не слишком популярный, но в нем тоже есть много целевой аудитории для интернет-магазинов. Стоит понимать, что аудитория Telegram каналов, как правило, образованная, поэтому пытаться продать товары пустышки или заходить со стандартными рекламными объявлениями не имеет смысла. Вам придется придумывать новые и оригинальные рекламные объявления специально для Telegram.
Кроме того, вы можете создать свой канал и публиковать туда интересные новости о вашей нише. Это позволит создать стабильный источник трафика в ваш интернет-магазин.
Стоимость: от 7.000 руб. Количество посетителей: от 2.500
Способ 42: Дорвеи
Можно сказать, что дорвейный трафик это один из самых простых способов получения трафика. В данном случае с помощью специальных программ вы генерируете огромное количество сайтов с огромным количеством страниц. Затем они собирают трафик из поисковых систем по низкочастотным запросам.
Проблема здесь только в том, что вы должны быть технически подкованы, чтобы всё это реализовать, либо вам придется нанимать специалистов.
Стоимость: от 50.000 руб. Количество посетителей: от 50.000
Способ 43: Сотрудничество с людьми
Мы уже не раз вскользь затрагивали эту тему, но решили, что она достойна отдельного обсуждения, особенно она актуальна для небольших интернет-магазинов. Покупать рекламу у блогеров очень дорого и не у многих предпринимателей на это есть деньги. Выходом из ситуации могут стать обычные люди.
Самые обычные люди могут иметь аккаунт в Instagram с более активной аудиторией, чем у популярных блогеров. Да, посетителей приходить с одного человека будет гораздо меньше, но и расходы на рекламу будут в разы ниже. В данном случае у человека должно быть больше 1000 подписчиков, обычно такими людьми являются тренеры или инструкторы, которые каждый день работают с большим количеством человек.
Другой вариант, предоставление скидок за репост. Чтобы люди не удаляли сразу репост можно установить условие, что запись должна продержаться на стене минимум 7 дней.
Стоимость: от 1.000 руб. Количество посетителей: от 100
Способ 44: Реклама в чужих статьях
Поговорим ещё раз об информационных сайтах. Часто люди ищут в поиске «Какой выбрать телевизор, тостер, телефон, кирпич и т.д.», информационные сайты в свою очередь предоставляют обзоры лучших по их мнению товаров. Вы можете договориться с владельцами таких сайтов, чтобы они разместили ссылку на ваш интернет-магазин.
Например, для того, чтобы рекламировать таким образом интернет-магазин интимных товаров вы должны найти сайты, которые обозревают лучшие игрушки. Затем написать администратору и обсудить условия.
Стоимость: от 2.000 руб. Количество посетителей: от 1.000
Способ 45: E-mail
Бытует мнение, что e-mail маркетинг давно умер и нужно придумывать новые способы раскрутки интернет-магазинов. Это не так, для многих магазинов этот метод является одним из основных. Самое главное, вы должны собрать базу потенциальных клиентов, по которой будут проводится рассылки.
Базу можно собрать стандартным способом, когда человек заходит на ваш сайт и оставляет свою электронную почту, либо вы можете организовать сотрудничество с каким-нибудь бизнесом за процент от прибыли. Например, есть большой интернет-магазин обуви с большой базой клиентов, а у вас магазин одежды, вы можете попросить воспользоваться их базой и от имени обувного магазина разослать ссылки на свой сайт. Разумеется, здесь есть много тонких моментов. Письма должны выглядеть как рекомендация хорошого интернет-магазина, а не как спам.
Стоимость: 10% 50% от продаж Количество посетителей: от 5.000
Способ 46: Push уведомления
Push рассылки проводятся по собранной базе пользователей сайтов и отображаются в виде уведомлений браузера. В интернете есть огромное количество партнерских программ, которые позволяют заработать вебмастерам на своем сайте, а владельцам интернет-магазинов разместить рекламу.
Из минусов стоит отметить качество трафика, как правило, процент конвертации крайне низкий. Поэтому стоит несколько раз подумать стоит ли вам ввязываться в такую историю или нет.
Стоимость: от 10.000 руб. Количество посетителей: от 3.000
Способ 47: Визитки
Не банальный способ продвижения интернет-магазина стопка визиток на кассах. Конечно же, с тематическими магазинами договориться будет практически невозможно (хотя попытаться всё же стоит), а вот с компаниями оказывающими услуги вполне реально. Например, кинотеатры, салоны красоты, автомастерские и так далее.
Стоимость: от 7.000 руб. Количество посетителей: от 2.000
Способ 48: Листовки
Для следующего метода вам понадобится дизайнер, типография и промоутер. Попробуйте просто печатать и раздавать листовки на улице. Согласно статистике только 20% взявших листовку хотя бы смотрят на нее и ещё меньший процент перейдет в ваш интернет-магазин. Это стоит учитывать.
Давайте проведем некоторые расчеты. Допустим мы распечатаем 10.000 листовок по 2 рубля, расходы 20.000 руб. Наймем промоутера, который в день будет раздавать по 500 листовок, он раздаст все за 20 дней, зарплата у него будет 13.000 рублей. Всего на листовку посмотрят 2.000 человек и если она будет действительно заманчивая, то примерно 500 человек перейдет на сайт. В итоге у нас получается, что привлечение одного посетителя стоит 66 рублей, а это крайне дорого, но в некоторых тематиках такая цена оправдывает себя.
Стоимость: от 33.000 руб. Количество посетителей: от 500
Способ 49: Наклейки
Пожалуй лучший вариант рекламировать интернет-магазин оффлайн методами это наклейки. Люди их любят и с удовольствием куда-нибудь приклеивают. Для реализации этого метода нужно придумать большое количество разных вариантов, которые может выбрать покупатель. Особенно этот способ актуален для интернет-магазина автозапчастей, на автомобили очень часто приклеивают наклейки и в итоге вы можете получить рекламу на колесах.
Стоимость: от 10.000 руб. Количество посетителей: от 100
Способ 50: Торговые площадки
Помимо Яндекс Маркета и Google Покупок существует огромное количество платных и бесплатных площадок, на которых можно разместить товары своего интернет-магазина. Чтобы не давать им рекламу, мы не будем перечислять список, вы можете с легкостью найти их в интернете.
Стоимость: от 3.000 руб. Количество посетителей: от 2.000
Способ 51: Разработка лэндингов
Лэндинги это посадочные страницы, которые нацелены на продажу какого-то конкретного товара. Например, у вас магазин часов, девушки часто дарят своим мужчинам часы, поэтому вы заказываете рекламу своего интернет-магазина в каком-нибудь женском сообществе. Вы придумываете привлекательное рекламное объявление, которое просто ведет ссылкой на ваш каталог. А это не совсем правильно. Можно создать лэндинг специально приуроченный к 23 февраля. В результате количество продаж в вашем интернет-магазине будет вырастать в разы.
Минус лишь в том, что вам придется тратиться, как минимум на дизайнера и верстальщика.
Стоимость: от 6.000 руб. Количество посетителей: способствует увеличению продаж
Способы из данной подкатегории помогут сделать ваш интернет-магазин более популярным в долгосрочной перспективе. Вероятнее всего, вы не получите моментальной отдачи, не получите резкого роста выручки и прибыли. Но здесь собраны именно те вещи, которые нужно обязательно делать, если вы хотите расти и в будущем сделать интернет-магазин стабильным источником прибыли.
Способ 52: Качество
В первую очередь мы хотим обратить ваше внимание на качество интернет-магазина. Попытки продвинуть некоторые интернет-магазины больше напоминает попытки заставить дохлую лошадь ехать. В некоторых случаях действительно невозможно ничего сделать. Можно лишь взять и абсолютно всё переделать.
Для начинающих предпринимателей это особенная проблема. Многие из них не понимают где можно сэкономить, а где нужно добиться максимально возможного уровня качества.
Способ 53: Дропшиппинг
Дропшиппинг очень интересная вещь. Другие маркетологи создают свои интернет-магазины, раскручивают их, а затем передают заявки на заказы вам. Остается лишь упаковать товар, доставить покупателю, принять оплату и поделиться процентом.
С одной стороны это очень интересная идея, но с другой стороны ваш договор рано или поздно закончится и, возможно, продлевать его с вами не станут. В итогу у вас упадет количество продаж, а у маркетолога появится раскрученный интернет-магазин, который теперь будет продавать не ваши, а свои товары.
Поэтому, если в вашей нише не такой большой объем потенциальных клиентов, то мы не рекомендуем пробовать этим заниматься. Вы слишком быстро выжжете нишу.
Способ 54: Кэшбэк сервисы
Кэшбэк сервисы договариваются с интернет-магазинами о скидках при сотрудничестве с ними и предоставляют скидку свои клиентам, которая возвращается в виде реальных денег. Такое сотрудничество выгодно абсолютно для всех:
- Кэшбэк сервис берет процент с каждой продажи;
- Покупатели тратят меньше денег;
- Интернет-магазины рекламируются.
Условия сотрудничества у каждого сервиса уникальны, поэтому вам придется долго и упорно договариваться ради выгодных условий.
Способ 55: Пункты выдачи заказов
Неочевидный метод, но сотрудничество с пунктами выдачи заказов тоже может принести свои плоды. Во-первых, вашим покупателям будет удобно забирать товар. Во-вторых, некоторые выбирают в каком интернет-магазине сделать покупку по месту, в котором они потом будут забирать этот заказ. Сайты пунктов выдачи заказов показывают с кем они сотрудничают, поэтому получается каталог интернет-магазинов.
Способ 56: Платежные системы
Начнем сразу с примера, Тинькофф Банк. У них есть страница специальных предложений, на которой отображается огромный ассортимент интернет-магазинов со скидками. По сути работает этот метод продвижения интернет-магазина так же как и 54 способ с кэшбэк сервисами.
Способ 57: Проведение конкурсов
Долгосрочный метод рекламы интернет-магазина это конкурсы. В интернете их уже огромное количество, поэтому вы можете просто посмотреть на конкурентов и выбрать формат, который вам наиболее подходит.
Основная цель конкурса это не разыграть товар, а получить от этого какую-то пользу. Например, собрать большое количество подписчиков, либо добиться максимального распространения репостами, либо что-нибудь ещё. Никогда не проводите конкурс ради конкурса, вы будете просто тратить деньги впустую.
Способ 58: Маркетологи
Попробуйте найти маркетологов, которые будут работать за процент от продаж. Найдя несколько таких человек скорость раскрутки интернет-магазина увеличится многократно.
Из минусов отметим, что вам придется делиться большим процентом прибыли, возможно вы будете отдавать даже более 60%, но не смотря на это, оно того стоит. Возможно покупатели порекомендуют вас своим друзьям, либо придут к вам снова, а вторая покупка при этому уже не оплачивается для маркетолога.
Способ 59: Партнерская программа
Вы размещаете на своем сайте или в сообществе страницы, что готовы сотрудничать с партнерами за процент от продаж. Процент в таком случае не слишком большой, поэтому и вероятность того, что маркетологи бросят вас очень большая.
Способ 60: Организация мероприятий
Крайне долгосрочный метод раскрутки, который может окупиться лишь через полгода или год. Для его реализации вы должны организовывать какие-то мероприятия: турниры, выставки, семинары, бесплатные треннинги и т.д.
Выбор формата зависит от вашего бюджета и тематики интернет-магазина. Самое главное, после проведения мероприятия вы обязательно должны что-то раздать всем участникам, хотя бы наклейки, а лучше скидочные карты. Тогда вы точно привлечете новых клиентов, которые в дальнейшем будут регулярно делать у вас покупки.
Способ 61: Вторая продажа
Очень интересный метод раскрутки интернет-магазинов, но подходит далеко не для всех тематик. Отлично подойдет для интернет-магазинов косметики и спортивного питания и совсем не подойдет для магазинов мебели или холодильников. То есть, данным способом могут пользоваться только те интернет-магазины, которые продают один и тот же товар более одного раза.
Пример, вы потратили на рекламу 2.000 рублей, человек сделал у вас покупку спортивного питания на 2.000 рублей и казалось бы, результат плохой, прибыли нет. Но примерно через три месяца у него закончится питание и тогда на почту вы можете прислать предложение купить снова со скидкой. С огромной вероятностью человек купит повторно именно у вас.
Способ 62: Разработка приложения для телефона
Разработка отдельного приложения для смартфона может увеличить популярность вашего магазина. Но мы не рекомендуем делать это маленьким интернет-магазинам, потому что тогда вам одновременно придется следить за сайтом, его мобильной версией, социальными сетями и приложением. Это очень много, всё делегировать сторонним компаниям нельзя, поэтому не торопитесь с приложением.
Если ваш бизнес хорошо стоит на ногах, приносит прибыль и вы вполне можете позволить себе еще 2-3 новых сотрудников, то вы вполне можете разработать приложение для iOS и Android.
Способ 63: Подарочные карты
Не всегда люди знают что друг другу подарить, поэтому дарят подарочные карты магазинов, в которых они могут купить что угодно. Вы тоже можете организовать такую возможность. Покупателю пришедшему по сертификату может понравиться ваш интернет-магазин и он станет вашем постоянным клиентом.
Идеальный вариант, если вы сможете договориться о размещении своих подарочных сертификатов в оффлайновых подарочных магазинах.
Способ 64: Нативная реклама
Нативной рекламой интернет-магазина нужно уметь пользоваться. Эта реклама без ссылок на вас и обычно пользователи даже не догадываются, что видят рекламу. Например, блогер публикует в своей социальной сети коробку из вашего магазина с вашим логотипом, адресом и подписывает «Угадайте что я сегодня купил?».
По сути она создает спрос. Пользоваться ею можно следующим образом. Вы размещаете несколько публикаций нативной рекламы у блогеров, затем настраиваете таргетинговую рекламу именно на подписчиков блогеров. В результате вы получаете CTR намного выше среднего, потому что пользователи уже видели ваш магазин и когда они видят его во второй раз, то считают его более авторитетным.
Способ 65: Эксклюзивные товары
Само по себе наличие эксклюзивных товаров в вашем интернет-магазине увеличивает его значимость и посещаемость. Люди находят у вас какой-то редкий товар, делятся ссылкой с друзьями или в будущем рассказывают родственникам где они купили такую замечательную вещь.
Также, редкие товары создают видимость огромного ассортимента. Когда люди видят что-то редкое, то им кажется, что здесь они могут найти что угодно.
Способ 66: Публичная персона
Тренд нашего времени это публичность в бизнесе. Тинькофф банк, канал Трансформатор, Конор Макгрегор и многие другие это используют в своих целях.
В случае с развитием интернет-магазина пользоваться этим инструментом можно двумя способами:
- Вы сами становитесь публичной личностью, ходите на интервью, заводите социальные сети и канал на Youtube. Какой контент вы будете генерировать это уже зависит от вашей фантазии. Проблема здесь в том, что среди предпринимателей огромное количество интровертов, либо людей, которые по каким-то другим причинам не могут стать публичной личностью. Именно для таких и существует второй способ.
- Вы можете нанять девушку или мужчину, подписать с ними контракт на 5 лет и в течении этого времени этот человек станет лицом вашего бренда. Разумеется, он не будет говорить о том, что он сам создал бизнес как это можно было бы сделать в первом варианте. В данном случае публичная личность должна генерировать какой-то интересный контент.
Для первого и второго варианта вам придется нанять имиджмейкеров, сценаристов и режиссеров, поэтому бюджетным этот метод назвать точно нельзя. Но не смотря на большие расходы вы можете увеличить прибыль вашего интернет-магазина во много раз.
Способ 67: Скидки и акции
Большинство людей в России и СНГ делают покупки только по скидке, но начинающие предприниматели, либо не знают об этом, либо забывают про это. Поэтому вы обязательно должны проводить регулярные распродажи и акции.
Способ 68: Провокационные рекламные кампании
Обычная реклама приелась пользователям интернета и многие уже научились ее фильтровать на уровне подсознания. Поэтому можно попробовать проводить провокационные рекламные кампании. Примером такой кампании может служить реклама Reebok, слоганом которой была фраза «Пересядь с иглы мужского одобрения на мужское лицо».
Особенно этот метод подойдет, если вы собираетесь рекламировать интернет-магазин одежды, смартфонов или каких-то других простых товаров. Гораздо сложнее придумать креативные идеи в сфере похоронных или строительных товаров.
Способ 69: Оффлайн точка
Обычный оффлайн магазин резко увеличивает лояльность пользователей и поисковых систем. Вы можете использовать его как пункт выдачи заказов, он сам по себе будет генерировать прибыль и вообще от него одни плюсы. Но всё же есть и минусы. Вам придется потратиться на организацию, а поддержание работоспособности будет рождать новые проблемы, на которые придется постоянно отвлекаться.
Мы рекомендуем открывать оффлайн точку только тогда, когда вы раскрутите интернет-магазин. Это будет вашей следующей ступенью в развитии.
Способ 70: Собственные товары
Собственное производство товаров увеличит значимость вашего бренда. Если люди где-то купят ваш товар и он им понравится, то с большой вероятностью он заглянет в ваш интернет-магазин. Также, производство вполне может приносить стабильную прибыль само по себе.
К сожалению, в некоторых тематиках осуществить это практически невозможно, либо на осуществление будут уходить огромные суммы денег. Как и в случае с оффлайн точкой, мы не рекомендуем пытаться открывать производство, пока вы не раскрутите интернет-магазин до хорошего уровня, при котором делегируют все обязанности, а бизнес приносит стабильную прибыль.
Способ 71: Добавочная ценность
Сделайте ваш товар чем-то бОльшим, чем просто товар. Это довольно философский метод, потому что он требует от вас 100% креативности. В качестве примера можно привести кофейню из Санкт-Петербурга. Рынок кофеен заполнен, пробиться и придумать на нем что-то новое очень сложно, но ребята сделали это. Они рисуют портер покупателя прямо на стаканчике, пока кофе готовится. В итоге эта идея привела к большой популярности и теперь они продают франшизу.
Мы не призываем вас в точности копировать чужие креативные идеи, мы призываем вас придумать что-нибудь новое и интересное, потому что это поможет продвинуть ваш интернет-магазин.
Способ 72: Тренды и праздники
Ни в коем случае не игнорируйте праздники и тренды. Современный потребитель настолько избалован, что если вы не сделаете скидки приуроченные к какому-нибудь празднику, то он может подумать, что с вашим интернет-магазином что-то действительно не так.
Придумывайте какие-нибудь активности в социальных сетях и на сайте. Обязательно делайте скидки на праздники и не пропускайте никаких трендов, будь это чемпионат мира по футболу или выход нового сезона Игры Престолов.
Способ 73: Благотворительность
Лучший способ поднять репутацию в глазах потенциальных потребителей устроить благотворительную акцию. Люди точно обратят на ваш интернет-магазин внимание и возможно в будущем станут вашими постоянными покупателями.
Этот метод подходит не для всех ниш, а отдачу вам придется ждать более полугода, но если вы собираетесь создавать бренд, который будет приносить прибыль десятилетиями, то такими вещами нужно обязательно заниматься.
Способ 74: Бесплатные раздачи или большие скидки
В 2019 году интернет-магазин связной по ошибке продавал наушники AirPods ниже рыночной цены в 10 раз. Они продали огромное количество наушников и только потом заметили ошибку. После этого о них стало писать большое количество новостных изданий, их трафик увеличился и продажи тоже. В итоге они только выиграли от этого.
Вы тоже можете попробовать сделать что-то подобное, но для этого нужно раздавать какой-то популярный и интересный товар. В идеале раздать бесплатно 100 iPhone, тогда о вас точно много кто напишет и это поможет раскрутить ваш интернет-магазин, но вам придется потратить на такую маркетинговую кампанию как минимум 6 млн. рублей.
Способ 75: Крауд-маркетинг
Крауд-маркетинг направлен на то, чтобы распространить по всему интернету экспертные отзывы о вашем интернет-магазине. Например, вы можете советовать людям где лучше купить компьютер, либо делать обзоры сборок компьютеров со ссылкой на комплектующие в вашем интернет-магазине.
Заниматься этим самостоятельно мы не рекомендуем, потому что вы зароетесь в большом количестве задач, которые без опыта не приведут вас к результату. Поэтому эту задачу лучше делегировать профессионалам.
Способ 76: Полезные сервисы
Добавочная ценность может помочь продвинуть ваш интернет-магазин, потому что в результате он будет отличаться от конкурентов. Под добавочной ценностью в данном случае мы подразумеваем, что вы можете добавить на сайт какие-нибудь полезные сервисы, которыми будут пользоваться потенциальные покупатели.
Например, у вас интернет-магазин беговых дорожек, вы можете добавить калькулятор, который поможет посчитать сколько нужно бегать, чтобы похудеть.
Способ 77: Опытные студии продвижения
Если вы совсем не хотите себе забивать голову, то можете отдать свой интернет-магазин в студию продвижения. Важно, чтобы в ней работали действительно опытные профессионалы, у которых за плечами много опыта и доказательств.
Помимо опытных профессионалов существует огромное множество дилетантов, которые выдают себя за профи. Как правило, стоимость их услуг небольшая, а обещания просто космические. Раскрутка интернет-магазина в студии профессионалов будет стоить более 100.000 рублей. Цены могут даже доходить до 1 млн. рублей.
Надеятся на дешевую раскрутку мы не рекомендуем, потому что неопытные конторы могут нанести вред вашему интернет-магазину и в результате вы вообще потеряете весь органический трафик.
Способ 78: Спонсорство
Очередной метод нативной рекламы, который окупится как минимум через полгода. Как говорилось ранее в подобных методах раскрутки, использовать его стоит только если вы хотите создавать бренд на долгие годы. Для мелких интернет-магазинов, которые вы планируете закрыть через пару лет использование этого метода просто бессмысленно.
Вы можете спонсировать проведения состязаний, благотворительных акций, обустройство города или что-либо еще.
Последняя подкатегория посвящена продвижению сайтов интернет-магазинов в поисковых системах. Если у вас интернет-магазин ВКонтакте или в Instagram, то эти методики вам не подойдут, но вы всё равно можете ознакомиться с ними для общего развития.
Отметим, что SEO (поисковая оптимизация сайтов) это одно из самых сложных направлений в IT. Алгоритмы продвижения никто не знает кроме сотрудников Яндекса или Google. Даже опытные seo-оптимизаторы не могут вам со 100% уверенностью сказать, что смогут продвинуть ваш интернет-магазин. Самостоятельно изучать эту область очень сложно, так как тесты могут длится годами. Поэтому, мы рекомендуем найти опытного человека или профессиональную студию, которая будет этим заниматься. Тем не менее, мы всё же предоставим вам набор важнейших методов, которые помогут продвинуть ваш интернет-магазин в Яндексе или в Google.
Способ 79: Семантическое ядро
В первую очередь вам нужно собрать семантическое ядро. Это набор ключевых фраз, по которым теоретически должен отображаться ваш интернет-магазин. Обычно для сбора СЯ используется сервис wordstat.yandex.ru и программа Keycollector. Также, можно пользоваться сервисом анализа конкурентов keys.so.
Ваша задача собрать как можно больше поисковых запросов, которые ищут люди и подходят по тематике вашего интернет-магазина.
Чтобы было проще продвигать интернет-магазин можно подбирать запросы с низкой конкуренцией, для ее определения можно использовать сервис mutagen.ru.
Способ 80: Title и H1
Title это главный заголовок страницы, он отображается в поисковой выдаче и на вкладке в браузере. В него обычно вставляют ключевые слова без разбавления.
H1 отображается на вашем сайте. В идеале он должен отличаться от title и раскрывать суть товара, который вы продаете.
Лучший вариант понять как вам писать эти теги перейти на сайты, которые в топе поисковой выдачи и посмотреть как сделали они.
Способ 81: Description
Description это описание страницы, которое включает в себя главные ключевые слова. Ни в коем случае не пишите там какой-нибудь бред или не уникальный текст, лучше в таком случае вообще не вписывать этот тег.
Способ 82: Перелинковка
Все страницы вашего интернет-магазина имеют какой-то вес. Вы его не сможете никак увидеть, но вес при этом они имеют. Оставляя ссылки на другие страницы вы передаете часть веса. Здесь существует четыре важных правила:
- С главной страницы вы должны попадать на любую страницу сайта в два клика. Если страница запрятана слишком далеко и вам приходится много кликать, чтобы до нее добраться, то и поисковые системы начинают считать, что она не слишком важна и она получает плохие позиции.
- Все страницы интернет-магазина должны ссылаться друг на друга. То есть, страница №1 ссылается на страницу №2, которая ссылается на страницу №3, которая ссылается на страницу №1. В итоге мы получаем замкнутый круг ссылок.
- Если вы хотите продвинуть страницу, то вам необходимо проставить на нее определенное количество ссылок с других страниц, это позволит странице вашего интернет-магазина занять лучшие позиции в выдаче. Количество необходимых ссылок можно определить лишь с помощью тестирования.
- Нельзя ссылаться на текущую страницу.
Способ 83: Тексты
Чтобы продвинуть интернет-магазин в Google или Яндекс вы должны иметь уникальный текст на всех страницах и это грандиозная проблема, если на вашем сайте предполагается размещение тысячи карточек товаров.
Стоимость 1000 символов на рынке копирайтеров начинается от 40 рублей. Если в каждой карточке товара писать по 3000 символов, то на описание 1000 товаров вам придется потратить 120.000 рублей. Это очень много, но тексты являются одним из самых важных факторов ранжирования.
Также, в тексты нужно обязательно вставлять ключевые фразы из семантического ядра. На данный момент в первых абзацах текста принято вставлять ключ в не разбавленном виде, а далее по тексту вставляются ключи разбавленные словами или местоимениями.
Способ 84: Хлебные крошки
Хлебные крошки это не самый важный элемент, но тем не менее, его принято использовать. Выглядят они как ссылки структуры, например в одном из каталогов у вас есть страничка с iPhone Xs, хлебные крошки как бы указывают где вы находитесь. В данном случае они будут иметь вид «Главная -> Смартфоны -> Apple -> iPhone Xs». Все слова при этом являются ссылками, кроме «iPhone Xs».
Способ 85: Robots.txt
Файл Robots.txt должен быть у любого интернет-магазина, который собирается продвигаться в поисковых системах. Он хранит в себе набор инструкций, которые показывают что можно индексировать, а что нельзя. Если у вас и так всё работает, то рекомендуем не трогать его.
Способ 86: Https
Протокол https отличается от http повышенным уровнем безопасности и в настоящее время невозможно создать интернет-магазин на старом протоколе, потому что браузеры и поисковые системы будут ругаться на это. Вы можете использовать бесплатный вариант letsencrypt или купить SSL сертификат. Особой разницы между ними нет, но платный вариант считается более надежным и презентабельным.
Если у вас уже есть интернет-магазин на http, то вам нужно обязательно перевести его на https, но вы должны понимать, что поисковым системам придется заново индексировать ваш сайт, после этого трафик (если он есть) может значительно снизиться или вырасти.
Способ 87: Дизайн
Дизайн должен быть простым и красивым. Больше здесь и говорить нечего. Если вы не профессиональный дизайнер, то делегируйте разработку опытным специалистам. При этом на первых этапах разработки интернет-магазина вы можете использовать стандартный шаблон. Вам нужно понять и заранее учесть все необходимые функции, которые в дальнейшем нужно будет нарисовать.
Способ 88: Техническая оптимизация
Чтобы интернет-магазин успешно продвинулся в поисковых системах он должен:
- Быстро грузиться developers.google.com/speed/pagespeed/insights/;
- Иметь адаптивный дизайн, который работает на любом разрешении экрана https://search.google.com/test/mobile-friendly;
- Стабильно работать во всех браузерах, в том числе и на старых версиях;
- Работать на мобильных устройствах;
- Не иметь страниц с ошибками.
Если вы не опытный программист, то даже проверить список, который находится выше, вам будет сложно. Например, выявить страницы с ошибками из огромного перечня сложно, а исправить их будет еще сложнее. Поэтому если вы разрабатываете интернет-магазин с нуля без использования каких-то конструкторов, мы рекомендуем нанять человека, который будет этим заниматься.
Способ 89: Комментарии
Обязательно сделайте возможность комментирования. Чем больше комментариев будет в вашем интернет-магазине, тем положительнее это скажется на продвижении. Даже если никто не будет оставлять у вас комментарии, делаете это самостоятельно. Задавайте вопросы и самостоятельно отвечайте на них, возможно в будущем другие посетители подключатся к обсуждению.
Способ 90: Контакты
Ваш интернет-магазин обязательно должен иметь адрес, телефон и в идеале ИНН, а также прочие данные. Это тоже является одним из факторов ранжирования в поисковых системах.
Способ 91: Главная страница
Главная страница является лицом любого интернет-магазина, поэтому вы не должны оставлять ее без внимания. На ней рекомендуется размещать информацию об акциях и самых продаваемых товарах.
Также, она должна получится достаточно большой. Чем больше элементов видит человек, тем больше вероятность, что какой-то его заинтересует. То есть на главной странице вы должны презентовать товары с помощью различных блоков, слайдеров, табличек и т.д.
Способ 92: Карточка товара
Мы уже говорили о важности уникальных текстов в карточках товара, но хотим поговорить об этом элементе чуть подробнее. Чем уникальнее карточка товара в целом, тем больше вероятность, что она получит топовые позиции в поисковых системах.
Простой пример, конкуренты вписывают только описание товара. Вы можете вписывать описание товара и инструкцию по применению, тогда страница вашего интернет-магазина будет выше в топе.
Проблема в том, что топовые интернет-магазины уже много чего придумали и сделать что-то кардинально новое, чтобы попасть в топ очень сложно.
Способ 93: Каталог товаров
Каталог товаров должен получится удобным и понятным. Вы должны создать простую структуру сайта. В наше время уже всё давно придумано, поэтому, чтобы понять как сделать правильную структуру достаточно посмотреть на любого конкурента.
Способ 94: Рубрикатор, поиск и фильтры
Обязательно позаботьтесь о рубрикаторе, поиске и фильтрах. Это важнейшие вещи, которые определяют останется потенциальный покупатель на вашем сайте или нет. Они должны быть удобными, понятными и не глючить, потому что в крупных интернет-магазинах эти элементы являются основными инструментами для перемещения по каталогу.
На этом наша подборка подходит к концу. Мы надеемся, что она вам понравилась и вы выбрали для себя несколько способов раскрутки вашего интернет-магазина!